36
-Emiliana Parati
-Cristiana Masi
-Zambaiti
-Domus Parati
-Limonta
-Portofino
Бельгия:
-Grandeco
Германия:
-P+S
-Rasch
Основные поставщики по шторам:
Из Турции:
Anka;
Evdecor;
Vekatex;
Empire;
Demor Home.
Рассмотрим основных потребителей ООО «Элегант».
Рисунок 5 Доля потребителей торгового предприятия ООО
«Элегант»
Из рисунка 5 видно, что основными клиентами ООО «Элегант» являются
Мелкие
предприятия
44%
Средние
предприятия
47%
Крупные компании
9%
37
юридические лица, это мелкие предприятия 44%, средние предприятия – 47% и
крупные предприятия -9%.
На предприятии действует система скидок для привлечения новых
клиентов, а в качестве поощрения, каждому постоянному клиенту в течении 2-3
лет – подарки в период новогодних праздников. Для клиентов в шоурумах,
выбирающих ООО «Элегант» предоставлен стенд с множеством
демонстрационных работ.
Разработаем матрицу позиционирования ООО «Элегант» и всех
конкурентов в данной нише (рисунок 6).
Рисунок 6 Матрица позиционирования ООО «Элегант» по обоям
На рисунке 6 видно, что торговое предприятия ООО «Элегант» занимает
третье место по качеству услуг на рынке среди конкурентов по обоям и
проигрывает по ценовой политике салону обоев «LUX» и «HAPPY HOME
Высокоек
ачество
Плохое
качество
Высокие
цены
Низкие
цены
ООО «Элегант»
«HAPPY HOME
interiors»
«LUX»
«Gallery Interior»
«Home Stily»
38
interiors».
Основными конкурентами компании являются по обоям:
− «LUX» - работает напрямую с официальными дистрибьюторами и
производителями обоев из Европы, что дает им возможность продавать обои по
лучшим ценам в Москве. Профессиональный коллектив сотрудников. Более 5000
видов обоев из Европы, России и Китая. Низкие цены.
− «HAPPY HOME interiors» - компания «Pro Art Decor» была основана в
сентябре 2012 году. Начиная с сентября 2012 года, компания занималась,
исключительно оптовыми продажами. Компания «Pro Art Decor» расширила
свою деятельность, открыв первый розничный салон обоев «HAPPY HOME
interiors» в 2017 г. «HAPPY HOME interiors» представляет качественную и
разнообразную продукцию обоев от ведущих производителей со всего мира.
Цены представлены от производителя;
− «Gallery Interior» - основана в 2010 году и сегодня является одним из
лидеров в интерьерном декоре России. Компания предлагает уникальный
комплекс высококачественных декоративных материалов премиум-класса для
оформления интерьера: дизайнерские настенные покрытия, великолепные ткани,
лепной декор и свет от лучших европейских производителей. Все материалы
включены в ассортимент с учетом стилистики и видов материалов. В течение 5
лет компания «Gallery Interior» успешно сотрудничает с профессионалами в
области декора интерьера и помогает им реализовывать любые, даже самые
невероятные, идеи.;
− «Home Stily» - основана в 2018 году и сегодня уже зарекомендовала себя
среди лидеров в интерьерном декоре России. Предлагает обои производства
Россия и Китай.
Конкурентами по шторам являются:
− «Yasin Collection» - предлагает модели из натуральных и декоративных
тканей, отвечающие современным запросам из Турции. Швейное производство
компании гарантирует безупречное качество пошива, используя новейшие
способы обработки изделий, точность исполнения. Компания выполняет
39
индивидуальное производство эксклюзивных моделей штор с высоким уровнем
контроля качества;
− «STELLA» - предлагает широкий ассортимент из европы и Турции,
роскошную портьерную ткань на любой вкус. Работает на рынке более 5 лет;
− «Home Comfort» ТМ - современный салон по пошиву штор. Кроме того,
принимает заказы на массовый пошив штор любой сложности. Работает с 2003
года. В каталоге содержится большой ассортимент готовых решений. Также
принимает в работу любые индивидуальные дизайн-проекты и реализует
пожелания клиентов по стилю штор;
− «ART DESIGN» салон штор и текстиля. Основное направление
деятельности компании: шторы - пошив, ремонт, продажа, стирка; пошив
покрывал (комплекты), скатертей, римских штор, чехлов; чехлы для мебели,
шатры и беседки.
Также по шторам представим матрицу позиционирования на рисунке 7.
Рисунок 7 Матрица позиционирования ООО «Элегант» по шторам
Высокоек
ачество
Плохое
качество
Высокие
цены
Низкие
цены
ООО «Элегант»
«Yasin Collection»
«Home Comfort» ТМ
«ART DESIGN»
«STELLA»
40
На рисунке 7 видно, что торговое предприятия ООО «Элегант» занимает
второе место по качеству услуг на рынке среди конкурентов по шторам, уступая
только «Yasin Collection» и проигрывает по ценовой политике салону штор
«Yasin Collection», «Home Comfort» ТМ и «STELLA».
