36
момента оформления покупки и заканчивая передачей товара потребителю), уровень
лояльности покупателя данной торговой марке/компании, специфика рынка и др.
Уметь учитывать влияние этих факторов является одной из основных задач службы
маркетинга. Влияние каждого из этих факторов может значительно
увеличить/снизить конкурентоспособность товара.
Необходимо понимать, что расчет величины суммарного полезного эффекта I
и соответственно конкурентоспособности товара (услуги) – очень трудоемкая
процедура, а потому она уместна лишь для ограниченного количества товаров.
Таковыми могут быть технически сложные, дорогостоящие изделия, остро
конкурирующие товары различных производителей, товары, попадающие в
категорию «А» по результатам АВС-анализа.
Расчет данного показателя является завершающей стадией, после расчета
значений предыдущих показателей. Суть данного метода сводится к расчету
обобщающего показателя, максимально учитывающего изменения значений
показателей, используемых компанией для оценки решений, направленных на
оптимизацию ассортимента. Я являюсь сторонником того, что каждая компания
самостоятельно принимает решение о необходимости расчета такого рода
показателей и о методике их расчета. В качестве одного из вариантов расчета можно
предложить следующую формулу
53
:
ИП = D1 + D2 + D3, (9)
где D1 – доля товарной позиции в выручке; D2 – доля товарной позиции в
прибыли; D3 – доля товарной позиции в росте продаж, или темпы прироста продаж
товарной позиции.
Для взвешенной оценки каждый показатель (D1-Dn), используемый при
расчете интегрального показателя, корректируется с помощью поправочных
весовых коэффициентов (K1 – Kn) , тогда формула для расчета принимает
следующий вид
54
:
ИП взвешенный = К1* D1 + К2* D2 + К3*D3. (10)
53
Практикум по маркетингу: Практикум / Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В., - 6-е изд., перераб. и доп. -
М.:Дашков и К, 2018. – С. 45.
54
Артемьева О.А. Финансовый маркетинг: теория и практика. / О.А. Артемьева; под общ. ред. С.В. Карпова. М.:
ЮРАЙТ, 2017.– С. 272.
37
Таким образом, управление ассортиментом продукции – непрерывный
процесс. Планирование, оценка и пересмотр ассортимента необходимы на любом
этапе развития компании. Даже хорошо продуманные планы сбыта и рекламы могут
не оправдаться из-за ошибок, допущенных при планировании ассортимента. Именно
поэтому принятие таких принципиальных решений относительно ассортимента, как
его увеличение или сокращение, должно быть четко обоснованно. Решения,
основанные на расчете предложенных показателей, являются обоснованными.
Необходимо отметить, что предложенный перечень показателей не является
исчерпывающим. Существует еще целый ряд показателей, факторов которые могут
оказывать влияние на принятие решений об удалении или включении товарных
позиций в ассортиментную матрицу компании.
В целях раскрытия темы выпускной квалификационной работы необходимо
провести комплексный анализ формирования товарной политики объекта
исследования в следующей главе выпускной квалификационной работы.
38
2 КОМПЛЕКСНЫЙ АНАЛИЗ ФОРМИРОВАНИЯ ТОВАРНОЙ
ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО ЕЕ
СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ
2.1 Основные показатели деятельности ООО «Зайди-маркет»
В соответствии с Законодательством РФ, действующее на основании Устава
и имеющее организационно-правовую форму общества с ограниченной
ответственностью ООО «Зайди-маркет» является самостоятельным субъектом,
имеет самостоятельный баланс, фирменный бланк, печать с полным наименованием
на русском языке, необходимые штампы.
Юридический адрес Общества: 302043, РФ, Орловская обл., г. Орел, ул.
Комсомольская, д. 235а, пом. 44.
Основной целью деятельности Общества является извлечение прибыли и
распределение полученной прибыли между его участниками.
Общество вправе в установленном порядке открывать банковские счета на
территории Российской Федерации и за ее пределами. Общество имеет круглую
печать, содержащую его полное фирменное наименование на русском языке и
указание на его место нахождения. Общество имеет штампы и бланки со своим
наименованием, собственную эмблему и другие средства визуальной
идентификации.
