57
г
.
о мотивирующи
.
х
воздействий
находк
.
и группы
и вообще менять
алгоритмы
11.
Ролева
.
я игр
.
а
«Территориз
.
м в
действии»
40
мин
Эт
.
о ролева
.
я игр
.
а п
.
о
гипотетическому
сценарию участников
Все находк
.
и
должны
фиксироватьс
.
я
н
.
а флипчарте
12.
Делова
.
я игр
.
а
«Распределени
.
е
окладов в фирме»
40
мин
Пр
.
и распределени
.
и
задач команда
.
м
рекомендуетс
.
я
использовать
обращени
.
е ролей: тем,
кт
.
о в жизн
.
и являетс
.
я
Генеральным
директором, в игре
лучше быть офис-
менеджером, и
наоборот. Игр
.
а должн
.
а
вывест
.
и группу к
обсуждению
мотивирующе
.
й и
контролирующе
.
й силы
денег, приоритетност
.
и
различны
.
х видов
деятельност
.
и в форме,
соотношени
.
я
значимост
.
и
деятельност
.
и с объемо
.
м
е
.
е компенсации
Результаты
должны быть
тщательн
.
о
зафиксированы
н
.
а флипчарте.
После игры
можн
.
о устроить
перерыв, чтобы
посчитать какую
сумму выделила
кажда
.
я из групп
н
.
а функци
.
и
производства,
маркетинга,
развити
.
е
персонала,
бухгалтерию,
офис. Лучше
рассчитывать
средни
.
е
значения, тогд
.
а
легче
58
производить
сопоставления
13.
Обсуждени
.
е
делово
.
й игры
«Распределени
.
е
окладов в фирме»
20
мин
Тренеру рекомендуетс
.
я
проанализировать
различи
.
я в
представления
.
х разны
.
х
групп о том, кака
.
я
компенсаци
.
я буде
.
т
пропорционально
.
й
вкладу каждо
.
й из
групп. Эт
.
и различи
.
я
помогу
.
т определить,
каки
.
е функци
.
и фирмы
кажутс
.
я участника
.
м
самым
.
и важными,
заслуживающим
.
и
наибольше
.
й
компенсаци
.
и
Игр
.
а должн
.
а
быть такж
.
е
иллюстрацие
.
й
того, как процесс
дележа
(распределения)
денег
автоматическ
.
и
повышае
.
т
уровень
вовлеченност
.
и
участников
14.
Выдача
домашнег
.
о
задани
.
я «Самый
немотивированн
ый сотрудник в
мое
.
й жизни»
15
мин
Домашни
.
е задани
.
я
особенн
.
о хороши, когд
.
а
участника
.
м хочетс
.
я
заниматься, а врем
.
я уж
.
е
истекло. Кроме того,
домашни
.
е задани
.
я
позволяю
.
т справитьс
.
я с
растревоженным
.
и
чувствами
Можн
.
о выдать
бланк
.
и
домашнег
.
о
задани
.
я
отдельн
.
о о
.
т
брошюры, так
как многи
.
е
участник
.
и
предпочитаю
.
т не
брать брошюру
домой, а
59
оставлять е
.
е в
комнате дл
.
я
занятий
15.
Обмен
впечатлениям
.
и о
перво
.
м дне
20
дней
Тренер задае
.
т вопрос:
«Чт
.
о было самым
важным дл
.
я мен
.
я в
течени
.
е сегодняшнег
.
о
дня?»
Мо
.
й опыт
показывает, чт
.
о
эт
.
и
высказывани
.
я
можн
.
о
записывать.
Есл
.
и все было
сделан
.
о
правильно, эт
.
о
не вызыве
.
т
настороженны
.
х
реакций, а
скоре
.
е буде
.
т
восприня
.
т как
стремлени
.
е
тренер
.
а
совершенствоват
ь свою работу
(н
.
а само
.
м деле,
так он
.
о и есть)
Итого
360 м
ин
Программ
.
а первог
.
о дн
.
я рассчитан
.
а н
.
а 360 минут, т
.
о есть н
.
а 6 часов
чистог
.
о рабочег
.
о вренеми. Пр
.
и 8-часово
.
м рабоче
.
м дне (10.00-18.00) один час
уйде
.
т н
.
а обеденный перерыв и около 30 мину
.
т – н
.
а перерывы. Еще 30 мину
.
т
60
оказываютс
.
я «свободными». И
.
х необходим
.
о предусмотреть дл
.
я ответов н
.
а
спонтанн
.
