45
Таблица 8
Характеристика психологического климата в коллективе ИП
Малыгина по опросу директора
Позитивные характеристики
Балл
ы
Негативные характеристики
1.Преобладает добрый,
жизнерадостный тон настроения
-1,8
1.Преобладает подавленное
настроение
2.Доброжелательность во
взаимоотношениях, взаимные
симпатии
-1,2
2.Конфликтность в отношениях,
агрессивность, антипатия
3.Членам коллектива нравится быть
вместе
-0,6
3.Члены коллектива не любят
совместную работу
4.Успех и неудачи товарищей
вызывают сопереживание
-0,8
4.Успехи вызывают зависть,
неудачи – злорадство
5.Члены коллектива с уважением
относятся друг к другу
-1,4
5.Каждый нетерпим к мнению
сослуживца
6.Один за всех, все за одного
-2.2
6.Каждый сам за себя
7.Чувство гордости за коллектив
-1,0
7.Равнодушие друг к другу
8.Каждый активен и энергичен
+2,2
8.Каждый инертен и пассивен
9.Совместные дела всех увлекают
-1,2
9.Коллектив невозможно поднять
на совместное дело
10.В коллективе справедливо
относятся друг к другу
-1,4
10.Коллектив распадается на
привилегированных и
отверженных
Эти оценки обозначают:
+(-)3 – свойство, указанное слева (справа), проявляется всегда;
+(-)2 – свойство, указанное слева (справа), проявляется в большинстве
случаев;
+(-)1 – свойство, указанное слева (справа), проявляется нередко
0 – свойства, указанные слева и справа, проявляются в одинаковой
степени.
Было проведено данное тестирование со всеми работниками магазина.
Результаты получились следующие:
- у 4 человек результаты свыше -10 баллов;
- у 2 человек с результатами от 0 до -10 баллов;
По полученным результатам видно, что коллектив ИП Малыгина
нуждается в нормализации психологического климата. Создание хорошего
психологического климата в коллективе является необходимым условием
эффективной совместной деятельности работников.
46
Неэффективная совместная деятельность работников ИП Малыгина,
как это видно из полученной оценки психологического климата,
свидетельствует о наличии в трудовом коллективе таких качеств как
несработанность, совместимость и плохой характер межличностных
отношений. Также следует отметить, что в коллективе предприятия все же
присутствуют конфликты.
SWOT-анализ деятельности магазина представлен в таблице 9.
Таблица 9
SWOT-анализ деятельности ИП Малыгина
Сильные стороны
Слабые стороны
- высококвалифицированный
персонал;
- широкий ассортимент продукции;
- хороший имидж среди жителей
района
- наличие системы контроля качества
- недостаточная мотивация персонала;
- отсутствие эффективной политики
управления затратами;
- слабая организация маркетинговой
деятельности
Возможности
Угрозы
- рост числа покупателей;
- расширение ассортимента;
- активная рекламная деятельность;
- повышение мотивации персонала;
- увеличение доли рынка
- появление новых конкурентов;
- снижение объемов продаж;
- снижение производительности
труда;
- снижение цен;
- ухудшение экономической ситуации
По результатам проведенного SWOT-анализа можно сделать вывод,
что основными сильными сторонами ИП Малыгина являются
высококвалифицированный персонал и широкий ассортимент продуктов
питания. Среди слабых сторон следует отметить недостаточную мотивацию
персонала и отсутствие эффективной политики управления затратами.
Основными возможностями предприятия являются повышение
мотивации персонала и увеличение доли рынка.
Руководству ИП Малыгина следует обратить особое внимание на такие
угрозы, как появление новых конкурентов и снижение объемов продаж.
Выявим существенные факторы, которые могут улучшить результаты
деятельности магазина «Трапеза» ИП Малыгина, и вероятность их
наступления, а также продолжительность их действия:
47
- во-первых, что число потенциальных покупателей супермаркетов не
превышает 6-8 % всех потребителей, по причине высоких наценок (в среднем
30-35 %), что привлекает клиентов в небольшие продуктовые магазины,
такие как ИП Малыгина;
- во-вторых, в российской розничной торговле существует
неудовлетворенный спрос на магазины с более высоким качеством
обслуживания, чем на оптовых рынках, и с более высокими гарантиями
качества и соблюдения санитарно-гигиенических условий хранения и
торговли;
- в-третьих, что сам формат небольшого магазина, открытие которого
не требует больших капиталовложений является объективным фактором,
способствующим быстрому росту российского рынка магазинов у дома.
