настоящее время в компании активно используются труд как молодых
специалистов, так и заслуженных деятелей предприятия, передающих свой
опыт работы новым специалистам.
Кадры управления можно классифицировать по разным признакам.
Исходя из функциональной роли в процессе управления, выделяют
руководителей, специалистов и вспомогательный персонал. Важно отметить,
что большинство специалистов предприятия имеют длительный непрерывный
стаж работы. Анализируя сложившуюся в компании структуру управления,
можно сделать вывод, что она является линейно-функциональной.
Отделения являются вторичными, промежуточными звеньями в
организационной структуре управления предприятием. Особенностью
структуры управления является то, что руководители верхней ступени
управления реализуют необходимые функции управления через управляющих
отделениями. Благодаря этому сокращается количество лиц, непосредственно
подчиненных руководителю предприятия.
За последние три года ООО «Электрон» постоянно развивалось,
наращивая объемы продаж. Это во многом зависит от эффективного
использования трудовых ресурсов, оптимальной организации материального
стимулирования труда работников предприятия.
Для проведения анализа деятельности предприятия необходимо
рассмотреть основные финансово-экономические показатели за 2016-2018 г.,
которые приведены в таблице 1. Проанализировав данные таблицы можно
отметить, что выпуск продукции увеличился на 5,2 % и 9,1 % соответственно в
2017 г. и 2018 г. по сравнению с 2016 г., а затраты на производство продукции в
2017 году по отношению к 2016 году выросли на 3,8%, а в 2018 году выросли
на 7,6 %. При этом темп выпуска товарной продукции опережает темп роста
затрат на производство. Это благоприятная тенденция, которая говорит об
эффективном использовании сырья, материалов, увеличению объема выпуска
продукции.
35
Таблица 1
Динамика основных экономических показателей деятельности ООО
«Электрон» в 2016 - 2018 гг.
Показатели
2016
г.
2017
г.
2018
г.
Отклонение от 2016 г.
2017 г.
2018 г.
абсолют
.
%
абсолют
.
%
1. Товарная
продукция, тыс.
руб.
57725
2
60711
6
63004
8
+29864
+5,
2
+52796 +9.1
2. Затраты на
производство
продукции, тыс.
руб.
59820
7
62104
5
64388
3
+22838
+3.
8
+45676 +7,6
3. Выручка от
реализации
продукции работ и
услуг, тыс. руб.
60301
0
61783
1
61718
0
+14821
+2,
5
+14170 +2,3
4. Себестоимость
проданной
продукции, работ
и услуг, тыс. руб.
46798
5
50435
3
51843
1
+36368
+7,
7
+50446
+10,
7
5. Прибыль до
налогообложения,
тыс. руб.
13213
0
81860 38016 -50270 +38 -94114
+71,
2
6. Чистая
прибыль, тыс. руб.
10383
5
65488 30413 -38347 +37 -71422
+68,
8
7.Среднесписочна
я численность
работников, чел
1619 1550 1542 -69 -4.5 -77 -4.7
8. Среднегодовая
стоимость ОПФ.
тыс. руб.
12420
9
14650
6
16586
1
+22297 17.9 +41652
+33,
5
9.Стоимость
имущества, тыс.
руб.
61068
8
67522
0
62252
8
+64532 10,5 +11840 + 1,9
За рассматриваемый период времени допущено сокращение выручки от
продажи по сравнению с 2017 годом. Резких колебаний в ценах на материалы и
услуги в эти годы не было. Однако выросли затраты на электроэнергию, что
повлияло на рост себестоимости. Тарифы на электроэнергию выросли в 2018
году по сравнению с 2016 г. на 26% и в 2017 г. на 29,3%, что составляет 2,39
руб. и 3,09 руб. за кВт/ч соответственно.
Политика сдерживания цен на услуги предприятия при одновременном
росте затрат на электроэнергию в 2016-2018гг. снизила сумму прибыли по
сравнению с 2016 г. на 94114 тыс. руб. Прибыль до налогообложения и чистая
36
прибыль снизились в 2018 году по сравнению с 2016 г. по причине изменения
ценовой политики по продукции, которая поставляется по государственному
заказу. В 2016 году нормативный уровень рентабельности составлял 25%, а в
2018 - 15%, т. е. этот показатель снижен по форс-мажорным обстоятельствам,
на которые предприятие повлиять не могло. Несмотря на снижение прибыли и
рентабельности, финансовое положение предприятия осталось в
удовлетворительном состоянии.
Среднегодовая стоимость имущества предприятия выросла за 3 года на
11,8 млн.руб. за счет ввода в эксплуатацию новых основных фондов и
увеличения объема материальных оборотных средств.
