25
запасные части;
− порядка реализации продукции на рынке;
− структуры и размера инвестиций в разработку, производство и сбыт
продукции:
− структуры и объемов кооперационных поставок при производстве
продукции и цен на комплектующие изделия и состава выбранных
поставщиков;
− системы стимулирования поставщиков;
− структуры импорта и видов импортируемой продукции [27].
Применяемый метод нахождения показателя конкурентоспособности
должен соответствовать определенным квалиметрическим требованиям (табл.
7), из которых 14 требований сформулированы известным специалистом в
области квалиметрии Г.Г. Азгальдовым [12].
Таблица 7
Квалиметрические требования к методам измерения
конкурентоспособности товаров и предприятий
Наименование требования
Суть требования
1. Пригодность
Метод должен измерять именно качество и
конкурентоспособность товаров, а не что-
нибудь другое
2. Достаточность
Измеренный параметр не должен нуждаться в
других измерениях и расчетах
3. Уникальность
Измеритель должен удовлетворять
требованиям и быть единствен ным в своем
роде
4. Надежность
Ошибки измерения должны быть минимальны,
сбои нежелательны
5. Квантифицируемость
Количественные показатели должны иметь
смысловую нагрузку и быть понятными
6. Интегральность
Метод должен объединять разные параметры
объекта в один
7. Индивидуальность
Оценка должна осуществляться независимо от
других объектов
8. Гибкость
Метод должен позволять производить оценку
на всех этапах жизнен ного цикла различных
товаров
9. Нетрудоемкость
Метод не должен требовать больших затрат сил
и средств на его исполнение
10. Оперативность
Метод должен позволять получать оценку
быстро
11. Улучшаемость
Метод должен иметь возможность
совершенствования
26
12. Количественность
Метод должен позволять получить
количественную оценку
13. Одинаковость
Метод должен быть одинаков по отношению к
разным объектам, ситуациям
14. Глобальность
Метод должен «работать» на глобальный
критерий – интересы развития всего общества
15. Единственность
Критерий оценки должен быть единственным
16. Сравнимость
Критерии оценки одинаковых объектов должны
быть одинаковы
17. Воспроизводимость
Результаты, полученные на одном объекте
разными исследовате лями, должны быть
одинаковыми
18. Всесторонность
Метод должен учитывать все характеристики
товаров, создающие потребительную ценность
19. Чувствительность
Оценка должна быть чувствительной к
изменению принятых пара метров
20. Монотонность
С улучшением параметров оценка должна
улучшаться
21. Точность
Погрешность оценки должна быть
сопоставимой с точностью обычных
технических расчетов
22. Динамичность
Оценка должна вестись с учетом динамики
показателей качества
23. Направленность
Метод должен позволять управлять состоянием
объекта в нужном направлении
24. Управляемость
Метод должен обеспечивать возможность
моделирования конкурен тоспособности
объекта
25. Экономическая
эффективность
Экономический результат от применения
метода должен превосходить затраты на
реализацию оценки
Применяемый метод нахождения показателя конкурентоспособности
должен соответствовать определенным квалиметрическим требованиям,
представленным в табл. 7. Учитывая, что любой хозяйствующий субъект - это
набор показателей качества, при изменении которых происходят его
количественные, а также качественные изменения, оценка
конкурентоспособности сводится к выявлению наиболее значимых числовых
показателей конкурентоспособности, и их интегрированию [34].
27
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ И ОБОСНОВАНИЕ НЕОБХОДИМОСТИ
ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ
ООО «КОМПАНИЯ М4»
2.1 Характеристика деятельности ООО «Компания М4»
ООО «Компания М4» зарегистрирована 3 декабря 2008 г. регистратором
Межрайонная инспекция Федеральной налоговой службы №15 по Санкт-
Петербургу.
Юридический адрес ООО «Компания М4» - 190103, город Санкт-
Петербург, 10-я Красноармейская улица, 22 литер а.
Основным видом деятельности является «Управление недвижимым
имуществом за вознаграждение или на договорной основе», зарегистрировано 15
дополнительных видов деятельности.
Организации ООО «Компания М4» присвоены ИНН 7839396412, ОГРН
1087847006367, ОКПО 89055436.
Структура компании ООО «Компания М4» представлена на рисунке 2.
Основными элементами управленческой структуры являются:
руководитель предприятия; функциональные подразделения и их руководители.
