14
Также включается значения показателей, характеризующие
экономическую эффективность компании за прошлый трехлетний срок;
преимущества компании; потребности потребителя, удовлетворяемые
продукцией данного предприятия; доля на рынке товаров/услуг компании;
величина рыночного сегмента, занимаемого предприятием в своей отрасли,
перспективы его изменения; маркетинговые стратегии, реклама;
наличие/отсутствие сезонности; гипотезы увеличения занимаемого рыночного
сегмента; применение оригинальных технологий, знаний, умений;
географическое расположение основной массы потребителей продукции
компании; характеристика конкурентов и их основные плюсы; уровень
технологического потенциала предприятия; основные статьи расходов
компании; трудности, стоящие перед предприятием; территориальная
дислокация компании; преимущества окружающей инфраструктуры, наличие
транспортных развязок
1
.
3. Описание продукции (услуг). Технико-экономическое обоснование
необходимости произвести финансирование нового бизнес-проекта в своем
третьем разделе содержит полную информацию о рыночном предложении
компании, данные сравнительного анализа с товарами/услугами
конкурирующих фирм, а также оценку перспективных планов роста компании.
совокупность отличительных свойств продукта данного предприятия: основная
миссия продукта; модели эксплуатации; цена, зависимость стоимости товара от
объемов основной деятельности предприятия; техническое устройство
продукта; варианты применения в различных условиях; соответствие
общепринятым нормам; этап организации изготовления продукции: стадия
задумки, проведение опытов, налаженный производственный цикл, серийное
производство и др.; соблюдение стандартов качества; требования к подготовке
клиентов; наличие сервисного обслуживания, исполнение гарантийных
обязательств; вероятное перспективное усовершенствование продукции;
защита авторских интеллектуальных прав. исследования продукции фирм-
1
Фунтов В. Н. Основы управления проектами в компании; Питер - М., 2018. С. 205
15
конкурентов: качественная характеристика конкурирующей продукции, ее
основные потребительские свойства;
Также включаются основные ценности для потребителя
конкурирующего продукта, факторы спроса на него; особенности
формирования цены на продукт-конкурент; стратегический маркетинг и
методы продвижения конкурирующего товара. научно - исследовательская
деятельность компании: задачи и способы осуществления намеченных НИОКР;
описание возможных рисков и технологических потерь; технологические
преимущества фирм-конкурентов и их влияние на деятельность
рассматриваемой компании; представление будущего развития продукта в
долгосрочной перспективе; финансовые ресурсы: используемые методы
ценообразования; оптимальные объемы заказов и способы их оплаты; политика
материального снабжения; объем продукции на складе; отношения между
компаниями-партнерами.
4. Исследование рыночной ситуации. В этом разделе технико -
экономическое обоснование раскрывает суть того, что инвестируемый объект
имеет положительную тенденцию спроса, а предприятие может завоевать
дополнительные доли рынка сбыта. Также тут анализируются вероятные риски
и расходы, относящиеся к маркетинговой политике продукции. особенности
экономического пространства сбыта; описание целевой аудитории продукта;
комплекс маркетинговых мероприятий.
5. Планирование. Технико-экономическое обоснование системы
нововведений в действующем бизнесе и образования нового бизнес- проекта по
Стандарту Федерального Фонда поддержки малого предпринимательства, а
именно его пятый раздел, должно содержать в себе подробное описание
товародвижения: от технологических методов производства продукции до ее
доведения «в руки» потребителя
1
.
1
Анастасова А.С., Никушина А.Н., Павлова А.С., Сарафанов А.Д. Управление проектами: особенности
проектного управления в России//Теория и практика современной науки. 2016. № 11 (17). С. 30
16
Данное описание отражает подготовительные ступени производства в
сетевом графике (календарном плане). Учитываются прогнозы
производственных мероприятий и указывается объем финансовых ресурсов для
осуществления проекта. описание технологического процесса отражает
следующее: степень материального обеспечения (сырье, комплектующие,
оборудование); определение необходимости и разъясненные варианты покупки
нужных машино-единиц; расширение основных фондов компании в виде
увеличения производственных площадей (приобретение земельных участков,
сооружений, коммуникаций); определение потребности и варианты условий
снабжения материальными производственными ресурсами, контроль и
дисциплина в сфере логистики; энергетическое снабжение, потребность и
варианты подключения к источникам энергии; организационные нормы на
производстве; перспективная модернизация производственных мощностей;
нормативное соответствие стандартам качества при изготовлении продукта.
