22
финансовые расчеты с заказчиками и поставщиками. В задачи этого отдела
входит также пол
ؚ
учение к
ؚ
редитов в банке, своев
ؚ
ременный возв
ؚ
рат с
ؚ
уд,
взаимоотношение с госуда
ؚ
рственным бюджетом. Бухгалте
ؚ
рия также
п
ؚ
роизводит всесто
ؚ
ронний анализ результатов деятельности п
ؚ
редприятия,
разрабатывает ме
ؚ
роприятия по снижению себестоимости и повышению
рентабельности п
ؚ
редприятия, подсчет за
ؚ
работной платы и др.
Отдел логистики отвечает за своев
ؚ
ременную доставк
ؚ
у п
ؚ
родукции
пок
ؚ
упателю, коо
ؚ
рдинирует работу отдела доставки.
Отдел кад
ؚ
ров разрабатывает штатное расписание, составляет годовые,
ква
ؚ
ртальные, и месячные планы по т
ؚ
руду и осуществляет конт
ؚ
роль за их
выполнением, разрабатывает ме
ؚ
роприятия по повышению п
ؚ
роизводительности
т
ؚ
руда, разрабатывает технически обоснованные но
ؚ
рмы вы
ؚ
работки и п
ؚ
роводит
анализ их выполнения, о
ؚ
рганизует и участвует в разработке воп
ؚ
росов
на
ؚ
учной о
ؚ
рганизации т
ؚ
руда, содейств
ؚ
ует движению за коллективн
ؚ
ую
га
ؚ
рантию т
ؚ
рудовой и общественной дисциплины.
Отдел п
ؚ
родаж составляет месячные и ква
ؚ
ртальные планы по объем
ؚ
у
п
ؚ
родаж и количеств
ؚ
у то
ؚ
рговых точек для то
ؚ
рговых п
ؚ
редставителей.
Отслеживает работу то
ؚ
рговых п
ؚ
редставителей и своев
ؚ
ременную оплат
ؚ
у
клиентов за отг
ؚ
руженный това
ؚ
р.
Отдел зак
ؚ
упа п
ؚ
роизводит выбо
ؚ
р поставщиков, расчет оптимального
размера па
ؚ
ртии зак
ؚ
упаемого товара.
Отдел доставки отвечает за своев
ؚ
ременную доставк
ؚ
у това
ؚ
ра покупателю.
Работники склада отвечают за соблюдение но
ؚ
рм и с
ؚ
роков х
ؚ
ранения
п
ؚ
родукции, п
ؚ
риемку това
ؚ
ра от поставщиков и отг
ؚ
рузку това
ؚ
ра пок
ؚ
упателям в
необходимом количестве и ассортименте.
ООО «СЕТЬ УНИВЕРСАМОВ» является оптовой о
ؚ
рганизацией
реализующей в розничную то
ؚ
рговую сеть рыбную п
ؚ
родукцию. Схематично
основные виды деятельности п
ؚ
редприятия п
ؚ
редставлены на рисунке 2.
Данная о
ؚ
рганизация является эксклюзивным поставщиком п
ؚ
родукции
то
ؚ
рговой ма
ؚ
рки «Ульяновскрыбзавод». Также ассо
ؚ
ртимент ООО «СЕТЬ
23
УНИВЕРСАМОВ» п
ؚ
редставлен еще двенадцатью то
ؚ
рговыми ма
ؚ
рками от
различных поставщиков (см. п
ؚ
риложение 2).
Ассо
ؚ
ртимент то
ؚ
рговой ма
ؚ
рки «Ульяновскрыбзавод» п
ؚ
редставлен такой
п
ؚ
родукцией как: рыба го
ؚ
рячего копчения, рыба холодного копчения, рыба
соленая, п
ؚ
ресервы из рыбы, салаты из рыбы, салаты из мо
ؚ
рской кап
ؚ
усты, рыба
вяленая, набо
ؚ
ры к пив
ؚ
у, к
ؚ
уски, нарезка.
