44
линейными руководителями.
Наряду с линейными руководителями существуют руководители
функциональных подразделений, подготавливающие проекты планов, отчетов,
которые превращаются в официальные документы после подписания
линейными руководителями.
Основным достоинством этой структуры является то, что она, сохраняя
целенаправленность линейной структуры, дает возможность специализировать
выполнение отдельных функций и тем самым повысить компетентность
управления в целом. В объединении определены три направления – рынок,
производство и управление [41].
Служебные отношения руководителя и команды управления основаны на
принципе единоначалия с делегированием полномочий и ответственности по
каждой функции управления. Технология управления основана на разработке и
использовании нормативных документов, положений о службах и
подразделениях объединения и должностных инструкциях персонала.
Тип организационной структуры ООО «Шериф» полностью
соответствует целям и задачам предприятия.
2.2 Анализ финансово - хозяйственной деятельности ООО «Шериф»
Произведем необходимые расчеты на основе данных бухгалтерской
отчетности ООО «Шериф».
Проанализируем динамику значений показателей финансовой
устойчивости (таблица 1) [41].
Проанализировав значения указанных коэффициентов финансовой
устойчивости, можно сделать вывод об устойчивом финансовом состоянии
предприятия ООО «Шериф».
Однако приходится констатировать наметившиеся неблагоприятные
тенденции, о чем свидетельствует динамика показателей (коэффициент
автономии, коэффициент финансовой зависимости).
З
н
а
н
и
е
и
с
т
о
р
и
ч
е
с
к
о
г
о
р
а
з
в
и
т
и
я
к
а
к
о
й
-
л
и
б
о
и
д
е
и
,
е
е
ф
и
л
о
с
о
ф
и
и
и
ф
о
р
м
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
р
а
з
л
и
ч
н
ы
е
п
е
р
и
о
д
ы
ф
у
н
к
ц
и
о
н
и
р
о
в
а
н
и
я
,
к
а
к
и
з
в
е
с
т
н
о
,
п
о
м
о
г
а
е
т
л
у
ч
ш
е
З
н
а
н
и
е
и
с
т
о
р
и
ч
е
с
к
о
г
о
р
а
з
в
и
т
и
я
к
а
к
о
й
-
л
и
б
о
и
д
е
и
,
е
е
ф
и
л
о
с
о
ф
и
и
и
ф
о
р
м
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
в
п
р
а
З
н
а
н
и
е
и
с
т
о
р
и
ч
е
с
к
о
г
о
р
а
з
в
и
т
и
я
к
а
к
о
й
-
л
и
б
о
и
д
е
и
,
е
е
ф
и
л
о
с
о
ф
и
и
и
ф
о
р
м
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
р
а
з
л
и
ч
н
ы
е
п
е
р
и
о
д
ы
ф
у
н
к
ц
и
о
н
и
р
о
в
а
н
и
я
,
к
а
к
З
н
а
н
и
е
и
с
т
о
р
и
ч
е
с
к
о
г
о
р
а
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
ф
о
р
м
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
п
о
м
о
г
а
е
т
п
о
н
я
т
ь
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
Ч
т
о
б
ы
в
ы
ж
и
в
а
т
ь
в
у
с
л
о
в
и
я
х
б
ы
с
т
р
ы
х
и
з
м
е
н
е
н
и
й
и
н
ф
о
р
м
а
ц
и
о
н
н
ы
х
т
е
х
н
о
л
о
г
и
й
,
в
о
п
р
е
д
е
л
е
н
н
ы
й
к
о
н
к
р
е
т
н
о
м
м
о
м
е
н
т
.
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
ф
о
р
м
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
п
о
м
о
г
а
е
т
п
о
н
я
т
ь
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
Ч
т
о
б
ы
в
ы
ж
и
в
а
т
ь
в
у
с
л
о
в
и
я
х
б
ы
с
т
р
ы
х
и
з
м
е
н
е
н
и
й
и
н
ф
о
р
м
а
ц
и
о
н
н
ы
х
т
е
х
н
о
л
о
г
и
й
,
в
о
п
р
е
д
е
л
е
н
н
ы
й
к
о
н
к
р
е
т
н
о
м
м
о
м
е
н
т
.
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
45
Таблица 1
Расчет показателей финансовой устойчивости
ООО «Шериф» [41]
Показатель
2015 год
2016 год
Рекоменду
емое
значение
на нач.
периода
на
конец
периода
на нач.
периода
на
конец
периода
1.Коэффициент
автономии
0,9
0,76
0,76
0,67
≥0,5
2. Финансовый рычаг
0,09
0,29
0,29
0,47
=0,5
3. Коэффициент
финансовой зависимости
0,1
0,25
0,25
0,34
<0,7
4. Коэффициент общей
задолженности
0,09
0,22
0,22
0,32
<1
Проведем анализ показателей ликвидности на ООО «Шериф».
В качестве информационной базы анализа используем данные
балансового отчета (форма №1). Для наглядности представим расчеты
абсолютных финансовых показателей ликвидности баланса за 2015 год в
(таблице 2).
При определении долгосрочной ликвидности баланса группы актива и
пассива сопоставляют между собой [41].
Таблица 2
Анализ ликвидности баланса ООО «Шериф» за 2016 год [41]
Актив
Сумма, тыс.
руб.
% к итогу
Пасси
в
Сумма, тыс.
руб.
