14
Портер доказал, что чем больше эти силы давят на компанию, тем
сложнее ей будет развиваться внутри этой отрасли. Как правило, внутри
конкретной отрасли доминирует один из пяти факторов. Для производителей
молочной продукции, основной проблемой будет наличие множества
конкурентов, а для таких монополистов, как РЖД головная боль - нежелание
пассажиров приобретать проездные билеты. И если товары производителей
аналогичной продукции уже соседствуют на полках супермаркетов, то
потенциальные конкуренты рискуют, приходя на новый рынок.
Квалификация персонала еще недостаточно высока, да и потребители еще не
готовы менять любимую марку производителя на сомнительные новинки.
Плюс действующие на рынке компании могут начать активно отстаивать
свои позиции.
Однако фирмы-новички также могут выбрать агрессивную стратегию
борьбы с конкурентами. Очень ярким примером служат реклама популярной
сети фастфуда. Повесить рядом с вывеской конкурентов стрелочку,
указывающую в сторону своего ресторана, с надписью «настоящие бургеры»
-
самое безобидное, что они делали в этом направлении.
Угроза появления заменяющих товаров - один из самых неоднозначных
факторов. Потребителю придется претерпеть какие-либо издержки почти в
ста процентах случаев. Маргарин дешевле сливочного масла, но значительно
уступает ему по вкусовым качествам. Заменители сахара не портят фигуру,
но могут быть опасны для здоровья.
Самый непредсказуемый фактор в отрасли - поставщики. Они могут
поднять цены, что непременно отразиться на себестоимости продукции.
Поставщики могут задержать поставку и повлечь тем самым издержки для
производителя. Еще хуже ситуация, если качество сырья резко снижается -
это может повлечь за собой отказ потребителей в дальнейшем приобретать
продукцию фирмы.
Пятая сила Портера: экономические возможности покупателей. Не
такая значительная в обычном ритейле (даже в условиях кризиса или
15
санкций людям необходимо есть и одеваться), она может существенно
влиять на прибыль компании, когда речь идет о закупках в больших
количествах у малочисленных покупателей (например, оборонная или
химическая промышленность). Такие покупатели хорошо
проинформированы и имеют способность договориться между собой и
существенно влиять на условия сделки. Они даже могут наладить
собственное производство необходимого сырья (это характерно для заводов,
которые не будут претерпевать больших издержек при запуске новой
продукции за счет широкого технического оснащения и наличия
высококвалифицированных специалистов) и в дальнейшем выступать уже в
роли конкурентов.
В итоге, идеальная конкурентная среда - то та, в которой и покупатели,
и поставщики не имеют решающего значения при ведении торговых
переговоров, отсутствуют хорошие товары-заменители, потенциальные
конкуренты не могут преодолеть высокие барьеры, а конкуренция между
продавцами достаточно умеренная (например, за счет распределения между
собой разных сегментов рынка). А еще лучше, если конкуренты отсутствуют
полностью. Тогда фирма - производитель имеет возможность воздействовать
на цену в собственных интересах (максимизация прибыли и покрытие
предельных издержек).
Но рыночная власть ограничена, даже если речь идет о фирме-
монополисте, т.к. существуют параметры спроса, издержки производства,
уровень развития технологии. Рыночная власть еще не гарантирует высокие
прибыли. Потому величина такой власти постоянно изменяется в
зависимости от источников рыночной власти. К ним относятся источники со
стороны спроса: невысокая эластичность рыночного спроса, отсутствие
товаров-заменителей, незначительные колебания спроса, способ
приобретения продукта покупателем; источники со стороны предложения:
технология, юридические барьеры на вхождение в отрасль конкурентов,
право собственности на основные виды сырья; обладание специфическими
16
факторами производства, характерными только для данной фирмы; методы
«нечестной» борьбы, например, сговор, картель или создание искусственного
дефицита; безвозвратные издержки входа на рынок: реклама, оборудование,
очистные сооружения, систему качества и т.д. А также элемент удачи,
умению оказаться «в нужное время в нужном месте», благодаря которому
фирмы в отрасли могут стать лидерами.
17
Глава 2. Разработка стратегии развития спортивно-
оздоровительного клуба (фитнес клуба)
2.1
Общее описание спортивно-оздоровительного клуба (фитнес клуба)
Фитнес-клуб «BUIDO» - это клуб для тех, кто хочет получить заряд
бодрости и хорошего настроения. В тренажерном зале ждет оборудование
ведущих производителей, а также новейшее оборудование для
функциональных тренировок.
В залах групповых программ установлен травма безопасный паркет и
специальное покрытие Haro Sport. Уникальный стильный дизайн Клуба
порадует каждого входящего, а в отделке интерьера использованы только
высококачественные натуральные материалы.
Клуб работает 24 часа в сутки, 364 дня в году (кроме 1 января).
Материальная база клуба состоит из зоны ресепшн, гардероба, фитнес -
бара, кабинета директора клуба, тренажерного зала, зала групповых
программ, кабинета функциональной диагностики, раздевалки, массажного
кабинета.