Таким образом, на предприятии наблюдается прирост объемов
производства, обеспечивается прибыль, которая достаточна для нормального
функционирования производственного процесса. Несмотря на снижение суммы
прибыли и рентабельности это серьезно не отразилось на его финансовом
состоянии.
Далее проанализируем эффективность использования основных
средств предприятия (Приложение 1). Из данного Приложения видно, что
стоимость производственных фондов выросла в 2018 году на 41,6 млн. руб. или
на 33,5% по сравнению с 2016 годом. Они постоянно пополняются за счет
приобретения нового высокоэффективного оборудования и организации новых
производственных участков. В 2017г. тенденция сохраняется, количество
основных производственных фондов составляет 179023,5 тыс. руб. Это
подтверждается также состоянием показателя фондовооруженности.
Фондоотдача снизилась в 2018 году на 0,9 за счет активной замены
старого оборудования на новое, более дорогое. Кроме того предприятие
активно создает новые производства, вкладывает огромные средства в
основной капитал под различные проекты, которые предстоит реализовать в
последующие годы. Наряду с этим рост коэффициента фондоотдачи основных
средств говорит о повышении интенсивности (эффективности) использования
оборудования.
37
Рассмотрим использование наличных и производственных площадей в
таблице 2. Данные таблицы 2 показывают, что в течение рассматриваемого
периода, производственная площадь осталась без изменений.
Таблица 2
Использование наличных и производственных площадей ООО
«Электрон» за 2016 - 2018 гг
Показатели
Годы
Отклонение от 2016 г.
2016 2017 2018
2017 г.
2018 г.
абсолют
.
%
абсолют
.
%
1.Общая
располагаемая
площадь, м
2,
, в
т.ч.
12646
9
12646
9
12646
9
- - - -
производственная
площадь, м
2
69540 69540 69540 - - - -
непроизводственн
ая площадь, м
2
56929 56929 56929 - - - -
2. Съем продукции
с 1 м
2
имеющейся
общей площади,
тыс. руб.
4.5 4,8 5.0 +0,3
+6,
6
+0,5
+11.
1
3. Съем продукции
с 1 м
2
производственной
площади, тыс.
руб.
8.2 8,6 9,1 +0,4
+4.
8
+0,9
+10,
9
4.Производственн
ая мощность, тыс.
руб.
92085
6
99000
0
99800
0
+69144
+7,
5
+77144 8,3
5.Производственн
ая программа
предприятия
(цеха), тыс. руб.
57725
2
60711
6
63004
8
+29864
+5.
2
+52796 +9.1
б. Коэффициент
использования
производственной
мощности
0,63 0,61 0,63 -0,02 -3.8 - -
Показатель «съем продукции с 1 метра квадратного общей площади»
вырос на 11,1 % в 2018 году по отношению к 2016 за счет роста выпуска
товарной продукции. Производственная мощность предприятия выросла к 2018
году относительно 2016 на 8,3 % , благодаря расширению старых цехов и ввода в
действие новых. Коэффициент использования производственной мощности
увеличивается, что свидетельствует о стабильной и эффективной работе
38
предприятия ООО «Электрон», и увеличении объемов производства продукции.
Под производственной мощностью предприятия подразумевается
максимально возможный выпуск продукции при реально существующем
объеме производственных ресурсов и достигнутом уровне техники, технологии
и организации производства. Она может выражаться в человеко-часах, машино-
часах или объеме выпуска продукции в натуральном или стоимостном
выражении.
Производственная мощность предприятия не может быть постоянной.
Так же является анализ состояния и использования парка наличного
оборудования. Рассчитаем данные показатели и сведём эти значения в
Приложении 2. По данным таблицы, видно, что наблюдается рост
среднегодовой стоимости оборудования в 2017 и 2018 годах относительно 2016
на 13,5 % и 12,2 % соответственно. Коэффициент поступления и коэффициент
годности имеют тенденцию к увеличению, это свидетельствует о регулярном
обновлении и приобретении новых машин и оборудования. Снижается
коэффициент износа в 2018 году на 23,6 %, что является положительным
моментом для предприятия. Для анализа использования оборудования и
производственных мощностей рассчитываются коэффициенты интенсивной и
экстенсивной загрузки оборудования и общий интегральный коэффициент.
Коэффициент загрузки оборудования имеет достаточно высокое значение 0,6-
0,7 %. Это указывает на его более эффективное использование. Рост
коэффициента интенсивного использования связан с вводом в эксплуатацию
нового оборудования, увеличением коэффициента сменности в 2017 и 2018
годах относительно 2016 года. Средний возраст установленного оборудования
составляет 10 лет.
