24
источника конкурентного преимущества.
Фирма, которая действует в конкурентоспособной среде, будет
стремиться быть конкурентоспособной. Однако то, в какой степени она будет
способна конкурировать в соответствующей среде, обусловливается
совокупностью внешних и внутренних условий, во взаимодействии
определяющих формирование ее конкурентных преимуществ фирмы [11].
Представленная методика предполагает определение потенциальных
конкурентных преимуществ фирмы в соответствии с реализуемой
конкурентной стратегией. Также рекомендуется проводить параллельный
анализ потенциальных конкурентных преимуществ, которые связаны с
невыбранной конкурентной стратегией. На основании полученных результатов
должно приниматься решение о реализации потенциальных конкурентных
преимуществ, либо о смене конкурентной стратегии предприятия.
Инструментом мониторинга конкурентных преимуществ может служить
матрица комплексной оценки результативности фактических мер по
улучшению конкурентных преимуществ на основе интегрального показателя,
позволяющего видеть изменение, как отдельных индикаторов, заложенных в
матрице, так и интегрального коэффициента, в сравнении с прогнозными
показателями. Для этого разрабатывают набор необходимых и критериев их
оценки. Индикаторы могут быть как количественными, так и качественными,
требующими экспертной оценки специалистов.
Управление конкурентными преимуществами требует привлечения
высокопрофессиональных специалистов, а также наличие высокого уровня
кадрового потенциала предприятия, позволяющего развивать и реализовывать
новые конкурентные преимущества и достигать стратегические цели [48].
На сегодняшний день при построении долгосрочных отношений
организации с целевой и референтной аудиторией, не достаточно иметь
конкурентоспособного предложения и слаженную систему управления.
Формируется новая модель бизнеса, где основными элементами служат
стейкхолдеры. Следовательно, необходимо четко понимать сущность и
25
содержание теории стейкхолдеров, оценить какую роль они выполняют в
условиях формирования и расширения конкурентных преимуществ
предприятия [58].
В период интернационализации и усиления конкуренции на внутренних и
внешних рынках отечественным предприятиям необходимы радикальные
конкурентные преимущества, что достигается инструментами брендинга.
Развитие новых направлений, связано с привлечением дополнительных
ресурсов [17].
Разработка стратегии управления конкурентными преимуществам
предполагает решение следующих проблем:
− анализ ключевых аспектов конкурентоспособности предприятия как
комплексной проблемы;
− исследование ресурсов предприятия как источников для
конкурентных преимуществ;
− разработка предложений по направлениям реализации стратегии
конкурентных преимуществ предприятия [5].
Многоаспектность проблемы управления конкурентными
преимуществами, состоящей из множества задач, проявляющихся как на
корпоративном, так и на операционном уровне, требует объединения их в
общую систему. Так, любая компания вынуждена осуществлять широкий круг
самых различных видов деятельности, более узконаправленных, чем те,
которые обычно рассматриваются в этом отношении (как, например,
производство и сбыт матрасов). Именно эти специализированные виды
деятельности являются базовыми составляющими конкурентных преимуществ.
Рассмотрение предприятия с точки зрения осуществления разных видов
деятельности побуждает осмысливать конкурентную стратегию, исходя из
возможности ведения бизнеса в нескольких отраслях [56].
Формирование стратегии повышения конкурентоспособности бизнеса
основывается на определении влияющих на ее уровень факторов и оценке ее
уровня. Применение экономико-математических методов позволяет оценивать
26
уровень конкурентоспособности предприятия, что позволяет выявлять
приоритетные конкурентные преимущества, учитывать динамику их влияния
на уровень конкурентоспособности. Все это способствует повышению
эффективности разрабатываемой стратегии повышения конкурентоспособности
транспортно-логистического предприятия.
Конкурентоспособность бизнеса является комплексным,
интегрированным показателем. Менеджмент предприятия при управлении
разработкой стратегии повышения конкурентоспособности бизнеса должен
учитывать факторы конкурентоспособности с учетом их взаимозависимостей и
динамики. Методологически с этой проблемой тесно связана проблема оценки
уровня конкурентоспособности бизнеса.
На сегодняшний день разработано и применяется большое количество
методов определения конкурентоспособности предприятия. В соответствии с
подходами к ее определению данные методы можно классифицировать
следующим образом:
1) методы, оценивающие конкурентоспособность товара;
2) методы, оценивающие конкурентоспособность предприятия как
товара;
3) матричные методы;
4) графические методы;
5) описательные методы;
6) аналитические методы.