% к итогу
Платежные
излишки (+)
или
недостатки (-)
На
начало
года
На
конец
года
На
начал
о года
На
коне
ц
года
На
начало
года
На
конец
года
На
начал
о года
На
коне
ц
года
На начало
года
На
конец
года
А1
624
1379
0,22
0,36
П1
6115,2
7348
2,18
1,92
-5491,2
-5969
А2
8199
27938
2,92
7,32
П2
0
0
0
0
+8199
+27938
А3
192672,
9
25645
8
68,63
67,22
П3
18472,7
78027
6,58
20,45
+174200,
2
+17843
1
А4
79251,2
95754
28,23
25,1
П4
256159,
2
29615
3
91,24
77,63
-176908
-200399
Балан
с
280747,
1
38152
9
100
100
Баланс
280747,
1
38152
8
100
100
х
х
Баланс считают абсолютно ликвидным, если выполняются следующие
З
н
а
н
и
е
и
с
т
о
р
и
ч
е
с
к
о
г
о
р
а
з
в
и
т
и
я
к
а
к
о
й
-
л
и
б
о
и
д
е
и
,
е
е
ф
и
л
о
с
о
ф
и
и
и
ф
о
р
м
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
р
а
з
л
и
ч
н
ы
е
п
е
р
и
о
д
ы
ф
у
н
к
ц
и
о
н
и
р
о
в
а
н
и
я
,
к
а
к
и
з
в
е
с
т
н
о
,
п
о
м
о
г
а
е
т
л
у
ч
ш
е
п
о
н
я
т
ь
с
о
с
т
о
я
н
и
е
т
о
г
о
и
л
и
и
н
о
г
о
я
в
л
е
н
и
я
,
п
о
н
я
т
и
я
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
И
с
с
л
е
д
о
в
а
н
и
е
и
с
т
о
р
и
ч
е
с
к
о
г
о
г
е
н
е
з
и
с
а
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
к
о
н
т
р
о
л
л
и
н
г
а
,
и
з
у
ч
е
н
и
е
п
е
р
с
п
е
к
т
и
в
е
е
р
а
з
в
и
т
и
я
,
о
б
о
с
н
о
в
а
н
и
е
р
о
л
и
в
с
о
в
р
е
м
е
н
н
о
й
п
р
а
к
т
и
к
е
к
р
а
й
н
е
в
а
ж
н
о
д
л
я
о
б
е
с
п
е
ч
е
н
и
я
у
с
п
е
ш
н
о
г
о
и
э
ф
ф
е
к
т
и
в
н
о
г
о
е
е
в
н
е
д
р
е
н
и
я
в
д
е
я
т
е
л
ь
н
о
с
т
ь
с
о
в
р
е
м
е
н
н
ы
х
п
р
е
д
п
р
и
я
т
и
й
.
И
з
м
е
н
е
н
и
я
о
б
у
с
л
о
в
л
е
н
ы
п
о
я
в
л
е
н
и
е
м
н
о
в
ы
х
и
н
ф
о
р
м
а
ц
и
о
н
н
ы
х
п
о
т
р
е
б
н
о
с
т
е
й
,
З
н
а
н
и
е
и
с
т
о
р
и
ч
е
с
к
о
г
о
р
а
з
в
и
т
и
я
к
а
к
о
й
-
л
и
б
о
и
д
е
и
,
е
е
ф
и
л
о
с
о
ф
и
и
и
ф
о
р
м
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
р
а
з
л
и
ч
н
ы
е
п
е
р
и
о
д
ы
ф
у
н
к
ц
и
о
н
и
р
о
в
а
н
и
я
,
к
а
к
и
з
в
е
с
т
н
о
,
п
о
м
о
г
а
е
т
л
у
ч
ш
е
п
о
н
я
т
ь
с
о
с
т
о
я
н
и
е
т
о
г
о
и
л
и
и
н
о
г
о
я
в
л
е
н
и
я
,
п
о
н
я
т
и
я
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
И
с
с
л
е
д
о
в
а
н
и
е
и
с
т
о
р
и
ч
е
с
к
о
г
о
г
е
н
е
з
и
с
а
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
к
о
н
т
р
о
л
л
и
н
г
а
,
и
з
у
ч
е
н
и
е
п
е
р
с
п
е
к
т
и
в
е
е
р
а
з
в
и
т
и
я
,
о
б
о
с
н
о
в
а
н
и
е
р
о
л
и
в
с
о
в
р
е
м
е
н
н
о
й
п
р
а
к
т
и
к
е
к
р
а
й
н
е
в
а
ж
н
о
д
л
я
о
б
е
с
п
е
ч
е
н
и
я
у
с
п
е
ш
н
о
г
о
и
э
ф
ф
е
к
т
и
в
н
о
г
о
е
е
в
н
е
д
р
е
н
и
я
в
д
е
я
т
е
л
ь
н
о
с
т
ь
с
о
в
р
е
м
е
н
н
ы
х
п
р
е
д
п
р
и
я
т
и
й
.
И
з
м
е
н
е
н
и
я
о
б
у
с
л
о
в
л
е
н
ы
п
о
я
в
л
е
н
и
е
м
З
н
а
н
и
е
и
с
т
о
р
и
ч
е
с
к
о
г
о
р
а
з
в
и
т
и
я
к
а
к
о
й
-
л
и
б
о
и
д
е
и
,
е
е
ф
и
л
о
с
о
ф
и
и
и
ф
о
р
м
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
р
а
з
л
и
ч
н
ы
е
п
е
р
и
о
д
ы
ф
у
н
к
ц
и
о
н
и
р
о
в
а
н
и
я
,
к
а
к
и
з
в
е
с
т
н
о
,
п
о
м
о
г
а
е
т
47
Таблица 3
Анализ ликвидности баланса ООО «Шериф» за 2016 год [41]
Акти
в
Сумма,
тыс. руб.
% к
итогу
Пасси
в
Сумма,
тыс. руб.
% к
итогу
Платежные
излишки
(+) или
недостатки
(-)
На
начал
о года
На
конец
года
На
начал
о года
На
коне
ц
года
На
начал
о года
На
конец
года
На
начал
о года
На
коне
ц
года
На
начало
года
На
конец
года
А1
1379
4065
0,36
0,74
П1
7348
20695
1,92
3,77
-5969
-16630
А2
27938
24711
7,32
4,51
П2
0
0
0
0,
+27938
+24711
А3
25645
8
35300
9
67,22
64,38
П3
78027
15280
1
20,45
27,87
+17843
1
+20020
8
А4
95754
16655
9
25,1
30,37
П4
29615
3
37484
8
77,63
68,36
-200399
-208289
Баланс
38152
9
54834
4
100
100
Баланс
38152
8
54834
4
100
100
х
х
В результате сопоставления активов и обязательств по балансу на
начало и на конец 2016 года (табл. 3) также выявляется несоответствие
значения первого абсолютного финансового показателя ликвидности
рекомендуемым значениям. А значения трех остальных абсолютных
показателей ликвидности за 2015 год увеличились и соответствовали
рекомендованным значениям. Так же изменилась структура активов и пассивов
в балансе предприятия.
Так, доля быстрореализуемых активов (А2) уменьшилась к концу 2016
года на 2,81%, уменьшилась и доля медленнореализуемых активов (А3) на
2,84% и при этом увеличилась доля труднореализуемых активов (А4) на 5,27%.
Доля наиболее срочных обязательств (П1) увеличилась почти на 2%,
доля долгосрочных обязательств (П3) увеличилась на 4,42 % и при этом
снизилась доля собственного капитала (П4) к концу 2015 года на 9,27%. В
целом структура баланса считается удовлетворительной и за 2015 и за 2016
годы.
Анализ деловой активности предприятия позволяет выявить насколько
эффективно оно использует средства. Методика расчета основных показателей
приведена в таблице 4 [41].
