24
заключением и осуществлением сделок).
Управление конкурентоспособностью на макроэкономическом и
микроэкономическом уровнях, направленное на её повышение, включает
соответственно:
– управление научными исследованиями, проектными,
конструкторскими, технологическими разработками, опытным производством,
испытаниями в их взаимосвязи с обновлением и улучшением товаров и услуг;
– управление качеством труда, профессиональной подготовкой, уровнем
образования работников;
– поиск, распространение, передачу передового опыта ведения
производства и организации рыночных продаж;
– освоение и применение ресурсосберегающих технологий производства
и обращения продукции;
– управление качеством товаров и услуг с применением стандартов
качества и сертификации продукции;
– осуществление системы маркетинговых мероприятий по продвижению
товаров и услуг на рынки сбыта, удержанию и расширению секторов рынка,
вытеснению конкурентов; ·использование возможностей повышения спроса на
товары и услуги со стороны определённых групп потребителей.
21
Государство способно прибегать к мерам повышения
конкурентоспособности продукции, товаров, услуг путём стимулирования
высокого качества, регулирования и контроля параметров качества,
установления налоговых ставок, таможенных пошлин, тарифов,
способствующих усилению конкурентных возможностей отечественных
товаропроизводителей.
Значительное влияние на конкурентоспособность товаров и услуг, а тем
самым и на конкурентоспособность товаропроизводителей, компаний,
оказывают потребители, предъявляя повышенный или низкий спрос на
21
Бондарчук Н.Д., Феофанов А.Н., Бондарчук Е.Ю., Гришина Т.Г. Повышение конкурентоспособности
предприятия с помощью современных методов управления // Вестник современных технологий. – 2017. – № 2
(6). – С. 10.
25
определённые товары, предлагаемые на рынке.
Таким образом, можно сказать, что лишь конкурентоспособная
организация способна выжить, «остаться на плаву» во времена становления
рыночных отношений в нашей стране, сохранить свой товарооборот на
постоянном уровне или постепенно наращивать его. Исходя из этого, основным
смыслом развития экономики в стране, главной идеей нашего вхождения в
мировое сообщество должно стать повышение уровня конкурентоспособности
российской экономики, предприятий, фирм.
22
По первой главе сделаны выводы:
1) Существует множество методик оценки конкурентоспособности
продукции и организации. Более полную оценку конкруентоспособности дает
метод, основанный на теории эффективной конкуренции, который хотя и
предполагает оценку конкурентоспообности при использовании определенных
экспертным путем весовых коэффициентов, однако в большей степени основан
на фактических данных предприятия.
2) Оценка конкурентоспособности предприятия позволяет уточнить
нынешнее состояние, выяснить позиции предприятия на рынке, предоставить
решения выявленных проблем в производстве, управлении или сбыте. И одним
из главных условий экономического развития предприятия является разработка
системы управления его конкурентоспособностью, то есть возможность
предприятия удовлетворять потребностям рынка на основе более эффективного
применения ограниченных экономических ресурсов в сравнении с
конкурентами.
3) Управление конкурентоспособностью предприятия – это
целенаправленный процесс, основанный на принципах комплексности и
системности, направленный на обеспечение постоянного обновления и
развития конкурентных преимуществ предприятия, учитывает влияние
внешних условий и необходимости оптимизации прибыли.
22
Шинкаренко В.Г. Модель системы управления конкурентоспособностью предприятия // Экономика
транспортного комплекса. – 2017. – № 29. – С. 6.
26
ГЛАВА 2. ХАРАКТЕРИСТИКА ООО «АККОРД» И АНАЛИЗ
МЕХАНИЗМА УПРАВЛЕНИЯ
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬЮ
2.1. Организационно-экономическая характеристика ООО «Аккорд»
Начиная с 1998 года фабрика ООО «Аккорд» занимается изготовлением
мягкой мебели. Производство прошло длинный путь от небольшой
организации, в штате которой было всего 5 человек, до крупного, динамично
развивающегося, предприятия известного по всей России. Площадь занимаемая
фабрикой составляет около 5000 м². Помимо мягкой мебели, организация
занимается производством матрасов и кроватей с мягким изголовьем.
Вся продукция фабрики «Аккорд мебель» сертифицирована.
Организация сотрудничает только с проверенными поставщиками, работает со
всеми популярными механизмами трансформации. Вся мебель с деревянными
каркасами изготавливается из натурального соснового бруса и березовой
фанеры. Для обивки, используется ткань ведущих поставщиков. Среди
огромного разнообразия изготавливаемой мебели, каждый найдет что-то для
себя, ну а если нет, то возможно изготовление по индивидуальному дизайну и
размеру.
Адрес фабрики и выставочного зала: г. Владимир, ул. Ноябрьская д. 133.
