34
функциональный аудит, межфункциональный аудит, организационно-
технологический и контроль видов деятельности по сбыту
57
.
Таким образом, можно понять, что контроль в организации проводится
с целью сохранить ресурсы, и эффективно их использовать, вовремя
адаптироваться к изменениям происходящим, как во внутренней, так и
внешней среде, и в итоге обеспечить эффективное функционирование фирмы.
Глава 2. Исследование практики управления сбытовой
деятельностью в ПАО "Куйбышев Азот"
2.1. Характеристика направлений и показателей производственно-
хозяйственной деятельности предприятия
Объектом исследования является публичное акционерное общество
«КуйбышевАзот». Строительство Куйбышевского азотнотукового завода
(КАТЗ) началось в 1961. Первые производственные мощности (по выработке
слабой азотной кислоты и аммиачной селитры на привозном аммиаке) были
введены в эксплуатацию в 1965 году. В 1966 году был получен собственный
аммиак и предприятие заработало по полной технологической схеме. Этот год
является официальной датой рождения завода.
В 1975 г. создано производственное объединение «КуйбышевАзот» с
головным предприятием КАТЗ, в которое вошли строящиеся Тольяттинский
азотный завод (ТоАЗ), Азотреммаш, Трансаммиак. В 1981 г. в результате
реструктуризации они были выделены в самостоятельные юридические лица.
В 1991 г. «КуйбышевАзот» стал арендным предприятием, а затем, в 1992 году,
57
Сакенова А.Е. Сбытовая политика в деятельности современных предприятий// Научное сообщество
студентов XXI столетия. Экономические науки: Электронный сборник статей по материалам LII студенческой
международной научно-практической конференции. — 2017. — С. 15—20.
35
создано закрытое акционерное общество «КуйбышевАзот». В 2006 году
решением годового общего собрания акционеров тип акционерного общества
был изменен с закрытого на открытый.
В 2007 году Проведена сертификация интегрированной системы
менеджмента на соответствие международным и российским стандартам: ISO
9001:2000, ISO 14001:2004 и OHSAS 18001:1999. В 2011 году Приобретение
нового актива - компании TFG Filamente GmbH (Германия), производителя
текстильных полиамидных нитей технического назначения. Подписано
соглашение о стратегическом партнерстве ПАО "КуйбышевАзот" и Royal
DSM N. V. (Голландия).
В рамках указанного сотрудничества созданы два совместных
предприятия: "Волгапласт" - по производству инженерных пластиков и
торговое СП "Волгалон".
Основная цель ПАО «КуйбышевАзот» - производство и отгрузка
потребителям качественной продукции, осуществляемые с минимизацией
негативного воздействия на окружающую среду, контролируемыми и
управляемыми рисками в области охраны здоровья и безопасности труда с
учетом характера и масштаба деятельности. Миссия предприятия заключается
в создание продуктов, которые расширяют возможности людей и повышают
качество их жизни. Быть лидером в производстве капролактама, полиамида и
продуктов их переработки. Развивать поставки удобрений на отечественный
рынок. Сбалансировано удовлетворять интересы государства, акционеров и
работников общества.
Стратегия развития ПАО «КуйбышевАзот» состоят в следующем:
укрепление лидерских позиций на российском рынке капролактама и
продуктов его переработки; усиление конкурентных позиций за счет
повышения эффективности операционной деятельности (проведение
технического перевооружения и внедрение новейших технологий, реализация
ресурсосберегающих программ, снижение затрат и повышение
промышленной безопасности и культуры производства); соответствие
36
высоким стандартам качества продукции и требованиям потребителей
Соответствие высоким стандартам экологической и промышленной
безопасности; совершенствование профессионализма сотрудников и
обеспечение их социальной защищенности.