З
н
а
н
и
е
и
с
т
о
р
и
ч
е
с
к
о
г
о
р
а
з
в
и
т
и
я
к
а
к
о
й
-
л
и
б
о
и
д
е
и
,
е
е
ф
и
л
о
с
о
ф
и
и
и
ф
о
р
м
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
р
а
з
л
и
ч
н
ы
е
п
е
р
и
о
д
ы
ф
у
н
к
ц
и
о
н
и
р
о
в
а
н
и
я
,
к
а
к
и
з
в
е
с
т
н
о
,
п
о
м
о
г
а
е
т
л
у
ч
ш
е
п
о
н
я
т
ь
с
о
с
т
о
я
н
и
е
т
о
г
о
и
л
и
и
н
о
г
о
я
в
л
е
н
и
я
,
п
о
н
я
т
и
я
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
И
с
с
л
е
д
о
в
а
н
и
е
и
с
т
о
р
и
ч
е
с
к
о
г
о
г
е
н
е
з
и
с
а
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
к
о
н
т
р
о
л
л
и
н
г
а
,
и
з
у
ч
е
н
и
е
п
е
р
с
п
е
к
т
и
в
е
е
р
а
з
в
и
т
и
я
,
о
б
о
с
н
о
в
а
н
и
е
р
о
л
и
в
с
о
в
р
е
м
е
н
н
о
й
п
р
а
к
т
и
к
е
к
р
а
й
н
е
в
а
ж
н
о
д
л
З
н
а
н
и
е
и
с
т
о
р
и
ч
е
с
к
о
г
о
р
а
з
в
и
т
и
я
к
а
к
о
й
-
л
и
б
о
и
д
е
и
,
е
е
ф
и
л
о
с
о
ф
и
и
и
ф
о
р
м
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
р
а
з
л
и
ч
н
ы
е
п
е
р
и
о
д
ы
ф
у
н
к
ц
и
о
н
и
р
о
в
а
н
и
я
,
к
а
к
и
з
в
е
с
т
н
о
,
п
о
м
о
г
а
е
т
л
у
ч
ш
е
п
о
н
я
т
ь
с
о
с
т
о
я
н
и
е
т
о
г
о
и
л
и
и
н
о
г
о
я
в
л
е
н
и
я
,
п
о
н
я
т
и
я
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
И
с
с
л
е
д
о
в
а
н
и
е
и
с
т
о
р
и
ч
е
с
к
о
г
о
г
е
н
е
з
и
с
а
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
к
о
н
т
р
о
л
л
и
н
г
а
,
и
з
у
ч
е
н
и
е
п
е
р
с
п
е
к
т
и
в
е
е
р
а
з
в
и
т
и
я
,
о
б
о
с
н
о
в
а
н
и
е
р
о
л
и
З
н
а
н
и
е
и
с
т
о
р
и
ч
е
с
к
о
г
о
р
а
з
в
и
т
и
я
к
а
к
о
й
-
л
и
б
о
и
д
е
и
,
е
е
ф
и
л
о
с
о
ф
и
и
и
ф
о
р
м
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
р
а
з
л
и
ч
н
ы
е
п
е
р
и
о
д
ы
ф
у
н
к
ц
и
о
н
и
р
о
в
а
н
и
я
,
к
а
к
и
з
в
е
с
т
н
о
,
п
о
м
о
г
а
е
т
л
у
ч
ш
е
п
о
н
я
т
ь
с
о
с
т
о
я
н
и
е
т
о
г
о
и
л
и
и
н
о
г
о
я
в
л
е
н
и
я
,
п
о
н
я
т
и
я
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
И
с
с
л
е
д
о
в
а
н
и
е
и
с
т
о
р
и
ч
е
с
к
о
г
о
г
е
н
е
з
и
с
а
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
к
о
н
т
р
о
л
л
и
н
г
а
,
и
з
у
ч
е
н
и
е
п
е
р
с
п
е
к
т
и
в
е
е
р
а
з
в
и
т
и
я
,
о
б
о
с
н
о
в
а
н
и
е
р
о
л
и
в
с
о
в
р
е
м
е
н
н
о
й
п
р
а
к
т
и
к
е
к
р
а
й
н
е
в
а
ж
н
о
д
л
я
о
б
е
с
п
е
ч
е
н
и
я
у
с
п
е
ш
н
о
г
о
и
э
ф
ф
е
к
т
З
н
а
н
и
е
и
с
т
о
р
и
ч
е
с
к
о
г
о
р
а
з
в
и
т
и
я
к
а
к
о
й
-
л
и
б
о
и
д
е
и
,
е
е
ф
и
л
о
с
о
ф
и
и
и
ф
о
р
м
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
р
а
з
л
и
ч
н
ы
е
п
е
р
и
о
д
ы
ф
у
н
к
ц
и
о
н
и
р
о
в
а
н
и
я
,
к
а
к
и
з
в
е
с
т
н
о
,
п
о
м
о
г
а
е
т
л
у
ч
ш
е
п
о
н
я
т
ь
с
о
с
т
о
я
н
и
е
т
о
г
о
и
л
и
и
н
о
г
о
я
в
л
е
н
и
я
,
п
о
н
я
т
и
я
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
И
с
с
л
е
д
о
в
а
н
и
е
и
с
т
о
р
и
ч
е
с
к
о
г
о
г
е
н
е
з
и
с
а
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
к
о
н
т
р
о
л
л
и
н
г
а
,
и
з
у
ч
е
н
и
е
п
е
р
с
п
е
к
т
и
в
е
е
р
а
з
в
и
т
и
я
,
о
б
о
с
н
о
в
а
н
и
е
р
о
л
и
в
с
о
в
р
е
м
е
н
н
о
й
п
р
а
к
т
и
к
е
к
р
а
й
н
е
в
а
ж
н
о
д
л
я
о
б
е
с
п
е
ч
е
н
и
я
у
с
п
е
ш
н
о
г
о
и
э
ф
ф
е
к
т
и
в
н
о
г
о
е
е
в
н
е
д
р
е
н
и
я
в
д
е
я
т
е
л
ь
н
о
с
т
ь
с
о
в
р
е
м
е
н
н
ы
х
п
р
е
д
п
р
и
я
т
и
й
.
