14
Наиболее известными из содержательных теорий мотивации являются
теория потребностей А. Маслоу, теория мотивации К. Альдерфера, теория
преобретенных потребностей Д. Мак-Клелланда и теория двух факторов
Герцберга, которые будут рассмотрены далее.
Желание съесть лепешку или стать королем государства нашли свое
отображение в пирамиде потребностей А. Маслоу. В настоящий момент она
является самой популярной теорией потребностей. Согласно пирамиде
ученого, сначала человек стремится удовлетворить свои физиологические
потребности (такие, как сон, еда, вода), находящиеся в основании пирамиды,
затем идут потребности в безопасности, и уже после этого человек
удовлетворяет свои социальные потребности (любовь, уважение и т.п.). На
вершине пирамиды стоит потребность к самоактуализации (развитие своей
личности, реализация своих целей). Данная концепция говорит о том, что:
а) Человека побуждают к действиям лишь неудовлетворенные
потребности, удовлетворенные же, в свою очередь, такого влияния не
оказывают;
б) как правило, индивид имеет несколько различных потребностей
одновременно, они комплексно взаимодействуют друг с другом;
в) если индивид удовлетворил одну потребность, то на ее место придет
другая.
Как и пирамида А. Маслоу, теория Д.Альдерфера подразумевает под
собой деление потребностей человека на определенные группы. Стоит
упомянуть, что данная модель часто применяется к системе трудовых
отношений. Согласно теории, самый нижний уровень потребностей для
работника – существование (гарантированное рабочее место, оплата труда,
безопасность, дополнительные социальные блага), далее идет потребность во
взаимоотношениях (связях, образующихся на работе), и самый высший
уровень – потребность роста (стремление к уважению, самореализации).
Маслоу в своей теории утверждал, что переход возможен только от нижнего
уровня потребностей к более высокому. Альдерфер же, наоборот, говорит, что
15
переход от одной группы потребности к другой может осуществляться как
вниз, так и вверх. Также ученый утверждает, что индивид может стремиться к
потребности более высокого уровня, если не удовлетворена потребность более
низкого уровня, и наоборот. Так, например, если сотрудник не может
удовлетворить свою потребность в росте на данный момент, он начнет больше
времени уделять своей потребности в связях. Если компания понимает, что
пока что не может удовлетворить сотрудника в потребности роста, она может
предоставить ему возможность общения с менеджерами и другими лицами, в
которых он заинтересован. Наличие двух направлений движения создает у
менеджеров дополнительные возможности для мотивации сотрудников.
В своей теории приобретенных потребностей Мак-Клелланд
утверждает, что низшие потребности для человека в современном мире уже
удовлетворены, поэтому описывает лишь три высших потребности –
потребность к достижению (стремление достичь поставленной цели еще более
эффективно, чем раньше), потребность к соучастию (стремление к дружеским
отношениям) и потребность к власти (стремление контролировать имеющиеся
ресурсы и процессы, которые происходят в окружении индивида).
Приобретенными данные потребности считаются, потому что они обретаются
человеком под влиянием жизненного опыта, обучения или складывающихся
обстоятельств. Следует отметить, что все описанные группы потребностей не
имеют иерархической структуры, однако важно принимать во внимание их
влияние друг на друга. Допустим, если сотрудник находится на руководящей
должности и на данный момент имеет сильную потребность во власти, то для
успешного управления компанией, в соответствии с удовлетворением данной
потребности, желательно, чтобы потребность к соучастию у человека
сводилась к минимуму
5
.
Двухфакторная модель Ф. Герцберга говорит о влиянии гигиенических
и мотивационных факторов на индивида. К первой группе относят условия
5
Переседова, А.Ю. Совершенствование использования персонала на основе портфеля компетенций
[Электронный ресурс]: А.Ю. Переседова Статья. – Режим доступа: http://tltsu.antiplagiat.ru
16
труда, заработную плату, межличностные отношения, уровень контроля
(низшие потребности по пирамиде Маслоу). Вторая группа включает в себя
продвижение по карьерной лестнице, увеличение возможностей на работе,
ощущение успешности, признание со стороны коллег, наделение большей
ответственностью. По мнение В.П. Пугачева, исходя из теории Герцберга,
менеджерам компаний необходимо дифференцированно использовать
различные стимулы, и в моменты, когда высшие потребности удовлетворены
в достаточной степени, не делать акцент на гигиенических факторах в качестве
основных. Модель Герцберга можно представить в виде двух шкал: первая
идет от неудовлетворенности нейтральному состоянию, вторая – от
нейтрального состояния до удовлетворенности. По мнению Герцберга,
изменение гигиенических факторов может менять состояние человека от
неудовлетворенного к нейтральному. Никакие улучшения данных факторов не
смогут привести человека ко второй шкале. Для движения до
удовлетворенности необходимо изменять вторую группу факторов – факторы
мотивации. Важно заметить, что гигиенические факторы не способны влиять
на мотивацию индивида, они могут изменить лишь его удовлетворенность до
нейтральной позиции. На мотивацию человека и его отдачу может повлиять
делегирование полномочий, рост уровня заданий, которые удовлетворяют
потребности человека в росте (самоактуализация по пирамиде Маслоу). Такой
подход называют «обогащением содержания работы», цель которого –
повысить ответственность сотрудника.