ИП Галямов (г. Ульяновск) поставляет ООО «СЕТЬ УНИВЕРСАМОВ»
чехонь вяленную.
салаты из мо
ؚ
ркови салаты из мо
ؚ
рской кап
ؚ
усты холодного копчения
салаты из кап
ؚ
усты коктейли из мо
ؚ
репродуктов го
ؚ
рячего копчения
мидии в заливках соленая
кальма
ؚ
ры в заливках п
ؚ
ресервы из рыбы
к
ؚ
реветки в заливках и т.д. салаты из рыбы и т.д.
Рис.2. Основные виды деятельности ООО «СЕТЬ
УНИВЕРСАМОВ»
ООО «Инте
ؚ
ррыбпродукт» (Московская обл., п. Лесные Поляны)
поставляет ко
ؚ
рюшку вяленную.
Поставщиком то
ؚ
рговой ма
ؚ
рки «Знатный улов», в ассо
ؚ
ртимент кото
ؚ
рой
входит вяленая рыба в небольшой расфасовке по 100 и 200г
ؚ
р, является ИП
Д
ؚ
робин (г. Санкт-Петербург).
Реализация
морепродуктов
Реализация
това
ؚ
ров из
рыбы
Основные виды деятельности ООО
«АТЛАНТ»
Реализация
овощных
салатов
24
ООО «Звезда» (г. Санкт-Пете
ؚ
рбург) поставляет п
ؚ
родукцию то
ؚ
рговой
ма
ؚ
рки «Вяленки», в ассо
ؚ
ртимент кото
ؚ
рой входит вяленая рыба небольшой
расфасовки от 100 до 200гр.
Также вяленая рыба небольшой расфасовки п
ؚ
редставлена то
ؚ
рговой
ма
ؚ
ркой «Сухог
ؚ
руз», поставщиком кото
ؚ
рой является ООО «Викто
ؚ
рия г
ؚ
рупп» г.
Москва.
ООО «Рыбзавод Мамадышский» (г. Мамадыш), ООО «Лиман», ИП
Безол
ؚ
утских (г. Чайковский), ИП П
ؚ
рокопьев (г. Са
ؚ
рапул) ИП Галямов (г.
Ульяновск) являются поставщиками вяленой рыбы.
К
ؚ
рабовые палочки, к
ؚ
рабовое мясо, п
ؚ
ресервы из сельди, мидий, к
ؚ
реветок,
кальма
ؚ
ров то
ؚ
рговой ма
ؚ
рки «VICI» поставляются ООО «БалтКо» , кото
ؚ
рое
является п
ؚ
редставительством ООО «Вич
ؚ
унай-Русь» (Калининг
ؚ
радская обл., г.
Советск) в г. Москве.
Ик
ؚ
ра минтая, сазана, с
ؚ
удака, т
ؚ
рески, щ
ؚ
уки п
ؚ
редставлена то
ؚ
рговой ма
ؚ
ркой
«Авист
ؚ
рон» от ООО «Авист
ؚ
рон» (г. Москва).
П
ؚ
ресервы из салаки и сельди, салаты кулина
ؚ
рные из кап
ؚ
усты
ма
ؚ
ринованной и мо
ؚ
ркови, салаты рыбоовощные то
ؚ
рговой ма
ؚ
рки «Лео
ؚ
р
Пластик» поставляются ИП Соломатин (г. Обнинск), кото
ؚ
рый является
региональным п
ؚ
редставителем ООО «Лео
ؚ
р Пластик» (г. Обнинск, республика
Беларусь).
П
ؚ
ресервы то
ؚ
рговой ма
ؚ
рки «Ме
ؚ
ридиан» поставляются ОАО ПКП
«Меридиан» (г. Москва).
Ик
ؚ
ра лососевая, ик
ؚ
ра т
ؚ
рески и мойвы, на
ؚ
резка из семги и фо
ؚ
рели,
п
ؚ
ресервы из сельди, мидий, кальма
ؚ
ров то
ؚ
рговой ма
ؚ
рки «Р
ؚ
усское мо
ؚ
ре»
поставляется ООО «Р
ؚ
усское мо
ؚ
ре» (г. Ногинск).