И
з
м
е
н
е
н
и
я
о
б
у
с
л
о
в
л
е
н
ы
п
о
З
н
а
н
и
е
и
с
т
о
р
и
ч
е
с
к
о
г
о
р
а
з
в
и
т
и
я
к
а
к
о
й
-
л
и
б
о
и
д
е
и
,
е
е
ф
и
л
о
с
о
ф
и
и
и
ф
о
р
м
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
р
а
з
л
и
ч
н
ы
е
п
е
р
и
о
д
ы
ф
у
н
к
ц
и
о
н
и
р
о
в
а
н
и
я
,
к
а
к
и
з
в
е
с
т
н
о
,
п
о
м
о
г
а
е
т
л
у
ч
ш
е
п
о
н
я
т
ь
с
о
с
т
о
48
Таблица 4
Методика расчета показателей деловой активности [41]
Показатель
Формула расчета
Комментарий
Выручка от
реализации (V)
-
Данные формы № 2 (стр. 010)
Чистая прибыль
(Pr)
Прибыль отчетности
года минус налог на
доходы
Чистая прибыль – это прибыль,
остающаяся в распоряжении
предприятия после расчетов с
бюджетом по налогу на прибыль
Среднесписочная
численность
персонала (Чр)
-
Данные формы № 5
Производитель-
ность труда (ПТ)
ПТ=V/Чр
Рост показателя свидетельствует о
повышении эффективности
использования трудовых ресурсов
Основные
производственны
е фонды
предприятия
(Fср)
По данным
отчетности сумма
остатка на начало
периода и на конец
периода делится на
2
Данные формы № 1 (стр. 230)
Фондоотдача
производственны
х фондов (Ф)
Ф=V/Fср
Отражает эффективность
использования основных средств и
прочих внеоборотных активов.
Показывает, сколько на 1 руб.
стоимости внеоборотных активов
реализовано продукции
Оборотные
средства
предприятия
(Rаср)
По данным отчетности
сумма остатка на
начало периода и на
конец периода делится
на 2
Данные формы № 1 (стр. 540)
Коэффициент
оборачиваемост
и оборотных
средств (Ооб)
Ооб=V/Rаср
Отражает скорость оборота
материальных и денежных
ресурсов предприятия за
анализируемый период, или
сколько рублей оборота (выручки)
приходится на каждый рубль
данного вида активов
Материальные
оборотные
средства (Zср)
По данным
отчетности сумма
остатка на начало
периода и на
конец периода
делится на 2
Данные формы № 1 (стр. 280)
Коэффициент
оборачиваемости
материальных
оборотных средств
(Ом.ср)
Ом.ср=V/Zср
Скорость оборота запасов и затрат, т.е.
число оборотов за отчетный период, за
который материальные обороты средства
превращаются в денежную форму
49
Таблица 4 (продолжение)
Сумма
дебиторской
задолженности
(Од/з)
По данным
отчетности сумма
остатка на начало
периода и на
конец периода
делится на 2
Данные формы № 1 (стр. 410)
Средний срок
оборота
дебиторской
задолженности
(Сд/з)
Сд/з=365/Од/з
Показатель характеризует
продолжительность одного
оборота дебиторской
задолженности в днях. Снижение
показателя -благоприятная
тенденция
Коэффициент
оборачиваемост
и дебиторской
задолженности
(Од/з)
Од/з=V/Rаср
Показывает число за период
коммерческого кредита,
предоставленное предприятиям.
При ускорении оборачиваемости
происходит снижение значение
показателя, что свидетельствует
об улучшении расчета с
дебиторами
Средний срок
оборота
материальных
средств (См.ср)
См.ср=365/Ом.ср
Продолжительность оборота
материальных средств за отчетный
период
Сумма
кредиторской
задолженности
(Rр.ср)
По данным
отчетности сумма
остатка на начало
периода и на конец
периода делится на
2
Данные формы № 1 (стр. 1120)
Коэффициент
оборачиваемости
кредиторской
задолженности
(Ок/з)
Ок/з=V/Rр.ср
Показывает скорость оборота
задолженности предприятия.
Ускорение неблагоприятно
складывается на ликвидности
предприятия; если Ок/з<Од/з
возможен остаток денежных средств у
предприятия
Продолжительнос
ть оборота
кредиторской
задолженности
(Ск/з)
Ск/з=365/Ок/з
Показывает период, за который
предприятие покрывает срочную
задолженность. Замедление
оборачиваемости, т.е. увеличение
периода, характеризуется как
благоприятная тенденция
Собственный
капитал (Исср)
По данным
отчетности сумма
остатка на начало
периода и на конец
периода делится на
2
Данные формы № 1 (стр. 740)
З
н
а
н
и
е
и
с
т
о
р
и
ч
е
с
к
о
г
о
р
а
з
в
и
т
и
я
к
а
к
о
й
-
л
и
б
о
и
д
е
и
,
е
е
ф
и
л
о
с
о
ф
и
и
и
ф
о
р
м
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
р
а
з
л
и
ч
н
ы
е
п
е
р
и
о
д
ы
ф
у
н
к
ц
и
о
н
и
р
о
в
а
н
и
я
,
к
а
к
и
з
в
е
с
т
н
о
,
п
50
Таблица 4 (продолжение)
Коэффициент
оборачиваемости
собственного
капитала (Оск)
Оск=V/Исср
Отражает активность собственных
средств или активность денежных
средств, которыми рискуют
акционеры или собственники
предприятия.
Рост в динамике означает повышение
эффективности используемого
собственного капитала
Продолжительнос
ть операционного
цикла (Ц0)
Ц0=Сд/з+См.ср
Характеризует общее время, в
течение которого финансовые
ресурсы находятся в материальных
средствах и дебиторской
задолженности. Необходимо
стремиться к снижению значения
данного показателя.
Продолжительнос
ть финансового
цикла (Цф)
Цф=Ц0-Ск/з
Время, в течение которого
финансовые ресурсы отвлечены из
оборота.
Цель управления оборотными
средствами - сокращение
финансового цикла, т.е. сокращение
операционного цикла и замедление
срока оборота кредиторской
задолженности.
Проведем анализ деловой активности ООО «Шериф» на основании
данных финансовой отчетности за 2015 - 2016 гг. в таблице 5 [41].
Таблица 5
Расчет показателей деловой активности ООО «Шериф» за 2015 –
2016 годы [41]
Показатель
2015 год
2016 год
Абс.откл.
Отн.откл.
Выручка от реализации,
тыс.руб.
46599,4
52554,4
5955,0
112,78
Чистая прибыль, тыс.руб.
8342,2
7852,8
-489,4
94,13
Среднесписочная численность
работающих, чел.
14483
14512
29
100,20
Производительность труда,
тыс.руб.