Таким образом, содержательные теории мотивации основываются на
выяснении факторов и потребностей, определяющих действия людей в
различных ситуациях. Бесспорно то, что авторы вышеупомянутых
содержательных теорий внесли большой вклад в изучения процесса
мотивации, однако в своих исследованиях они не учитывали многие аспекты,
которые были необходимы для описания самого механизма мотивирования:
17
разнообразные аспекты поведения человека, а также действие изменений
условий внешней среды
6
.
Данные пробелы в содержательных теориях попытались восполнить
сторонники процессуальных теорий мотивации. Рассмотрим наиболее
известные из этих теорий: теорию ожидания В. Врума, теорию справедливости
Дж. Адамса и модель Портера – Лоулера, теорию Х и У и теорию
партисипативного управления.
Теория ожидания Виктора Врума гласит о том, что человека мотивирует
не только возникающая потребность, но и ожидание того, что выбранный им
тип поведения приведет к желаемому результату. Другими словами, человеку
мало наличия только лишь одной потребности, ему необходимо ожидать, что
все затраченные силы помогут ему удовлетворить эту самую потребность. В
своей теории ученый выделяет три основных фактора ожидания, которые
влияют на мотивацию
7
:
а) Ожидание того, что все затраченные силы приведут к поставленной
цели (желанному результату);
б) ожидание того, что достижение поставленной цели будет
вознаграждено;
в) ожидание того, что полученное вознаграждение будет представлять
определенную ценность для человека.
Механизм мотивации, по мнению Врума, представляет собой
произведение трех вышеописанных факторов. Если хотя бы один из этих
факторов будет отсутствовать (то есть будет равен 0), то мотивация будет
полностью отсутствовать), а человек будет стараться сократить свои усилия.
6
Чапала, Т.В. Психология здоровья как предмет исследования: Теоретический обзор / Т.В.Чапала //
Актуальные проблемы и новые технологии медицинской (клинической) психологии и психотерапии/
Сборник материалов научно-практической конференции с международным участием, посвященной 25-летию
факультета медицинской психологии СамГМУ. - Самара 2016. - С. 248-252
7
Платонов, Ю.П. Социальная психология [Текст] / Платонов Ю.П. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2016. - 352 с.:
60x90 1/16. - (Высшее образование: Бакалавриат) (Переплёт 7БЦ) ISBN 978-5-16-011147-6.
18
Соответственно, чем сильнее каждый из представленных факторов ожидания,
тем сильнее мотивация сотрудника.
Концепцию Врума подкрепляет и теория справедливости Дж. Адамса,
которая говорит о том, что человек не только соотносит полученное
вознаграждение и затраченные усилия для его получения, но и сравнивает
свои результаты и вознаграждения с результатами и вознаграждениями
других. Если сотрудник видит, что его коллега за ту же работу получает, к
примеру, большую заработную плату, то происходит дисбаланс. В этому
случае Адамс предлагает шесть вариантов поведения такого сотрудника:
а) минимизация затрачиваемых усилий;
б) попытка увеличить свое вознаграждения за выполняемый труд;
в) понижение самооценки сотрудника;
г) попытка повлиять на количество работы других сотрудников
(делегировать часть своих обязанностей другому человеку);
д) выбор другого человека в компании для сравнения;
е) попытка перевода в другой отдел или организацию.
Суммируя все вышеперечисленные пункты, устранить дисбаланс возможно
либо через увеличение вознаграждения, либо через снижение усилий.
Л. Портер и Э. Лоулер вывели теорию, которая объединяет в себе
теорию ожидания и теорию справедливости. Однако в данной модели на
мотивацию влияют пять взаимосвязанных факторов: затраченные усилия,
восприятие, полученные результаты, вознаграждение и степень
удовлетворения. В соответствии с данной моделью, достижение результатов
зависит от сил, затраченных сотрудником, его способностей и от понимания
им своей роли. А уровень затраченных сил, в свою очередь, зависит от
значимости и ценности вознаграждения и от того, насколько сотрудник уверен
в стабильном вознаграждения за потраченные усилия.