Юридический адрес: Москва, Рязанский проспект, д. 46.
ООО «Аккорд» работает как с крупными оптовиками, так и с частными
лицами. Доставку осуществляет как в ближайшие регионы, такие как Москва и
область, город Владимир и область, так и любые другие регионы России.
Сайт: http://akkord-mebel.com/
ООО «Аккорд» является юридическим лицом, действует в соответствии
с Федеральным законом «Об обществах с ограниченной ответственностью»,
Гражданским Кодексом РФ, другими законодательными актами РФ и уставом.
Общество является юридическим лицом и имеет в собственности
27
обособленное имущество, отраженное на его самостоятельном балансе.
Общество вправе от своего имени заключать договоры, приобретать и
осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести
обязанности.
Структура организации линейно-функциональная и утверждена
генеральным директором Общества и представлена на рис. 1.
Рисунок 1. Организационная структура управления
ООО «Аккорд»
Генеральный директор руководит текущей деятельностью Общества и
решает все вопросы, которые не отнесены уставом Общества и законом к
компетенции Общего собрания участников Общества. Генеральный директор
предприятия имеет трех заместителей по коммерческой работе, по АХД и
заместителя по производству.
Отдел бухгалтерии осуществляет ведение бухгалтерского и налогового
учета. Начальник отдела кадров осуществляет подбор, прием на работу и
расстановку кадров. Стратегию предприятия определяет отдел маркетинга,
который занимается изучением проблем по сбыту и разрабатывает
рекомендации для руководства компании по совершенствованию стратегии на
базе изучения рынка, прогнозов в планировании объемов сбыта и управлении
Генеральный директор
Коммерческий
директор
Заместитель директора
по АХД
Заместитель директора
по производству
Отдел бухгалтерии
Отдел сбыта
Транспортный
отдел
Отдел техники
безопасности труда
Отдел
кадров
Отдел производства
Отдел технического
контроля
Технологическая
лаборатория
Отдел маркетинга
Юридический
отдел
28
товародвижением, а также формирования ценовой политики. В
технологической лаборатории проводится анализ основных и вспомогательных
материалов, поступивших и изготовленных на предприятии на соответствие их
технических показателей нормам ГОСТов и ТУ.
Источниками для проведения анализа являются следующие документы:
- бухгалтерский баланс за 2018г. (приложение 1);
- отчет о финансовых результатах за 2017г., 2018г. (приложение 2, 3).
Динамика основных экономических показателей ООО «Аккорд»
представлена в таблице 3.
Таблица 3
Динамика экономических показателей деятельности
ООО «Аккорд» за 2016г.-2018г.
Показатель
Значение
показателя
Изменения
(+,-)
Темп роста,
%
2016г
2017г
2018г
2017/
2016
2018/
2017
2017/
2016
2018/
2017
Выручка от продаж,
тыс. руб.
58290
58499
83483
209
24 984
100,4
142,7
Себестоимость, тыс.
руб.
39692
54672
67917
14 980
13 245
137,7
124,2
Управленческие
расходы, тыс. руб.
1 032
2 482
3 220
1 450
738
240,5
129,7
Полная
себестоимость, тыс.
руб.
40724
57154
71137
16 430
13 983
140,3
124,5
Прибыль от продаж,
тыс. руб.
17566
1 345
12346
-
16221
11 001
7,7
917,9
Чистая прибыль, тыс.
руб.
16940
828
12067
-
16112
11 239
4,9
1
457,4
Среднесписочная
численность
работников, чел.
59
64
82
5
18
108,5
128,1
Среднегодовая
стоимость основных
средств, тыс. руб.
890
4 091
10263
3 201
6 172
459,7
250,9
Затраты на 1 руб.
реализованной
продукции, руб.
0,70
0,98
0,85
0,28
-0,12
139,8
87,2
Фондоотдача на 1 руб.
основных фондов,
руб.
65,49
14,30
8,13
-51,19
-6,17
21,8
56,9
Производительность
труда, руб.
988,0
914,0
1018,1
-73,9
104,0
92,5
111,4
Рентабельность
продаж, %
30,1
2,3
14,8
-27,8
12,5
Х
Х
29
По результатам таблицы 3 сделаны следующие выводы:
– выручка предприятия за 2018г. составила 83,4 млн. руб., которая
увеличилась на 24,9 млн. руб. или на 42,7% по сравнению с 2017г. Рост продаж
обусловлен дальнейшим увеличением покупательского спроса;
– себестоимость за 2018г. составила 67,9 млн. руб., которая увеличилась
на 13,2 млн. руб. или на 24,2% по сравнению с 2017г.;
– управленческие расходы за 2018г. составили 3,2 млн. руб., которые
увеличились на 738 тыс. руб.;
– полная себестоимость за 2018г. составила 71,1 млн. руб., которая
увеличилась на 13,9 млн. руб. или на 24,5% по сравнению с 2017г.;
– прибыль от продаж за 2018г. составила 12,3 млн. руб., которая
увеличилась на 11,0 млн. руб. по сравнению с 2017г.;
– чистая прибыль за 2018г. составила 12,0 млн. руб., которая
увеличилась на 11,2 млн. руб. по сравнению с 2017г.;
– материалоемкость за 2018г. показывает, что фактически приходится на
производство единицы продукции 0,85 руб., которая уменьшилась на 0,12 руб.
