34
Сравним динамику изменения рынка платных услуг физической
культуры и спорта за 2013-2017 гг. по группам. Видим, что в динамике рынок
платных услуг физической культуры и спорта в обоих регионах имеет
тенденцию к росту (рисунок 2.4)
38
.
Рисунок 2.4. Динамика рынка платных услуг физической
культуры и спорта за 2013-2017 гг. в ЦФО и ПФО
В ЦФО он возрос на 43,8%, в ПФО на 28,6%, причем более динамично
рынок рос в ЦФО, до 2016 г., а в 2017 г. в обоих регионах наблюдается
снижение относительно уровня прошлого года.
В разные годы превышение объемов рынка ЦФО относительно уровня
ПФО составляло от 1,4 до 1,7. Относительно ДФО – самого маленького рынка
по объему платных услуг физической культуры и спорта ЦФО имеет
преимущество в семь с лишним раз.
38
Объем платных услуг населению. ЕМИСС. [Электронный ресурс]. Режим доступа:
https://fedstat.ru/indicator/31280# (дата обращения: 03.11.2018 г.).
35
Рисунок 2.5 Динамика рынка платных услуг физической
культуры и спорта за 2013-2016 гг. в СЗФО, ЮФО и СФО
В СЗФО, ЮФО и СФО рынок платных услуг физической культуры и
спорта в динамике растет (рисунок 2.5)
39
. Наиболее высокими темпами в
России увеличивался рынок ЮФО – в 2,37 раза, второе место принадлежит
ДФО с ростом в 72%.
Среди трех регионов группы лидером по суммарному объему рынка
платных услуг физической культуры и спорта является СЗФО: в 2013 г. он
превышал объемы ЮФО в 1,5 раза, но в 2017 г. они сравнялись.
Между СЗФО и СФО разрыв в динамике увеличивается с 1,1 раза до 1,3
раза в пользу СЗФО.
39
Объем платных услуг населению. ЕМИСС. [Электронный ресурс]. Режим доступа:
https://fedstat.ru/indicator/31280# (дата обращения: 03.11.2018 г.).
36
Рисунок 2.6. Динамика рынка платных услуг физической
культуры и спорта за 2013-2016 гг. в УФО, СКФО и ДФО
В третьей группе лидером является УФО (рисунок 2.6)
40
, хотя прирост
рынка платных услуг физической культуры и спорта в УФО самый медленный
в России и составил всего 25%. В это же время в СКФО и ДФО отмечаются
наиболее высокие темпы роста рынка платных услуг физической культуры
относительно других регионов. С точки зрения анализа объемов, рынок УФО
превышает рынок СКФО от 1,5 раз в 2013 г. и в динамике разрыв сокращается
до 1,1 раза; а относительно ДФО в 2013 г. УФО имел преимущество в 2,2 раза,
но в 2017 г. разрыв сократился до 1,6 раза.
Таким образом, стоит сказать, что наиболее крупный рынок платных
услуг физической культуры и спорта в ЦФО, который является наиболее
благоприятным с точки зрения развития фитнес услуг и платных
образовательных услуг для детей в сфере физической культуры и спорта. Не
менее благоприятными условиями обладает ПФО и СЗФО (в основном за счет
Санкт-Петербурга).
Малыми объемами рынка относительно других регионов обладают ДФО
и СКФО, что обусловлено слабой заселенностью ДФО и низким уровнем
40
Объем платных услуг населению. ЕМИСС. [Электронный ресурс]. Режим доступа:
https://fedstat.ru/indicator/31280# (дата обращения: 03.11.2018 г.).
37
доходов населения в СКФО. Но, с точки зрения перспективности роста платных
услуг физической культуры и спорта, СКФО и ДФО имеют больший
потенциал, чем регионы с развитой спортивной инфраструктурой.
Далее рассмотрим рынок спортивно-оздоровительного рынка на примере
потребителей компании ООО «VIVAT FITNESS».
Портрет посетителей фитнес-клубов разнообразный: здесь вы можете
встретить и женщин-домохозяек, и тех, кому «за 50», и целые семейные кланы.
Да, и мотивы посещения фитнес-клубов далеко не одинаковы.
Возрастная группа 21-35 лет, несомненно, является наиболее активной
частью посетителей фитнес-клубов. Следом за ними идут клиенты в возрасте
35-45 лет. Вместе эти две группы занимают, примерно, 65% от общего числа
любителей фитнеса. Но не стоит забывать про клиентов старше 45 лет – их не
менее 15%.
