49
В качестве основных направлений стратегического развития ООО «Мое
Время Фитнеса» текущей стратегией определены:
- увеличение численности клиентов на 15% ежегодно;
- оказание новых видов услуг;
- завоевание лидерских позиций на рынке;
Приоритетным направлением развития ООО «Мое Время Фитнеса»
согласно стратегии организации на 2016 – 2020 гг. является увеличение числа
клиентов за счет расширения как спектра так и количества оказываемых услуг,
что обеспечит организации завоевание лидерских позиций на региональном
рынке фитнес – услуг.
Основные направления стратегического развития определяются
текущими рыночными позициями организации, возможностями и угрозами
внешней среды.
. Принимая во внимание достаточно интенсивную конкуренцию в
отрасли, отсутствие серьезных барьеров для вступления в отрасль, а также
наличие более сильных конкурентов, необходимо оценить угрозы и
возможности внешней среды для развития организации. С этой целью был
проведен SWOT – анализ ООО «Мое Время Фитнеса».
Таблица 10
SWOT-анализ
Сильные стороны
Слабые стороны
-Доступные цены на ранке
услуг;
-Высококвалифицированный тренерский
состав (при школе фитнес-тренеров
VPConsulding); -Ультрасовременное
оборудование (DHZ, LifeFitness); -Программы
тренировок, разработанные лучшими
тренерами города по мировым стандартам; -
Широкая сетка групповых программ (более
35 направлений); -Высокая
клиентоориентирован- ность ;
-Длительные часы работы клуба (пн-пт:
07:00-01:00, сб-вс 09:0023:00);
-Наличие постоянной рекламной политики;
-Удобное расположение клуба (в 5 минутах
от ст м. Академическая) .
—Небольшой опыт на рынке
фитнес-услуг; -
Малоизвестность; -
Дорогостоящее содержание
клуба;
-Быстрый износ
оборудования; -Снижение
спроса на персональные
занятия; -Небольшая
клиентская база; -Отсутствие
бассейна.
50
Продолжение таблицы 10
Возможности
Угрозы
-Расширение сети (открытие новых фитнес-
клубов);
-Выход на новый сегмент рынка;
-Снижение цен для пенсионеров, а также
для студентов и привлечение их с
близлежащих учебных заведений; -Введение
новых малоизвестных фитнес-направлений;
-Разработка эффективной системы
продвижения; -Внедрение системы обучения
фитнес- персонала.
-Низкий уровень дохода
населения;
-Усиление конкуренции на
рынке, появление новых
клубов в районе
осуществления деятельности;
-Появление новых требований
к квалификации тренерского
состава;
-Трудности прогнозирования
экономической ситуации в
стране;
-Появление товаров-
заменителей, способствующих
занятию спорта в домашних
условиях.
Из SWOT-анализа очевидно, что благодаря наличию постоянной
рекламной политики база клиентов постоянно будет расти. А также благодаря
высококвалифицированным и клиент ориентированным сотрудникам клуб
будет иметь постоянных посетителей. Также на увеличение клиентской базы
повлияет гибкие часовой формат работы клуба, если учесть тот фактор, что в
современном мире, среди рутины, потребителей привлекают поздние
тренировки. Не стоит забывать и о тех, кому привычна «ночная жизнь»,
например, из-за поздних смен на работе.
Конечно, у компании есть слабые стороны и угрозы, это возможное
увеличение конкурентов, снижение спроса на услуги. Однако данную проблему
могут решить сезонные акции и предложения с ограничением по времени
действия. Также стоит отметить, что реклама – отличный способ привлечения
клиентов и им не стоит пренебрегать, т.к. она позволяет познакомить с клубом
тех, кто еще ни разу о нем не слышал.
Различие потребителей по половому, возрастному признаку и
социальному положению формирует требования к фитнес-клубам. Исходя из
этого, метод оценки конкурентоспособности фитнес-клубов должен
базироваться на оценке, в первую очередь, с точки зрения покупателя, т.к.
непосредственно покупатель считается ключевым субъектом внешней среды,
51
формирующим конкурентоспособность услуги и оказывающим большое
влияние на конкурентоспособность компании в целом.
Таким образом, для реализации стратегии развития ООО «Мое Время
Фитнеса» наиболее оптимальным вариантом будет расширение сети путем
открытия новых фитнес центров. Реализация данной стратегии позволит как
увеличить количество клиентов так и расширить количество предлагаемых
услуг, что в конечном счете повлияет на прибыльность организации.
