25
управленческих решений и возникает в процессе работы фирмы. Анализ
факторов внешней и внутренней среды позволит выявить потенциально
сильные и слабые стороны предприятия и вовремя принять необходимые
решения. При наличии развитых и специализированных факторов, можно
достичь наибольшей степени повышения уровня конкурентоспособности
предприятия.
1.3. Методы оценки конкурентоспособности организации
Для анализа конкурентных позиций организации на рынке необходимо
выяснить ее сильные и слабые стороны, а также наличие факторов, которые
могут в той или иной степени воздействовать на отношение покупателя к
фирме и, соответственно, изменения его доли в продажах на определенном
товарном рынке.
Анализ конкурентоспособности позволяет решить следующие задачи:
изучение факторов, воздействующих на ее уровень;
оценка и прогнозирование конкурентоспособности продукции;
разработка мер по обеспечению необходимого уровня
конкурентоспособности продукции
18
.
Для получения качественного анализа и оценки конкурентоспособности
продукции, необходимо совмещать применение теоретических и прикладных
методов, а также включать в себя решение следующих проблем:
- изучить запросы и предпочтения потенциальных покупателей
продукции;
- организовать мониторинг рынка с целью получить информацию об
условиях сбыта продукции, фирмах и товарах-конкурентах;
- разработать единую систему показателей качества продукции;
18
Теренина Н.Л., Харламова И.Ю. Управление конкурентоспособностью
организации//Вестник современных исследований. 2019. № 2.10 (29). С. 77
26
- сформировать множество факторов, влияющих на
конкурентоспособность и определить их взаимосвязь;
-сформировать общие подходы к количественной оценке
конкурентоспособности продукции, разработать частные методы,
алгоритмы и процедуры решения задач;
- проанализировать динамику конкурентоспособности продукции в
целом и факторов, ее определяющих;
- определить уровень конкурентоспособности продукции,
обеспечивающей заданный объем прибыли или необходимую долю
рынка
19
.
На сегодняшний день, самые известные модели и методы оценки
конкурентоспособности предприятия разделить можно на две группы:
расчетные и теоретические. К расчетным относятся - оценка на основе расчета
доли рынка, метод рейтинговой оценки, метод оценки на основе
потребительной стоимости, метод оценки на основе теории эффективной
конкуренции. К теоретическим - матрица БКГ, модель «Привлекательность -
преимущества в конкуренции», матрица конкуренции по М. Портеру, метод
«многоугольник конкурентоспособности предприятия».
Рассмотрим более подробно теоретические методы анализа и оценки
конкурентоспособности.
Матрица БКГ (рисунок 3) появилась благодаря разработкам экспертов
Бостонской консалтинговой группы в конце 1960-х годов, которой руководил
Брюс Хендерсон. Благодаря именно этой компании, матрица получила свое
название. Эта матрица стала одной из первых инструментов портфельного
анализа. Став простым, но эффективным инструментом, матрица БКГ
позволяет выявлять не только наиболее перспективные, но и самые слабые
продукты или подразделения предприятия.
19
Аблаев, А.Р., Аблаев Р.Р. Выбор метода оценки конкурентоспособности предприятия//
Российский журнал менеджмента. – 2016. - № 4. С. 35
27
Рисунок 3. Матрица БКГ
Этот инструмент теоретически обоснован. В его основе заложены две
концепции: эффект масштаба производства или кривой обучения и жизненный
цикл товара.
Вертикальная ось на матрице отображает рост спроса, а горизонтальная
ось - долю рынка. Сочетание оценок этих двух показателей даёт возможность
классифицировать товар, выделив четыре возможные роли товара для
производящей или продающей его компании
20
.
Звезды - для них характерно обладание самыми высокими темпами
роста на рынке. Они владеют наибольшей долей на рынке. Перспективны,
популярны, привлекательны, развиваются быстро, но требуют значительных
инвестиций в себя. Со временем, рост «звезд» начнет замедляться и тогда они
превратятся в «дойных коров».