Весь комплекс оборотных средств и эффективность его использования
представлен в таблице 3. Среднегодовая стоимость материальных оборотных
средств выросла за этот период на 7,19%. Это связано с ростом запаса
материалов и остатков продукции на складе. Причиной этому является
доведение остатка материалов до нормативного значения для обеспечения
39
бесперебойной работы предприятия.
Таблица 3
Состояние и использование оборотных средств на ООО «Электрон»
за 2016-2018 гг.
Показатели
Годы
Отклонение от 2016 г.
2016 2017 2018
2017 г.
2018 г.
абс.
%
абс.
%
1. Выручка от
продажи товаров,
продукции, работ и
услуг, тыс.руб.
603010 617831 617180 +14821 +2,45 +14170 +2,34
2. Средняя величина
оборотных средств,
тыс.руб,, в том числе
424283 454320 454823 +30037 +7,07 +30540 +7,19
3.Коэффициент
оборачиваемости
оборотных средств
1,42 1,36 1,35 -0,06 -4,2 -0,01 -0,70
4.Длительность
оборота, дни
257 268 270 + 11 +4,28 + 13 +5,05
5.Доля оборотных
средств в валюте
баланса, %
74,4 70,7 71,1 -1,1 -1,5 -4,8 -6,4
6.Материальные
затраты
194592 192176 207866 -2416 -1,2 +13274 +6,8
7.Материалоотдача,
руб.
3,09 3,21 2,96 +0,12 +3,88 -0,13 -4,21
8. Материалоемкость,
руб
. 0,32 0,31 0,33 -0,01 -3,12 +0,01 +3,12
У предприятия наблюдаются проблемы с увеличением длительности
циклов оборачиваемости средств. Необходимо сделать анализ причин этих
явлений и выработать предложения по исправлению этой ситуации.
Можно рассчитать экономический эффект от замедления
оборачиваемости средств предприятия:
Эк.эф. = 617180/365 * (270 - 268) = 3381,80 тыс. руб.
Замедление оборачиваемости оборотных средств является
неблагоприятным моментом для предприятия. Для этого необходимо вовлечь
3381,80 тыс. руб. в оборот, для поддержания производства на уровне
предыдущего года. Величина материалоотдачи и материалоемкости имеют
незначительные изменения. Материалоотдача в 2018 году снизилась против
2016 года на 4,21 % за счет удорожания материальных затрат опережающими
40
темпами над ростом цен на товарную продукцию предприятия. Однако даже
небольшое увеличение материалоемкости и снижение материалоотдачи
свидетельствует о недостаточно эффективном использовании материальных
ресурсов в рассматриваемом периоде.
2.2. Анализ конкурентоспособности компании и маркетинговая стратегия
Бизнес в индустрии красоты отличается высокой перспективностью с
точки зрения востребованности. При грамотной проработке бизнес-плана
успешного салона красоты и профессиональном менеджменте можно ожидать
стабильный поток клиентов и высокую прибыль.
Проведем сравнительный анализ конкурентоспособности ООО
«Электрон», и основных конкурентов, которые условно обозначим «Компания
«А» и «Компания «Б». Исходные данные для проведения маркетинговой
оценки были собраны отделом по маркетингу ООО «Электрон». Оценка
степени конкурентоспособности предприятий приведена в таблице 4.
Согласно представленной оценки степени конкурентоспособности ООО
«Электрон» составляет 94 баллов, против 89 баллов у Конкурента «Б» и 79
баллов у Конкурента «А». Следует отметить наивысшие 5 баллов ООО
«Электрон» по таким категориям как продукт, качество, степень охвата рынка,
обучение и подготовка персонала. Таким образом, ООО «Электрон» имеет
преимущества перед своими конкурентами в данных направлениях.
Таблица 4
Оценка степени конкурентоспособности предприятия
Факторы конкурентоспособности
Конкуренты
ООО
«Электрон»
«А» «Б»
Продукт
Качество
Престиж торговой марки Надежность
Срок службы
Защищенность патентами
5
5
4
4
4
4
3
4
3
5
5
4
4
4
4
Цена
Прейскурантная
Договорная
Срок платежа
4
4
4
3
4
3
5
4
3
41
Каналы сбыта
Форма сбыта:
прямая доставка
оптовые посредники
Степень охвата рынка
Размещение складских помещений
Система транспортировки
4
5
5
5
4
3
5
3
4
4
4
5
4
5
4
Продвижение продуктов на рынке
Реклама:
для потребителей
демонстрационная торговля
показ образцов изделий
Обучение и подготовка персонала
сбытовых служб
Продвижение продуктов по каналам
торговли:
демонстрация продуктов
продажа на конкурсной основе
премии торговым посредникам
упоминание об изделиях в средствах
массовой информации
5
5
5
4
5
4
5
4
4
4
4
3
4
3
5
4
5
5
5
3
5
3
4
4
Общее количество баллов:
94
79
89
В целом, можно сделать вывод, что ООО «Электрон» является лидером
среди данных предприятий. ООО выпускает качественную продукцию,
поддерживает престиж торговой марки, продукция имеет относительно
высокий срок службы, защищена патентами. ООО «Электрон» используются
различные каналы сбыта, для транспортировки продукции используется в
основном ж/д транспорт или самовывоз.