Стратегия ИП Малыгина нацелена на удовлетворение спроса
покупателей за счет формирования более широкого товарного ассортимента
и своей ценовой политики, включающий в себя скидки на покупку на
определенные суммы товаров.
Хозяйственные связи торгового предприятия ИП Малыгина с
основными поставщиками - длительные (более 1 года). Кроме того, имеют
место и краткосрочные хозяйственные связи (до 1 года). При закупке
продукции ИП Малыгина вступает со своими партнерами в расчетные
отношения. Эти отношения базируются на обязательствах покупателей
оплатить в установленные сроки стоимость полученных материальных
ресурсов, а также на право поставщика требовать платеж от покупателя.
Продукция ИП Малыгина является конкурентоспособной, в связи с
тем, что обладает высокими качественными характеристиками, учитывая
также тот факт, что цена продукции на уровне средней рыночной и это
устраивает потребителей, благодаря их ориентации, кроме того, на уровень
качества.
Розничный магазин ИП Малыгина осуществляет эффективную
коммерческую деятельность, о чем свидетельствует ежегодный рост прибыли
48
до налогообложения магазина, а также тот факт, что темп роста выручки от
продаж превышает темп роста себестоимости реализуемой продукции.
При определении ценовой политики ИП Малыгина учитываются
внешние и внутренние факторы, влияющие на цену реализуемой продукции.
К ним относятся: себестоимость продукции и услуг, месторасположение,
возможности покупателей, предложения конкурентов.
Приоритетным направлением кадровой политики ИП Малыгина на
ближайшие годы является:
привлечение и сохранение персонала, обладающего необходимой
компетентностью;
создание условий для профессионального роста персонала;
развитие персонала;
совершенствование корпоративной культуры, способствующей
достижению миссии организации.
Также в детальном анализе нуждается имущественная подсистема
внутренней среды ИП Малыгина. Для ее оценки рассмотрим техническое
состояние основных средств на основе амортизационных характеристик и
приведем их в таблице 10.
Таблица 10
Оценка состояния основных фондов ИП Малыгина
Наименование
оборудования
Гарантийный
срок
Срок
службы,
лет
Оценка
состояния
1
2
3
4
Морозильные лари
10
9
Удовлетворительное
Витрины
5
2
Хорошее
Холодильные витрины
5
6
Удовлетворительное
Мясорубка
5
3
Хорошее
Морозильник
Шок-заморозка
5
2
Хорошее
Слайсер
5
2
Хорошее
Кассовый аппарат
7
2
Хорошее
Как видно из таблицы 10, морозильные лари и холодильные витрины
нуждаются в срочной замене, так как были приобретены в магазин уже
49
бывшие в употреблении и выход из строя данного оборудования приведет к
порче товара и большим издержкам.
Таким образом, в ходе исследования внутренней среды ИП Малыгина
нами были выявлены 2 основные проблемы, нуждающиеся в скорейшем
решении, что и будет рассмотрено нами в следующей главе.
50
3. ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ
ИП МАЛЫГИНА С.Г.
3.1 Разработка мероприятий по совершенствованию внутренней среды
Для совершенствования внутренней среды ИП Малыгина предлагается
ряд мероприятий, рассмотрим их более подробно.
1. Закупка нового торгового оборудования.
Для улучшения структуры основных фондов ИП Малыгина планирует
приобрести новое торговое оборудование (2 холодильные витрины и 2
морозильных ларя). Стоимость приобретаемого оборудования составит 235
000 тыс. руб. Предполагается, что применение современного оборудования,
позволит увеличить срок хранения продуктов, так как имеющееся исчерпало
свой срок полезного использования.