Женщины несколько больше занимаются спортом, чем мужчины
(рисунок 2.7) ровно, как и холостых людей в залах фитнес-центров на 20%
больше, чем семейных (рисунок 2.8).
Рисунок 2.7. Структура посетителей фитнес клуба ООО «VIVAT
FITNESS» (пол)
пол
женщины
мужчины
38
Рисунок 2.8. Структура посетителей фитнес клуба ООО «VIVAT
FITNESS» (семейное положение)
По разным оценкам, доля менеджеров среднего или низшего звена в
структуре клиентов фитнес-клубов составляет от 30 до 33%. Наименьшим
спросом спортивные услуги пользуются среди рабочих, технического или
обслуживающего персонала и представителей творческих профессий (2,4%)
(рисунок 2.9).
Рисунок 2.9. Структура посетителей фитнес клуба ООО «VIVAT
FITNESS» (социальное положение)
По данным Академии здоровья Wellness, мотивы потребления фитнес-
услуг распределяются так, как показано на рисунке 2.10.
семейное положение
семейные
холостые
менеджеры
33%
гос.служащие
14%
студенты
4%
владельцы
компаний
16%
домохозяйка
10%
остальные
23%
социальное положение
39
Рисунок 2.10. Мотивы потребления услуг фитнес клуба ООО
«VIVAT FITNESS»
Эксперты достаточно сильно расходятся в количественных оценках
популярности отдельных видов услуг, предлагаемых фитнес-центрами.
Однако в качестве общих тенденций выделим: значительную
популярность тренажерных залов, в том числе рост спроса на
кардиотренажеры; высокую посещаемость групповых занятий, в том числе
пилатеса и йоги; низкий спрос на косметологические услуги; и конечно, у
клиентов всегда существует повышенный интерес к бассейну.
Таким образом, основными потребителями фитнес-услуг являются
женщины. Активный спрос на фитнес со стороны женщин превосходит
мужской спрос почти в четыре раза. Помимо этого, среди по-спортивному
активных женщин 71% считает фитнес наиболее подходящим занятием, а вот у
мужчин эта доля не превышает 40%. Наиболее активной частью клиентов
фитнеса является возрастная группа в 20-29 лет. Но при этом сегодня
формируется потребитель фитнес-услуг старшей возрастной группы. Уже
сейчас на клиентов старше 40 лет приходится 13,2%.
40
Далее поговорим о трендах и тенденциях на рынке фитнес – индустрии.
Сегодня уже не секрет, что здоровый образ жизни – это модно. В интернете
помощь в поддержании формы и красоты пользуется большим спросом.
По данным Google-исследования
41
, сегодня сверхпопулярными являются
такие запросы, как «сушка тела», «упражнения на пресс», «тренажерный зал»,
«кроссфит», «бодифлекс» и многие другие. Эти вопросы начинают задавать
пользователи в особенности девушки, в конце зимы, в 2016 году пиковое
количество запросов пришлось на март (почти 2 миллиона). При этом
пользователи распределяются по таким каналам – рисунок 2.11, как Google
Поиск (60% пользователей) и YouTube (40%), что говорит о том, что аудиторию
интересует контент различной формы – статьи по здоровому образу жизни,
видео-тренировки, а также видео с конкретными советами от популярных
блогеров.
Рисунок 2.11. Распределение потребителей по каналам
Также главным трендом последних лет стал такой вид спорта, как йога. За
последний год количество запросов на данную тематику увеличилось на 40% в
поиске и 50% на YouTube. Также накануне лета аудитория активно
интересуется бегом. Многие задают вопросы для начинающих бегунов: «как
правильно бегать», «бег по утрам», «как начать бегать», а также «чем бег
полезен для похудения».
41
Google -исследования URL: https://trends.google.ru/trends/?geo=RU (дата обращения 04.11.2018 г.)
41
Кроме того, россияне стремятся следить за своей физической
активностью в режиме онлайн. Это подтверждает стремительный рост запросов
о фитнес-треках, эти гаджеты не только сохраняют спортивные достижения, но
и если требуется, заставляют своих обладателей делать тысячи лишних шагов в
сутки.
Еще сверхпопулярной у российских пользователей является тенденция
питания, в особенности различные диеты и правильное питание. Россияне в 2
раза больше интересуются подобной тематикой, чем в среднем пользователи по
всему миру. Тот же самый показатель характеризует и спрос на органические и
натуральные продукты, они популярны в периоды до и после отпусков, а
именно в весенний и осенний сезон.
Следующий тренд у сторонников диетологии - это различные био-
добавки, рисунок 2.12. Запросы на ягоды годжи просто зашкаливают, делая их
лидерами. Они обогнали даже пресловутый зеленый кофе, который
характеризуется теми же волшебными свойствами и был моден в прошлом
сезоне.