Элементы теория Врума здесь прослеживаются в оценивании человеком
адекватности вознаграждения в соответствии с затраченными усилиями.
Элементы теории справедливости можно увидеть в том, что, по мнению
19
авторов, сотрудник имеет собственное субъективное суждение по поводу
корректности или некорректности вознаграждения в сравнении с другими
работниками, а соответственно, собственную степень удовлетворенности.
Таким образом, именно результаты труда являются причиной удовлетворения
работников, и никак не наоборот. В качестве основного вывода данной теории
можно сказать, что результативный труд приводит к удовлетворению
работника, и следовательно, способствует повышению результативности
труда.
Теория Х и У Дугласа Макгрегора несколько отличается от остальных
теорий мотивации, так как в основном рассматривает поведение менеджеров
в организациях. Сама теория представляет две взаимосвязанные теории
8
:
Теория Х, которая полагает, что менеджмент считает работников
ленивыми, безинициативными, не желающими брать на себя лишнюю
ответственность, старающимися избегать работы. В данном случае
менеджеры не доверяют своим сотрудникам, они жестко контролируют их
действия, полагая, что единственное средство мотивации для них – заработная
плата. Такое отношение со стороны менеджеров может подрывать моральный
дух сотрудников, демотивировать их еще больше, что определенно скажется
на производительности труда в компании. При данной модели поведения в
компаниях используют авторитарный стиль управления, придерживаясь
четкой иерархической структуры.
Теория У, напротив, утверждает, что менеджеры компаний считают
работников вовлеченными в рабочий процесс, ответственными, желающими
развиваться. При такой модели сотрудникам нравится работать (часто это
касается творческих профессий), а удовлетворение от успешно выполненной
работы уже является мощным стимулом. Менеджмент в таком случае склонен
предоставлять сотрудникам большую свободу самовыражения, реализации
поставленных целей для повышения производительности труда. Стиль
8
Толочек, В.А. Психология труда : для бакалавров и специалистов [Текст] / В.А. Толочек - учеб. пособие-
Гриф УМО. - Санкт-Петербург : Питер, 2016. - 479 с.
20
руководства применяет либеральный, более гибкий, где сотрудники имеют
больше возможностей и свобод.
Одной из современных концепций в мотивации сотрудников является
теория партисипативного управления, которая утверждает о необходимости
привлечения сотрудников к управлению организацией. Удовлетворенность
работой, по мнению данной теории, зависит от заинтересованности
сотрудника принимать участие во внутриорганизационной деятельности.
Обычно выделяют три степени участия:
1) Выдвижение собственных предложений по улучшению чего-либо;
2) создание временной или постоянной группы (комиссии), которая
будет коллективно обдумывать возникающие проблемы, предлагать
полезные решения;
3) создание специальных советов, решение которых может быть
обязательно для руководителя компании. Обычно в такие советы
входят младшие менеджеры.
Стоит заметить, что партисипативная концепция может быть внедрена
только в организации, чье функционирование коррелируется с теорией У, где
доля творческих, трудолюбивых сотрудников достаточно велика.
Отечественные ученые также принимали активное участие в разработке
теорий мотивации, которые мы кратко рассмотрим далее.
Л. С. Выготский в своей теории говорит о наличии в психике человека
двух не пересекающихся между собой уровней развития: высшего и низшего,
которые объясняют высокие и низкие потребности, существующие у индивида
и развивающиеся абсолютно независимо друг от друга. Из этого следует, что
удовлетворение потребностей высшего уровня невозможно с помощью
средств удовлетворения потребностей низшего уровня, и наоборот.
Ученик Выготского, А. Н. Леонтьев в качестве базового понятия своей
концепции выбрал потребности, при чем мотив определяется им как некий
предмет, который отвечает за потребность и, таким образом, за совершение
действия.
21
Российский ученый А. В. Ядов разработал теорию диспозиций (или
социальных установок), согласно которой каждый индивид обладает
комплексной системой установок, отвечающих за поведение. Они появляются
на стыке ситуаций со сложной структурой, интересов человека и его
потребностей.
Ученый предложил четыре уровня потребностей с относящимися к ним
ситуациями и установками:
1. Диспозиции, объясняющиеся биологическими потребностями
человека в простых бытовых ситуациях;
2. социальные установки, которые формируются посредством
потребности в общении в повседневных условиях;
3. базовые социальные установки, которые определяют в целом
направление интересов индивида в профессиональной сфере или досуге;
4. система ценностных ориентаций личности.
