67
и директор данного направления работы будет сам выполнять работы,
постепенно готовя себе замену из помощника, которого он возьмет себе для
помощи в производстве работ.
Проектируемые виды бизнеса приведены на рисунке 3.1.
Рис. 3.1. Проектируемы виды деятельности для ООО «ИСТ - Колыма»
Целевой сегмент ИСТ - Колыма»:
- организации;
- население частного сектора и дачники.
Цены определяются, исходя из минимальных цен на услуги в городе –
это минимальная цена, а максимальная цена определяется исходя из средних
услуг по данной деятельности в городе.
На первоначальном этапе организация будет устанавливать
минимальные цены для того, чтобы завоевать рынок и выйти на
проектируемые объемы работ.
Будет уделяться максимальное внимание для распространения
информации о преимуществах данного метода прокладки коммуникаций,
рассказываться о технологии и ценах на услуги.
Разъяснительная работа будет проводиться среди потенциальных
клиентов юридических и физических лиц в течение всего срока выполнения
проекта.
Виды деятельности
Бурение скважин
Подключение насосных станций
Подведение воды
Установка труб
68
Таблица 3.1 – Планируемые цены на услуги ИСТ - Колыма»
Виды услуг
Ед. изм.
Минимальная
цена услуг
Максимальная цена,
услуг
1.Бурение
Руб./м.
1000
1500
2.Подключение
насосных станций
Руб./шт.
700
1200
3.Проведение воды
Руб./м.п.
500
1000
4 Установка труб
Руб./
м.п.
700
1100
М.п. – метр погонный.
Преимущества проекта:
- наличие платежеспособного спроса;
- высокий уровень доступности услуг за счет умеренных цен;
- выполнение работ высокого уровня качества.
Основные этапы осуществления проекта заключаются в следующем
(Рис. 3.2).
Рис. 3.2. Этапы создания ИСТ - Колыма»
Преимущества ГНБ:
- возможность использования в любом месте, также и внутри здания;
Этапы осуществление проекта
Приобретение оборудования для бурения
Отбор и подбор персонала
Разработка маркетинговых коммуникаций
Регистрация предприятия, получение лицензии
69
- мобильность ГНБ, транспортировать можно с помощью автомобиля с
прицепом;
- легкость сборки и разборки;
- нижняя себестоимость бурения по сравнению с традиционным
способом;
- аккуратное бурение, так как не разрушается на участке наружный слой.
Будущие потенциальные клиенты:
- организации;
- дачники;
- строители, одна из первоочередных задач на стройплощадке – наличие
воды;
- владельцы частных домов;
- малый бизнес, которому необходимо автономное водоснабжение,
которое имеется далеко не везде.
С учетом климатических условий ГНБ можно использовать с апреля по
ноябрь, то есть 6 месяцев, а зимой внутри помещения.
Предлагаемые услуги:
-подключение насосных станций бойлеров;
- подвод холодной, горячей воды с прокладыванием труб;
- установка и замена труб.
Определим потенциальную выручку от предлагаемых услуг в таблице
3.1.
По услуге бурение минимальный заказ 4 метра, поэтому минимальная
цена за заказ 4000, по услуге проведение воды минимальный заказ 5 метров,
то есть минимальная цена заказа будет 2500, по услуге установка труб
минимальный заказ 3 метра, то есть цена заказа будет 2100.
Определим потенциальное количество заказчиков.
Для определения потенциального количества заказчиков был проведен
опрос среди потенциальных клиентов.
70
По результатам опроса были получены следующие результаты (каждый
из опрошенных может выбирать не одну, а несколько предлагаемых услуг):
- в услугах бурения заинтересованы как минимум 46% опрошенных;
- в услугах подключение насоса будет заинтересовано 40% опрошенных;
- в услугах проведение воды будет заинтересовано 30% опрошенных;
- в услугах по установке труб будет заинтересовано 38% опрошенных.
Для определения потенциальной выручки будем считать, что хотя бы
половина опрошенных клиентов готова будет сделать заказ.
В итоге планируемый месячный заказ составит 23 заказа на бурение, 20
заказов на подключение насосных станций, 15 заказов на проведение воды, а
19 заказов на установку труб., в целом за месяц 77 заказов.
Таблица 3.2 – Определение годовой выручки от проектируемых услуг,
исходя из минимальной цены
Виды услуг
Ед. изм.
