55
Техническая и технологическая модернизация
Четкое планирование
Цели ежегодно пересматриваются и по необходимости вносятся
коррективы, на нижних уровнях цели развития пересматриваются каждый
отчетный период.
Направления деятельности предприятия в настоящее время
базируются на технологических возможностях имеющегося оборудования и
разделены по продуктовому признаку:
производство, ремонт и обслуживание специальной техники;
производство металлургической продукции (доля основного
продукта – толстолистового г/к проката – в 2016 г. составила 38% от объема
продаж металлургической продукции в денежном выражении);
производство продукции для добычи нефти и газа (доли
основных продуктов – штанги насосной и утяжеленных бурильных и
ведущих труб – в 2016 г. составили 59% и 33% соответственно от общего
объема реализации нефтепромыслового оборудования в денежном
выражении);
производство строительно-дорожных машин (доли основных
продуктов – комплексной дорожной машины, автокрана и экскаватора-
планировщика – в 2016 г. составили 44%, 26%, и 11% соответственно от
общего объема продаж строительно-дорожной техники в денежном
выражении).
Металлургия по-прежнему определяет прогресс в таких традиционно
важных отраслях экономики, как машиностроение, станкостроение,
приборостроение
Работа завода служит образцом реализации стратегии
фокусирования: компания избрала стратегию по металлургии, базирующуюся
на различиях в производственном процессе, а затем оптимизировала свое
производство в соответствии с избранным целевым сегментом. ООО «МЗ
Камасталь» все больше и больше двигается в сторону выпуска относительно
56
небольших партий высококачественного металлопроката и слитков малого
развеса для специфических целей, тогда как крупные компании, чье
оборудование настроено на выпуск крупных партий, понесли бы
значительные убытки, выпуская такой продукт. Оборудование больше
подходит для выпуска небольших партий товара и частой перенастройки под
определенные параметры продукта.
Руководство предприятия не скрывает своих амбициозных планов и в
отношении собственно металлургии. Не секрет, что российское
машиностроение остро нуждается в высококачественных и доступных по
цене спецсталях и мелкосотовом прокате. У завода есть опыт,
подготовленная инфраструктура и значительная сырьевая база, которая,
кстати сказать, не в последнюю очередь предопределила заводу курс на
сохранение и развитие металлургического производства.
Начавшаяся на заводе модернизация металлургического производства
как раз и решает задачу достижения высочайшего качества продукции.
Высокий спрос на металл, повышение цен на него и требований к качеству
заставили многие металлургические производства области приступить к
техническому перевооружению, сконцентрироваться на освоении
конкретных сегментов рынка. Одной из задач деятельности является
удержание лидирующих позиций на рынке металлургии.
Отдел сбыта и снабжения выполняет функции маркетингового
управления и проводит постоянный мониторинг отрасли, фиксирует
действия конкурентов, ценовые колебания и тд.
Анализ доли рынка, занимаемой предприятием :
Листовой прокат и сортовой прокат- Объем реализации ООО «МЗ
«Камасталь» в 2016 г. вырос на 19%, при этом доля рынка сохранилась на
уровне 4%.
Поковки- Доля ООО «МЗ «Камасталь» на внутреннем рынке
сохранилась на уровне 8%. К сильным сторонам ООО «МЗ «Камасталь» в
производстве поковок относятся: наличие полного производственного цикла
57
(включая все виды термической и механической обработки), многолетний
опыт в производстве поковок, положительный имидж, конкурентоспособные
цены, выгодное географическое местоположение.
Штамповки - Доля ООО «МЗ «Камасталь» на рынке штамповок
составляет ориентировочно 4,5%.
Черновые вагонные оси- Черновые вагонные оси производства ООО
«МЗ «Камасталь» по отношению цена-качество на уровне соответствующих
показателей конкурентов.
Мониторинг рынка оценивается несколько раз в год ( в основном по
кварталам), основной отчет формируется по истечению очередного года.
Стратегический маркетинговый план завода:
По всем сегментам – увеличивать долю рынка
Годовой маркетинговый план заключается в оптимизации выпуска
продукции. Проведение исследования продуктовой политики предприятия на
предмет приоритета потребителей с целью построения эффективной схемы
выпуска продукции.
Стратегические направления деятельности на рынках гражданской
продукции определяются в настоящее время составом и характеристиками
основных фондов, а также сделанными наработками по подбору и
взаимодействию с заказчиками на партнерской основе и включают в себя:
Производство металлургической продукции;
Производство нефтегазопромыслового оборудования;
Производство строительно-дорожной техники.
В структуре завода нет обособленного маркетингового подразделения.
Функции по управлению маркетингом выполняют сотрудники отдела
снабжения и сбыта. Естественно, что они не могут выполнять весь спектр
маркетинговых функций и это является слабым местом завода.