Общество является собственником принадлежащего ему имущества и
денежных средств и отвечает по своим обязательствам собственным имуществом.
Участники имеют предусмотренные законом и учредительными документами
Общества обязательственные права по отношению к Обществу. Участники не
отвечают по обязательствам Общества и несут риск убытков, связанных с
деятельностью Общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов.
Российская Федерация, субъекты РФ и муниципальные образования не несут
ответственности по обязательствам Общества, равно как и Общество не несет
ответственности по обязательствам РФ, субъектов РФ и муниципальных
образований.
39
Принятие новых участников в состав Общества осуществляется по решению
Общего собрания участников.
Место нахождения Общества определяется местом его государственной
регистрации.
Общество вправе осуществлять любые виды деятельности, не запрещенные
законом.
Также, Общество может осуществлять другие виды деятельности в
соответствии с действующим законодательством РФ. Отдельными видами
деятельности, перечень которых определяется специальными федеральными
законами, Общество может заниматься только при получении специального
разрешения (лицензии). Если условиями предоставления специального разрешения
(лицензии) на занятие определенным видом деятельности предусмотрено
требование о занятии такой деятельностью как исключительной, то Общество в
течение срока действия специального разрешения (лицензии) не вправе
осуществлять иные виды деятельности, за исключением видов деятельности,
предусмотренных специальным разрешением (лицензией) и им сопутствующих.
Для достижения целей своей деятельности Общество может приобретать
права, нести обязанности и осуществлять любые действия, которые не будут
противоречить действующему законодательству и своему Уставу.
Общество для достижения целей своей деятельности вправе нести
обязанности, осуществлять любые имущественные и личные неимущественные
права, предоставляемые законодательством обществам с ограниченной
ответственностью от своего имени совершать любые допустимые законом сделки,
быть истцом и ответчиком в суде.
Уставный капитал предприятия формируется за счет вклада единственного
Учредителя. Размер Уставного капитала общества составляет десять тысяч руб.
Согласно структуре и учредительным документам ООО «Зайди-маркет»
представляет собой сеть розничных магазинов, имеющая шесть структурных
подразделений.
40
За каждым сотрудником закреплены обязанности, прописанные в
должностных инструкциях.
Директор возглавляет общество, являясь единоличным исполнительным
органом предприятия.
Главный бухгалтер организует ведение достоверного бухгалтерского
налогового учета хозяйственно - финансовой деятельности, по окончанию отчетного
периода составляет достоверную бухгалтерскую и налоговую отчетность,
обеспечивает ее своевременную сдачу в соответствующие органы, составляет
расчеты и контролирует перечисления страховых взносов во внебюджетные фонды,
содействует с государственными органами в пределах своей компетенции.
Бухгалтерия ведет учет всех хозяйственных операций, вносит первичную
документацию в регистры аналитического и синтетического учета, осуществляет
расчеты и сверки с контрагентами, рассчитывает заработную плату и иным
выплаты сотрудниками, осуществляет своевременное перечисление налогов и
сборов в бюджеты, страховых взносов в государственные внебюджетные
социальные фонды, подготавливает данные для составления бухгалтерской
отчетности.
Администраторы торгового зала осуществляют руководство и контроль над
персоналом торгового зала; подготавливают заявки на заказ товаров; руководят
подачей товаров в торговый зал и работой по выкладке товаров; ведут оперативный
учет остатков товаров в торговом зале; проверяют продукцию на соответствие
срокам годности.
Операторы ПЭВМ осуществляют ведение базы данных контрагентов,
выполняют обработку накладных, счетов и прочих документов, составляют
и оформляют отчеты.
Продавцы - кассиры обслуживают покупателей, ведут и учитывают кассовые
документы, обеспечивают сохранность денежных средств, находящихся в кассе,
формируют инкассаторскую сумку; участвуют в инвентаризации товарно-
материальных ценностей и ревизии денежных средств.
41
Таким образом, можно сделать вывод о том, что организационная структура
ООО «Зайди-маркет» представляет собой линейный тип. Из данной
организационной структуры видно, что каждое подразделение подчиняется
единственному руководителю.
