44
за 2017 г. - 360/138,4 = 2,6 раза (оборота);
за 2016 г. – 360/150,2 = 2,39 раза (оборота).
Соответственно, товарные запасы в течение 2017 года обновлялись
более часто.
При управлении запасами в ООО «Вектор» определение норматива
товарных запасов производится, в основном, на конец планового периода,
так как входные запасы, т.е. запасы на начало планового периода, равны
значению товарных запасов на конец предпланового периода.
Управление запасами в ООО «Вектор» производится в днях оборота и в
денежном выражении. При этом между этими показателями имеется прямая
взаимосвязь:
N
тз.дн
= ТЗ
пл
/ О
рто.пл.
(2)
ТЗ
пл
= О
рто.пл.
• N
тз.дн.
, (3)
где N — норма товарных запасов в днях оборота;
ТЗ — плановая сумма товарных запасов, руб.
Определение нормы товарных запасов в днях является процессом
нормирования товарных запасов, в то время как определение плановой
суммы товарных запасов получило название планирование товарных запасов.
Данные процессы неразделимы и, в основном, один сопровождает другой.
При применении экономико-математического метода определения
норматива товарного запаса в днях обычно производится с применением
скользящей средней.
Определение норматива товарного запаса производится в некоторое
количество шагов:
45
Рассчитаем норматив товарного запаса на конец 2018 г. методом
скользящей средней (таблица 10).
Таблица 10
Расчет норматива товарного запаса на конец 2018 г. методом
скользящей средней
Ниже представлены расчеты:
К1
ср
=(158,6+150,2):2 = 154,4 дн.;
К2
ср
=(150,2+138,4):2 = 144,3 дн.;
К3
ср
=(154,4+144,3):2 = 149,35 дн.;
К4
ср
=(144,3+149,35):2 = 146,83 дн.
Определение среднегодового изменения товарного запаса () за весь
рассматриваемый период:
= (К
nср
– К
1ср
) /(n-1) (4)
Таким образом:
= (146,83-154,4) : (4-1) = - 2,52 дн.
Произведем далее обоснование норматива товарного запаса на
планируемый 2018 год.
К4 = К
4
+ 2 = 138,4 + (-2,52 • 2) = 133,36 дн.
ТЗ
пл2018
= 15954,43*133,36 /360 = 5910 тыс. руб.
Серьезный недостаток в системе управления запасами – это отсутствие
у руководителей ООО «Вектор» долгосрочной стратегии управления
запасами.
Выводы по главе 2: Компании принадлежит магазин «Вектор»,
который находится по тому же адресу, что и сама компания. Его
деятельность связана с торговлей книгопечатных товаров.
46
Организационная структура управления магазином «Вектор» –
линейная. Распределение должностных обязанностей реализуется так, что
каждый сотрудник максимально нацелен на исполнение производственных
задач компании. Все полномочия – прямые (линейные) – идут от высшего
звена управления к низшему.
Доля сотрудников с высшим образованием довольно существенна
(36,0%). Большая часть сотрудников (54%) имеют среднее специальное
образование.
Производительность труда сотрудников магазина увеличилась по
сравнению с 2015 г. на 42,2%, а по сравнению с 2016 г. - на 31,4%.
Производительность труда торговых сотрудников увеличилась по сравнению
с 2015 г. на 35,7%, а с 2016 г. - на 31,4%, что говорит о довольно
существенной эффективности применения методов управления персоналом в
магазине «Вектор».
Деятельность ООО «Вектор» в 2015-2017 гг. была довольно успешной.
Валовой доход от реализации продукции в 2017 г. увеличился по сравнению
с 2016 г. на 2443,73 тыс.руб. или на 78,25%, прибыль от реализации
продукции увеличилась на 1956,15 тыс.руб. или на 134,03%.
В 2017 г. удельный вес художественной литературы в структуре
товарооборота был равен 58,6%, учебной литературы – 24,9%, справочников
– 15,8%, канцтоваров – 0,7%.
На динамику товарооборота позитивно влияло повышение поступления
продукции на 3269,42 тыс. руб. и наличие сверхнормативных их остатков на
начало года (899 тыс. руб.).
Серьезный недостаток в системе управления запасами – это отсутствие
у руководителей ООО «Вектор» долгосрочной стратегии управления
запасами.
47
Глава 3. Совершенствование системы
управления запасами в ООО «Вектор»
3.1. Развитие рекламной деятельности для повышения объема
товарооборота
Одна из главных целей ООО «Вектор» на 2018 г. – это повышение
объема товарооборота. Основным средством получения данного результата
является реклама.
