44
-200 единиц товара французского производителя Bclissa.
Данное распределение обусловлено тем, что на период адаптации
нового предприятия к рынку, узнаванию о появлении нового магазина
покупателем, наиболее рентабельно будет закупка товара средней ценовой
категории.
Для того, чтобы определить цеповую политику планируемого
предприятия, необходимо сформировать систему закупки товара. Цеповая
политика ООО «Ноли Ноцере» складывается: закупочная цена + паненка
дистрибьютера + розничная нацепка. В настоящее время ведение закупочной
деятельности напрямую с иностранным производителем небольшому
предприятию не является выгодным но причине трудностей перевозок через
границы, растаможенной деятельности, оплаты пошлин и так далее. Так как
ООО «Ноли Ноцере» закупает товар через крупную дистрибьюторскую
компанию, которая берет на себя оформление необходимых бумаг для
перевозки, для мелкого предприятия данный вид закупки является выгодным.
Как упоминалось ранее, в ООО «Ноли Ноцере» планируется две
ценовые категории: эконом-класс и премиумкласс. Данное разделение па
неновые категории способствуют наибольшему охвату целевой аудитории
благодаря тому, что ассортимент позволяет удовлетворить потребности
покупателей, обладающих различным уровнем дохода.
Таким образом, определим приблизительный прейскурант на разные
категории товара в таблице 6
Таблица 6
Прейскурант на товары ООО «Ноли Ноцере»
Итальянский производитель Icaso (униформа эконом-класса)
Наименование
Минималь
ная цена,
руб.
Закупо
чная
цена
мин.,
руб.
Максимал
ьная цена,
руб.
Закупоч-
ная цена
макс.,
руб.
Медицинская тупика
3100
775
4 400
1000
Брюки медицинские
3 400
850
4 100
875
Халат
3 200
800
4 400
1 125
Обувь медицинская
4 100
1 025
5 800
1 000
Головной убор
600
150
1 000
250
45
Продолжение таблицы 6
Итальянский производитель Pastelli (униформа премиум-
класса)
Медицинская тупика
6 400
2100
9 700
3 200
Брюки медицинские
5 700
1 900
9 300
3 100
Халат
7 400
2 500
11 600
3 900
Обувь медицинская
6 300
2 100
11 300
3 800
Французский производитель Belissa (униформа премиум-кяасса)
Медицинская тупика
7 300
2 400
9 700
3 200
Брюки медицинские
6 700
2 200
8 500
2 800
Обувь медицинская
9 700
3 200
13 400
4 500
Исходя из таблицы, можно сделать вывод о том, что цены на комплект
униформы премиум-класса будут высокие, поэтому для того, чтобы не
вызывать отрицательной реакции на ценовую политику покупателя,
необходимо больше предложить товар, который более привычен покупателю
по цене и качеству. Так же преобладание товара Isacco обусловлен более
широким ассортиментом, что будет благоприятно влиять на выбор
потребителя, удовлетворяя его желания.
ООО «Ноли Ноцере» также планирует сотрудничество с банком Фи-
лиал «Северная Столица» ОАО «Райффайзенбанк». С помощью данного
банка будут осуществляться платежи через интернет-магазин, оплаты через
эквайер и другие финансовые операции.
Предприятие так же заинтересовано в сотрудничестве с компанией по
организации курьерских доставок по Санкт-Петербургу и России.
Помимо всего прочего, в ООО «Ноли Ноцере» будет уделяться
большое внимание охране помещения и для осуществления охраны
предприятие планирует сотрудничество с охранным предприятием «Сота».
Поскольку предприятие будет располагаться в жилом здании.
Управляющая Компания гак же будет содействовать работе ООО «Ноли
Ноцере». Так же обслуживающими компаниями являются «Ростелеком»,
«ПсрвыйБит», ООО «Аркуда».