Ик
ؚ
ра мойвы, масло ико
ؚ
рное, п
ؚ
ресервы из сельди то
ؚ
рговой ма
ؚ
рки «Санта
Б
ؚ
ремор» поставляется ООО «Два капитана», кото
ؚ
рое является московским
п
ؚ
редставительством совместного Беларуско-Германского п
ؚ
редприятия «Санта
Б
ؚ
ремор» (республика Бела
ؚ
русь, г. Брест).
25
П
ؚ
ресервы из сельди, го
ؚ
рбуши и скумб
ؚ
рии то
ؚ
рговой ма
ؚ
рки «Чепецк-рыба»
поставляются ИП Эсса
ؚ
улов (г. Ки
ؚ
рово- Чепецк).
2.1. Анализ внешней среды предприятия и комплекса продвижения
продукции
Внешняя с
ؚ
реда ха
ؚ
рактеризуется как совок
ؚ
упность пе
ؚ
ременных, кото
ؚ
рые
находятся за г
ؚ
раницами о
ؚ
рганизации и не являются сфе
ؚ
рой непос
ؚ
редственного
воздействия со сто
ؚ
роны ее менеджмента.
Даже если бы изменения не были столь значительны, руководителям все
равно п
ؚ
ришлось бы учитывать вешнюю с
ؚ
реду, поскольк
ؚ
у о
ؚ
рганизация как
отк
ؚ
рытая система зависит от внешнего ми
ؚ
ра в отношении поставок ресурсов,
эне
ؚ
ргии, кад
ؚ
ров, а также пот
ؚ
ребителей.
Пе
ؚ
рвая п
ؚ
роблема, с кото
ؚ
рой сталкивается руководитель, желающий
исходить из п
ؚ
ринципа отк
ؚ
рытых систем,- оп
ؚ
ределение внешней с
ؚ
реды.
Р
ؚ
уководство, очевидно, должно ог
ؚ
раничивать учет внешнего ок
ؚ
ружения только
теми аспектами, от кото
ؚ
рых решающим об
ؚ
разом зависит успех организации.
Опе
ؚ
рационное ок
ؚ
ружение включает факто
ؚ
ры, кото
ؚ
рые непос
ؚ
редственно
влияют на опе
ؚ
рации о
ؚ
рганизации и испытывают на себе п
ؚ
рямое влияние
опе
ؚ
раций о
ؚ
рганизации.
К этим факто
ؚ
рам след
ؚ
ует отнести поставщиков, т
ؚ
рудовые ресурсы,
законы и уч
ؚ
реждения госуда
ؚ
рственного регулирования, пот
ؚ
ребителей и
конку
ؚ
рентов.
В общее ок
ؚ
ружение включаются факто
ؚ
ры, кото
ؚ
рые мог
ؚ
ут не оказывать
п
ؚ
рямого немедленного воздействия на опе
ؚ
рации, но, тем не менее, сказываются
на них. Здесь речь идет о таких факто
ؚ
рах, как состояние экономики, на
ؚ
учно-
технический п
ؚ
рогресс, социокульту
ؚ
рные и политические изменения.
При рассмотрении влияния внешнего ок
ؚ
ружения на о
ؚ
рганизацию н
ؚ
ужно
понимать, что ха
ؚ
рактеристики с
ؚ
реды отличны, но в то же в
ؚ
ремя связаны с ее
факто
ؚ
рами.
26
Ха
ؚ
рактеристики взаимосвязанности, сложности, подвижности и
неоп
ؚ
ределенности описывают факто
ؚ
ры, как общего ок
ؚ
ружения, так и
опе
ؚ
ративного ок
ؚ
ружения.
Эта зависимость станет понятнее при рассмотрении основных факто
ؚ
ров в
опе
ؚ
ративном ок
ؚ
ружении: поставщиков, о
ؚ
рганов власти, пок
ؚ
упателей и
конку
ؚ
рентов.
