43
Наглядно структура ассортимента изображена на рисунках 10 и 11.
Рисунок 10. Структура товарного ассортимента, %
Рисунок 11. Доля вложения денежных средств, %
ИМН 6,15
Парафармацевт
ика 6,52
БАД 5,08
ЛРС 2,59
Лекарственные
средства 79,66
ИМН 3,64
Парафарма
цевтика
2,29
БАД 2,83
ЛРС 0,35
Лекарствен
ные
средства
90,88
44
Так же были проведены расчеты объема средних товарных запасов в
натуральном и стоимостном выражениях (таблица 9), оборачиваемость (таблица
10), АВС–анализ (таблица 11), XYZ–анализ в натуральном и стоимостном
выражениях (таблицы 12, 13). Результат комплексного АВС–XYZанализа
предоставлен в таблице 14.
Средний товарный запас по всем позициям составил 3397512,13 руб.
Рабочих дней за рассматриваемый период: 80.
Класс X – товары характеризуются стабильностью продаж и как следствие
– высокими возможностями прогноза продаж. Коэффициент вариации в этом
классе не превышает 10%. Колебания спроса незначительны, спрос на них
устойчив, следовательно, можно по этим товарам делать оптимальные запасы и
использовать математические методы прогноза спроса и оптимального запаса.
Класс Y – товары, имеющие колебания в спросе, и как следствие – средний
прогноз продаж. Коэффициент вариации составляет 10–25%. Отклонение от
средней величины продаж существует, но оно колеблется в разумных пределах
(в пределах 25%).
Класс Z – товары с нерегулярным потреблением, какие–либо тенденции
отсутствуют, точность прогноза продаж невысокая. Коэффициент вариации
превышает 25% и может быть более 100%. Это может быть группа товаров,
доставляемая по заказу клиентов или недавно поступившая в продажу.
Результаты XYZ–анализа будут достоверны только если в качестве
исходных данных взят достаточно длительный период времени.
Важно, чтобы период, взятый для анализа, в несколько раз превосходил
оборачиваемость товара в днях. Например, если период оборачиваемости товара
составляет 4 месяца, то для анализа нужно брать период не менее 12 месяцев.
Если же ассортимент обновляется часто, то нужно также использовать
информацию о жизненном цикле товара и смотреть тенденцию развития всех
новых позиций.
45
Таблица 9
Результаты расчета средних товарных запасов по выбранным товарным позициям
Наименование
Количество, ед.
Стоимость, руб.
Ср.тов.
запас,
руб.
Ср.тов.
запас,
шт.
Январь
Февраль
Март
Апрель
Январь
Февраль
Март
Апрель
Аджисепт с
ментолом и
эвкалиптом
д/рассасывания
Таб. Х24
1102
892
1204
1800
50085,9
40541,4
54721,8
81810
53737,05
1182
Аевит 0.2 Капс.
Х10
10003
7035
8041
8697
198959,67
139926,15
159935,49
172983,33
161944,38
8142
Актовегин
40мг/мл 5мл р-р
д/ин. Амп. Х5 Б М
399
968
3025
2984
142610,58
345982,56
1081195,5
1066541,28
677251,33
1895
Амосин
/амоксициллин/
0.5 Таб. Х10 (R)
5779
6421
10409
4428
242255,68
269168,32
436345,28
185621,76
306484,10
7311
Алоэ сок 50мл
фл. Б М
443
321
208
441
27138,18
19664,46
12742,08
27015,66
19827,82
324
Тантум Верде
30мл (176доз)
Спрей д/местн.
прим. дозир.
0.255мг/доза
761
6580
10456
5024
126736,94
1095833,2
1741342,24
836696,96
1106297,46
6643
Финалгон 20г
мазь
д/наружного
прим. Туба алюм.
167
216
201
184
34590,71
44740,08
41633,13
38111,92
40908,17
198
Апизартрон Мазь
20г
837
567
601
906
96748,83
65539,53
69469,59
104724,54
78581,93
680
46
Продолжение таблицы 9
Наименование
Количество, ед.
Стоимость, руб.
Ср.тов.
запас,
руб.
Ср.тов.
запас,
шт.
Январь
Февраль
Март
Апрель
Январь
Февраль
Март
Апрель
ЛинексКапс. Х32
(блистер)
1339
1470
1850
1687
468167,96
513970,8
646834
589842,68
563270,04
1611
Тавегил 1мг Таб.