Исполнительным органом является руководитель предприятия –
директор ООО «Компания М4», который выполняет организационные функции
на предприятии, а также контролирует все финансовые процессы и ему
подчиняются все финансовые отделы и подразделения предприятия.
Руководитель занимается организацией финансовой деятельности предприятия,
направленной на обеспечение финансовыми ресурсами заданий плана,
сохранности и эффективности использования основных фондов и оборотных
средств, трудовых и финансовых ресурсов предприятия, своевременности
платежей по обязательствам в государственный бюджет, поставщикам и
учреждениям банков.
Директор ООО «Компания М4» действует от имени предприятия,
28
представляет его интересы, распоряжается имуществом предприятия, заключает
договора, в том числе трудовые, выдает доверенности, открывает в банках
расчетный и другие счета, пользуется правом распоряжения средствами,
утверждает штаты, дает указания обязательные для всех сотрудников
предприятия.
Рис. 2. Организационная структура ООО «Компания М4»
Бухгалтерия ООО «Компания М4» правах отдела, непосредственно
подчиняется главному бухгалтеру.
Юрист осуществляет проверку соответствия деятельности предприятия
закону, проверку и подготовку документов.
Финансовый отдел – оформление кредитов, аккредитивов, открытием
счетов, ипотекой, составлением управленческой отчетности, контроль расходов
Директор
Главный
бухгалтер
Бухгалтерия
Заместитель
директора
Менеджер по
персоналу
Юрист
Экономист
Финансовый
отдел
Производственный
отдел
Отдел по работе
с заказчиками
Инженерный
отдел
Отдел
снабжения
Инженеры-
проектировщики
Менеджер по
договорам
Прорабы по
объектам
Специалисты
по снабжению
Менеджер по
госзакупкам
Финансовые
менеджеры
Главный инженер
Рабочие
29
в соответствии с БДДС (бюджет движения денежных средств). Взаимодействует
с бухгалтерией и с планово-экономическим отделом.
Экономист занимается планированием доходов и себестоимости
объектов на весь период строительства, формированием фактической
себестоимости объектов строительства, формирование бюджета доходов и
расходов по объектам строительства. Взаимодействует с финансовым отделом,
бухгалтерией, отделом снабжения, службой заказчика, с директором и главным
инженером.
Отдел по работе с заказчиками занимается организацией, подготовкой и
реализацией проекта. В отделе сидят менеджер по договорам и менеджер по
государственным закупкам. Отдел взаимодействует с основными
подразделениями компании.
Отдел снабжения осуществляет комплектацию строительных объектов
строительными материалами, строительным оборудованием, заключением
договоров на поставку, мониторингом цен.
У компании выделена обособленная специальная служба, руководимая
финансовым директором. Она помогает принимать решения по управлению
использования финансовыми ресурсами организации.
Экономические методы финансового управления можно подразделить на
блок по управлению внешними финансами и блок по внутрифирменному учету
и финансовому контролю.
Управление внешними финансами предполагает реализацию отношений
фирмы с юридически - и хозяйственно самостоятельными субъектами рынка,
включая заимодателей, поставщиков, покупателей, а также с акционерами,
финансовыми рынками и включает в себя: управление оборотными активами
фирмы - движением денежных средств, расчетами с клиентами, управлением
материально-производственными запасами; привлечение краткосрочных и
долгосрочных внешних источников финансирования.
Функциональными обязанностями финансового менеджера в
организации являются:
30
1) обеспечение правовой законности и защищенности хозяйственных
операций с капиталом и финансовыми ресурсами предприятия;
2) налаживание нормальных финансовых взаимоотношений со всеми
участниками коммерческой операции;
3) разработка планов - прогнозов вложения капитала и оценка их
эффективности;
4) выбор и обоснование кредитной и валютной политики предприятия;
5) разработка и реализация инвестиционных проектов, направленных на
повышение доходности предприятия и его дочерних организаций;
6) страхование капитала и финансовых операций от финансовых рисков
и потерь;
7) выявление рейтинга предприятия и конкурентов;
8) непрерывное обеспечение хозяйственной деятельности финансовыми
ресурсами и контроль за эффективностью их использования;
9) анализ финансовых результатов и финансового состояния
предприятия и клиентов.
Проведем экономический анализ деятельности ООО «Компания М4» на
основе отчетности компании (Приложение 5 и 6).