Благодаря интернет-магазину и сайту , на котором размещена вся
актуальная информация о предприятии, способах оплаты при покупке в
46
интернет-магазине и доставке, потребители более осведомлены о компании.
Так же на Google.maps (Гугл карты) есть специализированная метка с
адресом магазина «Ноли Ноцере». Данный прием позволяет потребителю
узнать где поблизости располагаются магазины профессиональной одежды
при запросе.
В настоящее время широко используются социальные сети при
раскрутке бренда. Данные приемы так же используются в работе магазине.
Вконтактс, Inslagram, Facеbook — здесь созданы странички, группы, в
котором размещена вея информация о компании, а также каталог. Благодаря
данным способам потенциальному покупателю будет легче связаться с
менеджерами магазина и уточнить интересующую информацию.
Для тот, чтобы определить конкурентоспособность ООО «Ноли
Ноцере» необходимо проанализировать предприятие с точки зрения наличие
сильных и слабых сторон, а также влияния угроз и определения собственных
возможностей.
Для начала необходимо определить сильные и слабые стороны ООО
«Ноли Ноцере». (таблица 7)
Таблица 7
Сильные и слабые стороны ООО «Ноли Ноцере»
Сильные стороны
Слабые стороны
Высокие потребительские качества
Завышенная цена
Высококачественная медицинская
униформа, обувь и аксессуары
Низкий уровень осведомленности
населения о появлении
предприятия
Необычный, нетипичный для сферы
медицины дизайн моделей
Месторасположение торговой
точки
Широкая ассортиментная линейка
Высокая себестоимость за счет
ведения закупочной деятельности
через дистрибьютера
Разбивка ассортимента по цеповым
группам (эконом-класс, премиум-
класс)
Наличие аналогичного товара по
потребительским свойствам у
конкурентов
Отсутствие товара такого же про-
изводителя как у конкурентов
Инновационные технологии в
производстве товара, инноваци-
онные ткани, препятствующие
загрязнениям
47
Анализируя данную таблицу, можно сделать вывод о том, что
сильные стороны ООО «Ноли Ноцсрс» превалируют. Несмотря на по-
ложительную оценку, необходимо рассмотреть благоприятность открытия
магазина в разрезе влияния угроз и наличия возможностей для развития,
(таблица 8)
Таблица 8
Возможности и угрозы ООО «Ноли Ноцере»
Возможности
Угрозы
Расширение рынка сбыта
Снижение покупательной
способности
Охват новых потребителей на
существующем рынке
Падение национальной валюты
Введение сопутствующих услуг
(вышивка логотипа)
Изменение условий поставщиков
или дистрибьютера
Расширение товарного ассорти-
мента
Появление новых конкурентов
Введение новых более лояльных
условий для оптовых покупателей
Увеличение доли рынка кон-
курентами
Роет покупательской способности
Обострение международных
отношений России с Италией и
Францией
Рост узнаваемости и увеличения
доверия покупателей к ООО «Ноли
Ноцере»
Увеличение себестоимости
закупаемого товара
Исходя из данных в таблице 8, можно сделать вывод о наличии в
равной степени угроз и возможностей. В то же время нельзя в полной мере
сделать вывод о конкурентоспособности проекта, не сопоставив их с
сильными и слабыми сторонами ООО «Ноли Ноцере».
Таблица 9
SWOT- анализ
Сильные стороны
Слабые стороны
— Высококачественная медицинская
униформа, обувь и аксессуары.
— Высокие потребительские качества.
— Необычный, нетипичный для сферы
медицины дизайн моделей.
— Широкая ассортиментная линейка.
— Разбивка ассортимента но неновым
группам (эконом-класс, премиум-класс).
— Отсутствие товара такого же про-
изводителя у конкурентов.
— Отсутствие товара такого же про-
изводителя как у конкурентов.
— Низкий уровень осведом-
ленности населения о появлении
предприятия.
— Завышенная цена.
— Месторасположение торговой
точки.