Рисунок 2.12. Динамика запросов в области диетологии
Многие россиянки, мечтающие о красивом теле, готовы платить за
хорошую фигуру. Поэтому при разработке стратегии развития фитнес - клуба
необходимо учитывать тренды моды и стремление россиянок к здоровому
образу жизни. Можно предложить развиваться за счет внедрения
42
экологических продуктов питания, или внедрить йогу, как одну из новых услуг
фитнес - клуба.
Далее в рамках выпускной квалификационной работы проведем
стратегический анализ внешней и внутренней среды.
2.3 Стратегический анализ внешней и внутренней среды
Стратегический анализ фитнес – клуба необходимо начать с анализа
макросреды посредством PESTEL –анализа. На сегодняшний день одним из
наиболее эффективных методов анализа рыночной ситуации является PESTEL–
анализ.
Данный анализ предназначен для стратегического прогнозирования,
выявления и оценки факторов влияния.
PESTEL-анализ состоит из следующих этапов:
1. На первом этапе необходимо определить территориально область, в
которой будет реализовываться проект;
2. Определяется перечень из политических, экономических, социальных,
технологических, экологических и правовых факторов внешней среды,
оказывающих влияние на проект;
3. Необходимо каждый фактор из перечня оценивать по трем
параметрам
42
:
- вектор влияния на проект или рынок, т.е. является ли данный фактор
возможностью (положительное влияние) или угрозой (негативное влияние);
далее необходимо определить характеристику влияния на проект по степени
значимости от 1 до 10;
- затем устанавливаем долевые коэффициенты, которые определяется
величиной долевого коэффициента (Jі) влияния фактора риска на его
совокупную оценку.
42
Мардас А. Н. Стратегический менеджмент: учебник и практикум для академического бакалавриата /
А. Н. Мардас, О. А. Гуляева, И. Г. Кадиев — 2-е изд., испр. и доп. — М.: Издательство Юрайт, 2016.
— 45 с.
43
Сумма долевых коэффициентов равна 1.
Рассмотрим PESTEL – анализ в таблице 2.3
Таблица 2.3
PESTEL анализ
Направление
Факторы
Хар-ка
влиян
ия (Pi)
Коэф.
(Ji)
Pi *
Ji
Опр.
Политические
факторы
Государственная поддержка малого и
среднего бизнеса
3
0,0556
0,1668
+
Коррупция
2
0,0556
0,0112
+
Устойчивость политической власти и
существующего правительства
3
0,0421
0,1264
+
Свобода информации и независимость
СМИ
3
0,0082
0,0246
+
Вероятность вооруженных конфликтов
4
0,0109
0,0436
+
Экономические
факторы
Положительная оценка инвестиционной
привлекательности региона
7
0,0380
0,266
+
Инвестиционная политика региона
4
0,0435
0,174
+
Уровень располагаемых доходов
населения
9
0,0489
0,4401
-
Стоимость рабочей силы
7
0,0380
0,266
+
Курс валют
6
0,0327
0,1962
-
Уровень развития предпринимательства
и бизнес– среды
5
0,0577
0,136
+
Уровень развития банковской сферы
3
0,0163
0,0489
+
Социальные
факторы
Уровень покупательской способности
7
0,0476
0,3332
-
Численность населения
8
0,0543
0,4344
+
Рост доли молодежи
7
0,0476
0,3332
+
Изменение порта жизни к
положительную сторону (желание
учиться)
10
0,0679
0,679
-
Смена тенденций
0
0,0611
0,5499
-
Личностный рост
10
0,0679
0,679
+
Уровень здравоохранения и образования
8
0,0543
0,4344
+
Технологические
факторы
Информация и коммуникация в
интернете
7
0,059
0,1995
+
Популяризация здорового образа жизни
5
0,0204
0,102
+
Ускоренный научно-технологический
прогресс
6
0,0245
0,147
+
Уровень инноваций и технологического
развития отрасли
5
0,0204
0,102
+
Экологические
факторы
Суровый климат
6
0,0163
0,0978
+
Сезонность
8
0,0217
0,1736
+
Корпоративная - социальная
ответственность перед окружающей
средой
4
0,0109
0,0436
+
Высокие цены на привозные товары
3
0,0082
0,0246
+
Высокие издержки на топливо
2
0,0054
0,0108
+
Правовые
факторы
Отношение местной бюрократии
6
0,0082
0,0492
+
Текущее законодательство и
планируемые изменения в
законодательстве
5
0,0068
0,034
+