В таблица 8 представим анализ активов ООО «Компания М4». В анализ
будем использовать только те статьи баланс, по которым имеются показатели.
Из таблицы видно, что произошло значительное уменьшение размера
имущества предприятия на 82146 тыс.руб., или 42,58%, это свидетельствует о
сокращении хозяйственного оборота. Структура активов предприятия
изменилась из-за сокращения практически всех статей баланса. В структуре
внеоборотных активов изменения произошли из-за сокращения основных
средств, это свидетельствует о сокращении производственных мощностей.
31
Таблица 8
Анализ активов ООО «Компания М4»
№
Разделы,
группы
статей
баланса
На конец
2017г
На конец
2018г
Изменение за
период
В % к
измен.
итога
актива
баланс
а
тыс.
руб.
в % к
итогу
тыс.
руб.
в % к
итогу
тыс.
руб.
в% к
началу
года
1
2
3
4
5
6
1.
Внеоборотн
ые активы
1.
1
Немате-
риальные
активы
7
0,00%
6
0,01%
-1
-14,29%
0,00%
1.
3
Основные
средства
17525
9,08%
14449
13,04%
-3076
-17,55%
3,74%
Итого по разделу
1:
17532
9,09%
14455
13,05%
-3077
-17,55%
3,75%
2.
Оборотные
активы
2.
1
Запасы
51409
26,65%
45501
41,07%
-5908
-11,49%
7,19%
2.
2
НДС
5812
3,01%
4153
3,75%
-1659
-28,54%
2,02%
2.
3
Дебиторская
задолженнос
ть
91453
47,40%
31437
28,38%
-
6001
6
-65,62%
73,06%
2.
5
Денежные
средства
25
0,01%
410
0,37%
385
1540,00
%
-0,47%
2.
6
Прочие
оборотные
активы
26694
13,84%
14823
13,38%
-
1187
1
-44,47%
14,45%
Итого по
разделу2:
17539
3
90,91%
96324
86,95%
-
7906
9
-45,08%
96,25%
ИТОГО
19292
5
100,00
%
11077
9
100,00
%
-
8214
6
-42,58%
100,00
%
Источник: Отчетность ООО «Компания М4»
В оборотных активах положительным моментом стало сокращение
дебиторской задолженности на 60016 тыс.руб. или на 65,62%. Для того чтобы
охарактеризовать запасы, проанализируем выручку: на начало года-132496
тыс.руб, на конец года –130781 тыс.руб., выручка уменьшилась на-1715 тыс.руб.
или на 1,29% в то время т как запасы сократились на 11,49%, т.е запасы
уменьшаются быстрее чем сокращается выручки, что является положительным
моментом.
32
Провеем анализ пассивов компании за 2017-2018 гг.
Таблица 9
Анализ пассивов ООО «Компания М4» за 2017-2018 гг.
№
Источники
средств
2017 г.
2018 г.
Изменение за
период
В % к
измен.
итога
пасив
а
балан
са
тыс.
руб.
в % к
итогу
тыс.
руб.
в % к
итогу
тыс.
руб
в % к
нач.
года
А
1
2
3
4
5
6
7
1.
Собственны
й капитал в
т.ч:
1.
1
Уставный
капитал
214
0,13%
214
0,22%
0
0,00%
0,00%
1.
2
Переоценка
внеоборотн
ых активов
5718
3,44%
5677
5,92%
-41
-0,72%
0,06%
1.
4
Нераспреде
ленная
прибыль
36341
21,86
%
3652
9
38,07
%
188
0,52%
-0,27%
Итого по
разделу 1:
42273
25,43
%
4242
0
44,21
%
147
0,35%
-0,21%
2
Заемный
капитал в
т.ч:
2.
1
Долгосрочн
ые заемные
средства
58000
34,89
%
0
0,00%
-
5800
0
-
100,00%
82,53
%
2.
4
Краткосроч
ные
заемные
средства
53108
31,95
%
4011
5
41,81
%
-
1299
3
-24,47%
18,49
%
2.
