47
городах, как Санкт – Петербург, обилие рек и каналов зачастую просто не
оставляет застройщикам выбора.
Рынок профессионалов высокого уровня уже сформировался в
Российских столицах и Центральном Федеральном округе, но вот к примеру,
в Северо – Западной части все еще наблюдается нехватка компаний и приток
специалистов продолжается на сегодняшний день.
В настоящее время на территории России широко
эксплуатируются установки и комплексы ГНБ практически всех
лидирующих мировых производителей. Надо отметить, что ведущими
компаниями на мировом рынке являются производители из США и
Германии. Еще одним определяющим фактором является, конечно же, цена
на установки ГНБ. Китайские производители традиционно могут предложить
значительно более низкую цену на свою продукцию, на этом основано их
присутствие на отечественном рынке.
Российские и белорусский производители техники ГНБ стремятся
отвоевать свою часть рынка, но пока их доля ничтожно мала.
Современный ГНБ комплекс объединяет в себе самые последние
разработки в области механики, гидравлики и технической электроники.
Комплексы, на сегодняшний день, в основном классифицируются по двум
параметрам:
1). Величина усилия прямой и обратной тяги, здесь разделение
происходит на три группы – малые (мини), средние (миди) и большие
(макси). Если оценивать по денному параметру, объем техники ГНБ в РФ
распределяется так: 63% составляют мини комплексы ГНБ, 27% приходится
на средние комплексы и 10% от общего объёма принадлежит комплексам
макси. Такая структура рынка, в целом, соответствует средне мировой.
2). Срок эксплуатации комплексов ГНБ, проще говоря, их возраст. По
этому параметру Российский рынок несколько отстает. Новая техника,
возраст которой менее 2 лет занимает около 5% от общего объема,
48
оборудование в возрасте 2-5 лет составляет 36%, 5-10 лет около 37% и 22%
приходится на машины старше 10 лет. Если проанализировать рынок США
по этому же параметру, то там на технику моложе 2 лет приходится 17%, а на
технику старше 10 лет всего 15%.
Кроме того, нужно учитывать, что немалое количество установок в
России работают и по 20-25 лет.
В связи с этим, омоложение технического оснащение – это одна из
первостепенных задач российской отрасли ГНБ, пока это затруднительно,
поскольку по экономическим причинам предприятия покупают крайне мало
нового оборудования.
Привлекательность идеи ГНБ заключается в том, что каждый владелец
частного дома встречается с проблемой замены канализационных и
водопроводных труб, прокладкой кабелей. Это неотъемлемая часть ведения
хозяйства на даче или в частном доме. Именно здесь возникает проблема с
рытьем траншей. Рыть траншеи всегда проблематично, а если еще двор
забетонирован, выложен плиткой или нужно прокладывать траншею через
дорогу. Тот, кто сталкивался с этой проблемой, может это лишь подтвердить.
На Западе, если не решили эту проблему на все 100 процентов, то
значительно упростили.
За границей уже давно и активно используется горизонтальное
бурение. Это и позволит сделать мини бизнес-идея:
– обойтись без копания траншей;
– прокладывать трубы без повреждения дорожного покрытия;
– значительно сэкономить деньги.
Идея бизнеса в этой области не относится к категории новой, в
мегаполисах появляются компании по предоставлению подобных услуг, не
лишены возможности использовать дешевый метод прокладки труб и
регионы.
49
Новизна и отсутствие конкуренции позволяет говорить о
перспективности этого бизнеса, причем при грамотной организации процесса
его можно использовать как полноценный бизнес (отличный вид подработки
для глубинки).
Технология горизонтального бурения выглядит так: на расстоянии
роются 2 котлована (к примеру, с разных сторон дороги), а между
котлованами при помощи специальных установок прокладывается
необходимого диаметра отверстие.
Перспективность этой идеи заключена в том, что она не требует
специальных знаний. Низка конкуренция, реализация ее возможна с малыми
инвестициями и финансовыми ресурсами.