52
Глава 3 Совершенствование стратегии развития фитнес-
клуба на примере ООО «Мое Время Фитнеса»
3.1 Предложения по реализации стратегии развития фитнес-клуба
ООО «Мое Время Фитнеса»
В качестве стратегии развития фитнес-клуба ООО «Мое Время
Фитнеса» может рассмотреть вариант открытия новой точки и положить начало
расширению своей сети фитнес-клубов.
В качестве стратегии развития ООО «Мое Время Фитнеса» предлагается
открытие фитнес-клубов в выбранном микрорайоне города Санкт-Петербург.
В работе будет рассмотрен вариант проекта строительства большого фитнес-
центр с бассейном, общей площадью в 3 500 м
2
.
Рассмотрим описание проекта развития деятельности ООО «Мое Время
Фитнеса»
Многие клиенты отдают предпочтение крупным фитнес - центрам,
оснащенным качественным оборудованием и предоставляющих хороший
спектр услуг, данные факторы являются предвестниками увеличения бизнеса.
Для того, чтобы удовлетворить данный спрос, понадобится помещение
больших размеров. Планируется строить фитнес-центр за счет собственных
средств, поскольку уже имеется один фитнес-клуб, приносящий прибыль.
Наилучшим районом для открытия фитнес-центра, является поселок
Мурино, Всеволожского района, г. Санкт-Петербурга по нескольким причинам:
Спальный микрорайон с большим количеством жителей и он
продолжает застраиваться. Немного информации по застройке данного района:
Плотность застройки данного поселка велика, наиболее при-
влекательным для компании, является участок с разрешенным промышленным
строительством, с уже подведенными коммуникациями на Боровой улице, 5.
Площадь данного участка 20 соток, стоимость покупки 1 сотки у
государства в данном микрорайоне 400 тыс. рублей. В этой связи был проведен
53
анализ ЖК по зонам от близости к предприятию, в которых проживают
потенциальные клиенты будущего фитнес-центра, он показал следующее:
Таблица 11
Построенные ЖК к 2020 году
Название ЖК
Расположение
Количество
квартир
Ближняя зона
ЖК Озерный
Ул. Озерная
1 926
ЖК Мой город
Пр. Авиаторов Балтики
1 844
ЖК Граффити
Петровский бульвар
1 500
ЖК Greenландия
Воронцовский бульвар
1 200
ЖК Чистое небо
Бульвар Менделеева
390
Итого: 6860
Средняя зона
ЖК Северная Палитра
Ул. Графская
410
Охтинская дуга
Пр. Авиаторов Балтики
1 500
ЖК Созвездие
Ул. Шувалово
1 300
Итого: 3 210
Дальняя зона
Муринский Посад
Ш. Лаврики
453
ЖК Мурино
Воронцовский бульвар
1 408
Итого: 1 861
Всего: 11 931 кв.
Таблица 12
Сдача ЖК к 2021 году
Название ЖК
Расположение
Количество
квартир
Ближняя зона
ЖК Материк
Ш. Лаврики
1 387
ЖК Старая крепость
Ул. Оборонная
1 250
Итого: 2 637
Всего: 2 637
Таблица 13
Сдача ЖК к 2022 году
Название ЖК
Расположение
Количество
квартир
Ближняя зона
ЖК Девяткинское (2ая очередь)
Вокзальная ул,
972
ЖК Тридевяткино Царство
Ш. Лаврики
1 280
ЖК Цвета Радуги
Ш. Лаврики
1 500
Итого: 3 752
Средняя зона
ЖК UltraCity
Екатериниский
бульвар
1 510
Итого: 1 510
Всего: 5 262 кв.
54
Таблица 14
Сдача ЖК к 2023 году
Количество
Название ЖК
Расположение
квартир
Средняя зона
Муринский Посад (2я очередь)
Ш. Лаврики
785
Итого: 785
Всего: 785 кв.
Таблица 15
Сдача ЖК к 2024 году
Количество
Название ЖК
Расположение
квартир
Ближняя зона
ЖК Созвездие (2ая очередь)
Ул. Шувалово
1 277
Итого: 1 277
Средняя зона
ЖК Старая крепость
Ул. Оборонная
785
Итого: 785
Всего: 2 062 кв.
Анализ показал, что на данный момент в поселке Мурино построено 11
931 квартир, из них, 6 960 квартир находятся в непосредственной близости
(ближней зоне) к предполагаемому расположению фитнес-центра, 3 210 -
находятся в средней зоне, 1 861 - располагаются в дальней зон.