Х20
528
600
924
720
65466,72
74394
114566,76
89272,8
88776,84
716
КальцеминТаб.П/
о Х30
351
240
492
368
53418,69
36525,6
74877,48
56005,92
55371,79
364
Голдлайн 10мг
Капс. Х30
183
94
105
162
143338,41
73627,38
82243,35
126889,74
96994,93
124
КРОХА масло
детское д/ухода
и массажа с
витамином Е
200мл .@
151
98
131
129
13247,23
8597,54
11492,63
11317,17
10790,79
123
Бронхолитин
Сироп 125г Б М
1817
3607
2280
3709
84417,82
167581,22
105928,8
172320,14
133959,66
2883
Таблица 10
Оборачиваемость товарных запасов по выбранным товарным позициям
Наименование
Продано, шт.
Продано, руб.
Ср.зап
ас
руб.
Ср.з
апас
шт.
Обо-
рач.,
дн.
Обо-
рач.
раз в
год
Янв.
Фев.
Март
Апр.
Янв.
Фев.
Март
Апр.
Аджисепт с ментолом
и эвкалиптом
д/рассасывания Таб.
Х24
1316
15
1333
1254
59812
681
60584
56994
53737
1182
24
10
Аевит 0.2 Капс. Х10
8440
3460
11707
3669
167871
68819
232852
72976
161944
8142
24
10
47
Продолжение таблицы 10
Наименование
Продано, шт.
Продано, руб.
Ср.зап
ас
руб.
Ср.з
апас
шт.
Обо-
рач.,
дн.
Обо-
рач.
раз в
год
Янв.
Фев.
Март
Апр.
Янв.
Фев.
Март
Апр.
Актовегин 40мг/мл
5мл р-р д/ин. Амп. Х5
Б М
6965
6579
11583
10903
2489430
2351466
4139996
3896950
677251
1895
4
62
Амосин
/амоксициллин/ 0.5
Таб. Х10 (R)
17666
10500
14875
7020
740558
440160
623560
294278
306484
7311
12
21
Алоэ сок 50мл фл. Б М
126
351
329
441
7718
21502
20154
27015
19827
324
21
12
Тантум Верде 30мл
(176доз) Спрей
д/местн. прим. дозир.
0.255мг/доза
23180
59118
46876
21268
3860397
9845512
7806729
3541973
1106297
6643
4
62
Финалгон 20г мазь
д/наружного прим.
Туба алюм.
618
252
307
1046
128006
52196
63588
216658
40908
198
7
35
Апизартрон Мазь 20г
598
966
58
340
69122
111659
6704
39300
78581
680
28
9
ЛинексКапс. Х32
(блистер)
548
1550
1429
1845
191602
541942
499635
645085
563270
1611
24
10
Тавегил 1мг Таб. Х20
473
432
316
440
58647
53563
39180
54555
88776
716
34
7
КальцеминТаб.П/о
Х30
101
176
193
608
15371
26785
29372
92531
55371
364
27
9
Голдлайн 10мг Капс.
Х30
109
161
195
161
85376
126106
152737
126106
96994
124
16
15
КРОХА масло детское
д/ухода и массажа с
витамином Е 200мл .@
165
155
224
141
14475
13598
19651
12369
10790
123
14
18
Бронхолитин Сироп
125г Б М
8410
8366
7472
8014
390728
388684
347149
372330
133959
2883
7
35
48
Таблица 11
Результаты АВС анализа по выбранным товарным позициям
Наименование
Выручка за период, руб.
Итого
выручка,
руб.
Дол
я
Нак.
итог
Группа
Январь
Февраль
Март
Апрель
Тантум Верде 30мл (176доз) Спрей
д/местн. прим. дозир. 0.255мг/доза
3860397,2
9845512
7806729
3541973
25054610,68
55%
55%
A
Актовегин 40мг/мл 5мл р-р д/ин.
Амп. Х5 Б М
2489430,3
2351466
4139996
3896950
12877842,60
28%
83%
A
Амосин /амоксициллин/ 0.5 Таб.
Х10 (R)
740558,72
440160
623560
294278,4
2098557,12
5%
87%
B
ЛинексКапс. Х32 (блистер)
191602,72
541942
499635,6
645085,8
1878266,08
4%
91%
B
Бронхолитин Сироп 125г Б М
390728,6
388684,4
347149,1
372330,4
1498892,52
3%
95%
B
Аевит 0.2 Капс. Х10
167871,6
68819,4
232852,2
72976,41
542519,64
1%
96%
B
Голдлайн 10мг Капс. Х30
85376,43
126106,5
152737,7
126106,5
490327,02
1%
97%
B
Финалгон 20г мазь д/наружного
прим. Туба алюм.