Для реализации идеи следует приобрести готовые пневмобуры или
сделать их самостоятельно из подручных средств.
Стартовый капитал для начала реализации бизнес-идеи
горизонтального бурения может составить от двух тысяч долларов, включая
необходимость покупки прицепа, чтобы перевозить оборудование, а также
наличие своего оборудования.
При самом пессимистическом варианте развития бизнеса окупаемость
проекта составит один сезон (работы завершается с наступлением морозов, а
начинается с весной).
Рекламная компания бизнеса будет носить характер массовости,
потому что не требует стационарного места. Вариантами продвижения могут
быть СМИ (платные и бесплатные объявления в газетах), раздача листовок и
расклейка объявлений на транспортных развязках.
С началом деятельности активно подключится сарафанное радио,
поэтому следует внимательно подойти к первому десятку-другому
заказчиков.
50
2.2.Оценка показателей эффективности менеджмента
Рассмотрим динамику ресурсного потенциала предприятия в таблице
2.1. По данным таблицы 2.1 видно, что за последние 3 года размер основных
средств снизился, а оборотных средств вырос практически в 3 раза. Размер
материальных затрат вырос на 94,0%. Списочная же численность персонала
выросла на 26,3%.
Таблица 2.1
Анализ динамики ресурсного потенциала ООО «Ист-Колыма» в 2016-
2018 годах
Показатели
Абсолютные значения,
тыс. руб.
Изменения
Темпы прироста
31.01.
2016
31.01.
2017
31.01.
2018
2017/
2016
2018/
2017
2018/
2016
2017/
2016
2018/
2017
2018/
2016
Ресурсы
1. Основные средства, тыс.
руб.
15367
11577
10824
-3790
-753
-4543
-24,7
-6,5
-29,6
2. Оборотные средства
(активы), тыс. руб.
35067
52653
116348
17586
63695
81281
50,1
121,0
231,8
3. Материальные затраты,
тыс. руб.
36008
45584
69873
9575
24289
33865
26,6
53,3
94,0
4. Списочная численность
работников, чел.
19
22
24
3
2
5
15,8
9,1
26,3
То есть по данным таблицы выходит, что у предприятия снизился
размер только основных средств, размер же остальных видов ресурсов вырос,
что свидетельствует о росте ресурсного потенциала предприятия.
Рассмотрим показатели эффекта от использования ресурсов в таблице
2.2.
Таблица 2.2
Анализ показателей эффекта использования ресурсного потенциала ООО
«Ист-Колыма» в 2016-2018 годах
Показатели
Абсолютные значения, тыс.
руб.
Изменения
Темпы прироста
31.01.
2016
31.01.
2017
31.01.
2018
2017/
2016
2018/
2017
2018/
2016
2017/
2016
2018/
2017
2018/
2016
Эффект
1. Выручка от
реализации продукции
119800
132645
303427
12845
170782
183627
10,7
128,8
153,3
2. Прибыль от
реализации
3750
696
2328
-3054
1632
-1422
-81,4
234,5
-37,9
51
Данные таблицы показывают, что выручка выросла за последние три
года практически в 2 раза, а прибыль снизилась на 37,9%. То есть с учетом
расходов эффект от использования ресурсов предприятия снизился, хотя
отдача в форме выручке выросла.
Рассмотрим показатели интенсивности использования ресурсного
потенциала в таблице 2.3.
Таблица 2.3
Анализ показателей интенсивности использования ресурсного потенциала
ООО «Ист-Колыма» в 2016-2018 годах
Показатели
Абсолютные значения,
тыс. руб.
Изменения
Темпы прироста
31.01.
2016
31.01.
2017
31.01 .
2018
2017/
2016
2018/
2017
2018/
2016
2017/
2016
2018/
2017
2018/
2016
Показатели интенсивности
Фондоотдача, руб./руб.