— Высокая себестоимость за счет
ведения закупочной деятельности
через дистрибьютера.
— Наличие аналогичного товара
по потребительским свойствам у
конкурентов.
48
Продолжение таблицы 9
Возможности
Угрозы
— Расширение рынка сбыта.
— Охват новых потребителей на су-
ществующем рынке.
— Введение сопутствующих услуг
(вышивка логотипа).
— Расширение товарной) ассортимента.
— Введение новых более лояльных
условий для оптовых покупателей.
— Роет покупательской способности.
— Рост узнаваемости и увеличения
доверия покупателей к ООО «Ноли
Ноцере».
— Снижение покупательской
способности.
— Падение национальной
валюты.
— Изменение условий по-
ставщиков или дистрибьютера.
— Появление новых конкурентов.
— Увеличение доли рынка
конкурентами.
— Обострение международных
отношений России с Италией и
Францией.
— Увеличение себестоимости
закупаемого товара.
Исходя из таблицы SWOT- анализа можно сделать следующие
выводы о конкурентоспособности планируемого предприятия, а также
дальнейшем развитии ООО «Ноли Ноцере»:
-предоставление высококачественной медицинской униформы, обуви
и аксессуаров способствуют росту узнаваемости магазина как бренда, а
также выстраивает доверительное отношение покупателя к компании.
-высокие потребительские качества воздействуют благоприятным
образом на имидж предприятия.
-охват новых потребителей на рынке Санкт-Петербурга является бла-
гоприятной возможностью для развития благодаря предложению нового
товара, непохожего па аналогичные по потребительским свойствам товарам
конкурентов. Необычный дизайн, яркие нестандартные цвета наиболее
привлекательны для покупателей.
-широкая ассортиментная линейка вместе с наличием нескольких
категорий товаров (эконом и прсмиум) предлагает максимальное количество
вариантов униформы, тем самым увеличивая вероятность прибыли для
компании, за счет гарантии покупки покупателя.
-отсутствие товара такого же производителя у конкурента определяет
возможности расширения рынка сбыта, выход на новые за пределы
выбранного региона.
49
— завышенная цепа вместе с низкой осведомленностью о появлении
нового предприятия при условии введения системы лояльности к оптовым
покупателям, а также введении сопутствующей услуги как вышивка логотипа
на приобретенной в ООО «Ноли Ноцере» униформы теряют свое
отрицательное влияние. Вследствие предоставления привлекательных скидок
на приобретение большого количества товара будет подкупать новых
покупателей, данное мероприятие позволяет удержать покупателя. Кроме
этого, такая услуга как вышивка логотипа будет привлекать новых
покупателей несмотря на предлагаемую цену, а также благодаря
«сарафанному радио» ООО «Ноли Ноцере» может приобрести новых
покупателей.
— несмотря на низко проходимое месторасположение ООО «Ноли
Ноцере», при приобретении магазином имиджа и своего покупателя, рас-
положение не будет играть роли при желании приобрести униформу.
— наличие аналогичного товара по потребительским качествам при
условии расширения товарного ассортимента так же преобладает над слабой
стороной.
— при падении национальной валюты существует вероятность
потери части покупателей, по причине увеличения конечной цены. Тем не
менее на данный момент курс валют стабилизировался, население
адаптировалось под увеличение цен на некоторые категории товара.
Перечисленные угрозы могут неблагоприятно воздействовать на
сильные стороны ООО «Ноли Ноцере». Необходимо ситуационно
предпринимать решения для ухода от возможного появления риска.
Например, при изменении условии поставщика необходимо искать либо
новых аналогичных поставщиков с наиболее выгодными условиями, либо
искать подход к настоящим поставщикам путем ведения переговоров.
В то же время наличие таких сильных сторон, как высокое качество,
широкая линейка товарная, наличие инновационных товаров будут сохранять
приобретенных со временем покупателей, поскольку покупатели будут
50
готовы покупать качественный проверенный товар даже по завышенной
цене.