Поскольку ООО «Зайди-маркет» является небольшой сетью розничных
магазинов, то линейная организационная структура является самой удобной и
подходящей для нее, т.к. именно данному типу структуры присуще четкость
управления, простота контроля и конкретное разграничение ответственности.
Для формирования общего мнения об эффективности деятельности
исследуемого субъекта выполним анализ бухгалтерского баланса (Приложение 9).
По итогам анализа формируются следующие выводы об изменении основных
балансовых показателей в исследуемой организации.
В активе баланса:
Величина запасов в 2017 г. по сравнению с 2016 г. увеличилась на 2 798 тыс.
руб., а в 2018 г. по сравнению с 2017 г. на 13 735 тыс. руб.
Величина денежных средств и денежных эквивалентов увеличивалась в
течение анализируемого периода: в 2017 г. на 270 тыс. руб., а в 2018 г. на 1 173 тыс.
руб.
Финансовые вложения и другие оборотные активы увеличились в 2017 г. на
47 руб., в 2018 г. на 1 446 руб.
В целом величина активов, представленная указанными показателями,
увеличилась в 2017 г. на 3 115 тыс. руб., в 2018 г. на 16 354 тыс. руб., что является
положительным моментом в деятельности хозяйствующего субъекта.
В пассиве баланса:
Капитал и резервы в 2017 г. увеличились на 4 259 тыс. руб., а в 2016 г. на 12
365 тыс. руб.
В 2016 г. организация решила взять краткосрочный займ сумму на 31 900
тыс. руб.
Величина кредиторской задолженности в 2017 г. по сравнению с 2016 г.
уменьшилась на 1 144 тыс. руб., а в 2018 г. на 3989 тыс. руб. увеличилась и
42
занимает большую долю в пассиве баланса, что является негативной тенденцией в
развитии деятельности организации.
Проведем более детальный анализ структуры активов с целью определения
места каждого из них в деятельности организации (рисунок 1).
0
20
40
60
80
100
2016 г. 2017 г. 2018 г.
Запасы
Денежные средства
Финансовые и другие
оборотные активы
Рисунок 1. Структура активов ООО «Зайди-маркет»
за 2016–2018 годы, %
Согласно анализу в структуре активов организации преобладают запасы,
доля которых составляет в 2016 г. - 85%, в 2017 г. – 87% , в 2018 г. – 85%. Самая
маленькая доля активов приходится на финансовые и другие оборотные активы, так
они составили в 2016 г. – 2%, в 2017 г. – 1%, 2018 г. – 6%.
Рассмотрим как формировались активы ООО «Зайди-маркет» в динамике за
2016–2018 годы (таблица 1).
Таблица 1.
Активы ООО «Зайди-маркет» за 2016–2018 годы, тыс. руб.
Показатель
2016 г.
2017 г.
2018 г.
Отнош.
2018 г.
к 2017
г., %
Отнош.
2018 г.
к 2016
г.,%
Запасы
6122
8920
22655
2,5 раза
3,7 раза
Денежные средства и
денежные
эквиваленты
926
1196
2369
198,08
2,5 раза
Финансовые и другие
оборотные активы
114
161
1607
9,9 раза
14,1
раза
Из динамики изменения активов ООО «Зайди-маркет» за 2016–2018 годы
видно, что в 2017 г. по сравнению с аналогичным периодом 2016 г. запасы
увеличились на 46%, денежные средства и денежные эквиваленты на 29%,
43
финансовые и другие оборотные активы увеличись на 41%, в 2018 г. по сравнению с
2017 г. запасы увеличились в 2,5 раза, денежные средства и денежные эквиваленты
на 98%, финансовые и другие оборотные активы увеличись в 9,9 раза.
Для наглядности динамика активов ООО «Зайди-маркет» представлена на
рисунке 2.
0
5000
10000
15000
20000
25000
2016 г. 2017 г. 2018 г.
Запасы
Денежные средства
Финансовые и другие
оборотные активы
Рисунок 2. Динамика изменений активов ООО «Зайди-маркет» за
2016–2018 годы, тыс. руб.
Проведем более детальный анализ структуры пассивов с целью определения
места каждого из них в деятельности организации. Рассмотрим структуру пассива
исследуемой организации ООО «Зайди-маркет» (рисунок 3).