Так как ИП Малыгина в данный момент не обладает свободными
оборотными средствами, то проведем сравнительный анализ приобретения
оборудования за счет кредита или путем получения его в лизинг и выберем
оптимальный вариант. Основные условия договора лизинга и кредита по
приобретению основных средств представлены в таблице 11.
Таблица 11
Основные условия договора лизинга и кредита по приобретению
торгового оборудования для ИП Малыгина
Показатели
Сумма
Стоимость приобретаемого оборудования, тыс.
руб.
235 000
Срок полезного использования оборудования, лет
10
Срок договора лизинга, лет
5
Срок кредита, лет
5
Норма амортизационных отчислений, %
10 линейным способом
Процентная ставка по кредиту банка, %
9
Ставка налога на имущество, %
2,2
Ставка налога на прибыль, %
20
Ставка НДС, %
18
Аванс, %
30 от стоимости обо-
рудования (70 000 тыс.
руб.)
Коэффициент ускорения амортизационных
отчислений
2
51
Эффективность приобретения оборудования путем лизинга или
кредита будет сравниваться на основе показателя дисконтированной
стоимости имущества на его приобретение. В результате сравнения будет
приниматься тот вариант, реализация которого предполагает меньшую сумму
дисконтированной стоимости имущества.
Рассмотрим способы начисления лизинговых платежей различными
вариантами и выберем наиболее оптимальный для предприятия. На первом
этапе проведем расчет с полной амортизацией линейным способом, данные
для расчета среднегодовой стоимости имущества приведены в таблице 12.
Таблица 12
Расчет среднегодовой стоимости приобретения торгового
оборудования для ИП Малыгина в лизинг с полной амортизацией
Расчетный
Год
Стоимость
имущества
на начало
года
Сумма
амортизационных
отчислений
Стоимость
имущества
на конец
года
Среднегодовая
стоимость
имущества
1
235 000
23 500
211 500
223 250
2
211 500
23 500
188 000
199 750
3
188 000
23 500
164 500
176 250
4
164 500
23 500
141 000
152 750
5
141 000
23 500
117 500
129 250
6
117 500
23 500
94 000
105 750
7
94 000
23 500
70 500
82 250
8
70 500
23 500
47 000
58 750
9
47 000
23 500
23 500
35 250
10
23 500
23 500
0
11 750
Рассчитаем общую сумму лизинговых платежей в первый год
амортизационные отчисления составят:
АО =235 000 х 10/100 = 23 500 тыс. руб.
Плата лизингодателю за кредитные ресурсы использованные для
приобретения имущества:
ПК = 165 000 x 0,09 = 14 850 тыс. руб. лизинговый платеж в расчетном
году составит:
ЛП =70 000 + 14 850 = 84 850 тыс. руб.
52
В такой же последовательности выполняются расчеты за 2 – 10–й
годы. Результаты расчетов представлены в таблице 13.
Таблица 13
Расчет общей суммы лизинговых платежей с полной
амортизацией для ИП Малыгина
Расчетный
Год
Амортизационные
отчисления
Плата за
кредит
Лизинговые
Платежи
1
23 500
14 850
38 350
2
23 500
13 200
36 700
3
23 500
11 550
35 050
4
23 500
9 900
33 400
5
23 500
8 250
31 750
6
23 500
6 600
30 100
7
23 500
4 950
28 450
8
23 500
3 300
26 800
9
23 500
1 650
25 150
10
23 500
0
23 500
Итого
235 000
74 250
309 250
Таким образом, общие лизинговые платежи составят 309 250 тыс. руб.
Размер ежегодных лизинговых взносов по договору финансового лизинга с
полной амортизацией составит (309 250 /10= 30 925 тыс. руб.)
Проведем расчет с применением механизма ускоренной амортизации
линейным способом. Условия аналогичны, за исключением: срока договора,
который составит 5 лет; применяется коэффициент ускоренной амортизации
с коэффициентом 2. Данные расчета среднегодовой стоимости имущества
при данном методе приведены в таблице 14.
