
16
с учетом внешних и внутренних факторов, действующих на него в данный момент
времени. Для этого требуются длительные многочисленные наблюдения.
Из-за изменчивости внешних факторов и внутренних процессов самого
человека, его мотивационный комплекс также находится в непрерывной
динамике. Потребности, которые испытывает человек, взаимодействуют между
собой, зачастую противореча друг другу и видоизменяясь с течением времени.
Поэтому даже при глубоком изучении мотивационной структуры человека, могут
появляться неожиданные изменения в поведении человека и его непредсказуемая
реакция на мотивирующее воздействие. Кроме того необходимо принимать во
внимание неодинаковость мотивационных структур различных людей.
Если один человек для достижения своей цели способен «идти по головам
других», «до последнего», то другой под воздействием, казалось бы, таких же
факторов, действующих на него, не пойдет на такие меры в силу своего
воспитания, самообразованности, личных качеств характера. Это не говорит о том,
что первый человек испытывает более сильный мотив к действию. Просто для
него он является приоритетным, затмевающим все остальные. Второй же человек
действует под давлением совокупности мотивов, вступивших в реакцию между
собой, в какой-то мере гася друг друга. Совсем не исключено, что в другой
ситуации, при воздействии, казалось бы, одинаковых мотивационных структур,
эти люди будут действовать наоборот.
Изначально теории мотивации складывались на основе анализа
исторического поведения людей, их поощрения и принуждения. Так, например,
наиболее известной является политика «кнута и пряника». Данная теория обрела
широкое применение в давние времена, когда под «кнутом» понималась смертная
казнь, а под «пряником»- богатство, титулы, звания и т.д. Нельзя сказать, что и в
настоящее время эта теория перестала использоваться. Например, когда
руководитель за какую-либо провинность лишает работника премии или
надбавки, а в качестве поощрения предоставляет сотруднику дополнительные