Для производственной деятельности ПАО «КуйбышевАзот» имеет все
необходимые производственные мощности, технологическое оснащение,
квалифицированные кадры рабочих и ИТР. Стабильную и эффективную
работу предприятия обеспечивает квалифицированный коллектив, который
насчитывает около 5 тысяч человек.
Предприятие расположено в 1000 километрах на юго-восток от
столицы России - г. Москвы, в Самарской области, г. Тольятти, ул.
Новозаводская, 6.
В настоящее время ПАО «КуйбышевАзот» представляет собой крупное
химическое предприятие, является одним из ведущих предприятий
российской химической промышленности.
Предприятие осуществляет свою деятельность по двум основным
направлениям:
- капролактам и продукты его переработки (полиамид-6,
высокопрочные технические нити, кордная ткань, инженерные пластики);
- аммиак и азотные удобрения.
Доли химического производства ПАО «КуйбышевАзот» в Российской
федерации на 2018 год представлена на рисунке 7.
37
Рисунок 7. Доля химического производства ПАО
«КуйбышевАзот» в РФ за 2018г.
Кроме того «КуйбышевАзот» производит технологические газы,
обеспечивающие потребности основных бизнес-направлений, и вместе с тем
являющиеся самостоятельными товарными продуктами. Полный ассортимент
продукции насчитывает около 30 наименований.
Динамика основных производственных показателей производства
продукции предприятия за 2016-2018гг. представлена в таблице 3.
Таблица 3
Динамика основных производственных показателей производства продукции ПАО «КуйбышевАзот»
за 2016 – 2018 г.
Объем
производств
а
Ед.изм.
2016
2017
2018
Изм., +/-
2017/2016
Изм., +/-
2018/2017
Капролактам
тыс.тонн
187,2
181,1
176,3
-3,2%
97,4
Полиамид-6
тыс.тонн
135
141,5
135,3
4,81%
95,6
Техническая
нить
тыс.тонн
16,3
15,1
13,5
-7,36%
89,9
Кордная ткань
тыс.тонн
6,8
6
10млн. м
-11,76%
166,7
Аммиачная
селитра
тыс.тонн
560,3
549,2
585,1
-1,98%
106,5
Карбамид
тыс.тонн
348,5
319,9
349,6
-8,2%
109,3
Сульфат
аммония
тыс.тонн
417,4
448,7
443
-4,81%
98,7
Аммиак
тыс.тонн
657
575
640
-12,48%
111,3
По данным таблицы 3 видно, что производство всех видов продукции
выросло, особенно производство полиамида-6 и технической нити, что
говорит о хорошем спросе на продукцию предприятия и наращивании объемов
производства. Что касается 2017 года, то в связи с капитальным ремонтом
основных цехов, выработка снизилась.
Динамика основных экономических показателей деятельности ПАО
«КуйбышевАзот» за 2016 – 2018 гг. представлена на рисунке 8.
Рисунок 8. Динамика выручки, себестоимости продаж и валовой
прибыли ПАО «КуйбышевАзот» за 2016 – 2018 гг., тыс. руб.
По данным рисунка 8 мы видим что показатели деятельности
предприятия за последние три года существенно улучшились. Это объясняется
и увеличение продаж в натуральном измерении и ростом стоимости валюты.
В таблице 4 представлен SWOT-анализ слабых и сильных сторон ПАО
«КуйбышевАзот». SWOT-анализ предприятия позволяет выявить сильные и
слабые стороны, возможности, перспективы и опасности ПАО
«КуйбышевАзот».
Таблица 4
40
SWOT-анализ сильных и слабых сторон и возможных перспектив
и опасностей ПАО «КуйбышевАзот»
Сильные стороны
Возможности
1. Стабильная общественно-
политическая ситуация в области,
доверие населения губернатору,
правительству области, мэру г.о.