128006,34
52196,76
63588,91
216658
460449,99
1%
98%
B
Апизартрон Мазь 20г
69122,82
111659,9
6704,22
39300,6
226787,58
<1%
99%
C
Тавегил 1мг Таб. Х20
58647,27
53563,68
39180,84
54555,6
205947,39
<1%
99%
C
Аджисепт с ментолом и эвкалиптом
д/рассасывания Таб. Х24
59812,2
681,75
60584,85
56994,3
178073,10
<1%
99%
C
КальцеминТаб.П/о Х30
15371,19
26785,44
29372,67
92531,52
164060,82
<1%
100%
C
Алоэ сок 50мл фл. Б М
7718,76
21502,26
20154,54
27015,66
76391,22
<1%
100%
C
КРОХА масло детское д/ухода и
массажа с витамином Е 200мл .@
14475,45
13598,15
19651,52
12369,93
60095,05
<1%
100%
C
Итого
-
-
-
-
45812820,81
100%
-
-
49
Таблица 12
Результаты XYZ анализа по выбранным товарным позициям в денежном выражении
Наименование
Выручка за период, руб.
Итого
Выручка,
руб.
Доля
Накоп.
Ср.знач.
руб.
Вариа-
ция
Катего
рия
Январь
Февраль
Март
Апрель
Тантум Верде 30мл
(176доз) Спрей
д/местн. прим.
дозир. 0.255мг/доза
3860397
9845512
7806729
3541973
25054611
54,69%
54,69%
6263653
0,425
Z
Актовегин 40мг/мл
5мл р-р д/ин. Амп.
Х5 Б М
2489430
2351466
4139996
3896950
12877843
28,11%
82,80%
3219461
0,250
Z
Амосин
/амоксициллин/ 0.5
Таб. Х10 (R)
740558,7
440160
623560
294278,4
2098557
4,58%
87,38%
524639,3
0,325
Z
ЛинексКапс. Х32 бл.
191602,7
541942
499635,6
645085,8
1878266
4,10%
91,48%
469566,5
0,360
Z
Бронхолитин Сироп
125г Б М
390728,6
388684,4
347149,1
372330,4
1498893
3,27%
94,75%
374723,1
0,047
X
Аевит 0.2 Капс. Х10
167871,6
68819,4
232852,2
72976,41
542519,6
1,18%
95,94%
135629,9
0,507
Z
Голдлайн 10мг Капс.
Х30
85376,43
126106,5
152737,7
126106,5
490327
1,07%
97,01%
122581,8
0,196
Y
Финалгон 20г мазь
д/наружного прим.
Туба алюм.
128006,3
52196,76
63588,91
216658
460450
1,01%
98,01%
115112,5
0,568
Z
Апизартрон Мазь 20г
69122,82
111659,9
6704,22
39300,6
226787,6
0,50%
98,51%
56696,9
0,682
Z
Тавегил 1мг Таб. Х20
58647,27
53563,68
39180,84
54555,6
205947,4
0,45%
98,96%
51486,85
0,143
Y
Аджисепт с мент. и
эвкалиптом д/расс-
ия Таб. Х24
59812,2
681,75
60584,85
56994,3
178073,1
0,39%
99,34%
44518,28
0,569
Z
КальцеминТаб.П/о
Х30
15371,19
26785,44
29372,67
92531,52
164060,8
0,36%
99,70%
41015,21
0,736
Z
Алоэ сок 50мл фл Б М
7718,76
21502,26
20154,54
27015,66
76391,22
0,17%
99,87%
19097,81
0,369
Z
50
Продолжение таблицы 12
Наименование
Выручка за период, руб.
Итого
Выручка,
руб.
Доля
Накоп.
Ср.знач.
руб.
Вариа-
ция
Катего
рия
Январь
Февраль
Март
Апрель
КРОХА масло
детское д/ухода и
массажа с вит. Е
200мл .@
14475,45
13598,15
19651,52
12369,93
60095,05
0,13%
100,00
%
15023,76
0,185
Y
Итого
-
-
-
-
45812821
100,00%
-
-
-
-
Таблица 13
Результаты XYZ анализа по выбранным товарным позициям в натуральном выражении
Наименование
Выручка за период, руб.