0
10
20
30
40
50
60
70
80
2016 г. 2017 г. 2018 г.
Капитал и резервы
Кредиторская задолженность
Краткосрочные заемные
средства
Рисунок 3. Структура пассива ООО «Зайди-маркет»
за 2016–2018 годы,%
На основе анализа структуры пассива баланса сделаем следующие выводы:
значительную долю в пассиве бухгалтерского баланса занимают капитал и резервы,
так в 2016 г. они составили 50% от всех пассивов, в 2017 г. 77%, а в 2018 г. 76%,
наименьшую часть пассивов представляют краткосрочные заемные средства 1% о
всех отчетных периодах.
Рассмотрим структуру пассивов в динамике за 2016–2018 годы (таблица 2).
44
Таблица 2.
Пассивы ООО «Зайди-маркет» за 2016–2018 годы, тыс. руб.
Показатель
2016 г.
2017 г.
2018 г.
Отнош.
2018 г.
к 2017
г., %
Отнош.
2018 г.
к 2016
г.,%
Капитал и резервы
3612
7871
20236
2,6 раза
5,6 раза
Краткосрочные
заемные средства
100
100
100
100
100
Кредиторская
задолженость
3450
2306
6295
2,7 раза
182,46
Из изменений структуры пассивов по годам видно, что капитал и резервы в
2017 г. по сравнению с предшедствующим годом увеличились 2,1 раза, в 2018 г. в
2,6 раза, кредиторская задолженность уменьшилась в 2017 г. относительно 2016
года на 33%, а в 2018 г. увеличилась в 2,7 раза, а таже видно у организации есть на
протяжении всех отчетных периодов небольшая кредиторская задолженность.
Для наглядности динамика пассивов ООО «Зайди-маркет» представлена на
рисунке 4.
0
5000
10000
15000
20000
25000
2016 г. 2017 г. 2018 г.
Капитал и резервы
Кредиторская задолженность
Краткосрочные заемные
средства
Рисунок 4. Динамика изменений пассивов ООО «Зайди-маркет» за
2016–2018 годы, тыс. руб.
На основе анализа бухгалтерского баланса, мы видим, что у организации
ООО «Зайди» большую часть оборотных активов составляют запасы, причем с
каждым годом организация наращивает данный показатель, имея при этом
увеличение непросроченной кредиторской задолженнности, обусловленной
выгодными договорными отношениями, дающими длительную отсрочку платежей.
45
Также мы видим, что в каждом отчетном периоде увеличивается статья
капитал и резервы, за счет безубыточной финансовой деятельности организации и
накопления нераспределенной прибыли.
Проведем анализ изменения доходов и расходов ООО «Зайди-маркет» на
основе отчета о финансовых результатах расчет представлен в таблице 3.
Таблица 3.
Анализ доходов и расходов ООО «Зайди-маркет» за 2017 – 2018 годы
Наименование показателя
Значение
показателя, тыс. руб.
Абс. изменения
(+/-), тыс. руб.
Темп
роста, %
2017 г.
2018 г.
2018 г. к
2017г.
2018 г. к
2017 г.
Выручка
146 576
160 383
13 807
109
Расходы по обычной деятельности
(142 469)
(148210)
-5 741
104
Прочие доходы
972
263
-709
27
Прочие расходы
(820)
(71)
749
9
Чистая прибыль (убыток)
4259
12365
8 106
2,9 раза
Положительным моментом для ООО «Зайди-маркет» является рост выручки
на 9% в анализируемом периоде времени. При этом расходы по обычной
деятельности увеличились на 4%, следовательно, это положительно влияет на
формирование чистой прибыли.
Так, чистая прибыль выросла в ООО «Зайди-маркет» за 2017 – 2018 годы в
2,9 раза.
Динамика доходов и расходов ООО «Зайди-маркет» расмотрена на рисунке 5.
0
50 000
100 000
150 000
200 000
2017 г. 2018 г.
Выручка
Расходы по
обычной
деятельности
Прочие
доходы
Прочие
расходы
Чистая
прибыль
(убыток)
Рисунок 5. Динамика доходов и расходов ООО «Зайди–Маркет»