7,80
11,46
28,03
3,7
16,6
20,2
47,0
144,7
259,6
Оборачиваемость оборотных
активов, обороты
3,42
2,52
2,61
-0,9
0,1
-0,8
-26,3
3,5
-23,7
Материалоотдача, руб./руб.
3,33
2,91
4,34
-0,4
1,4
1,0
-12,5
49,2
30,5
Производительность труда,
тыс. руб./чел.
6305
6029
12643
-275,9
6613,5
6337,5
-4,4
109,7
100,5
Данные таблицы 2.3 показывают, что наблюдается рост интенсивности
использования всех видов ресурсов за исключением оборотных активов.
Интенсивность оборотных активов снизилась, так как размер оборотных
активов вырос в большей степени, чем выросла выручка от реализации
предприятия.
Рассмотрим показатели эффективности использования ресурсного
потенциала предприятия в таблице 2.4.
Таблица 2.4
Анализ показателей эффективности использования ресурсного
потенциала ООО «Ист-Колыма» за 2016-2018 годы
Показатели
Абсолютные значения,
тыс. руб.
Изменения
Темпы прироста
31.01.
2016
31.01 .
2017
31.01.
2018
2017/
2016
2018/
2017
2018/
2016
2017/
2016
2018/
2017
2018/
2016
Показатели эффективности
Прибыль на одного работника
197
32
97
-165,7
65,4
-
100,4
-84,0
206,6
-50,9
Фондорентабельность
24,40
6,01
21,51
-18,4
15,5
-2,9
-75,4
257,8
-11,9
52
Рентабельность оборотных
активов
10,69
1,32
2,00
-9,4
0,7
-8,7
-87,6
51,4
-81,3
Рентабельность материальных
затрат
10,41
1,53
3,33
-8,9
1,8
-7,1
-85,3
118,2
-68,0
По данным таблицы 2.4 видно, что эффективность использования всех
ресурсов снизилась за счет снижения прибыли от реализации.
Таким образом, проведенный анализ показал, что обеспеченность
всеми видами ресурсов у предприятия растет, за исключением основных
средств. Эффект же от использования ресурсов без учета расходов растет, а с
учетом всех расходов снижается, что приводит к тому, что интенсивность
использования всех ресурсов (за исключением оборотных активов) выросла,
а эффективность использования всех ресурсов снизилась за счет снижения
прибыли до налогообложения.
Рассмотрим динамику финансовых результатов строительного
предприятия в таблице 2.5.
Таблица 2.5
Анализ динамики финансовых результатов ООО «Ист-Колыма» в 2016-
2018 годах
Показатели
Абсолютные значения,
тыс. руб.
Изменения
Темпы прироста
31.01.
2016
31.01.
2017
31.01.
2018
2017/
2016
2018 /
2017
2018/
2016
2017/
2016
2018/
2017
2018/
2016
Выручка от
реализации
продукции
119800
132645
303427
12845
170782
183627
10,7
128,8
153,3
Себестоимость
продукции
63992
84414
130404
20422
45990
66412
31,9
54,5
103,8
Валовая прибыль
55808
48231
173023
-7577
124792
117215
-13,6
258,7
210,0
Коммерческие
расходы
51693
46973
170253
-4720
123280
118560
-9,1
262,4
229,4
Управленческие
расходы
365
562
442
197
-120
77
54,0
-21,4
21,1
Прибыль от
реализации
3750
696
2328
-3054
1632
-1422
-81,4
234,5
-37,9
Прибыль до
налогообложения
3629
1414
2669
-2215
1255
-960
-61,0
88,8
-26,5
Чистая прибыль
2903
1131
2135
-1772
1004
-768
-61,0
88,8
-26,5
Данные таблицы 2.5 показывают, что выручка от реализации
продукции растет быстрее за последние три года по сравнению с
53
себестоимостью продукции, что привело к росту валовой прибыли более чем
в три раза.