На основании анализа сделаем вывод:
Предприятие функционирует во внешней среде имея незначительное
число конкурентов, однако приходится постоянно бороться за качество
58
входной продукции поставщиков. В анализируемом периоде наблюдается
значительный рост расходов и снижение выручки предприятия, что
обусловило кризисную финансовую устойчивость.
Кадровая составляющая процесса управления настроена оптимально,
преобладает естественная текучесть.
Отсутствие маркетингового отдела затрудняет продвижение
продукции на рынок. Мало освоен рынок розничных продаж
металлопродукции.
Также следует отметить застой в модернизации оборудования, что
повышает расходы на производство, а также не дает возможности развития
ассортиментного ряда продукции.
На сегодняшний день управление развитием не достаточно
эффективно. Для управления развитием предприятия необходимо проведение
ряда мероприятий и включение должностей в структуру организации, что
позволит разделить выполняемые функции между отделами и выполнять их
максимально эффективно, а также развивать и внедрять новые схемы
взаимодействия с покупателями.
59
ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ УПРАВЛЕНИЯ
РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ
3.1 Разработка мероприятий
Для совершенствования управления развитием предприятия
необходим системный подход, который позволит оценить все элементы
системы организации и управления.
Направления совершенствования управления развитием завода:
- структуризация должностных обязанностей по развитию
предприятия – введение должности специалиста по развитию;
- разработка бизнес –процедур взаимодействия с клиентами;
- модернизация оборудование – развитие ассортиментного ряда
продукции.
Систему управления представляет собой совокупность всех
элементов, подсистем и коммуникаций между ними, а так же процессов,
обеспечивающих заданное функционирование организации.
1) Профессия менеджера по развитию требовательная
и разносторонняя и включает в себя практически директорские обязанности.
Специалист такого профиля исследует рынок, участвует в проведении
рекламных кампаний и реализации маркетинговых программ, выводит новые
продукты на рынок работает над снижением затрат и увеличением
рентабельности направлений деятельности компании и так далее. Коротко
говоря, менеджер по развитию занимается решением стратегических задач
компании.
Должностные обязанности менеджера по развитию состоят
в следующем:
поиск и привлечение клиентов;
переговоры, консультации, заключение договоров с заказчиками;
контроль маркетинга и рекламы партнеров и дилеров;
60
мониторинг конкурентов (цены, ассортимент, рекламная
деятельность);
создание отчетов по результатам исследований;
открытие новых точек продаж компании и контроль
их деятельности.
Также в обязанности менеджера по развитию может входить:
участие в выставках и конференциях;
обучение продавцов магазинов, персонала дистрибьюторов.
Менеджер по развитию необходим абсолютно каждому предприятию
вне зависимости от его масштаба, ниши, организационной и правовой
формы.
Необходимость данного сотрудника продиктована масштабами
предприятия, географией функционирования предприятия, а также
отсутствием полноценного маркетингового отдела для продвижения
компании.
1) Перспективным направлением является ориентация доли продаж
на массовый рынок. Речь идет о малых предприятиях, для которых поковки и
заготовки являются сырьевой основой для производства. Для этого
предлагается создание интернет-продаж. Схема процесса такова:
- Клиент выбирает нужный набор продукции на сайте компании
- оператор отдела сбыта перезванивает уточнить заказ
- происходит формирование первичной документации (счет на
оплату, заказ наряд и пр.)
- после оплаты производится доставка продукции через
транспорный аутсорсинг или самовывозом
Это схема довольно проста и удобна частным покупателям.
2) Имея сильную конкурентную позицию на привлекательном
рынке, завод должен использовать маркетинговые ресурсы для увеличения
своей доли во всех сегментов. Это потребует дополнительных затрат. Но без
этого вряд ли удастся достичь цели по увеличении доли. Портфельный
61
анализ позволяет создать маркетинговый план. Во всех сегментах завод
должен инвестировать для увеличения доли на растущем рынке.
Наиболее перспективно производство поковок, т.к. для модернизации
которого необходим запуск нового ковочного комплекса и вакууматора
Danieli, которые могут использоваться для производства собственных
заготовок для производства бурильных труб и черновых вагонных осей,
расширена номенклатура за счет получения новых высоколегированных,
инструментальных и аустенитных марок стали и типоразмеров поковок.
В перспективе, при условии необходимой модернизации и
обновления производственных мощностей, приоритетными направлениями
развития будут являться:
Металлургическое производство, характеризующееся возможностью
выплавки сложных марок сталей и относительно в небольших объемах, что
не могут делать крупные металлургические заводы.
Производство нефтепромыслового оборудования, как наиболее
рентабельное, базирующееся на потребностях наиболее развитой экспортной
отрасли страны.
Изготовление, ремонт и сервисное обслуживание специальной
техники, со стабильной рентабельностью и постоянно ориентированным
рынком сбыта.
Производство литья.
Также возникает насущная необходимость, обусловленная
требованиями рынка: отслеживать и корректировать весь жизненный цикл
выпускаемой продукции, т.е. создания разветвленной сети сервисного
обслуживания, что составляет отдельное направление деятельности, без
которого деятельность других направлений (кроме металлургического) не
имеет перспективы.