Через год, в 2021 году, в ближней зоне будут построены еще 2 637
квартир В 2023 году в средней зоне будут построены еще 785 квартир,
соответственно, в 2024 году добавятся еще 1 277 квартир в ближнюю зону и
785 квартир в среднюю
В итоге на конец 2024 года, ожидается увеличение построенных квартир
на 10 746.Через 4 года, при использовании грамотной ценовой политики, у
компании «MyTimeFitness» появится возможность значительно увеличить свою
прибыль за счет привлечения новых клиентов из числа потенциальных
пользователей услуг фитнес-центра. По статистическим данным из отдела
государственной статистики Всеволожского района за 2018 год, в каждой
квартире в окружающих микрорайонах в среднем проживает 1,83 человека.
Данное значение также учитывает процент несданных квартир.
55
Для оценки количества потенциальных клиентов фитнес - центра
необходимо использовать методику приблизительного расчета, основанную на
статистическом анализе данных, полученных при открытии предыдущих
клубов сети в похожих условиях.
Для этого необходимо построить таблицу и методом экспертной оценки
определить, каким будет приблизительный процент клиентов из числа всех
потенциальных в зависимости от зоны удаления от фитнес-центра и его дли-
тельности существования.
Предполагается, что с течением времени существования клуба, его
репутация укрепляется, что способствует небольшому приросту клиентов в
течение рассматриваемого периода (первых 5 лет существования клуба). Было
установлено, что наиболее выгодной моделью предоставления основного типа
услуг является продажа годовых абонементов с возможностью краткосрочного
пробного периода. В дальнейшем будет подразумеваться, что используется
только модель годового абонементного обслуживания.
В таблице 16 представлены соотношения годов и зон удаления жилых
массивов от фитнес-клуба. Для каждой пары "год-зона" указан прогнозируемый
процент клиентов фитнес-центра от общего числа проживающих и его
эквивалент в виде ожидаемого количества проданных абонементов.
Таблица 16
Ориентировочное кол-во новых клиентов с учетом статистики
зоновых продаж по предыдущим проектам
Год/Зона
Ближняя
Средняя
Дальняя
Сумма
2020
14%
1758
10%
587
8%
272
2 617
2021
15%
2 278
11%
574
8%
289
3 141
2022
16%
3 149
11%
870
9%
299
4 318
2023
16%
2 842
12%
1 021
9%
306
4 169
2024
16%
3 016
13%
1 028
10%
311
4 354
Для подсчета значений столбцов в таблице 16 использовался
следующий алгоритм расчета: количество построенных квартир в данном году
умножается на статистический коэффициент, характеризующий плотность
заселения всех квартир, равный 1,83. Далее полученное произведение
умножается на прогнозируемый процент покупки годового абонемента
56
потенциальными клиентами. К каждому последующему значению в столбике
прибавляется 6% от суммы потенциальных клиентов за все прошлые периоды,
кроме текущего года - это характеризует покупку абонементов людьми не в
первый год предложения, а позже. Также предполагается, что 65% клиентов
продолжают использовать услуги фитнес-центра и в следующем году.
Анализ таблицы 16 свидетельствует о том, что к 2024 году ожидается
достигнуть максимума количества клиентов. Это связано как с появлением
новых потенциальных клиентов в новых сданных квартирах, так и с
увеличивающимся количеством клиентов, покупающих абонементы в
последующие года с ростом репутации клуба.
Конкурентов в этом поселке практически нет. На данный момент в
поселке Мурино, в относительной близости находятся всего 2 спортивных
центра, которые в большей степени направлены на оказание услуг в другом
микрорайоне. Необходимо упорядочить их в порядке близости к выбранному
поселку и рассмотреть их преимущества и недостатки, таблица 17
Таблица 17
Анализ конкурентов фитнес-клуба
FITNESS HOUSE
Краткая информация
Плюсы
Минусы
Адрес: ул. Главная, 60
(отсутствие транспорта от
метро);
Режим работы: Будни с 7.00
до 23.00, выходные с 9.00
до 22.00; Цена
безлимитного годового
абонемента: 21 000 рублей
Фитнес с бассейном, 3
дорожки, зона для Аква
аэробики; Большая
площадь клуба - 3000м
2
(тренажерный, аэробный
и танцевальные залы);
Большое количество
групповых занятий
(pilates) ; 3 вида парных
Тренажеры марки
Technogym.
Нехватка места в
бассейне, из-за
большого потока
людей;
Множество платных
услуг, о которых
узнается после при-
обретения клубного
членства.