При увеличении себестоимости, увеличении курса евро и снижении
покупательской способности населения, а также при наличии завышенной
цены увеличивается вероятность падения конкурентоспособности
предприятия на рынке, что ведет к кризисной ситуации, требующей
оперативного решения. В таком случае необходимо принимать кардинальные
антикризисные меры по реструктуризации предлагаемого ассортимента,
смены поставщика, переход на прямые отношения с производителем или
поиска альтернативного поставщика с более лояльными закупочными ценами
или иными выгодными условиями.
Тем не менее все вышеупомянутые выводы не будут работать без
грамотно выстроенной маркетинговой стратегии. Для открытия предприятия
необходимо провести следующие маркетинговые мероприятия:
Коммуникационная политика фирмы — один из важнейших и
основополагающих элементов комплекса маркетинга. Наиболее эф-
фективным маркетинговым направлением является реклама.
Вблизи расположения торговой точки необходимо расположить
рекламные постеры с логотипом ООО «Ноли Ноцере» и краткой ин-
формацией о предприятии. Наиболее эффективными расположениями
рекламы на наружных носителях будет на Октябрьской набережной, вблизи
станции метро «Площадь Александра Невского», Петроградская сторона, а
также Приморский район.
Интернет-реклама. В настоящее время продвижение предприятий
является наиболее успешным на площадках социальных сетей. Необходимо
создать группы и аккаунты в таких социальных сетях, как В контакте,
Faсcbook, Instagram. Данные социальные сети являются самыми
посещаемыми и популярными среди разных возрастных групп. Также сейчас
существуют так называемые бизнес-страницы, благодаря которым можно
продвигать аккаунт и страницу, находить именно целевую аудиторию.
51
Участие в выставках в сфере медицины. Выставки — отличный
способ не только показать свою компанию и предлагаемый товар, но и
заключить выгодные сделки с потенциальным оптовым покупателем. Данное
мероприятие следует применять не с момента открытия магазина, а спустя
первые полгода хозяйствования.
Рассылка каталогов с предлагаемым товарам по веем медицинским
учреждениям. Такой способ продвижения нельзя использовать как
единственный. Необходимо выбрать наиболее популярные медицинские
учреждение и охватить все районы Санкт-Петербурга.
Так же при продвижении нового предприятия необходимо ис-
пользовать интернет-рассылку с помощью электронной почты. Составление
привлекательного интернет-флаера с контактной информацией, краткой
информацией о предприятии, а также с прикреплением каталогов и их
рассылка но веем медицинским учреждениям Санкт- Петербурга. При
использовании всех вышеперечисленных маркетинговых мероприятий ООО
«Ноли Ноцере» наиболее эффективно распространит информацию об
открытии и проинформирует население о своей деятельности. Тем не менее
первый квартал для открытия любого предприятия является адаптационным,
продажи будут не такими частыми, предприятие будет находиться на этапе
вхождения на рынок.
3.3 Экономическое обоснование проекта
Для того, чтобы обосновать потребность в основном и оборотном
капитале необходимо определить и проанализировать затраты капитальные
для открытия ООО «Ноли Ноцере» и затраты операционные,
обеспечивающие бесперебойную работу предприятия. Для открытия бизнеса
требуются первоначальные инвестиции, которые включают в себя затраты на
оборудование, а также иные затраты, без которых невозможно открытие
торговой точки. Данные представлены в таблицах 10 и 11 соответственно.
52
Таблица 10
Оборудование, необходимое для открытия предприятия
Наименование
Количество
Цена за
ед.. руб.
Всего.
ру6.