По металлургическому направлению планируется продолжить
реализацию инвестиционного проекта «Модернизация металлургического
комплекса», в результате которого должна быть введена установка
62
вакуумирования стали. Ввод в строй и освоение нового оборудования
позволит выйти на новые рынки сбыта, повысить качество выпускаемой
продукции и оптимизировать производство. В большей степени это отразится
на производстве поковок: расширится номенклатура за счет получения
новых высоколегированных, инструментальных и аустенитных марок стали и
типоразмеров поковок, а также появится возможность использовать
собственные заготовки для производства бурильных труб и черновых
вагонных осей.
По машиностроительному направлению ведутся работы по
расширению номенклатуры утяжеленных бурильных, ведущих труб, штанги
насосной. Проводятся работы по актуализации модельного ряда инструмента
для капитального ремонта скважин.
В перспективе развития около половины объема продаж
металлургического направления должно формироваться за счет поковок. По
итогам 2016 г. доля поковок и черновых железнодорожных осей составила
33% от объема продаж металлургической продукции в денежном выражении.
Мероприятия позволят структурировать управление развитием,
расширит ассортиментный ряд, что необходимо сегодня для внешнего
окружения завода.
3.2 Оценка экономического эффекта
Должность менеджера по развитию должен занимать 1 сотрудник,
имеющий высшее образование и опыт на руководящей должности не мене
двух лет. Оценим затраты на заработную плату менеджера.
Таблица 20
Расчет затрат на организацию места менеджера
Статья затрат
Сумма
Заработная плата в год
300
Отчисления
90
Организация рабочего места
80
Итого
470
63
Итого сумма затрат составит 470 тыс. Руб. Эффект от внедрения
будет выражен в постоянном внедрении инноваций и изменений в процесс
функционирования предприятия, в следствие чего росту финансового
результата. Поиск путей снижения затрат и оптимизация финансовых
потоков позволит снизить убыток предприятия, высвободив денежные
средства для эффективного функционирования предприятия.
Менеджер по развитию выстроит деятельность по работе и малыми
покупателями. В частности необходима доработка сайта организации, с
возможностью создания интернет заказа и обратной связью. Стоимость
доработки сайта составит 30000 рублей. При данных продажах снижается
время для обработки заказов, их оформление и согласование. Ожидаемый
эффект будет равен росту выручки и чистой прибыли на 20%.
Одним из направлений является внедрение нового оборудования, в
частности запуск нового ковочного комплекса и вакууматора Danieli.
Финансирование проекта предполагается осуществлять за счет
собственных и заемных средств. Сумма инвестиций составит 28312 млн.
рублей и будет направлена на финансирование приобретения оборудования.
Мероприятия по стимулированию сбыта и реализацию рекламных
проектов планируется осуществлять в периоды максимального спроса –
весна-лето-осень, то есть во втором и третьем квартале года.
Таблица 21
Годовые затраты на маркетинг, тыс. руб.
Мероприятия
1
квартал
2
квартал
3
квартал
4
квартал
Продвижение в сети
интернет
10
25
35
15
Личные продажи
15
45
25
15
ИТОГО
25
70
60
30
Таким образом, годовые затраты на маркетинг составят 185 тыс. руб.
Важное слагаемое организации проектируемого направления
диверсификации производства – обеспечение персоналом. Отметим, так как
данный проект будет реализовываться на уже существующем предприятии,
64
то он не предполагается найма дополнительного административного
персонала.
В таблице 15 рассмотрим затраты на оплату труда персонала,
которого необходимо привлечь на производство в связи с реализацией
проекта. Для обслуживания оборудования необходимо 16 технологических
работников. Будем принимать во внимание, что на начальном этапе
реализации проекта оборудование не будет загружено на полную мощность и
достаточным будет являться количество обслуживающего персонала 16
человек, которые будут работать в четыре смены.
Таблица 22
Затраты на оплату труда персонала
Наим-
ние
должно
сти
Кол-во
сотрудн
иков
Оклад
в
месяц
одного
сотруд
.,
тыс.ру
б.
Премия
одного
сотруд. в
месяц,
тыс.руб.
Оплата
труда в
год(всех
сотрудник
ов, тыс.
руб)
Страх.
взносы(
ставка
30%),
тыс.руб
.)
Итого
затрат в
год,тыс.
руб.
Техноло
г
16
18,5
6,5
4800
1440
6240
Таким образом, годовые затраты на оплату труда дополнительных
рабочих составят 6240 тыс. руб.
Далее составим производственный план инвестиционного проекта.
Для налаживания работы цеха по производству необходимо
приобретение и установка следующего оборудования:
- Ваккумуатор;
- Печь для ковки металла;
- Токарный станок;
- Оборудование для покраски изделий;
- Бетатронная установка для контроля качества изделия;
- спецодежда и средства защиты для рабочих.