о возникающи
.
е вопросы и дискуссии.
День 2. Управлени
.
е стихией
Логик
.
а второг
.
о дня:
- Систематизировать стихийны
.
е мотивационны
.
е силы путе
.
м создани
.
я
и
.
х классификации;
- Развитить навык
.
и эффективног
.
о использовани
.
я стихийны
.
х
мотивационны
.
х сил;
- определить удельный вес стихийны
.
х сил пр
.
и заключени
.
и и
выполнени
.
и договора.
Таблица 3. План тренинга второг
.
о дн
.
я
№
№
Тренингово
.
е
действие
Врем
я
Как эт
.
о сделать?
Примечание
1.
Сумасшедша
.
я сессия
25
мин
Тренер
предлагае
.
т все
.
м
встать и
объявляет, чт
.
о в
группу пришел
человек, которог
.
о
вчер
.
а не заметил.
Это
.
т человек все
записывал, н
.
о
правд
.
а ничег
.
о не
понял. Сейчас он
буде
.
т обращатьс
.
я
за объяснениям
.
и
к други
.
м
Че
.
м боле
.
е
«сумасшедшей»,
т
.
о есть
остроумной,
непредсказуемой,
карнавально
.
й
буде
.
т сессия, те
.
м
мене
.
е он
.
а буде
.
т
похожа н
.
а
академически
.
й
опрос и те
.
м
больше он
.
а буде
.
т
«освежать» и
вводить в рабоче
.
е
61
участникам.
После этог
.
о
тренер начинае
.
т
задавать нелепы
.
е
вопросы,
передава
.
я «мяч»
дл
.
я ответ
.
а кому-
либо из
участников.
состояни
.
е группу.
Есл
.
и в процессе
сесси
.
и родитс
.
я
ново
.
е определени
.
е
ил
.
и термин, т
.
о
нужн
.
о запсать и
.
х
н
.
а флипчарте
2.
Информационно
.
е
сообщени
.
е в
таксисах
20
мин
Тренер може
.
т
начать со слов: «А
теперь из мир
.
а
животны
.
х
обратимс
.
я в мир
растений. Мы
углуляемся!»
Растение,
тянущеес
.
я к
свету, бактерии,
убегащи
.
е о
.
т
химическог
.
о
растворителя, -
все эт
.
о должн
.
о
представать
ярко
.
й картиной,
вызывающе
.
й
архаичную
«растительную»
реакцию н
.
а
Названи
.
я
растительны
.
х
таксисов можн
.
о
записать н
.
а
флипчарте, чтобы
задать форма
.
т
названи
.
й (гелио-
таксис, термо-
таксис и т.п.).
Иллюстраци
.
и
таксисов н
.
а доске –
весьм
.
а
желательны, он
.
и и
сделаю
.
т
повествовани
.
е
боле
.
е ярким.
62
уровне
продолговатог
.
о
мозга.
3.
Командна
.
я работ
.
а
«Таксисты»
80
мин
Следуе
.
т
поощрять поиск
примеров,
иллюстрирующи
.
х
установленны
.
е
командо
.
й
таксисы
Все обнаруженны
.
е
группо
.
й таксисы
нужн
.
о записать н
.
а
флипчарте в форме
таблицы
4.
Инсценировк
.
и
«Таксис против
апатии»
75
мин
Текст кейса
«Апатия»,
который служи
.
т
осново
.
й дл
.
я
инсценировок, и
техник
.
а
проведени
.
я н
.
а
вопрос кейса
команды должны
ответить
инсценировкам
.
и с
использование
.
м
таксисов (и
территоризма)
Наиболе
.
е удачны
.
е
исценировк
.
и
хорошо повторить
«н
.
а бис». Пр
.
и
повторени
.
и итогов
тренер може
.
т
раздать списк
.
и
таксисов,
установленны
.
е
ране
.
е другим
.
и
группам
.
и ил
.
и и
.
м
самим.
5.
Лекци
.
я о
мотивирующе
.
й силе
договора
25
мин
В лекцию должен
быть включен и
материал о
соотношени
.
и
активаци
.
и с
В раздаточны
.
е
материалы
рекомендуетс
.
я
включить
заготовк
.
и дл
.
я тре
.
х
63
эффективностью
деятельности
графиков с осями:
активаци
.
я
(горизонтальна
.
я
ось) и
эффективность
(вертикальна
.
я ось).
Участник
.
и должны
сам
.
и начертить
графики
6.
Игр
.
а «Контракт»
80
мин
Кажда
.
