растет, тогда как заполнен рынок приблизительно на половину; по прогнозам
специалистов рост бизнеса в сегменте составляет около 10% в год.
Для того чтобы выработать ценовую политику, необходимо разобраться
с потенциальной и реальной целевыми аудиториями. Ваши потенциальные
клиенты – это люди любого пола, возраста и достатка, ведь у каждого человека
время от времени может возникнуть потребность в парикмахерских услугах.
Реальные клиенты – женщины от 25 до 45 лет; они тщательно следят за своей
внешностью и пользуются не только парикмахерскими услугами, но и другими
(о них говорилось выше).
Итак, в рамках разработанного проекта предусматривается создание
нового предприятия «Электрон», которое является предприятием индустрии
красоты.
2.3. Технико-экономическое обоснование проекта компании, практические
действия
Идея проекта заключается в открытии салона красоты. Для того чтобы
ее реализовать потребуется разработать концепцию будущего заведения,
определиться с помещением, оформить всю необходимую документацию,
сделать ремонт, закупить и установить оборудование, составить маркетинговый
план действий и нанять персонал. Помимо этого также потребуется рассчитать
основные экономические показатели и на их основе оценить потенциальную
эффективность и возможные риски, связанные с реализацией проекта.
Основная цель проекта – получение дохода посредством оказанию
населению парикмахерских услуг и прочих услуг, относящихся к бьюти-
индустрии.
Исходя из этого, можно выделить следующие факторы прибыльности и
успешности предприятия: рост количества услуг; совершенствование качества
оказываемых услуг, рост клиентоориентированности; возрастание уровня
интереса к бьюти-индустрии, стремление приблизиться к западным стандартам
красоты; рост квалификации мастеров, привлечение клиентов за счет
45
уникальных специалистов и направлений; увеличение количества клиентов-
мужчин (согласно статистическим данным, на сегодня это приблизительно 25%
от всех посетителей).
Предполагается, что в салоне красоты будет оказываться широкий
спектр услуг по всем основным направлениям индустрии красоты:
− Парикмахерские услуги;
− Услуги по окрашиванию волос;
− Завивка и укладка волос;
− Маникюр, педикюр;
− Косметологические услуги;
− Уход за лицом;
− Солярий;
− Массаж и т.д.
Также все клиенты смогут при желании приобрести всевозможные
косметические средства по уходу за собой.
Проект салона красоты будет ориентироваться на посетителей со
средним доходом, которые должны составлять основную часть населения
выбранного для размещения района города. Как правило, большая часть
потенциальных клиентов подобных заведений, это люди, проживающие в
пешей доступности.
Для оказания заявленного списка услуг в салоне красоты понадобится
разместить:
− Парикмахерский зал – 25 кв.м.;
− Кабинет маникюра и педикюра – 12 кв.м.;
− Кабинет косметолога – 18 кв.м.;
− Солярий – 5 кв.м.;
− Кабинет массажа – 12 кв.м.
− Также часть площади займут подсобные и административные
помещения:
46
− Зона ресепшн – 16 кв.м.;
− Комната отдыха персонала – 8 кв.м.;
− Подсобные помещения – 12 кв.м.
Общая площадь с учетом всех помещений составит 108 кв. м (Табл. 5).
Таблица 5
Структура использования площадей «Электрон»
Наименование помещения
Площадь, кв. м
Парикмахерский зал
25
Кабинет косметолога
18
Зона ресепшн
16
Кабинет маникюра и педикюра
12
Кабинет массажа
12
Подсобные помещения
12
Комната отдыха персонала
8
Солярий
5
Итого
108
Салон красоты будет открыт ежедневно с 9.00 до 21.00, что должно
способствовать увеличению числа потенциальных клиентов.
Средний чек на оказываемые услуги будет варьироваться в зависимости
от направления:
− Парикмахерские услуги – 900 рублей;
− Косметологические услуги – 1500 рублей;
− Массаж – 1600 рублей;
− Маникюр, педикюр – 900 рублей;
− Солярий – 25 рублей;
− Продажа косметических средств – 1100 рублей.
Для начала деятельности необходимо будет встать на учет в налоговом
органе субъекта, в котором планируется открытие.
Ключевыми элементами маркетингового плана салона красоты будут
являться ценовая политика заведения и рекламная стратегия продвижения.
Разработка маркетингового плана – это одна из составляющих вашего
успеха на рынке. Салон красоты необходимо сделать максимально
привлекательным для потенциального потребителя. Для этого потребуется:
47
− изучить конкурентные заведения схожей направленности в радиусе
5 километров;
− разработать концепцию исходя из спроса на услуги в районе;
− контролировать качество обслуживания;
− предложить выгодные программы для постоянных клиентов –
акции, бонусы, карты;
− позаботиться о рекламной продукции.