Дойные коровы (или «денежные мешки»). Для этой категории
характерна большая доля рынка, но при низком темпе его роста. Больших
инвестиций «дойные коровы» не требуют, при этом принося стабильный и
высокий доход. Компания этот доход может направить на финансирования
20
Вакулеико Р.Я., Боркычева Е., Кочкурова Е.Л. Анализ основных подходов к оценке и
управлению конкурентоспособностью организаций в современных условиях
хозяйствования// Справочник. Инженерный журнал с приложением. - 2017. - № 2. С. 46
28
других проектов. Поэтому и возникло такое название, так как эти продукты
фактически «доят».
Дикие кошки (еще их называют «проблемы», «знаки вопроса», «трудные
дети», «темные лошадки»). Здесь все наоборот. Доля рынка относительно
маленькая, а темпы роста продаж высокие. Для увеличения их рыночной доли
потребуются большие усилия и затраты. Поэтому компании необходимо
провести тщательный анализ матрицы БКГ и сделать вывод, способны ли
«темные лошадки» стать «звездами», есть-ли смысл в них вкладываться. Так
как, картина в их случае очень неясная, а ставки высокие, их и назвали
«темными лошадками».
Дохлые собаки («мертвый груз», «хромые утки»). Для этой категории
все плохо. На рынке у них низкая относительная доля при низких темпах роста
рынка. Приносимый ими доход и рентабельность малы. В лучшем случае, они
самоокупаются, но не более. Перспектив на будущее нет. Если без них можно
обойтись, то от «дохлых собак» необходимо избавляться или хотя-бы
прекратить их финансирование.
Метод «многоугольник конкурентоспособности предприятия». Для
сравнительной оценки данный метод является самым удобным способом. Его
плюсы в том, что он прост и понятен. Этот метод дает возможность сравнивать
предприятия или товары и/или услуги, представлен на рисунке 4
Рисунок 4. Метод «многоугольник конкурентоспособности
предприятия»
29
Построение многоугольника конкурентоспособности производится на
основании различных параметров, изображенных в виде векторов, которые
исходят из одной точки и направленными в разные стороны:
цена продукта (услуги);
основная идея товаров и/или услуг;
уровень квалифицированности персонала на всех этапах;
послепродажное сервисное обслуживание;
наличие фирменных магазинов, салонов, шоу-румов и т.д.;
финансы предприятия, собственные и заемные;
наличие опыта предприятия, степень новизны выпускаемого или
продаваемого продукта;
степень информационного воздействия на потребителя (веб-сайт,
реклама)
21
.
Надо понимать, что оси имеют примерные значения, так как каждое
предприятие, и каждый товар и/или услуга обладают персональными
особенностями, которые обусловлены различными сферами производства.
Но все же и этот простой метод графического многоугольника
конкурентоспособности имеет некоторые недостатки. К примеру, этот метод не
учитывает недобросовестные методы борьбы за потребителя, также нет
возможности предугадать, какая перспектива в будущем у продукта или услуги.
Таким образом, можно сделать вывод, что до настоящего времени не
разработано универсальной методики для проведения комплексной оценки
конкурентоспособности предприятия. Каждая существующая методика имеет
свои плюсы и свои недостатки. Для корректной оценки конкурентоспособности
и получения объективной информации, нужно использовать несколько методов
исследования и проводить анализ через определенные промежутки времени.
21
Мусальников Д.А. Определение конкурентоспособности предприятия. Пути повышения
конкурентоспособности//В сборнике: актуальные проблемы формирования и развития
национальных инновационных систем материалы международной научно-практической
конференции. Институт управления и социально-экономического развития, Саратовский
государственный технический университет. Саратов, 2019. С. 86
30
Глава 2. Анализ конкурентоспособности ООО "Акваарт"
2.1 Анализ организационно-экономической характеристики ООО
«Акваарт»
Общество с ограниченной ответственностью «Акваарт» (Общество),
является юридическим лицом и действует на основании Устава и
законодательства Российской Федерации.