Однако рост коммерческих расходов более чем в три раза и рост
управленческих расходов на 21,1% привели к снижению прибыли от
реализации.
В 2016 году прибыль от реализации больше прибыли до
налогообложения, что говорит о том, что прочая деятельность предприятия
была убыточной, и она негативное влияние оказало на прибыль до
налогообложения.
В 2017 и 2018 годах прибыль до налогообложения больше, чем
прибыль от реализации, что свидетельствует о прибыльности прочей
деятельности.
В динамике наблюдается снижение прибыли до налогообложения на
26,55 за счет снижения прибыли от реализации, снижение которой в свою
очередь связано с ростом коммерческих расходов в первую очередь.
Рассмотрим динамику показателей капитала в таблице 2.6.
Таблица 2.6
Анализ динамики показателей капитала ООО «Ист-Колыма» в 2016-
2018 годах
Показатели
Абсолютные значения,
тыс. руб.
Изменения
Темпы прироста
31.01.
2016
31.01.
2017
31.01.
2018
2017/
2016
2018/
2017
2018/
2016
2017/
2016
2018/
2017
2018/
2016
Активы
(совокупный
капитал)
50434
64230
127172
13796
62942
76738
27,4
98,0
152,2
Собственный
капитал
20667
21797
23933
1130
2136
3266
5,5
9,8
15,8
Заемный капитал
29767
42433
103239
12666
60806
73472
42,6
143,3
246,8
Активы выросли в 2,5 раза, а собственный капитал на 15,8% за
последние три года, что свидетельствует о росте экономического потенциала
предприятия, но в основном за счет роста заемного капитала в 3,5 раза, а не
собственного капитала.
Рассмотрим общие показатели деятельности предприятия в таблице 2.7.
54
Данные таблицы 2.7 показывают, что доля себестоимости в выручке
снижается, а доля валовой прибыли растет, что свидетельствует о том, что
производственная деятельность предприятия стала более эффективной.
Таблица 2.7
Показатели общей эффективности деятельности предприятия ООО
«Ист-Колыма» в 2016-2018 годах
Показатели
Абсолютные значения,
%
Изменения
Темпы прироста
31.01.
2016
31.01.
2017
31.01.
2018
2017/
2016
2018/
2017
2018/
2016
2017/
2016
2018/
2017
2018/
2016
Доля себестоимости в
выручке
53,4
63,6
43,0
10,2
-20,7
-10,4
19,1
-32,5
-19,5
Доля валовой прибыли в
выручке
46,6
36,4
57,0
-10,2
20,7
10,4
-21,9
56,8
22,4
Доля управленческих
расходов в выручке
0,3
0,4
0,1
0,1
-0,3
-0,2
39,1
-65,6
-52,2
Доля коммерческих
расходов в выручке
43,1
35,4
56,1
-7,7
20,7
13,0
-17,9
58,4
30,0
Рентабельность продукции
3,2
0,5
0,8
-2,7
0,2
-2,5
-83,7
46,6
-76,1
Рентабельность продаж
3,1
0,5
0,8
-2,6
0,2
-2,4
-83,2
46,2
-75,5
Рентабельность
собственного капитала
17,6
6,5
11,2
-11,1
4,7
-6,4
-63,1
71,9
-36,5
Рентабельность активов
7,2
2,2
2,1
-5,0
-0,1
-5,1
-69,4
-4,7
-70,8
Чистая рентабельность
собственного капитала
14,0
5,2
8,9
-8,9
3,7
-5,1
-63,1
71,9
-36,5
Чистая рентабельность
активов
5,8
1,8
1,7
-4,0
-0,1
-4,1
-69,4
-4,7
-70,8
Доля управленческих расходов снизилась за три года на 52,2%, а
коммерческих расходов выросла на 22,4%, в итоге рентабельность продукции
снизилась на 76,1%, а рентабельность продаж на 75,5%. То есть значительное
снижение рентабельности продукции и продаж объясняется ростом
коммерческих расходов.