Таблица 14
Расчет среднегодовой стоимости приобретения торгового
оборудования в лизинг с ускоренной амортизацией
Расчет-
ный год
Стоимость
имущества
на начало
Сумма амор-
тизационных
отчислений
Стоимость
имущества
на конец
года
Среднегодовая
стоимость иму-
щества
1
235 000
47 000
188 000
211 500
2
188 000
47 000
141 000
164 500
3
141 000
47 000
94 000
117 500
4
94 000
47 000
47 000
70 500
5
47 000
47 000
0
23 500
Общий размер лизингового платежа рассчитывается так же, как и в
примере с полной амортизацией. Результат представлен в таблице 15.
53
Таблица 15
Расчет общей суммы лизинговых платежей с ускоренной
амортизацией
Расчетный
Год
Амортизационные
отчисления
Плата за кредит
Лизинговые
платежи
1
47 000
14 850
61 850
2
47 000
11 138
58 138
3
47 000
7 425
54 425
4
47 000
3 713
50 713
5
47 000
0
47 000
Всего
235 000
37 125
272 125
Таким образом, общие лизинговые платежи при ускоренной
амортизации составят 272 125 тыс. руб. Размер ежегодных лизинговых
взносов по договору финансового лизинга с ускоренной амортизацией
составит:
272 125 / 5 = 54 425 тыс. руб.
Если сравнить этот вариант расчета с предыдущим, то общий
лизинговый платеж снизился с 309 250 тыс. руб. до 272 125 тыс. руб. или на
19,06%, но возросли ежегодные платежи с 30 925 тыс. руб. до 54 425 тыс.
руб. или на 68%, которые необходимо платить 5 лет, а не 10.
Данный вариант более выгоден при реализации проекта с более
высокой доходностью в первые годы его реализации, так как есть
возможность покрыть высокие лизинговые платежи.
Рассмотрим еще один вариант расчета с применением механизма
ускоренной амортизации и с уплатой аванса
Условия аналогичны, за исключением того, что лизингополучатель при
заключении договора уплачивает лизингодателю аванс в сумме 70 000 тыс.
руб. или 30 % от стоимости имущества. Это означает, что из стоимости
имущества – предмета договора необходимо вычесть аванс (235 000 – 70 000
= 165 000 тыс. руб.).
В этом варианте предполагается, что у предприятия имеется свободные
денежные средства, но их не хватает для реализации проекта.
Предприятие как бы предоставляет лизинговой компании
беспроцентный кредит, за что получает снижение лизинговых платежей.
54
Данные расчета среднегодовой стоимости имущества по третьему
варианту приведены в таблице 16.
Таблица 16
Расчет среднегодовой стоимости приобретения торгового
оборудования в лизинг с ускоренной амортизацией и уплатой
аванса
Расчет-
ный год
Стоимость
имущества
на начало
года
Сумма амор-
тизационных
отчислений
Стоимость
имущества
на конец
года
Среднегодовая
стоимость
имущества
1
165 000
33 000
132 000
148 500
2
132 000
33 000
99 000
115 500
3
99 000
33 000
66 000
82 500
4
66 000
33 000
33 000
49 500
5
33 000
33 000
0
16 500
Общий размер лизингового платежа рассчитывается аналогично
предыдущим вариантам. Результат расчетов представлен в таблице 17.
Таблица 17
Расчет общей суммы лизинговых платежей с ускоренной
амортизацией и уплатой аванса
Расчетный
Год
Амортизационные
Отчисления
Плата за кредит
Лизинговые
платежи
1
33 000
14 850
47 850
2
33 000
11 138
44 138
3
33 000
7 425
40 425
4
33 000
3 713
36 713
5
33 000
0
33 000
Всего
235 000
37 125
272 125
Таким образом, общие лизинговые платежи составят 272 125 тыс. руб.
Размер ежегодных лизинговых взносов по договору финансового
лизинга с ускоренной амортизацией и авансом составит: 272 125 /5 = 54425
тыс. руб.
Данный вариант более выгоден при реализации проекта с не очень
высокой доходностью в первые годы реализации, при условии, что
предприятие обладает необходимой суммой денежных средств на начальном
этапе (имеется возможность уплатить аванс лизинговой компании).