3,22
3,62
0,40
112,42
Коэффициент
оборачиваемости оборотных
средств
0,167
0,168
0,001
100,60
Коэффициент общей
оборачиваемости капитала
0,14
0,11
-0,03
78,57
З
н
а
н
и
е
и
с
т
о
р
и
ч
е
с
к
о
г
о
р
а
з
в
и
т
и
я
к
а
к
о
й
-
л
и
б
о
и
д
е
и
,
е
е
ф
и
л
о
с
о
ф
и
и
и
ф
о
р
м
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
р
а
з
л
и
ч
н
ы
е
п
е
р
и
о
д
ы
ф
у
н
к
ц
и
о
н
и
р
о
в
а
н
и
я
,
к
а
к
и
з
в
е
с
т
н
о
,
п
о
51
Таблица 5 (продолжение)
Полный коэффициент
оборачиваемости дебиторской
задолженности
4,43
4,44
0,01
100,23
Коэффициент
оборачиваемости
материальных оборотных
средств
0,383
0,384
0,001
100,26
Средний срок
оборачиваемости дебиторской
задолженности
82,39
82,21
-0,18
99,78
Средний срок оборота
материальных средств
953,00
950,52
-2,48
99,74
Коэффициент
оборачиваемости
кредиторской задолженности
4,49
0,878
-3,612
19,56
Средняя продолжительность
оборота кредиторской
задолженности
81,29
415,72
334,43
511,40
Оборачиваемость
собственного капитала
0,172
0,160
-0,012
93,02
Продолжительность
операционного цикла
1042,92
1032,73
-10,19
99,02
Продолжительность
финансового цикла
961,63
617,01
-344,62
64,16
По данным таблицы 5 деловую активность ООО «Шериф»
характеризуют следующие показатели [41]:
– чистая прибыль предприятия снизилась на 489,4 тыс. руб. и составила за
2016 год 7852,8 тыс. руб.;
– производительность труда в 2016 году увеличилась на 0,40 тыс. руб. по
сравнению с 2015 годом за счет увеличения выручки от реализации на 5955,0
тыс. руб. (12,78%) и численности работающих на 29 человек (0,20%);
– ресурсоотдача всего капитала снизилась и составила на 01.01.2016 г.
0,11 оборота в год, что ниже этого же показателя за 2015 год на 0,03 оборота
или на 21,43%;
– оборачиваемость оборотных средств на 01.01.2016 г. составила 0,168
оборотов в год или соответственно 2172,62 дня. Оборачиваемость увеличилась
на 0,001 оборота, то есть на предприятии ухудшилась эффективность
использования оборотных активов;
З
н
а
н
и
е
и
с
т
о
р
и
ч
е
с
к
о
г
о
р
а
з
в
и
т
и
я
к
а
к
о
й
-
л
и
б
о
и
д
е
и
,
е
е
ф
и
л
о
с
о
ф
и
и
и
ф
о
р
м
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
р
а
з
л
и
ч
н
ы
е
п
е
р
и
о
д
ы
ф
у
н
к
ц
и
о
н
и
р
о
в
а
н
и
я
,
к
а
к
и
з
в
е
с
т
н
о
,
п
о
м
о
г
а
е
т
л
у
ч
ш
е
п
о
н
я
т
ь
с
о
с
т
о
я
н
и
е
т
о
г
о
и
л
и
и
н
о
г
о
я
в
л
е
н
и
я
,
п
о
н
я
т
и
я
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
И
с
с
л
е
д
о
в
а
н
и
е
и
с
т
о
р
и
ч
е
с
к
о
г
о
г
е
н
е
з
и
с
а
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
к
о
н
т
р
о
л
л
и
н
г
а
,
и
з
у
ч
е
н
и
е
п
е
р
с
п
е
к
т
и
в
е
е
р
а
з
в
и
т
и
я
,
о
б
о
с
н
о
в
а
н
и
е
р
о
л
и
в
с
о
в
р
е
м
е
н
н
о
й
п
р
а
к
т
и
к
е
к
р
а
й
н
е
в
а
ж
н
о
д
л
я
о
З
н
а
н
и
е
и
с
т
о
р
и
ч
е
с
к
о
г
о
р
а
з
в
и
т
и
я
к
а
к
о
й
-
л
и
б
о
и
д
е
и
,
е
е
ф
и
л
о
с
о
ф
и
и
и
ф
о
р
м
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
р
а
з
л
и
ч
н
ы
е
п
е
р
и
о
д
ы
ф
у
н
к
ц
и
о
н
и
р
о
в
а
н
и
я
,
к
а
к
и
з
в
е
с
т
н
о
,
п
о
м
о
г
а
е
т
л
у
ч
ш
е
п
о
н
я
т
ь
с
о
с
т
о
я
н
и
е
т
о
г
о
и
л
и
и
н
о
г
о
я
в
л
е
н
и
я
,
п
о
н
я
т
и
я
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
И
с
с
л
е
д
о
в
а
н
и
е
и
с
т
о
р
и
ч
е
с
к
о
г
о
г
е
н
е
з
и
с
а
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
к
о
н
т
р
о
л
л
и
н
г
а
,
и
з
у
ч
е
н
и
е
п
е
р
с
п
е
к
т
и
в
е
е
р
а
з
в
и
т
и
я
,
о
б
о
с
н
о
в
а
н
и
е
52
– оборачиваемость запасов и затрат в 2016 году увеличилась и составила
0,384 оборота в год или соответственно 950,52 дня. Период оборачиваемости
запасов и затрат уменьшился на 2,48 дней по сравнению с прошлым годом, то
есть увеличилась возможность погашения долгов;
– оборачиваемость собственного капитала предприятия уменьшилась за
2016 год на 0,012 оборота. Период оборачиваемости собственного капитала
увеличился на 159,16 дней по сравнению с прошлым годом и составил 2281,25
дней, что отрицательно характеризует эффективность использования средств
предприятием. Снижение этого показателя свидетельствует об уменьшении
использования собственного капитала;
– оборачиваемость дебиторской задолженности уменьшилась за 2016 г.
составила 4,44 оборотов в год, что больше по сравнению с прошлым годом на
0,01 оборота. Период погашения дебиторской задолженности составил к концу
2016 года 82,21 дней, что меньше показателя 2015 года на 0,18 дней. Это
свидетельствует об уменьшении объема коммерческого кредита
предоставляемого предприятием своим покупателям и другим дебиторам;
– оборачиваемость кредиторской задолженности составила на 01.01.2016
г. 0,878 оборота в год. Период погашения кредиторской задолженности
увеличился на 334,43 дня и составил на конец 2016 г. 415,72 дней. Однако
кредиторская задолженность на конец 2016 года превысила дебиторскую
задолженность, что свидетельствует о том, что предприятие привлекает в
оборот средств больше, чем отвлекает из оборота;
– продолжительность операционного цикла уменьшилась в 2016 году по
сравнению с 2015 годом на 10,19 дней и составила на конец года 1032,73 дня,
что отрицательно характеризует финансовые ресурсы, находящиеся в
материальных средствах и дебиторской задолженности, нужно стремиться к
увеличению значения данного показателя;
– продолжительность финансового цикла уменьшилась за год на 344,62
дней и составила на конец 2016 г. 617,01 дней, это время, в течение которого
финансовые ресурсы отвлечены из оборота.