Вывеска (световые буквы, табличка с
информацией)
1
67 000
67 000
Компьютер (клавиатура, мышь, МФУ)
2
44690
89 380
Стойки, стеллажи для товара
4
25 000
100000
Кассовый аппарат
1
32000
32 000
Эквайрииг (терминал)
1
26 000
26 000
Сканер штрихкода
1
7 000
7 000
Манекен
6 480
19 440
Черкала, пуфы в примерочные. шторы —
все необходимое для примерочной
2
3 992
7 984
Подставка пол обувь
10
42
420
Стенд «Информация»
1
1 750
1 750
Рабочее место продавца (ресепшн)
1
200 000
200 000
.Ал ар мы (защитная система на одежду)
500
46
23 000
Система антикражи (ворота)
1
35 500
35 500
Отпариватель
1
5 999
5 999
Стул
1
2 500
2 500
Денежный ящик
1
3 390
3 390
Детектор банкнот
1
8 034
8 034
Подставка для сдачи (монетница)
1
62
62
Терминал сбора данных
1
31 047
31 047
Размерникн
200
45
900
Чехол для одежды
10
199
1 990
Плечики (для верхней одежды, для брюк)
300
40
12 000
Стеллаж складской
3
6 500
19 500
Стеллаж навесной
3
3 500
10 500
Стремянка
1
3 840
3 840
Стол обеденный
1
5 110
5110
Стул для комнаты персонала
2
1 990
3 980
Чайник
1
880
880
Микроволновая печь
1
4 440
4 440
Шкафчик для личных вещей
4
4 875
19 500
Холодильник
1
11 000
11 000
Посуда (чашки, тарелки, вилки, ложки,
нож, разделочная доска, подставка для
вилок и ложек)
2 500
Шкаф для хранения посуды
1
3000
3000
Стол кабинета директора
1
6 000
6 000
Кресло
1
2 500
2 500
Стул кабинета директора
2
2 300
4 600
Стеллаж
1
11 800
11 800
Сейф главный
1
20 410
20 410
Сейф мебельный
1
6 830
6 830
Прочие статьи расходов
83 000
ИТОГО
894 786
53
Внешний вид магазина, а также функциональное внутреннее его
оснащение являются важной частью затрат в целом. Многие
предприниматели стараются экономить па оснащении торговых площадей,
что в дальнейшем может снижать производительность персонала. Из
таблицы видно, что наибольшую долю затрат занимает рабочее место
продавца. Во-первых, высокая цена обусловлена дизайнерским решением
при оформлении, наличием удобных и функциональных встроенных
шкафчиков для храпения, специализированных вырезов иод провода для
техники и так далее.
Поскольку ООО «Ноли Ноцере» позиционирует себя как бутик, в
котором можно приобрести дизайнерскую униформу, необходимо так же
использовать не только функциональные торговые стенды, стойки и
стеллажи, но и обратить внимание на их внешний вид, подобрать под общую
стилистику зала. Кроме торгового оборудования, техника, с которой будет
работать персонал, так же важна. Необходимо выбирать технику, которая
будет отвечать всем последним технологиям и обновлениям.
Таблица 11
Иные капитальные затраты на открытие бизнеса
Наименование статьи расходов
Объем ни-
трит, руб.
Регистрация ООО в ИФНС, заказ печати
10 000
Заказ дизайна интерьера
100 000
Технологическое проектирование
52 000
Инженерное проектирование
30 000
Закуп стройматериалов, предметов интерьера, декора
500 ООО
Ремонт помещения
280 000
Покупка и установка системы видеонаблюдения, охранной
системы
82 500
Покупка и установка системы вентиляции и кондициониро-
вания
75 000
Покупка и установка противопожарной системы
25 000
Покупка и установка защитной системы окон
21 000
Реклама (рекламные щиты по городу, размещение рекламы в
интернет-журнале HoReCa)
67 000
Создание товарного запаса
800 000
Подключение Интернета
4 000
Покупка и подключение стационарного телефона
6 290
Заказ печатных материалов (визитки, пакеты, карты лояль-
ности, подарочные сертификаты)
5 287
Разработка сайта (интернет-магазин)
50 000