Услуги клуба:
-
Тренажерный зал.
Индивидуальные занятия и занятия с тренером.В зале более 100
тренажеров ведущих мировых производителей.
-
Групповые программы.
Базовая аэробика, силовые программы, функциональный тренинг,
программы Sport Fitness, пилатес, смешанные программы, танцевальные
программы, трекинг и специальные программы.
-
Студии.
Специальные студии — углубленные занятия в мини группах.
-
Восточные единоборства;
-
Уроки бокса, майтай, грепплинга, самооборона для женщин и
смешанных единоборств (микс файт);
18
-
Сайкл;
-
Тренировки на велотренажерах;
-
.Развитие общей скоростно-силовой выносливости;
-
Увеличение функциональных возможностей сердечно-сосудистой
системы;
-
Йога.
Практическая философия, объединяющая тело, разум и дух. По мере
освоения асан, методов расслабления и контроля над дыханием. Вы
научитесь справляться с напряжением и душевным разладом.
-
Детский центр.
Каждый родитель хочет, чтобы его ребёнок был здоровым и
счастливым. Мы можем вам помочь осуществить ваши мечты!
-
Кабинет функциональной диагностики.
В Спортивно-оздоровительном клубе BUIDO работает команда
специалистов в области спортивной медицины, которые помогут вам
выбрать правильное направление приложения Ваших сил и помогут сделать
тренировки и процедуры нашего центра максимально эффективными и
полезными:
-
Создавать условия, чтобы фитнес стал частью повседневной жизни
для любого человека независимо от возраста и статуса;
-
Помогать, людям достигать, желаемых результатов;
-
Построить сеть фитнес клубов;
-
Применять и развивать новейшие технологии в сфере фитнеса в сети
фитнес клубов «BUIDO».
Направлена на то, чтобы с каждым днем еще больше людей с разными
потребностями, вкусами, мечтами, стремлениями и уровнем дохода имели
возможность изменить к лучшему свой внешний вид, здоровье и свою
повседневную жизнь.
Команда фитнес центра - высококвалифицированные инструкторы,
профессионалы, чемпионы, победители престижных конкурсов и
19
соревнований.
Каждый фитнес-клуб - это самостоятельная организация, во главе
которой стоит генеральный директор. Все вопросы и возникшие проблемы
решаются каждым клубом самостоятельно. Однако они всегда могут
обратиться за поддержкой и советом к управляющим холдинга, которые в
свою очередь окажут содействие в решении проблем.
Рисунок 4. Организационная структура
Из анализа рисунка 1 следует, что организационная структура является
линейной.
Для общей оценки динамики и анализа показателей валовой прибыли
ООО «BUIDO» составим таблицу 1.
20
Таблица 1
Состав и динамика прибыли ООО «BUIDO» за 2016-2018 г., в
тысячах рублей
Наименование
показателя
31.12.20
16
31.12.20
17
31.12.
2018
отклонение
Абс.
%
1. Прибыль от
продаж
5726,1
6337,7
6873,9
1147,8
20,05
2. Прибыль до
налогообложени
1955,6
2561,6
3015,8
1060,2
54,21
3. Чистая
прибыль
1577,3
2195,8
2678,6
1101,3
69,82
Проанализировав таблицу 1 можно сделать следующие выводы:
1)
За 2016-2018 годы чистая прибыль ООО «BUIDO» увеличилась на
1101,3 тыс. руб. и составила 2678,6 тыс. руб.
2)
Общая сумма прибыли от продаж так же увеличилась на 1147,8 тыс.
рублей по сравнению с 2016 годом и составила 6873,9 тыс. руб.
3)
Прибыль до налогообложения ООО «BUIDO» так же увеличилась на
1060,2 тыс. руб. и составила 3015,8 тыс. рублей это говорит о достаточно
грамотной политики менеджеров ООО «BUIDO», по средствам чего
себестоимость продукции уменьшается.
Расчеты показателей рентабельности ООО «BUIDO» представлены в
таблице 2.
Таблица 2
Показатели рентабельности ООО «BUIDO» за2016-2018 г., в
тысячах рублей
Показатель
2016
2017
2018
Отклонение
Абс.
%
Чистая прибыль,
тыс. руб.
1577,3
2195,8
2678,6
1101,3
69,82
Стоимость
активов, тыс.
руб.
6706,59
6848,9
8
6912,8
206,21
3,07
Собственные
средства, тыс.
руб.
2314,9
2796,5
3256,9
942
40,69
Прибыль от
продаж, тыс. руб.
5726,1
6337,7
6873,9
1147,8
20,05
Оборотные
активы, тыс. руб.
11597,01
11917,
73
12441,52
844,51
7,28
21
Рентабельность,
% (стр. 1/стр.
4)0100
27,5
34,5
38,9
11,4
41,45
Рентабельность
активов, % (стр.