Оплата доли Участника в уставном капитале общества выражается в
рублях. Участники Общества вправе принимать решение о внесении вклада в
имущество общества в следующих случаях: при обращении взыскания
кредитов Участника на его долю в уставном капитале; наличия у общества
убытков. Уставный капитал общества составляется из номинальной стоимости
доли его участника. Размер уставного капитала общества составляет 10 000
(Десять тысяч) рублей. Уставный капитал на момент регистрации Общества
оплачен полностью.
Внесение в устав общества изменений, связанных с увеличением
уставного капитала, осуществляется исполнительным органом на основании
решения Участников об увеличении уставного капитала.
Целью создания Общества является получение прибыли.
Организационная структура ООО «Акваарт» показана на рисунке 5
Рисунок 5 .Организационная структура ООО «Акваарт»
Генеральный директор ООО Акваарт
Юристконсульт
Коммерческий директор
Финансовый директор
Отдел закупок
Отдел продаж
Финансово-расчетный
отдел
Бухгалтерия
Склад 1
Склад 1
Магазин
Отдел
маркетинга
31
Генеральный директор ООО «Акваарт» руководит работой Общества и
несет ответственность за финансово-хозяйственной деятельность.
Финансовый директор занимается стратегическим планированием,
управляет информационными системами, контролирует затраты и составление
отчетности. Также он участвует в налоговом планировании, в том числе
оптимизирует налогообложение, и налаживает внутренний контроль в
компании, координирует работу финансово-расчетного отдела.
Финансово-расчетный отдел осуществляет всю работу с контрагентами
предприятия. В этом отделе оформляются платежные документы, оформляются
кредитные договора, ежемесячно составляются акты- сверки с дебиторами и
кредиторами (юридическими и физическими лицами), ведется регистрация всей
исходящей и входящей в отдел документации, формируется общий справочник
клиентуры предприятия.
Коммерческий директор отвечает за организацию и ведение всех
организационных и коммерческих вопросов на предприятии, подготовку
отчетной документации; расширение дилерской сети и систематическая работа
с существующими партнерами. Коммерческий директор осуществляет
операционное управление менеджерами по закупкам и продажам, магазином;
оценивает эффективность работы сотрудников отдела закупок и продаж, отдела
маркетинга, подбор необходимого персонала; выполнение плана продаж,
контроль доходности по клиентской базе; проведение переговоров с клиентами,
согласование условий сотрудничества, акций и др.; участие в тендерах;
аналитическая работа и др.
Основным видом деятельности предприятия является торговля оптовая
санитарно-техническим оборудованием.
Кроме того, дополнительными видами деятельности предприятия
являются
-торговля розничная санитарно-техническим оборудование в
специализированных магазинах;
- перевозка грузов неспециализированными автотранспортными
32
средствами;
-хранение и складирование прочих грузов .
В соответствии с Федеральным Законом «О бухгалтерском учете» №
402-ФЗ, ответственность за организацию бухгалтерского учета в организациях,
соблюдение законодательства при выполнении хозяйственных операции несут
руководители организации. Бухгалтерский учет в Обществе ведется методом
двойной записи на счетах бухгалтерского учета по журнально-ордерной форме
учета с использованием программного обеспечения «1С:Бухгалтерия 8.2» в
соответствии с разработанной учетной политикой для целей бухгалтерского
учета и учетной политикой для целей налогообложения.
Выбранная организацией учетная политика оказывает существенное
влияние на величину показателей себестоимости продукции, прибыли, налога
на прибыль, добавленную стоимость и имущество, показателей финансового
состояния организации
Выбранные способы ведения имущества и обязательств в организации:
- активы, в отношении которых выполняются условия, предъявляемые к
объектам основных средств, но со стоимостью не более 40000 руб.
учитываются в составе материально- производственных запасов;
- товары, приобретенные для перепродажи, оценивать покупным ценам
(по фактической себестоимости);
- установить способ списания товаров, приобретенных для
перепродажи, по способу ФИФО;
- затраты по заготовке и доставке товаров, производимые до момента
их передачи в продажу включать в фактическую себестоимость.