Одним из самых распространенных методов стратегического
менеджмента является SWOT-анализ, он применятся при разработке стратегии
повышения конкурентоспособности бизнеса. Этот метод предусматривает
систематизацию факторов конкурентоспособности на внутренние (сильные и
слабые стороны деятельности) факторы и внешние (возможности и угрозы)
факторы. Методика проведения SWOT-анализа предполагает составления
перечня сильных и слабых сторон, опасностей и возможностей предприятия,
после чего менеджмент предприятия устанавливает соответствие и взаимосвязи
27
между различными элементами списков, сравнивая силы и слабости своей
компании с возможностями и угрозами рынка, и осуществляет
позиционирование и анализ различных вариантов. Исходя из результатов
SWOT-анализа, делаются выводы о рекомендуемом направлении развития
бизнеса и распределении ресурсов по сегментам. В экономической литературе
подробно рассмотрены преимущества SWOT-анализа – он достаточно прост в
применении и в то же время эффективен, позволяет определить сильные и
слабые стороны деятельности предприятия, потенциальные возможности и
угрозы внешней среды, таким образом устанавливая связь между потенциалом
и проблемами организации. В результате проведения SWOT-анализа
систематизируется вся имеющаяся информация и процесс принятия решений,
касающихся развития бизнеса, становится более взвешенным.
Таким образом, конкурентные преимущества фирмы рассматривались
многими специалистами, которые характеризовали их в качестве
отличительных положительных черт, степени превосходства над фирмами -
конкурентами, возможности преодоления сил конкуренции. Конкурентные
преимущества фирмы классифицируются по факторам превосходства, по
периодам действия, степени устойчивости, прочим признакам. Процессы
формирования конкурентных преимуществ предприятия исходят из анализа
факторов конкурентоспособности, определения конкурентной стратегии и
конкурентоспособности предприятиями в сравнении с фирмами-соперниками
на аналогичном рынке.
28
Глава 2. Анализ конкурентоспособности ООО «Альянс» и факторов, на нее
влияющих
2.1. Краткая характеристика деятельности ООО «Альянс»
Объектом исследования является общество с ограниченной
ответственностью «Альянс». В соответствии с учредительными документами
организация создана для удовлетворения потребностей народного хозяйства и
населения в продукции, услугах, обеспечения занятости населения
общественно-полезным трудом, получения прибыли.
Юридический адрес: 630017, Новосибирская область, город Новосибирск,
Военная улица, 9, офис 7.
Уставный капитал организации составляет 10000 (десять тысяч) рублей и
делится на две доли, которые распределяются между учредителями.
Вид деятельности - отделочные строительные работы, а также
генеральный подряд, включ
ающий в себя полный комплекс работ по
строительству и реконструкции объектов любой сложности.
Общество может осуществлять любые виды деятельности, не
запрещенные действующим законодательством РФ, в том числе:
− строительство жилых и нежилых зданий;
− подготовка строительной площадки;
− производство земляных работ;
− работы строительные отделочные.
Ниже приведем организационную структуру предприятия, рис. 7.
29
Рисунок 7. Организационная структура ООО «Альянс»
На предприятии пять участков:
- три общестроительных участка;
- участок алмазной резки и бурения по железобетону и кирпичу;
- участок по укладке напольных покрытий и устройству полов из топ-
бетона.
Собственная база включает в себя:
- офисное здание с необходимым оборудованием и техникой;
- склад с открытыми площадками для хранения строительных
материалов;
- гараж автомобильной и грузоподъемной техники.
Кроме того, имеются: растворные станции, бетононасосы,
бетоноотделочные машины, оборудование для укладки бетона с лазерной
нивелировкой, съемная опалубка в достаточном объеме, а также оборудование
для укладки паркета.
У предприятия достаточно большое количество контрагентов, которые
работают в различных сферах деятельности.
Конкуренты: ООО «Интерпроект»; ООО «Прогресс»; ООО «Пролайн»;
Директор
Директор по экон.
вопросам
Заместитель
директора
Бухгалтерия
Юрист
Прорабы
Отдел продаж
Сметный отдел
Отдел снабжения и
контроллинга
Кадровый
отдел
Главный
бухгалтер
30
ООО «ПромРегионСтрой».
Проанализируем основные финансовые показатели деятельности
компании из исходных данных по бухгалтерскому балансу (таблица 3).
Таблица 3
Динамический анализ абсолютных показателей предприятия
ООО «Альянс» за 2016-2018 годы, тыс.руб.
Показатель
2016
год
2017
год
Отклонения
(+/-)
2017/2016
2018
год
Отклонения
(+/-)
2018/2017
Абс.
Отн.,%
Абс.
Отн., %
Основные
средства
4 006
3 215
-791
-19,75
4 671
1 456
+45,29
Активы (всего)
73 140
112 659
39 519
+54,03
164 755
52 096
+46,24
Текущие
обязательства
46 155
84 186
38 031
+82,40
133 497
49 311
+58,57
Оборотные
активы
68 441
109 444
41 003
+59,91
160 084
50 640
+46,27
Денежные
средства
8 589
4 358
-4 231
-49,26
31 933
27 575
+632,7
Дебиторская
задолженность
46 336
73 656
27 320
+58,96
92 384
18 728
+25,43
Запасы
11 512
18 423
6 911
+60,03
26 893
18 770
+101,9
Собственный
капитал
26 985
28 473
1 488
+5,51
31 244
2 771
+9,73
Внеоборотные
активы
4 699
3 215
-1 484
-31,58
4 671
1 456
+45,29
Чистая прибыль
-3 702
1 495
5 197
+140,4
3 771
2 276
+152,2
Себестоимость
работ
132 321
83 970
-48 351
-36,54
351 670
267 700
+318,8
Выручка
166 015
123 248
-42 767
-25,76
386 874
263 626
+213,9
Валовая
прибыль
33 694
39 278
5 584
+16,57
35 204
-4 074
-10,37
Прибыль от
продаж
-2 932
8 164
11 096
+378,4
6 525
- 1 639
-20,1
Численность работающих на конец отчётного периода составила 106
человек. В данном году произошло значительное снижение: выручка составила
166015,0 тыс. руб. Основные средства претерпели изменения. Произошло
приобретение четырех единиц. Амортизация начисляется линейным способом.