описание трудовых фондов компании: характеристика административного
персонала; характеристика имеющихся инженерных и технических кадров;
производственный штат компании; нормирование заработной платы и
мотивационная политика, осуществляемая на предприятии; условия трудовой
деятельности; организационная система подразделений; подготовительные и
обучающие персонал мероприятия; возможные преобразования в
организационной системе компании по мере ее роста и развития на рынке
1
.
6. Сбытовое планирование. План технико-экономического обоснования
должен иметь в своей структуре разбор стратегии сбыта продукции компании и
иметь следующие данные: стоимость продукта компании; методика
формирования цены; определение сроков гарантийного обслуживания и
условий возврата при необходимости; алгоритм сбыта продукта; система
бонусов, скидок; сроки сбыта; количественные нормативы запасов; риски и
1
Будашевский В.Г., Пастухова О.Н. Методология разработки и технико-экономического обоснования
инвестиционного проекта//В сборнике: Социально-экономические, институционально-правовые и культурно-
исторические компоненты развития муниципальных образований Сборник трудов XIV научно-практической
конференции. Министерство образования и науки РФ; Южно-Уральский государственный университет;
Факультет экономики, управления, права. 2017. С. 15
17
возможные потери в количественном определении; варианты оплаты
реализованного товара/услуг (по факту, предоплатная и кредитная система);
допустимые сроки задержки оплаты отпущенного товара.
7. Финансовое планирование.
8. Анализ устойчивости бизнес-проекта.
9. Данные экологического и нормативного характера.
10. Необходимые документы, оформленные в виде приложения.
Технико-экономическое обоснование, состав которого определен
Стандартом Федерального Фонда поддержки малого предпринимательства,
содержит приложения, представленные документами:
-резюме топ-менеджеров компании или руководителей проекта, в
котором отражены их грамотность, квалифицированность и осведомленность
по вопросам относительно рассматриваемого проекта; итоги маркетингового
анализа; заключения аудиторов (в том числе, и по аналитической части);
-технические особенности продукта;
-документы о гарантии, контракты с контрагентами; договоры,
подтверждающие право на аренду, найм; лицензии; документы,
предоставленные государственными органами контроля экологии и
безопасности, СЭС;
-копии опубликованных в СМИ фактах деятельности компании;
рекомендации авторитетных компаний электронные носители с медиафайлами
о продукции (фото или видео) копии патентов, сертификатов или ТУ на
продукт компании
1
.
Технико-экономическое обоснование производства, в соответствии со
стандартами UNIDO, должно отражать такие параметры, как:
1. Резюме: идея рассматриваемого бизнес-проекта; первичные условия и
показатели; описание модели нового продукта; изложение истории
коммерческой деятельности; анализ каналов сбыта; описание целевой
1
Горемыкин В.А. Планирование на предприятии. Учебник и практикум / В.А. Горемыкин – М.: Юрайт, 2016С.
87
18
аудитории нового продукта; данные о конкурентах; анализ достоинств и
недостатков по сравнению с фирмами-конкурентами; прошлые и настоящие
достижения компании, исполненные и запланированные проекты.
2. Маркетинговый план: задачи процессов продвижения; алгоритм
маркетинговых действий, стратегические маркетинговые разработки;
финансовый потенциал по маркетинговому плану.
3. Производственный план: производитель новой продукции; необходимые
и имеющиеся производственные технические и технологические мощности;
материальные производственные ресурсы; производственный цикл.
4. Организационный план: организационно-правовая форма компании, в
которой осуществляется основная деятельность; структурная организация
компании; иерархическая система распределения полномочий; информация о
контрагентах; анализ внешней бизнес-среды; описание трудовых фондов
компании; описание внешней среды бизнеса; резюме топ-менеджеров
компании.
5. Финансовый план: планирование прибили и убытков; анализ
источников финансирования; данные бухгалтерской отчетности компании
(«Форма №1»); стратегия в пределах уровня безубыточности; планирование
поступления и расходования финансирования; управление рисками и варианты
страховок.
6. Приложения. Данный стандарт ЮНИДО применяется для составления
технико-экономического обоснований и бизнес планов по требованию
зарубежных инвесторов.