ООО «Акваарт» создает резерв по сомнительным долгам.
В качестве момента признания доходов и расходов применяется метод
начисления. ООО «Акваарт» применяет общий режим налогообложения
(ОСНО). Под общим режимом налогообложения понимаются федеральные,
региональные, местные налоги и сборы, предусмотренные для
налогоплательщиков Налоговым кодексом РФ. В качестве момента признания
33
доходов и расходов Общество применяет метод начисления.
В таблице представлен перечень налогов, исчисляемых и уплачиваемых
ООО «Акваарт» и их налогооблагаемой базы.
Таблица 4
Перечень налогов исчисляемых и уплачиваемых обществом
Наименование налога
Налогооблагаемая база
Налог на прибыль
Доход, уменьшенный на величину произведенных
расходов
Налог на доходы
физических лиц
Доход, полученный физическим лицом
Взносы во внебюджетные
фонды
Доходы и выплаты, осуществляемые в пользу
физических лиц, произведенных на основании
трудовых договоров и договоров гражданско-
правового характера
НДС
Выручка от реализации товаров (работ, услуг),
определяемая исходя из доходов
налогоплательщика, связанных с расчетами по
оплате указанных товаров (работ, услуг)
Налог на имущество
Среднегодовая стоимость имущества, признаваемая
объектом налогообложения
Транспортный налог
Транспортные средства, признаваемые объектом
налогообложения
Из таблицы видно, что налогооблагаемая база предприятия зависит от
его финансово-хозяйственной деятельности.
Структура, штатный состав и штатная численность организации
зафиксированы в штатном расписании.
Штатное расписание содержит перечень единиц, подразделений,
должностей, сведения о количестве штатных единиц, должностных окладах,
надбавках и месячном фонде заработной платы.
Результативность функционирования организации, как правило,
оценивается показателями прибыли и рентабельности, которые существенно
зависят от организации производственного процесса, эффективности
использования экономического потенциала.
В процессе функционирования любое предприятие как сверхсложная
производственно-экономическая система реализовывает много определенных
видов деятельности. Любая организация своими силами планирует свою
34
деятельность и устанавливает варианты (стратегию) развития, основываясь на
спрос на производимую продукцию (работы, услуги) и необходимость
устойчивого роста собственной прибыли, а также занимается материально-
техническим обеспечением производства.
Финансово-хозяйственная деятельность является целенаправленно
реализуемым процессом осуществления функций предприятия, увязанных с
формированием, развитием и использованием его денежных ресурсов для
обеспечения экономического и социального развития. Она ведется на всех
этапах жизненного цикла организации: с момента его создания и до времени
ликвидации как самостоятельного субъекта хозяйствования. Для процесса
реализации финансово-хозяйственной деятельности организации характерен
обширный спектр его финансовых взаимоотношений с разнообразными
субъектами финансово- кредитной системы страны.
Группировка актива и пассива баланса по степени ликвидности
представлена в таблице 5
Таблица 5
Группировка актива и пассива баланса ООО «Акваарт» за период
2016-2018 гт. по степени ликвидности
Активы
Годы
Пассивы
Годы
2016
2017
2018
2016
2017
2018
1
2
3
4
5
6
7
8
А1
13247
110325
15534
П1
226437
230662
391427
А2
130401
276581
127534
П2
16648
33366
5148
A3
227027
234429
549662
ПЗ
97998
295613
273447
А4
99270
68562
105760
П4
128862
130256
128468
Итог о
469945
689897
798490
Итого
469945
689897
798490
За анализируемый отчетный период бухгалтерский баланс ООО
«Акваарт» не является абсолютно ликвидным, не соблюдается, но в целом
баланс можно признать условно ликвидным (таблица )
При сопоставлении итогов групп по активу и пассиву первое и третье
неравенства в системе не выполняются, но выполняется четвертое неравенство
(равенство). Его выполнение свидетельствует о соблюдении минимального
условия финансовой устойчивости - наличии у предприятия собственного