С точки зрения ученого, система социальных установок отвечает за
регулирование поведения человека, а сами установки являются важнейшими
мотиваторами, которые побуждают индивида на совершение определенных
действий. Структура мотивации трудовой деятельности, по мнению Ядова,
состоит из следующих аспектов
9
:
а) Нравственные мотивы, которые связаны с отношениями в социальной
группе;
б) материальный мотивы;
в) идейные мотивы, которые основываются на профессиональных идеях,
принципах, взглядах человека;
г) содержательные мотивы, в основе которых лежит сама суть трудовой
деятельности.
9
Чапала, Т.В. Психология здоровья как предмет исследования: Теоретический обзор / Т.В.Чапала //
Актуальные проблемы и новые технологии медицинской (клинической) психологии и
психотерапии/ Сборник материалов научно-практической конференции с международным
участием, посвященной 25-летию факультета медицинской психологии СамГМУ. - Самара 2016. -
С. 248-252.
22
А. А. Литвинюком был разработан комплексный набор причин, которые
мотивируют человека или группу людей к трудовой деятельности. Все
мотивы, оказывающие влияние на поведение людей в процессе трудовой
деятельности, ученый разделил на пять групп:
1) Мотивы приобретения, которые основываются на получении
соответственного вознаграждения за достижение определенного результата;
2) мотивы безопасности, которые обуславливаются стремлением
человека избежать штрафа или иных негативных санкций, если результаты его
деятельности не соответствуют интересам организации;
3) мотивы энергосбережения отвечают за выбор той деятельности,
которая будет требовать меньших физических, моральных сил и напряжения;
4) мотивы подчинения, основанных на зависимости сотрудника от норм
и правил, установленных в социальной группе (в среде организации);
5) мотивы удовлетворения, базирующиеся на получении
положительных эмоций от процесса трудовой деятельности и достижения
определенных целей, результатов.
Важно заметить, что сила действия вышеописанных групп мотивов
неодинакова в разные временные периоды и соответствует условиям внешней
среды. Если же силы мотивов равны, то побеждает тот, который быстрее будет
реализован.
А. Я. Кибанов также уделял внимание проблеме мотивации, исследуя
группы мотивационных факторов. Ведущие мотивы ученый выделил в
качестве «мотивационного ядра», представляющего из себя сложную
структуру и зависящего от конкретной ситуации в процессе труда. Мотив
характеризует стремление сотрудника получить определенное благо, которое
выступает в качестве стимула. (Кибанов, 2012) Отметим, что стимул не
сможет стать мотивом, если он будет требовать нереализуемых или
неприемлемых, с точки зрения индивида, поступков, поэтому система
манипуляции стимулами должна соответствовать механизму мотивации
человека.
23
1.2 Структуры мотивации в работах отечественных и зарубежных
авторов
Впервые проблема активности человеческого «Я» была исследована в
Bюрцбуpгcкoй школе психологами: К. Марбе, О. Кюльпe, Н. Ах и др
10
. Через
свои эксперименты они показали, что представления и понятия связаны между
собой в единый акт мышления и что они управляются задачей, на которую
мышление направлено. Это помогло им сделать вывод о том, что
представления человека во время мышления могут не зависеть от внешних
раздражений и ассоциаций, если мыслительным процессом управляют
детерминирующие тенденции (т.е. конечная цель и инструкции).
В дальнейшем К. Левин экспериментально исследовал мотивы
поведения человека, разработал свою знаменитую теорию поля, а также
основные положения к ней. Можно считать, что именно исследования К.
Левина положили начало изучению в психологии потребностей человека
11
.
А. Маслоу в своей теории мотивации выделял стремление индивида к
непрерывному развитию в качестве ведущего мотива. А. Маслоу считал, что
поведение зависит от потребностей и способностей, а определяется
внутренними и внешними мотивами, образующими целостную систему,
имеющую несколько уровней: от биологических потребностей до
потребностей самоактуализации
12
.
С.Л. Рубинштейн считал, что мотив действий человека неотъемлем с их
целью, потому что мотивом является стремление ее достичь. При этом мотив
и цель могут как сходиться, так и расходиться. Здесь целью является
выполнение общественной деятельности, а мотивом – удовлетворение личных
потребностей. Единство деятельности – это совокупность целей, на которые
она направлена, и мотивов, из которых она исходит
13
.
10
Ждан А.Н. История психологии. От Античности до наших дней. М: Академический проект, 2004. – 576 с.
11
Левин К. Динамическая психология: Избранные труды / Под общ. ред. Д.А. Леонтьева и Е.Ю. Патяевой. –
М.: Смысл, 2001. – 572 с
12
Маслоу А.Г. Мотивация и личность. – СПб.: Евразия, 2003. – 478 с.
13
Рубинштейн С.Л. Направленность личности [Электронный ресурс] // Psyoffice.ru: [сайт]. [2015]. – URL:
http://www.psyoffice.ru/3-0-hrestomati-readerage018.htm