Главный недостаток организации рекламной политики фирмы – это
отсутствие в организационной структуре службы маркетинга и сотрудника
по рекламе. Планированием рекламной политики занимается директор ООО
«Вектор».
На текущий момент анализируемая компания расположена в стадии
роста. В связи с этим, реклама должна носить увещевательный характер.
Ниже представлены главные задачи рекламной политики ООО «Вектор»:
создание предпочтения к продукции, которая предлагается ООО
«Вектор»;
поощрение к переключению на продукцию ООО «Вектор»;
изменение восприятия клиентом свойств продукции.
ООО «Вектор» применяет широкий спектр рекламных средств: реклама
по ТВ, в периодических изданиях, реклама в общественном транспорте,
щитовая реклама. Так как спрос на продукцию подвержен сезонным
колебаниям, то реклама по ТВ применяется в конце весны и летом. Реклама в
периодических изданиях, в транспорте и на плакатах дается круглогодично.
В ООО «Вектор» каждый год формируется смета затрат на рекламно-
информационную деятельность. В таблице 11 представлена смета затрат на
2018 г.
48
Таблица 11
Смета расходов на рекламно-информационную деятельность
ООО «Вектор» на 2018 г. руб.
Итак, главные статьи затрат ООО «Вектор» на рекламную деятельность
– это затраты на рекламу на ТВ, наружную рекламу и рекламу в прессе.
В таблице 12 проведено сравнение расходов на рекламу за 2017 г. и
планируемых в 2018 г.
Таблица 12
Затраты на рекламу ООО «Вектор» за 2017-2018 г.г.
49
Согласно таблице 12 на 2018 г. запланировано повышение рекламного
бюджета на 18,71%. Причем повышение расходов прогнозируется по всем
видам применяемой компании рекламы.
Больше всего затрат связаны с наружной рекламой и рекламой в СМИ.
Ниже представлена оценка экономической эффективности рекламной
стратегии ООО «Вектор».
Определение эффективности – это необходимое условие корректной
организации и планирования рекламной деятельности компании,
рационального применения труда и материальных средств, которые
расходуются на рекламу.
Изучение эффективности рекламы направляется на приобретение
определенных сведений о взаимосвязи и сущности факторов, которые служат
получению результатов рекламы с минимальными расходами средств и
наибольшей отдачей, что позволит устранить бездействующую рекламу и
выявить условия для эффективного ее воздействия.
Понятие эффективности рекламы имеет два значения: экономическая
эффективность и психологическое влияние рекламы на клиента. Согласно с
этим необходимо определять психологическую и экономическую
эффективность проводимой ООО «Вектор» рекламной политики.
Главный материал для анализа экономической эффективности итогов
рекламной политики компании являются бухгалтерские и статистические
данные о повышении товарооборота. На основе данных следует
анализировать экономическую эффективность одного рекламного средства,
рекламной политики и всей рекламной деятельности компании в целом.
Расчет экономической эффективности рекламы представляет
значительные трудности, так как реклама, в основном, не предоставляет
значительного эффекта сразу. Кроме того, повышение товарооборота часто
вызывается иными факторами – к примеру, изменением покупательской
способности общества из-за увеличения стоимости и т.д.
50
Имеются некоторое количество методов расчета экономической
эффективности рекламы, применяемые к оценке экономической
эффективности рекламной политики ООО «Вектор».
Простейший метод расчета экономической эффективности рекламы –
это метод сравнения товарооборота до и после проведения рекламной
стратегии. По данному методу экономическая эффективность рекламы
выявляется с помощью сопоставления товарооборота за анализируемый
период текущего года, когда продукция подверглась воздействию рекламы, с
информацией за данный период прошлого года, когда продукция не
рекламировалась, или с помощью сопоставления ежедневного товарооборота
до и после проведения рекламной политики в текущем периоде времени.
Последний способ является более приемлемым для ООО «Вектор» так
как значительная часть рекламы компании выходит в СМИ ежемесячно и
регулярно.
Ниже представлен объемы продаж ООО «Вектор» за апрель 2018 г.
(таблица 13).
Таблица 13
Динамика объемов продаж ООО «Вектор» за апрель 2018 г.
51
Согласно таблице 13 общая величина выручки равна 1487,5 тыс. руб.