Рентабельность собственного капитала снизилась на 36,5%, а
рентабельность активов снизилась на 70,8%. Причиной такого снижения
рентабельности послужило снижение прибыли до налогообложения.
55
Чистая рентабельность собственного капитала снизилась на 36,5%, а
чистая рентабельность активов снизилась на 70,8%. Причиной снижения
послужило снижение чистой прибыли предприятия.
Таким образом, проведенный анализ показал, что за последние три года
наблюдается рост ресурсного потенциала предприятия за исключением
основных средств, а интенсивность его использования растет, в то время как
эффективность снижается, что приводит к снижению прибыли от реализации,
несмотря на рост выручки от выполнения работ. Причиной снижения
прибыли послужил рост коммерческих расходов предприятия.
2.3. Анализ конкурентоспособности продукции предприятия
Ближайшими конкурентами ООО «Ист-Колыма» на рынке. В
Приволжском и Уральском регионах основными конкурентами являются
ООО «Технос» (конкурент №1), ООО «ЕЭЛС» и ООО «ЭСИС» (конкурент
№2) из г. Екатеринбурга, ООО «Электрострой» из г. Челябинска (конкурент
№3).
Сравним деятельность предприятия с основными конкурентами в
таблице 2.8 по пяти факторам, описывающим направления ее деятельности.
Оценка проводилась экспертным путем на основании опроса
специалистов предприятия и его партнеров.
Для оценки была предложена пятибалльная шкала, в которой в один
балл минимум, а в 5 баллов максимум.
5 баллов – максимальная оценка;
1 балл – минимальная оценка фактора.
В качестве экспертов выступили:
- руководство предприятием;
- партнеры предприятия;
- потенциальные инвесторы.
56
Таблица 2.8 - Сравнительная характеристика основных потенциальных
конкурентов предприятия (организации) методом балльной оценки
№ п/п
Показатели
ООО «Ист-
Колыма»
(проект)
Потенциальные
конкуренты
№ 1
№ 2
№ 3
1.
Общие факторы среды
1.1.
Известность
5
5
4
3
1.2.
Профессионализм
4
3
3
2
1.3.
Автоматизация
1
2
5
4
1.4.
Текучесть кадров
2
5
3
1
Итого
12
15
16
10
2.
Факторы, характеризующие продукцию (работы, услуги)
2.1.
Соответствие цены качеству
2
3
4
2
2.2.
Ширина ассортимента
2
2
3
5
2.3.
Качество обслуживания клиентов
5
4
3
5
Итого
9
9
10
12
3.
Экономический потенциал
3.1.
Масштабность
3
4
4
1
3.2.
Новшества
5
3
3
5
Итого
8
7
7
6
4.
Потребители
4.1.
Постоянные
5
3
3
4
4.2.
Временные
5
4
3
3
Итого
10
7
6
7
5.
Маркетинг
5.1.
Стратегия
5
3
5
3
5.2.
Число каналов сбыта
2
2
1
2
5.3.
Профессионализм рекламной компании
3
4
1
4
Итого
10
9
7
9
Итого по предприятиям
49
47
46
44
Основными конкурентами является конкурент №2 и №1. Немного
слабее позиции у конкурента №3.
Если же рассматривать по видам деятельности, то по факторам
деятельности (раздел 1) ООО «Ист-Колыма» уступает лишь конкуренту №3,
по продукции (раздел 2) – конкурент 2, лидерами являются конкурент № 3 и
конкурент №4; по факторам, характеризующим потенциал деятельности
(раздел 3) и потребителей (раздел 4) ООО «Ист-Колыма» является
несомненным лидером; по факторам, характеризующим маркетинг (раздел 5)
– ООО «Ист-Колыма» сильно отстает от своих конкурентом.
Таким образом, основной слабой стороной деятельности ООО «Ист-
Колыма» является низкий уровень автоматизации управления, высокий