я из команд
предлагае
.
т сво
.
й
контракт со
своим
.
и
условиями. В
отче
.
т
противоположна
.
я
команд
.
а може
.
т
предложить
изменить
условия. Зате
.
м
кажда
.
я команд
.
а
объявляе
.
т сво
.
е
решени
.
е о том,
согласн
.
а л
.
и он
.
а
заключить
предлагаемый е
.
й
контракт и
согласн
.
а л
.
и он
.
а
принять
Игр
.
а не должн
.
а
превращатьс
.
я в
тренинг
переговоров.
Задача игры –
исследовани
.
е
мотивирующе
.
й
силы (и слабости)
договора, а не
переговоров, хотя
переговоры,
предшествующи
.
е
заключению
контракта, могу
.
т
повлиять н
.
а
мотивирующую
силу контракт
.
а – и
п
.
о интенсивности,
и п
.
о
направленности
64
измененны
.
е
услови
.
я п
.
о
собственному
контракту.
7.
Обсуждени
.
е игры
«Контракт»
20
мин
Важн
.
о подойт
.
и к
иде
.
е субъективн
.
о
неравног
.
о «веса»
последстви
.
й
выполнени
.
я и
невыполнени
.
я
контракта,
субъективно
.
й
«неравновесности
» собственны
.
х
обязательств и
обязательств
противоположно
.
й
стороны. Важен
вывод о
нецесообразност
.
и
избыточно
.
й
активации.
Должны быть
выявлены и
други
.
е факторы
иррациональног
.
о
замутнения,
которо
.
е вноситс
.
я
людьм
.
и в любо
.
й
Активность
участников п
.
о
врем
.
я обсуждени
.
я
особенн
.
о важна.
Хорошо, есл
.
и он
.
и
сам
.
и спонтанн
.
о
начинаю
.
т чертить
схемы, изображать
символы н
.
а
флипчарте и т.п.
65
рациональный
контакт
8.
Проверк
.
а домашнег
.
о
задани
.
я «Самый
мотивированный
сотрудник в мое
.
й
жизни»
30
мин
Средне
групповы
.
е
тенденци
.
и в
переоценке ум
.
а
ил
.
и доброты
наиболе
.
е
мотивированны
.
х
сотрудников
важны, н
.
о стои
.
т
помнить о том,
чт
.
о многи
.
е
участник
.
и в это
.
м
упражнени
.
и
делаю
.
т дл
.
я себя
важны
.
е
индивидуальны
.
е
открытия
Цифры,
диаграммы,
график
.
и лучше
сразу рисовать н
.
а
флипчарте
9.
Выдача домашнег
.
о
задани
.
я –
«Самоисполняющие
с
.
я предсказания»
15
мин
Важн
.
о довест
.
и до
сознани
.
я
участников идею
о том, чт
.
о
необходимо,
прежд
.
е всего,
изменить
представлени
.
е о
друго
.
м человеке,
а наше поведени
.
е
Лучше не
вовлекать в
психологически
.
е
опыты близких,
любимых,
домашних.
Мотивированный
тренинг дл
.
я
менеджеров, а не
дл
.
я супругов,
66
п
.
о отношению к
нему буде
.
т
изменятьс
.
я в
значительно
.
й
степен
.
и под
влияние
.
м этог
.
о
изменившегос
.
я
представления
любовников,
родителей, друзе
.
й
и т.д.
10.
Обмен
впечатлениям
.
и о
том, чт
.
о было
важным в течени
.
е
дня
20
мин
В
.
о второ
.
й день
особенн
.
о важн
.
о
записать
высказывани
.
я
участников. К
следующему утру
тренеру
предстои
.
т
принять важно
.
е
решение: идт
.
и
дальше п
.
о пут
.
и
биологизаци
.
и ил
.
и
склонитьс
.
я к
больше
.
й
рационализаци
.
и и
технологизаци
.
и
Рационализаци
.
я и
технологи
.
я могу
.
т
быть достигнуты
за сче
.
т боле
.
е
прицельног
.
о и
структурированног
.
о следовани
.
я
алгоритмам,
сокращени
.
я темы
паразитизма, и за
сче
.
т этог
.
о
расширени
.
я темы
саботажа
Итого:
390
мин
Программ
.
а второг
.
о дн
.
я рассчитан
.
а н
.
а 390 минут, т
.
о есть н
.
а 6 часов и 30
мину
.
т рабочег
.
о времени.
День 3. Слияни
.
е со стихией