Среднедневная выручка равна 49,58 тыс. руб. При этом в течение месяца она
корректировалась от 43,5 тыс. руб. до 55,5 тыс. руб.
Наибольшие значения объем продаж достигает в дни выхода рекламы в
СМИ и после нее в течение 2-3 дней. После выручка уменьшается в среднем
до 90 тыс. руб. день.
Итак, если бы ООО «Вектор» не реализовывал рекламную
деятельность в СМИ в апреле, то объем продаж был бы равен:
45 тыс. руб. *30 дней = 1300 тыс. руб.
Фактический же объем продаж равен 1487,5 тыс. руб.
Таким образом, за счет рекламы объем продаж повысился на 137,5 тыс.
руб. или на 10,19%.
Расходы на рекламную деятельность за апрель равны 12,48 тыс. руб.
Соответственно, экономический эффект рекламной деятельности
анализируемой компании в апреле равен:
137,5 – 12,48 = 125,02 тыс. руб.
Исследование экономической эффективности рекламы реализуется
также с помощью сравнения товарооборота за один и тот же период времени
двух аналогичных компаний, в одной из которых проводилась рекламная
деятельность, а в иной нет. Повышение товарооборота в компании, где не
реализуется рекламная деятельность, происходит путем влияния факторов,
52
действующих независимо от рекламы. Те же факторы оказывают влияние и
на товарооборот компании, где рекламная деятельность осуществляется.
Экономическая эффективность рекламы в данном случае определяется
с помощью расчета отношения индекса повышения товарооборота компании,
где реализуется рекламная деятельность, к индексу повышения
товарооборота, где рекламная деятельность не осуществляется. Итоговый
вывод об эффективности рекламной деятельности формируется в итоге
анализа затрат на проведение рекламы и дополнительной прибыли, которая
получена в итоге ее реализации. Положительным в данном методе является
то, что учитывается только доля товарооборота, непосредственно
являющаяся итогом реализации рекламной деятельности.
Определение экономической эффективности по данному методу
необходимо делать путем сравнения данных о товарообороте ООО
«Вектор», в котором в период с 7 февраля по 8 марта 2018 г. реализовывалась
рекламная деятельность и лотерея, с данными о товарообороте ООО
«Стрелец и Ко», где данная рекламная деятельность не осуществлялась.
Данные о сравнительном товарообороте компаний указаны в таблице 14.
Таблица 14
Данные о сравнительном товарообороте ООО «Вектор» и
ООО «Стрелец и Ко» в период с 7.02.2018 г. по 8.03.2018 г.
В соответствии с таблицей 14 товарооборот в анализируемых
компаниях увеличился, следует определить индекс прироста по каждому из
них.
Индекс повышения товарооборота в ООО «Стрелец и Ко» равен:
J1= 961 / 889,5 = 1,12 (12 %)
Индекс повышения товарооборота в ООО «Вектор» равен:
J2 = 1640,5 / 1390 = 1,18 (18%)
53
Итак, прирост товарооборота за счет реализации рекламной
деятельности в ООО «Вектор» равен 18%, что существенно больше
показателя ООО «Стрелец и Ко».
Дополнительный товарооборот ООО «Вектор» за счет рекламной
политики:
1640,5 – 1390 = 250,5 тыс. руб.
Прибыль ООО «Вектор» за данный период времени равна 18,4% от
общего товарооборота, соответственно, прибыль от дополнительного
товарооборота, который получен за счет реализации рекламной деятельности
равен:
П = 250,5 * 18,4 /100 = 46,09 тыс. руб.
Общая величина затрат, которые связаны с ее реализацией рекламной
деятельность равна 7,12 тыс. руб.
Итак, экономический эффект равен:
Э = 46,09 – 7,12 = 38,97 тыс. руб.
Данная рекламная деятельность является экономически эффективной и
принесла компании прибыль.
Согласно проведенному анализу следует вывод, что руководство ООО
«Вектор» довольно успешно реализует рекламную деятельность. В то же
время есть резервы по ее росту. Кроме того, существенный недостаток
организации рекламной политики компании – это отсутствие в его структуре
маркетингового отдела и сотрудника по рекламе.
Успешность принятия принципиальных маркетинговых решений, в
частности в сфере рекламы, определяется уровнем организации
функциональных взаимосвязей между руководством и сотрудниками службы
маркетинга.
За счет увеличения структуры компании (формирования отдела
маркетинга) ООО «Вектор» должна развить свои границы на рынке и таким
образом, повысить объем товарооборота.