Рынок предлагает множество вариантов штор и обоев. При выборе
необходимо обращать внимание не только на качество материала и цены, но и на
сочетание тонов, используемых в отделке. Нередко обычные люди
сосредотачиваются на мебели и предметах домашнего обихода и забывают о
самых важных вещах. Цветовые шторы и обои заставляют вас чувствовать себя
некомфортно и портят общий вид вашего дома. В связи с этим, мнения
специалистов особенно важны при выборе штор и обоев для клиента и
необходимы, чтобы не возвращаться к этой теме в будущем.
В настоящее время специалисты многих компаний предлагают помощь в
принятии решения о выборе штор и обоев в салоне. Чтобы понять, какие шторы
подходят для конкретной комнаты, нужно учитывать личные предпочтения и
опираться на оригинальные детали - мебель, полы, расположение комнаты.
Используя палитру для выбора комбинаций. Он определяет, какие цвета
преобладают в пространстве, и контрастный оттенок или тон выбирается из
однородного диапазона. Все это добавляется и создаются параллели между
несоответствующими вещами.
В связи с этим, в ООО «Элегант», в отличии от конкурентов было решено
в объединении продажи товаров: штор и обоев в одной экспозиции, что дает
выбор клиенту соотнести сразу же цвет обоя и штор к нему, а также
проконсультироваться со специалистами в правильности выбора их
сочетаемости.
Ведь цветовое решение интерьера не менее важная деталь, чем выбор
стиля и материалов для отделки. Цвета способны преображать помещение до
неузнаваемости, от правильного подбора гаммы зависит не только гармония
убранства, но и настроение находящихся в помещении людей. При подборе
оттенков необходимо учитывать назначение комнаты и даже расположение окон
41
— количество солнечного света сильно влияет на восприятие тона.
Консультация специалистов сразу по двум направлениям продукции:
шторы и обои, явилось основным преимуществом ООО «Элегант» среди других
салонов Москвы.
Специалисты отделов продаж ООО «Элегант» изучают потребности
реальных и потенциальных покупателей и предложений конкурентов.
Оказалось, что потребителей ООО «Элегант» в первую очередь интересует цена,
качество и своевременность доставки заказа, также готовность предприятия
удовлетворить насущные потребности потребителей, обеспечить доставку
качественной продукции, возможностьвозврата некачественного товара и т.д.
2.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия
Рассмотрим и проанализируем экономические показатели деятельности
ООО «Элегант». Анализ отчета о финансовых результатах предприятия
представлены в таблице 2 и на рисунке 8
Таблица 2
Анализ отчета о финансовых результатах предприятия ООО
«Элегант» за 2016-2018 гг. ( тыс. руб)
Наименование
показателя
2016 год
2017 год
2018
год
Отклонение
2018/2017
+/-
%
Выручка
754560
784145
863261
79116
10,09
Себестоимость продаж
730038
714811
759447
44636
6,24
Валовая прибыль
(убыток)
24522
69334
103814
34480
49,73
Коммерческие расходы
5177
31019
28610
-2409
-7,76
Управленческие расходы
522
4952
5623
671
13,55
Прибыль
18823
33363
69581
36218
108,56
Проценты к получению
-
-
17
-
-
Проценты к уплате
-
16332
17848
1516
9,28
Прочие доходы
19851
17560
26192
8632
49,16
42
Прочие расходы
33554
50215
58659
8444
74,81
Прибыль (убыток) до
налогообложения
5120
15624
19283
14163
16,81
Текущий налог на
прибыль
409,6
1250
1543
293
23,44
Чистая прибыль (убыток)
отчетного периода
4710,4
14374
17422
3048
21,20
Основные экономические показатели также мы можем рассмотреть на
рисунке 8
Рисунок 8 Основные экономические показатели ООО «Элегант»
за 2016-2018 гг. ( тыс. руб)
Из таблицы 2 видно, что выручка от реализации компании в 2018 г. по
сравнению с 2017 г. увеличилась на 79116 тыс. руб. Темп прироста составил
10,09 %. Себестоимость реализованной продукции ООО «Элегант» также
повысилась по сравнению с 2017 г. на 6,24%, что обусловлено повышением цен
на электроэнергию, топливо, покупные вспомогательные материалы. При этом
необходимо отметить, что удельный вес себестоимости в структуре выручки
сократился с 96,75% до 87,97%, что является положительной тенденцией,
754560
784145
863261
730038
714811
759447
24522
69334
103814
0 100000 200000 300000 400000 500000 600000 700000 800000 900000 1000000
2016
2017
2018
Валовая прибыль Себестоимость продаж Выручка
43
свидетельствующей о более эффективном использовании имеющихся ресурсов.
Следует отметить высокий показатель уровня коммерческих расходов
предприятия. В 2018 году по сравнению с 2017 годом произошло существенное
увеличение темпов роста коммерческих расходов, что было вызвано более
рациональным распределением расходов.