Итого,
шт.
Доля
Накоп.
Ср.знач.
руб.
Вариа-
ция
Катего
рия
Январь
Февраль
Март
Апрель
Аджисепт с мент. и
эвкалиптом д/расс-
ия Таб. Х24
1316
15
1333
1254
3918
1,24%
1%
979,5
0,569
Z
Аевит 0.2 Капс. Х10
8440
3460
11707
3669
27276
8,66%
10%
6819
0,507
Z
Актовегин 40мг/мл
5мл р-р д/ин. Амп.
Х5 Б М
6965
6579
11583
10903
36030
11,44%
21%
9007,5
0,250
Z
Амосин
/амоксициллин/ 0.5
Таб. Х10 (R)
17666
10500
14875
7020
50061
15,90%
37%
12515,25
0,325
Z
Алоэ сок 50мл флБМ
126
351
329
441
1247
0,40%
38%
311,75
0,369
Z
Тантум Верде 30мл
(176доз) Спрей
д/местн. прим.
дозир. 0.255мг/доза
23180
59118
46876
21268
150442
47,78%
85%
37610,5
0,425
Z
51
Продолжение таблицы 13
Наименование
Выручка за период, руб.
Итого,
шт.
Доля
Накоп.
Ср.знач.
руб.
Вариа-
ция
Катего
рия
Январь
Февраль
Март
Апрель
Финалгон 20г мазь
д/наружного прим.
Туба алюм.
618
252
307
1046
2223
0,71%
86%
555,75
0,568
Z
Апизартрон Мазь 20г
598
966
58
340
1962
0,62%
87%
490,5
0,682
Z
ЛинексКапс. Х32
(блистер)
548
1550
1429
1845
5372
1,71%
88%
1343
0,360
Z
Тавегил 1мг Таб. Х20
473
432
316
440
1661
0,53%
89%
415,25
0,143
Y
КальцеминТаб.П/о
Х30
101
176
193
608
1078
0,34%
89%
269,5
0,736
Z
Голдлайн 10мг Капс.
Х30
109
161
195
161
626
0,20%
90%
156,5
0,196
Y
КРОХА масло
детское д/ухода и
массажа с
витамином Е 200мл
.@
165
155
224
141
685
0,22%
90%
171,25
0,185
Y
Бронхолитин Сироп
125г Б М
8410
8366
7472
8014
32262
10,25%
100%
8065,5
0,047
X
Итого
-
-
-
-
314843
100,00%
-
-
-
-
52
Таблица 14
Результат комплексного ABC-XYZ анализа
Наименование
Группа
Тантум Верде 30мл (176доз) Спрей д/местн. прим. дозир.
0.255мг/доза
AZ
Актовегин 40мг/мл 5мл р-р д/ин. Амп. Х5 Б М
AZ
Амосин /амоксициллин/ 0.5 Таб. Х10 (R)
BZ
ЛинексКапс. Х32 (блистер)
BZ
Бронхолитин Сироп 125г Б М
BX
Аевит 0.2 Капс. Х10
BZ
Голдлайн 10мг Капс. Х30
BY
Финалгон 20г мазь д/наружного прим. Туба алюм.
BZ
Апизартрон Мазь 20г
CZ
Тавегил 1мг Таб. Х20
CY
Аджисепт с ментолом и эвкалиптом д/рассасывания Таб. Х24
CZ
КальцеминТаб.П/о Х30
CZ
Алоэ сок 50мл фл. Б М
CZ
КРОХА масло детское д/ухода и массажа с витамином Е 200мл
.@
CY
Также важно выяснять причины попадания товара в группу Z: было это
вызвано действительно стохастическим поведением спроса или просто имело
место нерегулярное поступление товара. XYZ–анализ невозможен, если в
ассортименте много новых товаров или поставки идут с перебоями.
Достаточно часто XYZ–анализ используется в складской логистике, где
важно определить частоту спроса для грамотного распределения пространства
на складе. В таком случае товары группы X располагаются в «горячей» зоне
отгрузки, товары групп Y и Z – в более отдаленных местах.
Наиболее интересные в практическом смысле результаты могут быть
получены в результате комплексного ABC– и XYZ–анализа. В этом случае
руководитель предприятия получает реальную возможность:
‒ повысить эффективность управления товарными запасами и закупками
товара;
‒ выработать оптимальную закупочную политику в отношении каждого
вида товаров;
‒ выявить товары–лидеры и товары–аутсайдеры и определить пути