1/стр. 2)-100
23,5
32,6
38,7
15,2
64,68
Рентабельность
собственного
капитала, %
(стр1/стр3) -100
68,1
78,5
82,2
14,1
20,70
Рентабельность
оборотных
средств, %
(стр1/стр5) -100
13,6
18,4
21,5
7,9
58,09
Из анализа таблицы 2 мы видим, что чистая прибыль предприятия
увеличилась за 2016-2018гг. на 1101,3 тыс. руб. или на 21,4 %.
Рентабельность продаж в 2018г. возросла на 11,4 % по сравнению с 2016г. и
составила 38,9 %, рентабельность активов так же возросла на
15,2 % и составила 38,7 %, рентабельность собственного капитала воз-
росла на 14,1 % и составила 82,2%. Рентабельность оборотных активов
выросла на 7,9 % и составила 21,5 %.
Таким образом, деятельность ООО «BUIDO» является эффективной,
показатели рентабельности и чистая прибыль показывают устойчивую
тенденцию роста.
Анализ финансового состояния исследуемой организации начинается
со сравнительного аналитического баланса. Проведем горизонтальный
анализ баланса, результаты анализа за 2016-2018гг. представлены в таблице
3.
Таблица 3
Горизонтальный анализ агрегированного баланса ООО «BUIDO»
за 2016-2018 года, тыс. руб.
Актив
Значения показателей
Изменение
31.12.2015
31.12.2
016
31.12.
2017
(+; - )
%
В необоротные
активы
813
482
554
-259
31,86
Оборотные
активы
7 296
8 599
8 731
1435
19,67
22
Запасы и
4 212
3 771
3 942
-270
6,41
Краткосрочная
дебиторская
задолженность
602
1 970
2 752
2150
357,14
Денежные
средства и
краткосрочные
финансовые
вложения
2 482
2 858
2 037
-445
17,93
Баланс
8 109
9 081
9 285
1176
14,50
Пассив
Собственный
капитал
3 877
4 002
4 153
276
7, 12
Краткосрочные
пассивы
4 232
5 079
5 132
900
21,27
Баланс
8 109
9 081
9 285
1176
14,50
Анализ показывает, что имущество ООО «BUIDO» за 3 года
увеличилось на 1176 тыс. руб. или на 14,50%. В необоротные активы
уменьшились на 31,86 % или на 259 тыс. руб., а оборотные увеличились на
19,67% или на 1435 тыс. руб. Благоприятным моментом является то, что
темпы роста оборотных активов превышают темпы роста в необоротных.
При этом повышение стоимости активов наблюдается только по
краткосрочной дебиторской задолженности и запасам, и затратам на
предприятии. Наиболее высокие темпы прироста наблюдаются по
дебиторской задолженности - 357,14%, что может отрицательно сказаться на
платежеспособности организации. Кроме того, темпы роста дебиторской
задолженности значительно превышают темы роста кредиторской
задолженности. Проведем вертикальный анализ баланса. Результаты анализа
за 2016-2018гг. представлены в таблице 4.
Таблица 4
Вертикальный анализ баланса ООО «BUIDO» за 2016-2018 года
№
п
/п
Актив
Значения показателей,
тыс. руб.
Вертикальный
анализ,%
31.12.
15
31.12.1
6
31.12.1
6
31.12.
15
31.12.
16
31.12.1
6
1.
В необоротные
активы
813
482
554
10,03
5,31
5,97
23
2.
Оборотные активы
7296
8599
8731
89,97
94,69
94,03
3.
Запасы и затраты
4212
3771
3942
51,94
41,53
42,46
4.
Краткосрочная
дебиторская
задолженность
602
1970
2752
7,42
21,69
29,64
5.
Денежные средства
и краткосрочные
финансовые
вложения
2482
2858
2037
30,61
31,47
21,94
6.
Баланс
8109
9081
9285
100,0
0
100,0
0
100,00
7.
Пассив
8.
Собственный капи-
тал
3877
4002
4153
47,81
44,07
44,73
9.
Краткосрочные
пассивы
4232
5079
5132
52,19
55,93
55,27
10
.
Баланс
8109
9081
9285
100,0
0
100,0
0
100,00
В целом следует отметить, что структура совокупных активов
характеризуется значительным превышением в их составе доли оборотных
средств, которые составили почти 94 %, кроме того их доля значительно
увеличилась в течение анализируемого периода.
Пассивная часть баланса характеризуется преобладающим удельным
весом заемных средств. Доля заемных средств в 2016 году составляла 52,19%
и в течение анализируемого периода она увеличилась до 55,27%.
Отрицательным моментом является то, что темпы прироста собственных
средств превышают темпы прироста заемных средств.
По данным трех лет ООО «BUIDO» имеет неустойчивое финансовое
состояние, характеризуемое нарушением платежеспособности.
Для определения ликвидности баланса следует сопоставить итоги
приведенных групп по активу и пассиву. Данное соотношение приведено в
таблице 5.