Высокое значение имеет проработка рекламной кампании салона.
Существует несколько направлений, о которых рекомендуется позаботиться.
Обязательно необходим качественный сайт заведения, его группы в
социальных сетях – это позволит не только подробно указать информацию об
услугах, но и органично привлекать посетителей в сети. Наличие сайта
существенно облегчает рекламу в Интернете.
Внешняя реклама очень важна, она может быть разной. Первое и
главное – необходимо качественно оформить вход и вывеску. Если салон
находится в спальном районе, необходимо развесить рекламу в шаговой
доступности от него. Можно осуществить раздачу флаеров в популярных
заведениях района (кафе, спортзалы), развесить рекламу в общественном
транспорте на маршруте. Хороший способ рекламы – это организация акций.
Возможность сэкономить на услуге или получить подарок привлекает
посетителей.
Персонал будущего салона красоты будет состоять из двух категорий:
административный и производственный.
Административный персонал, это люди необходимые для нормального
функционирования салона и поддержания его деятельности. В его состав
войдут:
• Администраторы;
• Бухгалтер;
• Уборщица.
Производственный персонал – это непосредственно мастера и стилисты,
48
которые будут оказывать услуги. Состав производственного персонала:
• Стилисты;
• Косметологи;
• Специалисты по маникюру и педикюру;
• Массажисты.
Администраторы, работающие по графику 2/2, будут получать
ежемесячно по 30 тысяч рублей. Бухгалтер, отвечающий за ведение
бухгалтерского учета и своевременную сдачу бухгалтерской и налоговой
отчетности – 20 тысяч рублей в месяц. Уборщица – 18 тысяч рублей в месяц.
Остальные сотрудники будут получать процент от оказанных ими услуг:
− Парикмахер-стилист – 40%;
− Врач-косметолог – 40%;
− Специалист по маникюру и педикюру – 40%;
− Массажист – 35%.
Таблица 6
Персонал «Электрон»
Наименование
Количество
Зарплата, тыс.
руб.
Итого, тыс. руб.
Администратор
2
30
60
Бухгалтер
1
20
20
Уборщица
1
18
18
Парикмахер-стилист
5
40% от стоимости оказанной услуги
Врач-косметолог
2
40% от стоимости оказанной услуги
Специалист по
маникюру
2
40% от стоимости оказанной услуги
Специалист по массажу
2
35% от стоимости оказанной услуги
Итого:
15
-
-
На оплату труда парикмахеров-стилистов придется 39% фонда оплаты
труда. Доля врачей-косметологов в ФОТ – 15%. Еще 14% придется на зарплату
массажистов. Доля специалистов по маникюру и педикюру – 13%. На зарплату
администраторов потребуется 12% от общих затрат. Бухгалтер – 4%. И
оставшиеся 3% пойдут на оплату труда уборщицы.
49
Таблица 7
Оборудование парикмахерского зала «Электрон»
Наименование
Количество,
шт.
Стоимость,
тыс. руб.
Итого,
тыс.
руб.
Гидравлическое парикмахерское кресло
3
16
48
Парикмахерское кресло для детей
1
10
10
Парикмахерская мойка
2
19
38
Тележка для инструментов
3
3
9
Парикмахерское зеркало
3
7
21
Сушуар
2
13
26
Климазон
1
60
60
Парикмахерский пылесос
1
16
16
Стерилизатор воздуха
1
5
5
Прочее оборудование
-
120
120
Итого
17
-
353
Одним из важнейших моментов является приобретение всего
необходимого оборудования. Суммарная стоимость – 353 тысячи рублей.
Для организации косметологического кабинета потребуется
косметологическое кресло, тележка, стул, лампа-лупа, подогреватель
полотенец, ширма и стерилизатор. Общая стоимость оборудования для
косметологического кабинета составит 393 тысячи рублей.
Таблица 8
Оборудование косметического кабинета «Электрон»
Наименование
Количество,
шт.
Стоимость,
тыс. руб.
Итого, тыс.
руб.
Кресло косметологическое
1
70
70
Тележка косметологическая
1
8
8
Аппарат для упилинга
1
27
27
Аппарат для миостимуляции
1
45
45
Аппарат для электроэпиляции
1
55
55
Аппарат для микродермобразии
1
43
43
Аппарат для вакуумной терапии
1
41
41
Стул для косметолога
1
8
8
Лампа-лупа
1
12
12
Подогреватель полотенец
1
14
14
Ширма
1
5
5
Стерилизатор
1
5
5
Прочее оборудование
-
60
60
Итого
12
-
393
В состав оборудования для кабинета маникюра и педикюра войдут
маникюрный стол, кресло, аппарат для маникюра, вытяжка, ультрафиолетовая
50
лампа, лампа для маникюра, аппарат для педикюра, педикюрное кресло,
тележка, ванночка и пылесос. Их суммарная стоимость составит 233 тысячи
рублей.