Валовая прибыль в 2018 г. по сравнению с 2017 г. увеличилась на 34480
тыс. руб., которую следует рассматривать как положительный момент в развитии
ООО «Элегант».
Прибыль в 2017 г. составляла 15624 тыс. руб. За анализируемый период
она, в отличие от валовой прибыли, повысилась на 14163 тыс. руб., что следует
рассматривать как положительный момент и в 2018 г. составила 19283 тыс. руб.
Рассматривая динамику показателей финансово-хозяйственной
деятельности ООО «Элегант», особое внимание следует обратить на
рентабельность чистых активов и средневзвешенную стоимость капитала.
Для успешного развития деятельности необходимо, чтобы рентабельность
чистых активов была выше средневзвешенной стоимости капитала, тогда
предприятие способно выплатить не только проценты по кредитам, но и
реинвестировать часть чистой прибыли в производство.
Рассматривая динамику доходов и расходов ООО «Элегант», приходим к
выводу, что в целом за анализируемый период ее можно назвать положительной.
Показатели рентабельности характеризуют эффективность работы ООО
«Элегант» в целом, доходность различных направлений деятельности,
окупаемость затрат и т.д. Они более полно, чем прибыль, характеризуют
окончательные результаты хозяйствования, потому что их величина показывает
соотношение эффекта с наличными или использованными ресурсами. Их
применяют для оценки деятельности предприятия и как инструмент в
инвестиционной политике и ценообразовании. Основные показатели
рентабельности ООО «Элегант» приведены в Таблице 3
44
Таблица 3
Основные показатели рентабельности ООО «Элегант» за 2016-2018
гг., %
Показатели рентабельности
2016
2017
2018
Отклонения
2017 г.
к 2016
г.
2018 г.
к 2016 г.
Общая рентабельность
0,67
1,99
2,23
1,32
0,24
Рентабельность продаж
0,62
1,83
2,01
1,21
0,18
Рентабельность собственного
капитала
0,53
1,77
2,27
1,24
0,5
По результатам анализа можно сделать вывод, что на начало
анализируемого периода общая рентабельность продаж составляет в 2016 году
0,67, в 2017 году 1,99 и в 2018 году 2,23.
Показатели рентабельности продаж показывает, какую сумму прибыли
получает предприятие с каждого рубля проданной продукции За 2017 год
рентабельность продаж увеличилась на 1,21. В 2018 году на 0,18 за счет роста
расчета доли чистой прибыли в общем доходе, получаемом компанией.
Рентабельность капитала определяет, насколько эффективно работают
собственные средства владельцев компании, инвестированные в бизнес.
Другими словами, сколько копеек дохода приносит предприятию каждый рубль
его собственного капитала.
В 2017 году рентабельность собственного капитала увеличилась на 1,24.
Рост рентабельности собственного капитала был вызван увеличением чистой
прибыли. В 2018 году рентабельность собственного капитала также увеличилась
на 0,5.
Анализ финансовой устойчивости ООО «Элегант» по относительным
показателям представлены в таблице 4.
45
Таблица 4
Анализ финансовой устойчивости по относительным показателям
ООО «Элегант» за 2016-2018 гг. в (%)
Наименование
2016
2017
2018
Отклонение
2017 г.
к 2016 г.
2018 г.
к 2017 г.
Коэффициент автономии
0,66
0,65
0,69
-0,04
0,04
Коэффициент отношения
заемных и собственных
средств (финансовый рычаг)
0,51
0,54
0,46
0,03
-0,08
Коэффициент финансовой
устойчивости
0,66
0,73
0,73
0,07
-
Коэффициент маневренности
-0,28
-0,18
-0,17
-0,1
0,01
Проводя анализ финансовой устойчивости организации в динамике,
можно отметить улучшение финансовой стабильности ООО «Элегант».
Период с 2016-2018 гг. финансовую устойчивость ООО «Элегант» по 3-х
комплексному показателю можно охарактеризовать как «Абсолютная
финансовая устойчивость». На начало и конец анализируемого периода у
предприятия достаточно собственных средств для формирования запасов и
затрат, т.е. ситуация на ООО «Элегант» в целом улучшилась.
Показатель «Коэффициент автономии» за анализируемый период
увеличился на 0,04 и в 2018 г. составил 0,69. Это выше нормативного значения
(0,5), при котором заемный капитал может быть компенсирован собственностью
предприятия.
Показатель «Коэффициент отношения заемных и собственных средств
(финансовый рычаг)» за отчетный период снизилась на 0,08, а в 2017 г. этот
показатель составлял 0,54. Чем больше коэффициент превышает единицу, тем
больше зависимость от заемных средств, следовательно, существенное данный
коэффициент по отношению к 2016 году является положительной тенденцией,
хотя и сохраняется высокая зависимость организации от заемных средств.
Коэффициент финансовой устойчивости. Коэффициент финансовой