– фондоотдача показывает эффективность внеобротных средств. В
2018г. составила 8,13 руб., которая уменьшилась на 6,17 руб. по сравнению с
2017г. Фондоотдача показывает, сколько готового продукта приходится на 1
рубль основных фондов, т.е. чем значение фондоотдачи выше, тем эффективнее
используются на предприятии его основные средства;
– производительность труда показывает, сколько выручки приходится на
одного работника организации. В 2018г. производительность труда составила
1018,1 руб., которая увеличилась на 104 руб. по сравнению с 2017г.;
– рентабельность продаж за 2018г. показывает, что 14,8% прибыли
предприятие получает с каждого рубля выручки. Нормальное значение для
мебельной отрасли составляет 5% и более. Наблюдается увеличение
рентабельности продаж в 2018г., что характеризует рост эффективности
предпринимательской деятельности предприятия.
Динамика основных экономических показателей ООО «Аккорд»
30
представлена на рис. 2.
58 290
40 724
16 940
58 499
57 154
828
83 483
71 137
12 067
0
10 000
20 000
30 000
40 000
50 000
60 000
70 000
80 000
90 000
2016г. 2017г. 2018г.
Выручка, тыс. руб.
Полная себестоимость, тыс. руб.
Чистая прибыль, тыс. руб.
Рисунок 2. Динамика экономических показателей деятельности
ООО «Аккорд» за 2016г.-2018г.
Положительным результатом деятельности предприятия явилось
увеличение прибыли и объёма реализуемой продукции, а также
рентабельности.
Динамика выручки ООО «Аккорд» по ассортиментным группам
представлена в таблице 4.
Таблица 4
Динамика выручки ООО «Аккорд» по ассортиментным группам
в 2016–2018гг.
Показатель
Значение показателя
Изменения
(+,-)
Темп роста, %
2016г
2017г
2018г
2017/
2016
2018/
2017
2017/
2016
2018/
2017
Диваны
28 564
27 127
38 224
-1 437
11 097
95,0
140,9
Кровати
9 288
9 651
13 567
363
3 916
103,9
140,6
Матрасы
7 164
7 427
10 496
263
3 069
103,7
141,3
Кресло офисное
6 157
6 658
9 852
501
3 194
108,1
148,0
Кресло - кровати
5 165
5 413
8 221
248
2 808
104,8
151,9
Пуфы и банкетки
1 952
2 223
3 123
271
900
113,9
140,5
Итого
58 290
58 499
83 483
209
24 984
100,4
142,7
По данным таблицы 4 следует, что наблюдается увеличение выручки по
31
всем ассортиментным группам товаров (кроме растительного масла, специй и
консервов), по которым анализируемая организация осуществляет торговлю.
Анализ всей выручки от продаж в ООО «Аккорд» показывает, что она в 2018г.
составила 83 483 тыс. руб., т.е. увеличилась по сравнению с 2017г. на 24 984
тыс. руб. или на 42,7%.
Проанализируем ассортимент продукции ООО «Аккорд» на основе
АВС-анализа. АВС-анализ – метод, позволяющий классифицировать ресурсы
фирмы по степени их важности. В его основе лежит принцип Парето: 20 % всех
товаров дают 80 % оборота, и, наоборот, 80 % — только 20 %.
Исследуем товарный ассортимент ООО «Аккорд» на предмет
доходности. Дальше делается выборка: напротив каждого объекта
проставляется значение параметра и рассчитывается доля анализируемого
параметра отдельно по каждому объекту.
Годовой объем продаж в рублях рассчитываем как произведение
стоимости 1-й упаковки продукции и годового объема продаж в
количественном выражении. Исходные данные для проведения АВС-анализа
ассортимента продукции ООО «Аккорд» за 2018г. представлены в таблице 5.
Таблица 5
Исходные данные для проведения АВС-анализа
ассортимента товаров ООО «Аккорд» за 2018г.
Товарная категория
Цена за
1 ед.
Годовой
объем
продаж,
ед.
Годовой объем
продаж
(доход),
тыс. руб.