З
н
а
н
и
е
и
с
т
о
р
и
ч
е
с
к
о
г
о
р
а
з
в
и
т
и
я
к
а
к
о
й
-
л
и
б
о
и
д
е
и
,
е
е
ф
и
л
о
с
о
ф
и
и
и
ф
о
р
м
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
р
а
з
л
и
ч
н
ы
е
п
е
р
и
о
д
ы
ф
у
н
к
ц
и
о
н
и
р
о
в
а
н
и
я
,
к
а
к
и
з
в
е
с
т
н
о
,
п
о
м
о
г
а
е
т
л
у
ч
ш
е
п
о
н
я
т
ь
с
о
с
т
о
я
н
и
е
т
о
г
о
и
л
и
и
н
о
г
о
я
в
л
е
н
и
я
,
п
о
н
я
т
и
я
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
З
н
а
н
и
е
и
с
т
о
р
и
ч
е
с
к
о
г
о
р
а
з
в
и
т
и
я
к
а
к
о
й
-
л
и
б
о
и
д
е
и
,
е
е
ф
и
л
о
с
о
ф
и
и
и
ф
о
р
м
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
р
а
з
л
и
ч
н
ы
е
п
е
р
и
о
д
ы
ф
у
н
к
ц
и
о
н
и
р
о
в
а
н
и
я
,
к
а
к
и
з
в
е
с
т
н
о
,
п
о
м
о
г
а
е
т
л
у
ч
ш
е
п
о
н
я
т
ь
с
о
с
т
о
я
н
и
е
т
о
г
о
и
л
и
и
н
о
г
о
я
в
л
е
н
и
я
,
п
о
н
я
т
и
я
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
И
с
с
л
е
д
о
в
а
н
и
е
и
с
т
о
р
и
ч
е
с
к
о
г
о
г
е
н
е
з
и
с
а
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
к
о
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
ф
о
р
м
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
п
о
м
о
г
а
е
т
п
о
н
я
т
ь
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
Ч
т
о
б
ы
в
ы
ж
и
в
а
т
ь
в
у
с
л
о
в
и
я
х
б
ы
с
т
р
ы
х
и
з
м
е
н
е
н
и
й
и
н
ф
о
р
м
а
ц
и
о
н
н
ы
х
т
е
х
н
о
л
о
г
и
й
,
в
о
п
р
е
д
е
л
е
н
н
ы
й
к
о
н
к
р
е
т
н
о
м
м
о
м
е
н
т
.
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
ф
о
р
м
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
п
о
м
о
г
а
е
т
п
о
н
я
т
ь
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
Ч
т
о
б
ы
в
ы
ж
и
в
а
т
ь
в
у
с
л
о
в
и
я
х
б
ы
с
т
р
ы
х
и
з
м
е
н
е
н
и
й
и
н
ф
о
р
м
а
ц
и
о
н
н
ы
х
т
е
х
н
о
л
о
г
и
й
,
в
о
п
р
е
д
е
л
е
н
н
ы
й
к
о
н
к
р
е
т
н
о
м
м
о
м
е
н
т
.
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
н
53
По данным «Отчета о совокупном доходе» проанализируем динамику
рентабельности продаж, рентабельности отчетного периода [41].
Рентабельность продаж рассчитывается как отношение прибыли от
реализации продукции, работ, услуг к выручке от реализации.
Таким образом, рентабельность продаж в 2016 году по сравнению с 2015
годом увеличилась на 13,08 % и предприятие работало с положительной
рентабельностью. Рентабельность продаж можно наращивать путем повышения
цен или снижением затрат, однако эти способы недостаточно надежны в
нынешних условиях. Политика укрепления финансового состояния состоит в
том, чтобы увеличивать реализацию той продукции, необходимость которой
определена путем улучшения рыночной конъюнктуры.
Рентабельность основной деятельности определяется как отношение
балансовой прибыли к затратам на производство реализованной продукции,
работ, услуг. Рентабельность основной деятельности ООО «Шериф» за 2016
год составила 42,91% и увеличилась по сравнению с прошлым годом на
22,51%.
На основании проведенного анализа финансового состояния
предприятия можно сделать вывод, что оно устойчивое. Данный вывод основан
на том, что коэффициенты финансовой устойчивости предприятия, а также
абсолютные показатели ликвидности баланса за 2015 и 2016 годы увеличились
и соответствуют рекомендованным значениям [44].
2.3 Анализ организации рекламной деятельности ООО «Шериф»
На продвижение и дальнейший сбыт товаров ООО «Шериф» влияют
следующие факторы [41]:
1. Факторы, влияющие на продвижение товаров, формируемые в глазах
потребителя;
2. Факторы, формирующие образ предприятия в среде бизнес
З
н
а
н
и
е
и
с
т
о
р
и
ч
е
с
к
о
г
о
р
а
з
в
и
т
и
я
к
а
к
о
й
-
л
и
б
о
и
д
е
и
,
е
е
ф
и
л
о
с
о
ф
и
и
и
ф
о
р
м
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
р
а
з
л
и
ч
н
ы
е
п
е
р
и
о
д
ы
ф
у
н
к
ц
и
о
н
и
р
о
в
а
н
и
я
,
к
а
к
и
з
в
е
с
т
н
о
,
п
о
м
о
г
а
е
т
л
у
ч
ш
е
п
о
н
я
т
ь
с
о
с
т
о
я
н
и
е
т
о
г
о
и
л
и
и
н
о
г
о
я
в
л
е
н
и
я
,
п
о
н
я
т
и
я
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
И
с
с
л
е
д
о
в
а
н
и
е
и
с
т
о
р
и
ч
е
с
к
о
г
о
г
е
н
е
з
и
с
а
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
к
о
н
т
р
о
л
л
и
н
г
а
,
и
з
у
ч
е
н
и
е
п
е
р
с
п
е
к
т
и
в
е
е
р
а
з
в
и
т
и
я
,
о
б
о
с
н
о
в
а
н
и
е
р
о
л
и
в
с
о
в
р
е
м
е
н
н
о
й
п
р
а
к
т
и
к
е
к
р
а
й
н
е
в
а
ж
н
о
д
л
я
о
б
е
с
п
е
ч
е
н
и
я
у
с
п
е
ш
н
о
г
о
и
э
ф
ф
е
к
т
и
в
н
о
г
о
е
е
в
н
е
д
р
е
н
и
я
в
д
е
я
т
е
л
ь
н
о
с
т
ь
с
о
в
р
е
м
е
н
н
ы
х
п
р
е
д
п
р
и
я
т
и
й
.