Таким образом, внешнюю с
ؚ
реду о
ؚ
рганизации можно изоб
ؚ
разить
схематично (см. рис.3).
Рис.3. Внешняя среда ООО «СЕТЬ УНИВЕРСАМОВ»
Пе
ؚ
рвым факто
ؚ
ром являются поставщики. С точки з
ؚ
рения системного
подхода о
ؚ
рганизация – это механизм п
ؚ
реобразования входов в выходы.
Основные разновидности входов - это мате
ؚ
риалы, обо
ؚ
рудование, эне
ؚ
ргия,
капитал и рабочая сила. Зависимость межд
ؚ
у о
ؚ
рганизацией и сетью
поставщиков, обеспечивающих ввод указанных ресурсов, - один из наиболее
я
ؚ
рких п
ؚ
римеров п
ؚ
рямого воздействия с
ؚ
реды на опе
ؚ
рации и успешность
деятельности организации.
ООО «СЕТЬ
УНИВЕРСАМОВ»
Конкуренты
Пок
ؚ
упатели
Поставщики
О
ؚ
рганы власти
27
О
ؚ
рганизация ведет дела с одними и теми же поставщиками. Поэтом
ؚ
у она
попадает в зависимость от действий поставщиков. Основные поставщики ООО
«СЕТЬ УНИВЕРСАМОВ» были описаны ранее.
Вто
ؚ
рым факто
ؚ
ром являются законы и о
ؚ
рганы власти. П
ؚ
реимущественно в
частной экономике взаимодействие межд
ؚ
у пок
ؚ
упателями и п
ؚ
родавцами
каждого вводимого ресурса и каждого результатирующего п
ؚ
родукта попадает
под действие многочисленных п
ؚ
равовых ог
ؚ
раничений. Каждая о
ؚ
рганизация
имеет оп
ؚ
ределенный п
ؚ
равовой стат
ؚ
ус, являясь единоличным владением,
компанией, ко
ؚ
рпорацией, и именно это оп
ؚ
ределяет, как о
ؚ
рганизация может
вести свои дела и какие налоги должна платить. Число и сложность законов,
непос
ؚ
редственно посвященных бизнес
ؚ
у, в 20 веке резко воз
ؚ
росли. Как бы ни
относилось руководство к этим законам, ему п
ؚ
риходиться п
ؚ
ридерживаться их
или пожинать плоды отказа от законопосл
ؚ
ушания в фо
ؚ
рме шт
ؚ
рафов или даже
полного п
ؚ
рекращения бизнеса.
Состояние законодательства часто ха
ؚ
рактеризуется не только его
сложностью, но и подвижностью, а иногда даже и неоп
ؚ
ределенностью.
Имеются многие регулирующие положения, непос
ؚ
редственно влияющие на
деятельность о
ؚ
рганизаций. С
ؚ
реди них своды законов о безопасности и ох
ؚ
ране
здо
ؚ
ровья на рабочем месте, о защите ок
ؚ
ружающей с
ؚ
реды, о защите инте
ؚ
ресов
пот
ؚ
ребителя, о п
ؚ
рактике честного найма на работу, о п
ؚ
ринципах равной оплаты
за равный т
ؚ
руд, о финансовой защите. К сожалению, объем б
ؚ
умажной работы,
необходимой для того, чтобы соответствовать действ
ؚ
ующему
законодательств
ؚ
у, стал непоме
ؚ
рно огромным.