Годовой
объем
продаж, %
Диваны
22
1 737
38 224
45,8
Кровати
14
969
13 567
16,3
Матрасы
7
1 499
10 496
12,6
Кресло офисное
9
1 095
9 852
11,8
Кресло - кровати
12
685
8 221
9,8
Пуфы и банкетки
3
1 041
3 123
3,7
Итого
7 027
83 483
100
Следующим этапом производится ранжирование — распределение
исследуемых объектов в порядке убывания и рассчитывается доля
анализируемого параметра нарастающим итогом.
Годовой объем продаж нарастающим итогом рассчитываем как сумму
32
вычисляемого параметра и всех предыдущих.
Распределение исследуемых объектов в порядке убывания путем АВС-
анализа ассортимента продукции ООО «Аккорд» в 2018г. представлено ниже
(таблица 6).
Таблица 6
Распределение исследуемых товаров в порядке убывания путем
АВС-анализа ассортимента продукции ООО «Аккорд» за 2018г.
№
п/п
Товары
Цена за
1 ед.
Годовой
объем
продаж,
ед.
Годовой
объем
продаж,
тыс. руб.
Годовой
объем
продаж,
%
Объем
продаж
нараста-
ющим
итогом, %
1
Диваны
22
1 737
38 224
45,8
45,8
2
Матрасы
7
1 499
10 496
12,6
58,4
3
Кресло офисное
9
1 095
9 852
11,8
70,2
4
Пуфы и банкетки
3
1 041
3 123
3,7
73,9
5
Кровати
14
969
13 567
16,3
90,2
6
Кресло - кровати
12
685
8 221
9,8
100
Итого
7 027
83 483
100
Нашли товар, для которого доля нарастающим итогом ближе всего к
65%. Это нижняя граница группы A. Верхняя граница группы A – первая
позиция в списке. Нашли товар для которого доля нарастающим итогом ближе
всего к 85% (65%+20%) . Это нижняя граница группы B. Все, что ниже –
группа C.
По отношению к ABC – анализу правило Парето может прозвучать так:
надежный контроль 20% позиций позволяет на 80% контролировать систему,
будь то запасы сырья и комплектующих, либо продуктовый ряд предприятия и
т.п. Например, изучая продажи предприятия, можно выделить группу А, В, С:
Группа А – это 10% товарных позиций, которые приносят 60% всей
прибыли предприятия.
Группа B – 20% товарных позиций, приносящих 30% общей прибыли.
Группа C – основной список товарных позиций, составляющих 70% всей
номенклатуры, но приносящих лишь 10% прибыли предприятия.
Наконец, объекты разбиваются на 3 группы: А, В и С. Согласно
классическому требованию АВС-анализа, распределить товар по группам в
33
соотношении 10 : 20 : 70 процентов не представляется возможным, так как
данная организация не является узкоспециализированной, товар закупается
небольшими партиями, и ассортимент товара достаточно широк.
Распределение товара по группам методом АВС-анализа за 2018г.
представлено в таблице 7.
Таблица 7
Распределение товара по группам методом АВС-анализа за 2018г.
№
п/п
Товары
Цена
за 1
ед.
Годовой
объем
продаж,
ед.
Годовой
объем
продаж,
тыс. руб.
Годовой
объем
продаж,
%
Группа
1
Диваны
22
1 737
38 224
45,8
А
2
Матрасы
7
1 499
10 496
12,6
А
3
Кресло офисное
9
1 095
9 852
11,8
В
4
Пуфы и банкетки
3
1 041
3 123
3,7
В
5
Кровати
14
969
13 567
16,3
В
6
Кресло - кровати
12
685
8 221
9,8
В
Итого
7 027
83 483
100
С
К группе А относится 20% товаров приносящих 58,4% дохода от
продаж. К группе В – 30% товаров, приносящих около 31,8% дохода. К группе
С – 50% товаров, приносящих 9,8% дохода.
К группе А относятся следующие товары: диваны – доля за 2018г.
составляет 45,8%; матрасы – 12,6%. К группе В относятся следующие товары:
кресло офисное – доля за 2018г. составляет 11,8%; пуфы и банкетки – 3,7%;
кровати – 16,3%. К группе С относятся следующие товары: кресло-кровати–
доля за 2018г. составляет 9,8%.
Распределение продукции ООО «Аккорд» по группам методом АВС-
анализа представлено в таблице 8.
Таблица 8
Распределение товара по группам методом АВС-анализа
Группа
Товары
Количест-
венная
доля
Стоимостная доля, %
2016г.
2017г.
2018г.
Группа А
Диваны, матрасы
20
61,3
59,1
58,4
Группа B
Кровати,
Кресло офисное,
Пуфы и банкетки
30
29,8
31,7
31,8
Группа C
Кресло - кровати
50
8,9
9,3
9,8
Итого
100
100
100
100