Стандарт TACIS
Данная форма составления бизнес-планов разработана Евросоюзом для
Новых Независимых государств, в том числе для стран СНГ. Структура бизнес-
плана по методике имеет следующие разделы:
1. Введение.
2. Краткое изложение идеи проекта и его целесообразности.
3. Общее описание бизнеса, его история, миссия и стратегия.
19
4. Маркетинговый анализ: данные маркетинговых исследований в
сферах потребительского рынка, контрагентов, окружающей бизнес- среды и
условий производства; SWOT-анализ факторов успеха и угроз; предполагаемая
стратегия маркетинга.
5. Производственное планирование: развитие инвестиционного проекта;
приобретение новых/дополнительных технических мощностей производства;
производственный план по выпуску продукции или оказанию услуг; и
географического расположения производственного сектора компании;
калькуляция постоянных и переменных статей производственных расходов;
управление контролем качества.
6. Координация и процедура принятия решения.
7. Финансовый план: описание основных задач в сфере финансирования;
временной охват плана и его частота в временном выражении; указание
возможных отклонений до составления будущей финансовой отчетности;
определение значения себестоимости единицы товара/услуги; бухгалтерская
отчетность в Форме №1 и в Форме №2; прогнозируемое движение наличных
денежных средств; срок окупаемости проекта (плюс дисконтированный) расчет
финансовых показателей рентабельности и устойчивости проекта;
комментарии; финансовый итог выполнения проекта.
8. Риски: риски технического характера; риски финансового характера
(оценка чувствительности и безубыточности).
Приложение 1. Калькуляция доходности проекта
Приложение 2. Актуальные отзывы и мнения третьих лиц
1
.
Методика ЕБРР
Данный шаблон применяется для анализа кредитных рисков и
перспектив. Европейский банк реконструкции и развития рекомендует
разрабатывать бизнес-план на получение кредитных средств в соответствии со
следующим перечнем пунктов:
Титульный лист.
1
Грей К. Ф, Ларсон Э.У. Управление проектами : пер. с англ. – М.: Дело и Сервис, 2016. С. 58
20
Документ о неразглашении Резюме.
Презентация компании.
Этапы становления и роста компании в рыночной среде, ее прошлые и
настоящие достижения, описание текущего бизнеса.
Организационная структура и ее описание в иерархическом порядке.
Настоящее положение бизнеса.
Собственный капитал компании.
Заемный капитал компании.
Бизнес-проект.
Резюме бизнес-проекта.
Инвестиционное планирование бизнес-проекта.
Описание окружающей бизнес-среды и конкурентов.
Описание производственной технологии.
Финансовое планирование.
Анализ экологичности и безопасности.
Источники денежных средств, пути движения капитала
1
.
Порядок взятия и погашения кредитов. Обеспечение по кредитам и
займам.
Подробное описание целевого назначения кредитных средств.
SWOT-анализ.
Управление рисками и страховки.
1.3 Особенности технико-экономического обоснования для
различных типов проектов
Основанием разработки технико-экономического обоснования могут
быть различные задачи компании. В зависимости от целевого направления этих
задач, в теоретической экономике выделяют различные виды ТЭО
осуществления бизнес-проектов.
Технико-экономическое обоснование инвестиционного проекта
разрабатывается для подсчета прибыльности проекта. Часто такой вид ТЭО
1
Егорова З. Р. Разработка бизнес-плана создания бизнеса // Молодой ученый. — 2016. — №13. С. 411
21
основан на анализе уже известного рынку товара или услуги. Разрабатывается
по заказу инвесторов. В технико-экономическом обосновании рассчитывается
эффективность внедрения инновационной технологии, продукта или стратегии.
Объект проекта - новшество, ранее не известное рынку. Такой проект
даже при подробном расчете всех экономических затрат и выгод имеет большое
количество рисков. Примерами подобного вида документов являются технико-
экономическое обоснование производства или технико-экономическое
обоснование приобретения оборудования и другие виды ТЭО. Чаще всего,
основанием для разработки такого ТЭО является потребность руководителей
1
.
Технико-экономическое обоснование строительства (либо технико-
экономическое обоснование проектирования) капитального объекта. Такой
анализ является более сложным и содержит в себе исследование
производственной мощности и вместимости сооружения. Дополнительным
элементом ТЭО является аналитика регионального рынка недвижимости и
информация о земельном участке.