Таблица 9
Оборудование кабинета маникюра и педикюра
Наименование
Количество,
шт.
Стоимость,
тыс. руб.
Итого,
тыс. руб.
Аппарат для маникюра
1
15
15
Вытяжка для маникюрного стола
1
5
5
Ультрафиолетовая лампа
1
3
3
Маникюрный стол
1
8
8
Кресло
1
14
14
Лампа для маникюра
1
7
7
Аппарат для педикюра
1
77
77
Педикюрное кресло
1
19
19
Кольцевая лампа-лупа
1
9
9
Педикюрная тележка
1
17
17
Педикюрная ванночка
1
6
6
Педикюрный пылесос
1
8
8
Прочее оборудование
-
45
45
Итого
12
-
233
Для оказания услуг массажа потребуется приобрести кушетку, ширму и
столик для инструментов и косметических средств общей стоимостью – 62
тысячи рублей.
Таблица 10
Оборудование массажного кабинета «Электрон»
Наименование
Количество,
шт.
Стоимость,
тыс. руб.
Итого, тыс.
руб.
Массажная кушетка
1
18
18
Ширма
1
6
6
Столик для инструментов и косметики
1
8
8
Прочее оборудование
-
30
30
Итого
3
-
62
Также будет установлен вертикальный солярий стоимостью 350 тысяч
рублей. Помимо вышеперечисленного необходимо будет оборудовать зону
ресепшн и комнату отдыха для персонала. Расходы на оборудование этих двух
зон составит 149 тысяч и 38 тысяч рублей соответственно.
51
Таблица 11
Оборудование зоны ресепшн «Электрон»
Наименование
Количество,
шт.
Стоимость,
тыс. руб.
Итого, тыс.
руб.
Стойка администратора
1
19
19
Стул администратора
1
6
6
Кассовый аппарат
1
15
15
Журнальный столик
1
11
11
Диван
1
15
15
Кресло
2
6
12
Гардеробный шкаф
1
14
14
Витрина для продажи косметики
2
7
14
Телевизор
1
23
23
Прочее оборудование
-
20
20
Итого
11
-
149
Таблица 12
Оборудование комнаты отдыха «Электрон»
Наименование
Количество,
шт.
Стоимость,
тыс. руб.
Итого, тыс.
руб.
Диван
1
14
14
Кресло
2
4
8
Стол
1
8
8
Кулер
1
8
8
Прочее оборудование
-
10
10
Итого
5
-
38
Ниже представлена общая структура затрат на оборудование (Рис. 3).
Рис. 3. Структура затрат на оборудование салона красоты
52
На оборудование кабинета косметологии приходится 25% от общих
расходов. Доля парикмахерского зала составляет 22%. Кабинета маникюра и
педикюра – 15%. Кабинет массажа – 4% всех расходов. Солярий –
22%.Оборудование зоны ресепшн и комнаты отдыха – 10% и 2%
соответственно.
Как видно из таблицы 13 главной статьей с удельной долей в 38% от
совокупных вложений является приобретение оборудования. На доставку и
установку оборудования уйдет еще 2% от общих инвестиций. Помимо
оборудования в помещении необходимо будет сделать ремонт (15%), и
установить системы вентиляции и кондиционирования помещения (8%).
Таблица 13
Совокупные инвестиции в проект «Электрон»
Статья инвестиций
Объем инвестиций, тыс.
руб.
Регистрация юридического лица
20
Получение разрешительной документации
90
Подбор помещения
50
Разработка дизайна интерьера
85
Ремонт помещения
640
Покупка и монтаж систем вентиляции и
кондиционирования
320
Разработка сайта
45
Подбор персонала
25
Реклама
220
Покупка оборудования
1578
Доставка и монтаж оборудования
90
Товарный запас косметических средств
200
Оборотные средства до выхода на
самоокупаемость
817
Итого:
4180
Часть инвестиций пойдет на поддержание нормального
функционирования салона красоты на первоначальном этапе – 19%. К данным
видам затрат можно отнести аренду помещения в первые 4 месяца, зарплату
персонала в первый месяц работы, оплату коммунальных и прочих услуг.
53
Рис. 4. Структура инвестиционных вложений в проект салона
красоты
Оставшиеся 18% потребуются на: регистрацию и получение
разрешительной документации, подбор помещения, разработку дизайн-проекта,
разработку сайта, подбор персонала, рекламу и закупку товарного запаса
косметических средств.
Предполагается, что первый квартал полностью уйдет на решение всех
организационных вопросов, связанных с открытием, а полноценно
функционировать салон красоты начнет со второго квартала.
Рис. 5. Динамика загрузки салона красоты
54