4
Кредиторск
ая
задолженно
сть
12850
7,73%
1342
1
13,99
%
571
4,44%
-0,81%
Итого по
разделу 2:
12395
8
74,57
%
5353
6
55,79
%
-
7042
2
-56,81%
100,21
%
ИТОГО:
16623
1
100,00
%
9595
6
100,00
%
-
7027
5
-42,28%
100,00
%
Источник: Отчетность ООО «Компания М4»
Из проведенного анализа пассивов ООО «Компания М4» можно сделать
следующие выводы: объем финансирования предприятия сократился на 70275
тыс.руб. или на 42,28%. В первую очередь это произошло из-за того, что
33
организация рассчиталась по своим долговым обязательствам. Краткосрочные
обязательства в 2018 году по отношению к 2017 году снизили свое значение на
12422,00 тыс. руб. или 24,47%.
Кредиторская задолженность имеет другую тенденцию: в 2018 году по
отношению к 2017 году произошло увеличение на 571 тыс. руб. или 4,44%. Т.е.
компания в 2018 году воспользовалась краткосрочным займом.
Теперь проведем анализ прибыли ООО «Компания М4» за 2017-2018 гг.
На основании проведенного анализа видно, что чистая прибыль компании в 2018
году уменьшилась на 57 тыс. руб. или 30,32%. Такому сокращению
способствовало уменьшение выручки в 2018 году на 1715 тыс. руб. или 1,31%,
рост себестоимости на 15425 тыс. руб. или 14,66%. За счет чего сократилась
валовая прибыль на 17140 тыс. руб. или 67,05%.
Таблица 10
Анализ прибыли ООО «Компания М4» за 2017-2018 гг.
Показатель наименование
2018 г.,
тыс.
руб.
2017 г.,
тыс.
руб.
Изменение
тыс.
руб.
%
Выручка (нетто) от продажи
товаров, продукции, работ,
услуг
2110
130781,0
0
132496,0
0
-1715,00
-1,31
Себестоимость проданных
товаров, продукции, работ,
услуг
2120
105217,0
0
89792,00
15425,00
14,66
Валовая прибыль
2100
25564,00
42704,00
-
17140,00
-67,05
Коммерческие расходы
2210
7698,00
7040,00
658,00
8,55
Управленческие расходы
2220
14281,00
15908,00
-1627,00
-11,39
Прибыль (убыток) от продаж
2200
3585,00
19756,00
-
16171,00
-
458,0
7
Проценты к получению
2320
-
-
0,00
0,00
Проценты к уплате
2330
11268,00
17528,00
-6260,00
-55,56
Прочие доходы
2340
70551,00
1915,00
68636,00
97,28
Прочие расходы
2350
62633,00
3837,00
58796,00
93,87
Прибыль (убыток) до
налогообложения
2300
235,00
306,00
-71,00
-30,21
Текущий налог на прибыль
2410
47,00
61,00
-14,00
-29,79
Чистая прибыль (убыток)
отчетного периода
1900
188,00
245,00
-57,00
-30,32
Источник: Отчетность ООО «Компания М4»
34
Коммерческие расходы увеличились на 658 тыс. руб. или 8,55%, а
управленческие сократились на 1627 тыс. руб. или 11,39%. Прибыль от продаж
значительно сократилась – на 16171 тыс. руб. в 4,58 раза. Значительно
увеличились прочие доходы и прочие расходы: на 97,28% и 93,87%
соответственно.
2.2 Определение принципов и методики оценки конкурентоспособности
ООО «Компания М4»
В условиях современных реалий, менеджеры компаний все чаще,
приоритетным направлением своей деятельности определяют повышение
конкурентной позиции фирмы, а так же завоевание конкурентных преимуществ.
Именно поэтому можно говорить о безусловной актуальности оценки
конкурентоспособности компании.
Основным методом оценки конкурентоспособности предприятия является
SWOT-анализ.
Проведем оценку конкурентной силы ООО «Компания М4» методом
SWOT-анализа.
Цель: используя SWOT-анализ определить перспективные стратегические
направления развития предприятия.
1 Этап. Сформируем матрицу сильных и слабых сторон предприятия в
сочетании с угрозами и возможностями его развития.
Таблица 11
Матрица сильных и слабых сторон в сочетании с угрозами и
возможностями
Сильные стороны
1. Стабильное положение на рынке
2. Разумная ценовая политика
3. Разнообразие услуг
4.Высококвалифицированный
персонал
5. Высокое качество товара
6. Хорошее впечатление,
сложившееся о компании у
покупателей
Возможности
1. Рост уровня жизни населения,
повышение платежеспособности
потребителей
2. Увеличение доли рынка
3. Расширение ассортимента товара и
услуг