Тольятти;
2. Благоприятное
географическое положение области,
наличие транзитной магистральных
газопроводов и трубопроводов
федерального значения, транспортно-
логистическая сеть;
3. Низкая стоимость рабочей силы;
4. Промышленная отрасль,
обладающая высокими технологиями,
высокий интеллектуальный и
кадровый потенциал;
5. Наличие вузовской науки,
имеющей научные разработки
мирового уровня;
6. Наличие свободных
производственных площадей;
7. Наличие ресурсов и
перерабатывающих мощностей;
8. Развитая инфраструктура,
обеспеченная экологически чистым
сырьем и трудовыми ресурсами;
9. Высокая рекреационная
привлекательность области,
города;
10. Налаженные связи с
поставщиками и подрядчиками;
11. Высокий инвестиционный
потенциал;
1. Условия для реализации социально-
экономических преобразований;
2. Повышение конкурентоспособности
товаропроизводителей и инвестиционной
привлекательности области;
3. Увеличение объемов производства и рост
добавленной стоимости в структуре
доходов от реализации продукции;
4. Рост объемов производства за счет
внедрения новых конкурентоспособных,
импортозамещающих товаров,
рост добавленной стоимости в
структуре доходов от реализации
продукции, развитие малого бизнеса,
предприятий, входящих в холдинг;
5. Рост объемов производства за счет
диверсификации производства,
рост добавленной стоимости в
структуре доходов от реализации
продукции;
6. Повышение конкурентоспособности
производителей;
7. Создание коммерческих проектов с
привлечением сторонних партнеров, в том
числе конкурентов и инвестиций;
8. Способность обеспечить комплектующими
и запасными частями новых заказчиков
или выйти на новые его сегменты
Слабые стороны
Угрозы
1. Низкая загруженность
производственных
мощностей;
2. Значительная степень износа
основных фондов;
3. Высокая стоимость
энергоресурсов; 4.Ограниченная
собственная сырьевая база
области;
5. Недостаточная
организация
маркетинговой
деятельности;
6. Крайне слабое стимулирование
работников предприятия по
достижению стратегических и
1. Нарушение баланса в развитии
отраслей экономики области;
2. Сворачивание производства, рост
социальной напряженности в обществе;
3. Падение конкурентоспособности
товаров, рост напряжения в социальной
сфере;
4. Ограниченный рост производства и
диверсификации производства;
5. Технические и эксплуатационные
проблемы;
6. Стагнация рынка производства
российских химической промышленности
в ближайшие три года
41
финансовых целей, высокая
текучесть специалистов;
По данным таблицы 4, существенным фактором внутренней среды,
который негативно сказывается на организацию процесса сбыта является
инфраструктура, обеспечивающая погрузочно-загрузочные работы (в части
отсутствия специализированного склада для хранения готовой продукции),
издержки на хранение продукцию (в части дополнительных расходов от порчи
продукции и нескоординированной отгрузки готовой продукции,
дополнительной оплаты труда на повторные работы). Для уменьшения этого
влияния или хотя бы его снижения нами будут сделаны предложения в главе
3.
Теперь о внешних факторах. Нами выделены внешние факторы,
негативно влияющие на организацию сбытовой деятельности исследуемого
предприятия. Сюда отнесем работу РЖД (в части задержки подачи вагонов,
или подачи вагонов, неподготовленных к загрузке), работу внешней
транспортной компании (в части задержки подачи автомобилей).
2.2.Организация сбытовой деятельности на предприятии
ПАО "КуйбышевАзот" является одним из самых крупных предприятий
в данном комплексе, имеет разнообразную номенклатуру выпускаемой
продукции, широкую географию поставок, как на внутреннем, так и на
внешнем рынке, а также для доставки готовой продукции использует четыре
вида транспорта и различные схемы перевозок.
На ПАО «КуйбышевАзот», как на ярком представителе химической
промышленности осуществляются все типовые процессы: снабжение,
производство, транспортировка, сбыт. В данном случае нас интересует
процесс сбыта (реализации продукции), так как именно здесь возникают
основные проблемы, связанные с организацией процесса доставки готовой
продукции потребителю, что влечет за собой складирование в больших
объемах готовой не реализованной продукции.