Цена за
заказ,
руб.
Количество
заказов,
шт.
Выручка
за месяц,
руб.
Выручка
за год,
руб.
1.Бурение
Руб./ м.
4000
23
92000
552000
2.Подключени
е насосных
станций
Руб./ шт.
700
20
14000
84000
3.Проведение
воды
Руб./ м.п.
2500
15
37500
225000
4 Установка
труб
Руб../ м.п.
2100
19
39900
239400
Итого
2382
77
183400
1100400
В целом выручка составит по услуге бурение:
4000*23=92000 руб.
По услуге подключения насосных станций:
700*20=14000 руб.
По услуге проведение воды:
2500*15=37500 руб.
71
По услуге установке труб:
2100*19=39900 руб.
В целом выручка составит 183400 руб. в месяц, а за месяц планируется
выполнить 77 заказов.
Тогда средняя цена заказа составит:
183400/77 заказов = 2382 руб.
Таблица 3.3
Определение затрат на рекламу
Виды рекламы
Количество
Сумма, тыс. руб.
Объявление в газете «Из рук в руке»
12 раз,
ежемесячно
6
Плата за размещение в справочнике
«Товары и услуги»
За год
10
Печатная продукция
20000 штук
20
Итого
36
В год на рекламу планируется израсходовать 36 тыс. руб. или 3 тыс. руб.
в месяц.
Рис. 3.1. Предлагаемая технология работы с клиентом
Сначала встреча с потенциальным клиентом, затем производится осмотр
72
объекта для работы, определяется и согласовывается перечень работ,
закупаются материалы, привлекаются работники на объект, выполняются
работу, оформляются документы и готовый объект принимается директором,
клиент оплачивает готовый объект, а директор оплачивает заработную плату
работникам.
3.2.Внедрение мероприятий управления конкурентоспособностью
продукции
Внедрение текущих мероприятий по повышению
конкурентоспособности предприятия.
Организации для осуществления производства и строительства не
хватило битума дорожного БНД 90/130 (60/90), который стоит 10050 руб./
тонна при доставке своим транспортом, что является выгодным для данной
организации, так как она располагает собственным транспортом. Стоимость
доставки составляет 2000 руб.
Объем перевозки составляет 22 тонны, тогда стоимость затрат по
доставке данного материала составит:
10050*22+2000=223100 руб.
А также не было достаточного количества гофрированных
спиральновитых металлических труб стоимостью 1047004 руб.
Также предлагается использовать для защиты автодорог использовать
лесные насаждения стоимостью 54738 руб.
Итого дополнительные затраты по мероприятию составят:
223,1+1047+55=1325,1 тыс. руб. или примерно 1325 тыс. руб.
Дополнительных затрат других ресурсов не понадобится, так как они
уже закуплены в достаточном количестве.
Тогда эффект от мероприятия составит:
3162-1325=1837 тыс. руб.
73
Во второй год эффект будет в два раза больше, так как эффект
учитывается за полгода и составит:
1837*2=3674, то есть в 2020 году составит 3674 тыс. руб.
В 2021 году эффект увеличим на уровень прогнозируемой инфляции
1
-
4,6%: 3674*(100+4,6)/100=3843 тыс. руб.
В 2022 году эффект увеличим еще на 4,3%: 3843*104,3/100=4008 тыс.
руб.
Прогноз делаем только на 4 года, так как данных по уровню инфляции
на 5 лет нет.
Мероприятие 2 – оптимизация внеоборотных активов.
Неиспользуемое в строительстве оборудование, которое можно продать
приведено включает:
- тротуароукладчик – 1929729 руб.;
- гудронатор – 3952266 руб.;
- передвижной вибропресс:1500000 руб.
Итого: 1929729+39852266+1500000=7381995 руб. или примерно 7382
тыс. руб.
Затраты на продажу путем объявлений на сайте объявление на сайте
avito.ru. Будет куплен пакет размещения на 30 дней 6 раз, следовательно,
продать предполагается за 180 (30*6) дней.
Прибыль от мероприятия = 7382-65*6=6992 тыс. руб.
В остальные периоды продавать оборудование не предполагается, так
как компания не имеет больше не используемого оборудования и постарается
впредь, чтобы такая ситуация не повторялась.