ILOVESPORT
Краткая информация
Плюсы
Минусы
Адрес: ул. Школьная, 4
(отсутствие транспорта от
метро);
Режим работы: Будни с 7.00
до 23.00, выходные с 9.00
до 22.00; Цена абонемента:
19 000 рублей, но клуб не
работает 2 летних месяца и
запись предварительная.
Большое разнообразие
секций (футбол,
баскетбол, аэробика,
бокс и т.д.)
Возрастное ограниче-
ние (посещение с 14
до 27 лет);
Большая плотность
посещаемых;
Отсутствие бассейна;
Отсутствие SPA- зоны.
57
На основании полученных данных можно сделать выводы, что спрос на
фитнес-центры в данном районе большой, т.к. текущие фитнес-центры
переполнены, есть необходимость открытия нового клуба. Также можно
сделать вывод, что единственным серьезным конкурентом является клуб
FITNESSHOUSE, но он находится довольно далеко от выбранного поселка
(прим. 2-3 км.) и потенциальным клиентам будет неудобно добираться до него.
Рассмотрим важную составляющую стратегии развития на основе
проекта постройки нового фитнес-центра, а именно этап создания фитнес-
центра.
Проектирование и покупка земли: поскольку в проекте строится фитнес-
центр с бассейном, ему необходима большая площадь, нежели чем площадь для
строительства фитнес-клуба без него. На покупку 20 соток земли требуется
выделить - 8 млн. рублей, согласно информации из проектно-
инвентаризационного бюро Всеволожского района, срок оформления всех
документов составит 1,5 месяца. На проектирование с учетом всех СНиПов
необходимо 4 месяца и потребуется 7 млн. рублей, согласно произведенным
расчетам проектировщика компании «MyTimeFitness». Данные операции могут
выполняться параллельно, поэтому на их выполнение потребуется 4 месяца.
Строительство: По результатам проектировки и оценки грунта, учитывая
потенциал поселка, целесообразно строить фитнес-центр общей площадью 3
500 квадратных метров и на возведение выделить 4 млн. 500 тыс. рублей.
Возведение 3-х этажного здания с парковкой 450 квадратных метров на первом
этаже должно занять 3 месяца.
Разработка дизайна: поскольку у компании «MyTimeFitness» есть свой
собственный стиль оформления будет логичным взять его за основу, не
придумывая ничего нового, просто адаптировать дизайн к текущему фитнес-
центру. На данную работу, по данным проектировщика, требуется выделить
350 тыс. рублей и 2 недели. Данную операцию можно выполнять параллельно с
проектированием.
58
Ремонтные и монтажные работы: На основе многолетнего опыта работы
с дизайнерами, разрабатывающими дизайн-проекты, на ремонтные и монтаж-
ные работы требуется выделить - 3 млн. 400 тыс. рублей. Ожидается, что время
выполнения работ составит - 2 месяца. В итоге, общая сумма по работе по этим
этапам составит - 23 млн. 250 тыс. рублей. Дополнительно необходимо
учитывать сумму в 1 млн. 550 тыс. рублей за регистрацию и заключение
обязательных договоров для осуществления деятельности.
Итого требуется инвестировать: 24 миллиона 800 тысяч рублей.
Таблица 18
Расходы на строительство фитнес-клуба
Наименование этапа
Стоимость
Регистрация и заключение обязательных
договоров
1 млн. 550 тыс. рублей.
Проектирование и покупка земли
15 млн. рублей
Строительство
4 млн. 500 тыс. рублей
Разработка дизайна
350 тыс. рублей
Ремонтные и монтажные работы
3 млн. 400 тыс.рублей
Итого: 24 миллиона 800 тысяч. рублей
Период работ по данным этапам составит 9 месяцев.
Распределение площади по проекту: Данный фитнес-центр будет иметь
общую площадь 3500 м2. Для предоставления разнообразных программ
фитнеса и для удобства клиентов предприятие будет использовать раздельные
помещения, согласно нормам и целям фитнес-центра:
Для тренажерного зала планируется выделить - 1500м
2
Для аэробного зала - 500м
2
Для танцевального зала - 150м
2
Для бассейна - 600м
2
Для фитнес бара - 15м
2
Для СПА - 150м
2
Для массажных кабинетов - 100м
2
Для педикюрных и маникюрных столов - 70м
2
Для парикмахерской - 70м
2
Приобретение производственных мощностей и инвентаря: Для
функционирования тренажерного зала необходимо приобрести тренажеры и