Технико-экономическое обоснование реконструкции (либо, технико-
экономическое обоснование модернизации) - разрабатывается для обоснования
необходимости проведения обновления или реконструкции основных
производственных фондов предприятия. Основа данного вида ТЭО - это анализ
эффективности проведения ремонтных и отделочных работ или приобретения
новых производственных мощностей.
Технико-экономическое обоснование проекта сельскохозяйственного
назначения. Этот вид документ отражает различные способы эксплуатации
земель, технологий ведения хозяйства, варианты путей движения готовой
продукции (отправка на дальнейшую переработку или на продажу).
При составлении ТЭО в рамках данной работы будут учтены следующие
моменты:
1
Кривенко Ю.С., Минасян А.Т. Технология разработки технико-экономического обоснования инновационного
проекта//Устойчивое развитие науки и образования. 2018. № 3. С. 11
22
1.Краткое описание сферы деятельности проекта, его дислокация и
фигуранты, анализ окружающей рыночной среды, ключевые потребители и
конкуренты.
2.Описание качественных и количественных характеристик нового
продукта, их соответствие потенциалу создаваемого предприятия.
3.Капиталовложения - смета однократных затрат, необходимых для
осуществления намеченного плана работы.
4.Периодические (раз в год) расходы - смета эксплуатационных
издержек, ранжированных по пунктам.
5.Производственный план, состоящий из описания продукта, объемов
его изготовления, факторов ценообразования и конечной стоимости продукции.
6.Финансовое планирование, включающее описание источников
финансирования, условий их использования и время возврата.
7.Анализ целесообразности реализации предложенного проекта,
основанный на расчете основных экономических показателей эффективности.
Прогнозируемый финансовый эффект и пути движения капитала.
8.Расчет технико-экономического обоснования - обязательный момент,
который несет в себе аргументацию необходимости и своевременности
инвестирования.
9.Экологические аспекты создаваемого бизнеса
1
.
Основанием разработки технико-экономического обоснования могут
быть различные задачи компании. В зависимости от целевого направления этих
задач, в теоретической экономике выделяют различные виды ТЭО
осуществления бизнес-проектов.
1
Лужецкая П.А., Бобошко А.А., Завгородняя Д.А. Международные стандарты и сертификация в области
управления проектами с помощью маркетинга//В сборнике: Стандартизация и сертификация: опыт стран
Европейского союза и перспективы сотрудничества для России материалы Международной научно-
практической конференции. ответственный редактор И.А. Волкова. 2018. С. 127
23
Глава 2. Анализ деятельности ООО «Ноли Ноцере»
2.1 Характеристика ООО «Ноли Ноцере»
Общество с ограниченной ответственностью «Ноли Ноцере» является
малым предприятием с упрощенной системой налогообложения. ООО «Ноли
Ноцере» - предприятие розничной торговли. ООО «Ноли Ноцере» магазин
профессиональной одежды, специализирующийся на продажу медицинской
униформы, обуви и аксессуаров итальянского и французского производства.
Выбор названия магазина «Ноли Ноцере» обусловлен тем, что на
латинском языке «noli посеге» дословно означает «не навреди», из чего
исходит общая концепция создания магазина медицинской одежды —
предоставление качественной униформы, которая способствует повышению
производительности труда врача, блашдаря высокому комфорту при работе.
Миссия ООО «Ноли Ноцсрс» сформулирована следующим образом:
«Мы предлагаем качественную медицинскую униформу специалистам в
сфере медицины для обеспечения максимального комфорта в работе». Целью
предприятия является максимизация прибыли путем выхода па новые рынки
сбыта. Главной стратегией ООО «Ноли Ноцере» является развитие магазина
как бренда, тем самым быть узнаваемым не только по Санкт-Петербургу, но
и по всей России.
Уставный капитал предприятия составляет 10000 рублей.
Учредителем является физическое лицо, которое одновременно выступает в
качестве генерального директора.
Имущество предприятия составляют активы в размере 1937 тыс.
рублей на 31 декабря 2018 года. Финансирование деятельности предприятия
осуществляется за счет собственных и заемных средств. На рисунке 1
представлена динамика источников финансирования предприятия за
последние два года.