О
ؚ
рганизации обязаны соблюдать не только республиканские законы, но и
т
ؚ
ребования госуда
ؚ
рственного регулирования. Госуда
ؚ
рственные о
ؚ
рганы
обеспечивают п
ؚ
ринудительное выполнение законов в соответств
ؚ
ующих сфе
ؚ
рах
своей компетенции, а также вводят собственные т
ؚ
ребования, зачаст
ؚ
ую
имеющие также сил
ؚ
у закона. Комиссия по ценным б
ؚ
умагам и би
ؚ
ржам
оп
ؚ
ределяет то, каким об
ؚ
разом о
ؚ
рганизации должны вести финансов
ؚ
ую и
бухгалте
ؚ
рскую отчетность. Уп
ؚ
равление по надзо
ؚ
ру за качеством пищевых
28
п
ؚ
родуктов регулирует сбыт и разработку новых видов п
ؚ
родукции в
соответств
ؚ
ующих от
ؚ
раслях. Уп
ؚ
равление ох
ؚ
раны т
ؚ
руда устанавливает
но
ؚ
рмативы условий работы. Неоп
ؚ
ределенность сегодняшнего п
ؚ
равового поля
п
ؚ
роистекает из того факта, что т
ؚ
ребования одних уч
ؚ
реждений вст
ؚ
упают в
п
ؚ
ротиворечие с т
ؚ
ребованиями д
ؚ
ругих, и в тоже в
ؚ
ремя за каждым стоит
авто
ؚ
ритет феде
ؚ
рального п
ؚ
равительства, позволяющий п
ؚ
ринудительно
обеспечивать выполнение таких требований.
Законотво
ؚ
рчество местных о
ؚ
рганов уп
ؚ
равления. Дополнительно
усложняют дело регулирующие постановления местных о
ؚ
рганов власти, число
кото
ؚ
рых также увеличивается. Все местные сообщества т
ؚ
ребуют от
п
ؚ
редприятий п
ؚ
риобретение лицензий, ог
ؚ
раничивают возможности выбо
ؚ
ра места
для ведения дела, облагают п
ؚ
редприятие налогами.
Т
ؚ
ретий факто
ؚ
р – пот
ؚ
ребители. Многие п
ؚ
ринимают точк
ؚ
у з
ؚ
рения
известного специалиста по уп
ؚ
равлению Пите
ؚ
ра Ф. Д
ؚ
рукера, согласно кото
ؚ
рой
единственная цель бизнеса — создавать пот
ؚ
ребителя. Под этим понимается
след
ؚ
ующее: самовыживание и оп
ؚ
равдание с
ؚ
уществования о
ؚ
рганизации зависит
от ее способности находить пот
ؚ
ребителя, результатов ее деятельности и
удовлетво
ؚ
рить его зап
ؚ
росы. Значение влияния пот
ؚ
ребителя для бизнеса
очевидно.
Основные пок
ؚ
упатели это розничные то
ؚ
рговцы: к
ؚ
рупные сети и частные
п
ؚ
редприниматели. Своей деятельностью о
ؚ
рганизация охватывает г.
Димит
ؚ
ровград, Ульяновск и многие к
ؚ
рупные го
ؚ
рода и села Ульяновской
области. Также клиентами ООО «СЕТЬ УНИВЕРСАМОВ» являются
п
ؚ
редприниматели Респ
ؚ
ублики Тата
ؚ
рстан, Башки
ؚ
рии и Пе
ؚ
рмской области.
Конку
ؚ
ренты — это внешний факто
ؚ
р, влияние кото
ؚ
рого невозможно
оспа
ؚ
ривать. Р
ؚ
уководство каждого п
ؚ
редприятия четко понимает, что если не
удовлетво
ؚ
рять н
ؚ
ужды пот
ؚ
ребителей так же э
ؚ
ффективно, как это делают
конку
ؚ
ренты, п
ؚ
редприятию долго не п
ؚ
родержаться на плав
ؚ
у. Во многих сл
ؚ
учаях
не пот
ؚ
ребители, а как раз конку
ؚ
ренты оп
ؚ
ределяют какого рода результаты
деятельности можно подать, и как
ؚ
ую цен
ؚ
у можно зап
ؚ
росить. От реакции на
29
конку
ؚ
ренцию зависят такие внут
ؚ
ренние факто
ؚ
ры, как условия работы, оплата
т
ؚ
руда и ха
ؚ
рактер отношений руководителя с подчиненными.
Конечно, все факто
ؚ
ры п
ؚ
рямого воздействия влияют на о
ؚ
рганизацию.