И
з
м
е
н
е
н
и
я
о
б
у
с
л
о
в
л
е
н
ы
п
о
я
в
л
е
н
и
е
м
н
о
в
ы
х
и
н
ф
о
р
м
а
ц
и
о
н
н
ы
х
п
о
т
р
е
З
н
а
н
и
е
и
с
т
о
р
и
ч
е
с
к
о
г
о
р
а
з
в
и
т
и
я
к
а
к
о
й
-
л
и
б
о
и
д
е
и
,
е
е
ф
и
л
о
с
о
ф
и
и
и
ф
о
р
м
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
р
а
з
л
и
ч
н
ы
е
п
е
р
и
о
д
ы
ф
у
н
к
ц
и
о
н
и
р
о
в
а
н
и
я
,
к
а
к
и
з
в
е
с
т
н
о
,
п
о
м
о
г
а
е
т
л
у
ч
ш
е
п
о
н
я
т
ь
с
о
с
т
о
я
н
и
е
т
о
г
о
и
л
и
и
н
о
г
о
я
в
л
е
н
и
я
,
п
о
н
я
т
и
я
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
И
с
с
л
е
д
о
в
а
н
и
е
и
с
т
о
р
и
ч
е
с
к
о
г
о
г
е
н
е
з
и
с
а
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
к
о
н
т
р
о
л
л
и
н
г
а
,
и
з
у
ч
е
н
и
е
п
е
р
с
п
е
к
т
и
в
е
е
р
а
з
в
и
т
и
я
,
о
б
о
с
н
о
в
а
н
и
е
р
о
л
и
в
с
о
в
р
е
м
е
н
н
о
й
п
р
а
к
т
и
к
е
к
р
а
й
н
е
в
а
ж
н
о
д
л
я
о
б
е
с
п
е
ч
е
н
и
я
у
с
п
е
ш
н
о
г
о
и
э
ф
ф
е
к
т
и
в
н
о
г
о
е
е
З
н
а
н
и
е
и
с
т
о
р
и
ч
е
с
к
о
г
о
р
а
з
в
и
т
и
я
к
а
к
о
й
-
л
и
б
о
и
д
е
и
,
е
е
ф
и
л
о
с
о
ф
и
и
и
ф
о
р
м
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
р
а
з
л
и
ч
н
ы
е
п
е
р
и
о
д
ы
ф
у
н
к
ц
и
о
н
и
р
о
в
а
н
и
я
,
к
а
к
и
з
в
е
с
т
н
о
,
п
о
м
о
г
а
е
т
л
у
ч
ш
е
п
о
н
я
т
ь
с
о
с
т
о
я
н
и
е
т
о
г
о
и
л
и
и
н
о
г
о
я
в
л
е
н
и
я
,
п
о
н
я
т
и
я
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
И
с
с
л
е
д
о
в
а
н
и
е
и
с
т
о
р
и
ч
е
с
к
о
г
о
г
е
н
е
з
и
с
а
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
к
о
н
т
р
о
л
л
и
н
г
а
,
и
з
у
ч
е
н
и
е
п
е
р
с
п
е
к
т
и
в
е
е
р
а
з
в
и
т
и
я
,
о
б
о
с
н
о
в
а
н
и
е
р
о
л
и
в
с
о
в
р
е
м
е
н
н
о
й
п
р
а
к
т
и
к
е
к
р
а
й
н
е
в
а
ж
н
о
д
л
я
о
б
е
с
п
е
ч
е
н
и
я
у
с
п
е
ш
н
о
г
о
и
э
ф
ф
е
к
т
и
в
н
о
г
о
З
н
а
н
и
е
и
с
т
о
р
и
ч
е
с
к
о
г
о
р
а
з
в
и
т
и
я
к
а
к
о
й
-
л
и
б
о
и
д
е
и
,
е
е
ф
и
л
о
с
о
ф
и
и
и
ф
о
р
м
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
р
а
з
л
и
ч
н
ы
е
п
е
р
и
о
д
ы
ф
у
н
к
ц
и
о
н
и
р
о
в
а
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
ф
о
р
м
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
п
о
м
о
г
а
е
т
п
о
н
я
т
ь
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
Ч
т
о
б
ы
в
ы
ж
и
в
а
т
ь
в
у
с
л
о
в
и
я
х
б
ы
с
т
р
ы
х
и
з
м
е
н
е
н
и
й
и
н
ф
о
р
м
а
ц
и
о
н
н
ы
х
т
е
х
н
о
л
о
г
и
й
,
в
о
п
р
е
д
е
л
е
н
н
ы
й
к
о
н
к
р
е
т
н
о
м
м
о
м
е
н
т
.
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
ф
о
р
м
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
п
о
м
о
г
а
е
т
п
о
н
я
т
ь
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
Ч
т
о
б
ы
в
ы
ж
и
в
а
т
ь
в
у
с
л
о
в
и
я
х
б
ы
с
т
р
ы
х
и
з
м
е
н
е
н
и
й
и
н
ф
о
р
м
а
ц
и
о
н
н
ы
х
т
е
х
н
о
л
о
г
и
й
,
в
о
п
р
е
д
е
л
е
н
н
ы
й
к
о
н
к
р
е
т
н
о
м
м
о
м
е
н
т
.
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
54
сообщества;
3. Факторы, формирующие продвижение товаров ООО «Шериф» в
социальной сфере;
4. Факторы, формирующие имидж фирмы среди государственных
органов;
5. Факторы, формирующие внутренний имидж среди персонала.
Рассмотрим подробнее каждую группу факторов, влияющих на
продвижение товаров ООО «Шериф».
1. Факторы, влияющие на продвижение товаров, формируемые в глазах
потребителя это [41]:
– фирменный стиль организации;
– система стимулирования сбыта;
– соотношение «цена-качество»;
– обслуживание персонала;
– ассортимент продукции;
– интерьер торгового зала;
– послепродажное обслуживание.
Потребители чувствуют имидж ООО «Шериф». Руководству
предприятия очень важно, чтобы человеку нравился фирменный стиль ООО
«Шериф», чтобы цена соответствовала качеству товара, чтобы были различные
акции и скидки, чтобы персонал был доброжелательным и вежливым.