Исходя из проведенного анализа, факторами конкурентоспособности
ООО «Электрон» выступают:
- использование сырья (внедрения на рынок новых технологических
стандартов и марок с уникальными свойствами, а также освоения производства
продукции с уникальными свойствами);
- проведение инновационных разработок (производство продукции с
уникальными свойствами, освоение (производство продукции с уникальными
свойствами, освоение новых видов продукции, возможность производства
продукции по различным стандартам, высокопрочного товара);
-наличие двух современных линий по производству товара, что
позволяет производить самый широкий ассортимент продукции;
42
- постоянная модернизация оборудования;
- контракты с крупными строительными фирмами.
Позитивные стороны развития ООО «Электрон»:
Снижение объемов импорта связано с увеличением производства
аналогичного качества на отечественных заводах.
Администрация области заинтересована в оказании поддержки
предприятиям промышленности, если не прямым финансированием, то
другими методами. У органов власти существует немало косвенных
инструментов государственной поддержки, включающих обоснованное
регулирование тарифов естественных монополий, содействие развитию
вертикальной и горизонтальной интеграции предприятий отрасли на
региональном и межрегиональном уровнях, предоставление гарантий частным
инвесторам и др. Повышенное внимание к отрасли в области вполне
объяснимо, поскольку в отрасли, лидирующей в регионе в выпуске данной
продукции, занято 150 тыс. человек, производится 21% продукции от
общероссийского объема выпуска.
Если в среднем по строительству производственные мощности
загружены на 50%, то в данной отрасли – всего на 46%. Это свидетельствует о
больших потенциальных возможностях отрасли в условиях ожидаемого
оживления спроса на производимую продукцию.
Проведя анализ конкурентоспособности компании ООО «Электрон»
представляется, что у исследуемой компании есть потенциал для дальнейшего
развития. В рамках настоящего исследования разработаем проект развития
ООО «Электрон».
ООО «Электрон» планирует открытие салона красоты. Таким образом,
идея проекта заключается в открытии салона красоты. Для того чтобы ее
реализовать потребуется разработать концепцию будущего заведения,
определиться с помещением, оформить всю необходимую документацию,
сделать ремонт, закупить и установить оборудование, составить маркетинговый
план действий и нанять персонал. Помимо этого также потребуется рассчитать
43
основные экономические показатели и на их основе оценить потенциальную
эффективность и возможные риски, связанные с реализацией проекта. Для
начала деятельности необходимо будет встать на учет в налоговом органе
субъекта, в котором планируется открытие.
Салонный бизнес – направление, которое развивается быстрыми
темпами, поэтому не рекомендуется сразу после открытия предлагать
посетителям все возможные услуги, которыми изобилует направление.
Нововведения стоит внедрять постепенно, по причинам: чтобы узнать свою
целевую нишу и понять, какие именно направления пользуются большим
спросом; чтобы не ввести клиентов в замешательство.
Салоны красоты имеют сравнительно низкие первоначальные
инвестиции и довольно быстро окупаются – в течение полгода-года. Средний
чек в заведении эконом-класса составляет от 700 до 1000 рублей. Обеспечение
большого потока клиентов достигается разнообразием оказываемых услуг,
шаговой доступностью, удобством графика.
Виды возможных направлений работы:
− парикмахерские услуги: стрижка, окрашивание, наращивание
волос, профессиональный уход, укладка, плетение кос и т.д.;
− ногтевой сервис: педикюр, маникюр, наращивание,
− уход, дизайн; уход за телом, в том числе – депиляция, массаж,
обертывания;
− косметология – уход за лицом, омолаживающие процедуры,
эстетическая косметология, коррекция и покраска бровей, татуаж.
Одно из существенных преимуществ предприятий бьюти-индустрии в
том, что максимизация дохода может быть выполнена за счет широкого спектра
дополнительных возможностей, например – продажи сопутствующей
продукции. Это может быть декоративная косметика, средства по уходу,
сертификаты. Несмотря на то, что бьюти-индустрия в России переживает
период стремительного развития, она все еще далека от совершенства и
полного насыщения – сказывается постсоветское время. Спрос стабильно
44