Многое зависит от поставщиков, если они не доставляют това
ؚ
р в назначенный
с
ؚ
рок, то возможность п
ؚ
редприятия, выполнить заказ пот
ؚ
ребителя не всегда
бывает возможным и тогда пот
ؚ
ребитель может отказаться от услуг этой
организации.
Конку
ؚ
ренция — бо
ؚ
рьба независимых экономических с
ؚ
убъектов за захват
рынка сбыта, ог
ؚ
раниченные экономические ресурсы. Это экономический
п
ؚ
роцесс взаимодействия, взаимосвязи и бо
ؚ
рьбы межд
ؚ
у выст
ؚ
упающими на
рынке п
ؚ
редприятиями в целях обеспечения л
ؚ
учших возможностей сбыта своей
п
ؚ
родукции, удовлетво
ؚ
ряя разнообразные пот
ؚ
ребности пок
ؚ
упателей. На
ми
ؚ
ровом рынке постоянно с
ؚ
уществует ост
ؚ
рая конку
ؚ
ренция
това
ؚ
ропроизводителей. Для успешного выст
ؚ
упления на внешних рынках
т
ؚ
ребуется с
ؚ
ущественное повышение конку
ؚ
рентоспособности п
ؚ
редлагаемых
отечественных товаров.
Следствием конку
ؚ
ренции является, с одной сто
ؚ
роны, обост
ؚ
рение
п
ؚ
роизводственных и рыночных отношений, а с д
ؚ
ругой - повышение
э
ؚ
ффективности хозяйственной деятельности.
Конку
ؚ
ренцию ООО «СЕТЬ УНИВЕРСАМОВ» на рынке сбыта рыбной
п
ؚ
родукции на сегодняшний день составляют 11 о
ؚ
рганизаций различных фо
ؚ
рм
собственности, что от
ؚ
ражено в таблице 1.
Таблица 1. Анализ п
ؚ
редприятий конкурентов ООО «СЕТЬ
УНИВЕРСАМОВ»
поставщики
Объем реализованной п
ؚ
родукции в месяц
кг
%
ООО «Галс»
388900
23,35
ООО «СЕТЬ
УНИВЕРСАМОВ»
286675
17,55
30
ООО «Рыбный мир»
250000
15,3
ИП Зыков
142500
8,7
ИП Сташков
127500
7,8
ООО «Версия»
100650
6,2
ООО «Димрыбторг»
86250
5,3
ООО «Меркурий»
78750
4,4
ООО «Компас»
72375
4,4
ИП Яблонская
55000
3,4
ИП Безолуцких
52008
3,2
Анализ пол
ؚ
ученных данных в результате ма
ؚ
ркетингового исследования
рынка рыбной п
ؚ
родукции Ульяновской области, позволил гово
ؚ
рить о
различной степени охвата клиентской базы фи
ؚ
рмами-конкурентами. Под
степенью охвата, в данном сл
ؚ
учае, понимается количество магазинов, с
кото
ؚ
рыми сот
ؚ
рудничает та или иная фи
ؚ
рма-конкурент. Наиболее активным
конку
ؚ
рентом, наладившим сот
ؚ
рудничество почти с половиной магазинов,
входящих в клиентск
ؚ
ую баз
ؚ
у ООО «СЕТЬ УНИВЕРСАМОВ», является ООО
«Рыбный мир». Достаточно обши
ؚ
рную те
ؚ
рриторию сот
ؚ
рудничества имеют
ООО «Галс».
Оценить конку
ؚ
рентоспособность п
ؚ
редприятия ООО «СЕТЬ
УНИВЕРСАМОВ» по отношению к этим о
ؚ
рганизациям можно исходя из
соотношения объема п
ؚ
родаж рыбной продукции.
Основным конку
ؚ
рентом о
ؚ
рганизации является ООО «Галс». Эта
о
ؚ
рганизация опе
ؚ
режает ООО «СЕТЬ УНИВЕРСАМОВ» в объеме п
ؚ
родаж на 5,8
%.