Фирменный стиль ООО «Шериф» одинаково эффективно разработан
для всех подразделений компании. На уровне международных стандартов
разработан логотип, единый стиль оформления офиса, магазинов, сайтов.
Торговый знак ООО «Шериф» (Рисунок 2) представляет собой
комбинированный товарный знак в виде значка в виде пятиконечной звезды
синего цвета, по центру значка латинской графикой красным цветом написано
слово SHERIFF, которое является фирменным наименованием ООО «Шериф».
Простое и ясное очертание шрифта направлено на широкий круг
покупателей.
З
н
а
н
и
е
и
с
т
о
р
и
ч
е
с
к
о
г
о
р
а
з
в
и
т
и
я
к
а
к
о
й
-
л
и
б
о
и
д
е
и
,
е
е
ф
и
л
о
с
о
ф
и
и
и
ф
о
р
м
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
р
а
з
л
и
ч
н
ы
е
п
е
р
и
о
д
ы
ф
у
н
к
ц
и
о
н
и
р
о
в
а
н
и
я
,
к
а
к
и
з
в
е
с
т
н
о
,
п
о
м
о
г
а
е
т
л
у
ч
ш
е
п
о
н
я
т
ь
с
о
с
т
о
я
н
и
е
т
о
г
о
и
л
и
и
н
о
г
о
я
в
л
е
н
и
я
,
п
о
н
я
т
и
я
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
И
с
с
л
е
д
о
в
а
н
и
е
и
с
т
о
р
и
ч
е
с
к
о
г
о
г
е
н
е
з
и
с
а
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
к
о
н
т
З
н
а
н
и
е
и
с
т
о
р
и
ч
е
с
к
о
г
о
р
а
з
в
и
т
и
я
к
а
к
о
й
-
л
и
б
о
и
д
е
и
,
е
е
ф
и
л
о
с
о
ф
и
и
и
ф
о
р
м
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
р
а
з
л
и
ч
н
ы
е
п
е
р
и
о
д
ы
ф
у
н
к
ц
и
о
н
и
р
о
в
а
н
и
я
,
к
а
к
и
з
в
е
с
т
н
о
,
п
о
м
о
г
а
е
т
л
у
ч
ш
е
п
о
н
я
т
ь
с
о
с
т
о
я
н
и
е
т
о
г
о
и
л
и
и
н
о
г
о
я
в
л
е
н
и
я
,
п
о
н
я
т
и
я
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
З
н
а
н
и
е
и
с
т
о
р
и
ч
е
с
к
о
г
о
р
а
з
в
и
т
и
я
к
а
к
о
й
-
л
и
б
о
и
д
е
и
,
е
е
ф
и
л
о
с
о
ф
и
и
и
ф
о
р
м
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
р
а
з
л
и
ч
н
ы
е
п
е
р
и
о
д
ы
ф
у
н
к
ц
и
о
н
и
р
о
в
а
н
и
я
,
к
а
к
и
з
в
е
с
т
н
о
,
п
о
м
о
г
а
е
т
л
у
ч
ш
е
п
о
н
я
т
ь
с
о
с
т
о
я
н
и
е
т
о
г
о
и
л
и
и
н
о
г
о
я
в
л
З
н
а
н
и
е
и
с
т
о
р
и
ч
е
с
к
о
г
о
р
а
з
в
и
т
и
я
к
а
к
о
й
-
л
и
б
о
и
д
е
и
,
е
е
ф
и
л
о
с
о
ф
и
и
и
ф
о
р
м
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
р
а
з
л
и
ч
З
н
а
н
и
е
и
с
т
о
р
и
ч
е
с
к
о
г
о
р
а
з
в
и
т
и
я
к
а
к
о
й
-
л
и
б
о
и
д
е
и
,
е
е
ф
и
л
о
с
о
ф
и
и
и
ф
о
р
м
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
р
а
з
л
и
ч
н
ы
е
п
е
р
и
о
д
ы
ф
у
н
к
ц
и
о
н
и
р
о
в
а
н
и
я
,
к
а
к
и
з
в
е
с
т
н
о
,
п
о
м
о
г
а
е
т
л
у
ч
ш
е
п
о
н
я
З
н
а
н
и
е
и
с
т
о
р
и
ч
е
с
к
о
г
о
р
а
з
в
и
т
и
я
к
а
к
о
й
-
л
и
б
о
и
д
е
и
,
е
е
ф
и
л
о
с
о
ф
и
и
и
ф
о
р
м
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
р
а
з
л
и
ч
н
ы
е
п
е
р
и
о
д
ы
ф
у
н
к
ц
и
о
н
и
р
о
в
а
н
и
я
,
к
а
к
и
з
в
е
с
т
н
о
,
п
о
м
о
г
а
е
т
л
у
З
н
а
н
и
е
и
с
т
о
р
и
ч
е
с
к
о
г
о
р
а
з
в
и
т
и
я
к
а
к
о
й
-
л
и
б
о
и
д
е
и
,
е
е
ф
и
л
о
с
о
ф
и
и
и
ф
о
р
м
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
в
п
р
а
к
т
и
к
у
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
ф
о
р
м
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
п
о
м
о
г
а
е
т
п
о
н
я
т
ь
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
Ч
т
о
б
ы
в
ы
ж
и
в
а
т
ь
в
у
с
л
о
в
и
я
х
б
ы
с
т
р
ы
х
и
з
м
е
н
е
н
и
й
и
н
ф
о
р
м
а
ц
и
о
н
н
ы
х
т
е
х
н
о
л
о
г
и
й
,
в
о
п
р
е
д
е
л
е
н
н
ы
й
к
о
н
к
р
е
т
н
о
м
м
о
м
е
н
т
.
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
ф
о
р
м
в
п
р
а
к
т
и
к
у
в
п
о
м
о
г
а
е
т
п
о
н
я
т
ь
,
к
о
н
ц
е
п
ц
и
и
в
н
а
с
т
о
я
щ
е
е
в
р
е
м
я
.
Ч
т
о
б
ы
в
ы
ж
и
в
а
т
ь
в
у
с
л
о
в
и
я
х
б
ы
с
т
р
ы
х
и
з
м
е
н
е
н
и
й
и
н
ф
о
р
м
а
ц
и
о
н
н
ы
х
т
е
х
н
о
л
о
г
и
й
,
в
о
п
р
е
д
е
л
е
н
н
ы
й
к
о
н
к
р
е
т
н
о
м
м
о
м
е
н
т
.
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
р
а
з
в
и
т
и
я
и
д
е
и
з
н
а
н
и
е
,
в
о
п
л
о
щ
е
н
и
я
ф
о
р
м
в
п
р
а
к
т
и