42
Принимая во внимание непрерывность цикла производства на
предприятии, отмечаем, что, недостаточно эффективная организация процесса
транспортировки готовой продукции влияют на показатели финансово-
хозяйственной деятельности. В данном случае снижают эффективность
процесса отгрузки затраты на её хранение. Сбытовая служба представлена
несколькими звеньями – управление сбытом, транспортное управление,
автомобильный и железнодорожный цехи, порт Тольятти и
цехагрузоотправители.
За управлением сбытом закреплен следующий функционал:
планирование перевозок и заказ транспорта, таможенное оформление грузов,
оформление договоров поставки продукции (контрактов), паспортов сделок,
контроль поступления оплаты за реализованную продукцию, формирование
графиков отгрузки продукции и контроль их выполнения цехами отгрузки,
оформление товаросопроводительной документации, учёт и хранение
документации, связанной с реализацией продукции, формирование отпускных
цен на продукцию.
За отделом логистики закреплены: организация доставки продукции
потребителю в соответствии с контрактными обязательствами, заключение
договоров на оказание услуг по транспортировке, страхованию и оформлению
товаросопроводительной документации со сторонними организациями,
обеспечение обратной загрузки собственного автотранспорта и участие в
расследовании причин, повлекших претензии от потребителя.
В свою очередь транспортное управление обеспечивают подачу
транспорта на погрузку в указанные сроки и в необходимом количестве,
осуществляют контроль за состоянием, загрузкой и передвижением
железнодорожного, автомобильного и морского транспорта.
В транспортной системе предприятия ПАО «КуйбышевАзот» для
перевозки продукции используется 4 вида транспорта: автомобильный,
железнодорожный, речной и морской. Для осуществления транспортировки
груза до пункта назначения от пункта отправления, предприятие использует
43
комбинированные перевозки, при которых в процессе доставки участвует
несколько видов транспорта, при комбинированном виде перевозок грузов,
используются интер- и мультимодальные модели. Так как, каждый из выше
перечисленных видов транспорта является основным при перевозке
определенного вида продукции.
Предприятие ПАО «КуйбышевАзот» в настоящее время осуществляет
переход от интермодальной модели перевозки грузок к мультимодальной. При
мультимодальной модели перевозки грузов один из видов транспорта
выступает основным, а взаимодействующие виды транспорта являются
клиентами, оплачивающими его услуги. Это позволяет создать единый
коммерческо-правовой режим, комплексный подход к решению финансово-
экономических вопросов организации перевозок; единый организационно -
технологический подход к управлению перевозками; координация действия
всех логистических посредников, участвующих в процессах транспортировки.
Транспортно-логистический процесс доставки готовой продукции
охватывает не только процесс перевозки. Он в целом решает процесс доставки
грузов независимо от видов транспорта, но с учетом необходимых сроков, а
также качественных и количественных показателей.
Продукция ПАО «КуйбышевАзот» пользуется устойчивым спросом в
России и мире. Согласно статистическим данным около 70% объема продаж
приходится на экспорт. Основными направлениями являются страны Европы,
Латинской Америки, Африки, Азии, Ближнего Востока и СНГ.
В настоящее время ПАО «КуйбышевАзот» является ведущим
производителем полиамид (ПА) -6 в СНГ и Восточной Европе и единственным
предприятием в РФ, которое выпускает высоковязкий полиамид,
высокопрочную техническую нить и кордную ткань на её основе. Доля
компании в общероссийской выработке капролактама в среднем по году
составляет 55%, доля полиамида ПА-6 - 80% . Сбытовая логистическая цепь
транспортного процесса ПАО «КуйбышевАзот» состоит из нескольких
звеньев – управление сбытом, транспортное управление, автомобильный цех