Внедрение мероприятия по ГНБ бурению предполагается, что для
правильной организации бизнес процессов, на начальном этапе развития
необходим один работник, в качестве помощника бурильщика, которому
1
https://apecon.ru/prognoz-inflyatsii-na-gody-v-rossii
74
предлагается заработная плата, которая будет состоять из постоянной и
переменной части. Требованием к новому работнику является
исполнительность, трудоспособность, выносливость, хорошая физическая
форма. Работа предлагается постоянная.
Конструкция установки для бурения состоит из разборной рамы,
мотора-редуктора, вертлюга с муфтами, подводящего канала с запорной
арматурой, штанг различного диаметра по желанию заказчика, буров, системы
электрооборудования с реверсом, лебедки для отпускания и подъема рабочих
органов.
Принцип работы основан на гидробурении скважин оборотной водой.
При помощи насоса осуществляется подача воды из резервуара или ямы. Вода
проходит по вращающимся буровым штангам и через отверстия в буре входит
в контакт с почвой, вымывая её и вытесняя на поверхность.
Ограничением является невозможность бурения в условиях каменистого
грунта.
3.3.Оценка эффективности мероприятий управления
конкурентоспособностью продукции
Для получения общего представления об экономическом эффекте,
полученном от реализации мер по максимизации прибыли ООО «Ист-
Колыма» и повышения эффективности его менеджмента предлагается их
представить в таблице 3.1.
Данные таблицы содержат прогнозные данные предприятия на
предстоящие четыре года и включать мероприятия по продаже излишних
запасов и получения за счет этого дополнительных денежных средств, а
также продажа излишнего оборудования.
75
Данные мероприятия позволят увеличить финансовый потенциал
предприятия и позволит осуществить более масштабные проекты, к которым
относится проект внедрения ГНБ бурения.
Таблица 3.4
Общий экономический эффект для ООО «Ист-Колыма» от внедрения
всех мероприятий по максимизации прибыли на предприятии за 4 года, тыс.
руб.
Показатель
2019 г.
2020 г.
2021 г.
2022 г.
Итого
Создание запасов ТМЦ
1837
3674
3843
4008
13362
Продажа излишнего оборудования
6992
0
0
0
6992
Итого:
8829
3674
3843
4008
20354
Всего, экономический эффект от предложенных мер за четыре года
20354
По данным таблицы видно, что в целом от мероприятия создания
запасов ТМЦ будет получен за 4 года эффект 13362 тыс. руб.
От продажи излишнего оборудования эффект будет получен только в
первом году – 6992 тыс. руб., так как в следующие периоды не
предусматриваются продажи оборудования. Данная компания не является
торговой организацией, чтобы постоянно заниматься продажами.
Рисунок 3.2 – Структура экономического эффекта от
совершенствования деятельности ООО «Ист-Колыма» в 2019-2022 годах
Совокупный эффект от мероприятий в первом году составит 8829 тыс.
руб., во втором году он снизится до 3674 тыс. руб., в третьем году вырастет
до 3843 тыс. руб., а в четвертом году вырастет еще до 4008 тыс. руб. То есть
76
он будет наибольший в первом году, когда будут реализовываться два
мероприятия. Общий экономический эффект составит 20354 тыс. руб.
По данным рисунка 3.1 видно, что 66% эффекта принесет мероприятие
по реализации запасов ТМЦ и только 34% второе мероприятие, связанное с
реализацией излишнего оборудования.
Таким образом, проведенные в данной части расчеты показали
необходимость улучшения финансового состояния ООО «Ист-Колыма» от
проведения мероприятий улучшения его финансово-хозяйственной
деятельности.
Определим эффективность мероприятий по внедрению ГНБ Бурения.
Определим первоначальные инвестиции. Для этого составим перечень
требуемого оборудования в таблице 3.5.
Таблица 3.5 – Требуемое оборудование и первоначальные инвестиции в
проект
Оборудование
Цена, руб./шт.
Количество, шт.
Стоимость, руб.
Регистрация
деятельности и
получение
лицензии
50000
1
5000
Установка для
бурения
100000
1
100000
Частичный
преобразователь
15000
1
15000
Электрическая
лебедка
20000
1
20000
Сталь 45, замки с
цилиндрической
резьбой
1500
27
40500
Бур диаметром
125 мм
5000
1
5000
Пикобур
трехлопастной
5000
1
5000
Долото лопастное
10000
1
10000