Несколько единиц основных средств передавались в аренду субподрядчикам на
небольшие сроки.
По пояснениям к бухгалтерской отчетности за 2017 год: численность
работающих на конец периода составила 84 человека. Произошло значительное
снижение доходов организации. Выручка составила 123248,0 тыс. руб.
31
Основные средства перетерпели изменения. Произошло приобретение трех
единиц оборудования и списание физически изношенного оборудования.
Несколько единиц основных средств передавались в аренду субподрядчикам на
небольшие сроки.
Исходя из пояснений к бухгалтерской отчетности за 2018 год:
Деятельность организации на протяжении всего периода 2018 года была
направлена на получение прибыли. Чистая прибыль за 2018 год составила
3771,0 тыс. руб. В 2018 году выручка составила 386874,0 тыс. руб., в сравнении
с показателями за 2017 год - 123248,0 тыс. руб., за 2016 года - 166015,0 тыс.
руб., за 2015 год - 276249,0 тыс. руб. Численность работающих составила 68
человек.
Основные средства за отчетный период претерпели изменения.
Произошло приобретение одиннадцати единиц оборудования и списание
физически изношенного оборудования. Амортизация начисляется линейным
способом. Несколько единиц основных средств передавались обществом в
аренду субподрядчикам на небольшие сроки.
Ниже на графиках (рисунки 8 и 9) рассмотрим более наглядно изменение
вышеупомянутых показателей деятельности исследуемого предприятия за
рассматриваемый период времени.
По данному графику (рисунок 8) динамика по всем используемым
показателям наблюдается положительная, кроме денежных средств и основных
средств в 2017 году. Общая сумма активов возрастает, поскольку возрастает
дебиторская задолженность, оборотные активы, в 2018 году увеличились резко
денежные средства. Денежные средства в 2017 году уменьшились по
сравнению с предыдущим годом на 49,3%, однако выросли в 2018 году в 7 раз.
Их снижение связано с закупкой сырья и материалов на основе таблицы 3
строительство объектов.
32
Рисунок 8. Изменение показателей активной части баланса за
2016-2018 гг. ООО «Альянс»
В 2017 году поступления от продажи работ и услуг по текущим
операциям составляли 156 297 тыс. руб., прочие поступления 8 990 тыс. руб., в
сумме поступления составили 165 287 тыс. руб.; платежи всего - 1 668 386 тыс.
руб., в том числе поставщикам сырья и материалов 126 264 тыс. руб., на оплату
труда работников 37 274 тыс. руб., прочие платежи 4 830 тыс. руб., сальдо
денежных потоков (-3 081) тыс. руб.
Что касается 2018 года, то отчет о движении денежных средств
показывает, что по текущим операциям поступления составили всего 356 648
тыс. руб., в том числе от продажи работ и услуг 339 918 тыс. руб., прочие
поступления составили 16 730 тыс. руб. Что касается платежей, то их общая
сумма составила 329 073 тыс. руб., в том числе платежи поставщикам за сырье,
материалы, работы и услуги - 286 674 тыс. руб., на оплату труда работников -
36 677 тыс. руб., налог на прибыль составил 982 тыс. руб. и прочие платежи - 4
740 тыс. руб. Сальдо денежных потоков от текущих операций составило 27 575
тыс. руб.
Можно заметить, что в структуре поступлений наибольшую долю
33
занимают поступления от продажи работ и услуг (- 95%); а в платежах - оплата
за сырье, материалы поставщикам (75% в 2017 году и 87% в 2018 году), на
оплату труда работников уходит 11% всех платежей в 2018 году (в 2017 году -
22%). В целом платежи возросли на 215 % в 2018 году по сравнению с
предыдущим годом, однако и объем платежей вырос на 195 %.
Дебиторская задолженность в 2017 году возросла на 59%, а в 2018 г. на
25% по сравнению с предыдущими годами соответственно, поскольку
строительство велось активно, однако заказчики оплачивали работы не всегда
вовремя.
Запасы увеличивались (в 2017 году +60%, в 2018 году +102%), что можно
объяснить закупкой материалов и сырья для строительства объектов.
Рисунок 9. Изменение показателей деятельности ООО
«Альянс» за 2016-2018 гг.
По графику на рисунке 9 видно, что себестоимость работ и
соответственно выручка в 2017 году уменьшились, но в 2018 году резко
выросли. Себестоимость уменьшилась, поскольку оказывались «мелкие»
услуги (т.е. дешевые), но в большом количестве. А в 2018 году стало наоборот,
объемы работ немного уменьшились, но достаточно сильно поднялась их