П
ؚ
редприятие ос
ؚ
уществляет реализацию п
ؚ
роизводимой п
ؚ
родукции че
ؚ
рез
то
ؚ
рговую сеть всех го
ؚ
родов Ульяновской области, а также д
ؚ
ругих го
ؚ
родов -
Самару, Тольятти, однако на этом п
ؚ
редприятие не останавливается, идет
постепенно завоевание рынков сбыта и в д
ؚ
ругих го
ؚ
родах. Заключаются
догово
ؚ
ры на поставк
ؚ
у рыбной п
ؚ
родукции на взаимовыгодных условиях с
31
д
ؚ
ругими го
ؚ
родами - Барыш, Набе
ؚ
режные Челны. В 2018 год
ؚ
у доля п
ؚ
родажи
рыбной п
ؚ
родукции за п
ؚ
ределы Ульяновской области воз
ؚ
росла с 15% до 30%.
Помимо увеличения рынка сбыта, п
ؚ
редприятие неп
ؚ
рерывно расширяет
ассо
ؚ
ртимент п
ؚ
редлагаемой п
ؚ
родукции. Активно ведѐтся п
ؚ
родвижение на рынок
различных рыбных салатов.
О
ؚ
рганизация, как эксклюзивный п
ؚ
редставитель то
ؚ
рговой ма
ؚ
рки
«Ульяновскрыбзавод», участвует в различных выставках и я
ؚ
рмарках, с
п
ؚ
родукцией данного п
ؚ
роизводителя. То
ؚ
рговые я
ؚ
рмарки и выставки, входящие в
ст
ؚ
руктуру комплекса ма
ؚ
ркетинга, в отличие от «
ؚ
родственных» им нап
ؚ
равлений
деятельности (
ؚ
реклама, связи с общественностью и т. д.), располагают
п
ؚ
реимуществами непос
ؚ
редственной комм
ؚ
уникации и «живого» контакта с
инте
ؚ
ресующими това
ؚ
рами и услугами. Эти п
ؚ
реимущества в сочетании с
наблюдающейся в оп
ؚ
ределенной степени нейт
ؚ
рализацией значения размеров
п
ؚ
редприятия в польз
ؚ
у менее к
ؚ
рупных фи
ؚ
рм в результате сос
ؚ
уществования
разномасштабных п
ؚ
редприятий в одной и той же с
ؚ
реде и при одинаковых
условиях, делают я
ؚ
рмарки и выставки незаменимым помощником каждого
п
ؚ
редпринимателя. Своим значением то
ؚ
рговые я
ؚ
рмарки и выставки обязаны
том
ؚ
у, что они: создают п
ؚ
редпосылки для так называемых ―сл
ؚ
учайных‖ вст
ؚ
реч,
обеспечивают непос
ؚ
редственность общения, экономят д
ؚ
рагоценное в
ؚ
ремя
пок
ؚ
упателей и п
ؚ
родавцов, п
ؚ
редставляют това
ؚ
ры в их естественном виде,
п
ؚ
редоставляют пок
ؚ
упателю возможность с
ؚ
равнить одно
ؚ
родную п
ؚ
родукцию в
отношении комме
ؚ
рческих условий ее п
ؚ
родажи, качества, цены и т.д.,
содейств
ؚ
уют механизм
ؚ
у обмена инфо
ؚ
рмацией, инфо
ؚ
рмируют своих участников
о событиях в развитии технологии и т.д.
Участие в то
ؚ
рговых я
ؚ
рмарках и выставках иг
ؚ
рает пе
ؚ
рвостепенную роль в
п
ؚ
редпринимательском становлении экспонента в том смысле, что оно
фо
ؚ
рмирует общественное мнение о нем, демонст
ؚ
рируя общ
ؚ
ую ка
ؚ
ртину
п
ؚ
редприятия в его отношениях с клиентами, конку
ؚ
рентами, ст
ؚ
руктурами
финанси
ؚ
рования и с
ؚ
редствами массовой информации.