которого важны уникальные характеристики (придерживаться стратегии
лидерства в определенной рыночной нише).
2. Основные усилия компания должна сосредоточить на построении
высокого уровня знания товара и на построении осведомленности об
уникальных особенностях товара.
3. Для сохранения конкурентоспособности необходимо постоянно
проводить мониторинг предложений конкурентов и появления новых
игроков.
4. Снижать влияние ценовой конкуренции на продажи компании.
5. Акционную активность сконцентрировать на построении
длительных отношений с покупателем.
6. Рекомендуется диверсифицировать портфель клиентов.
7. Требуются специальные программы для для VIP-клиентов и
эконом-программы для потребителей, чувствительных к цене.
8. Сосредоточиться на устранении всех недостатков товара.
Применяя модель пяти сил Портера для анализа конкурентной
окружающей среды, можно оценить величину каждой из пяти конкурентных
сил. Согласно модели Портера, чем сильнее конкурентные силы, тем ниже
прибыльность компаний, присутствующих на этом рынке, и, следовательно,
конкурентная привлекательность отрасли падает.
Методика не лишена субъективизма, достоверность оценки
конкурентоспособности по данному методу в значительной степени зависит
от квалификации эксперта и является во многом субъективным процессом,
так как интегральный показатель конкурентоспособности рассчитывается с
использованием оценок, определяемых экспертами.
При этом, к достоинствам метода следует отнести простоту, низкий
уровень затрат, возможность быстрой оценки конкурентоспособности на
качественном уровне.
56
При помощи данного анализа мы можем определить поведение
организации и обосновать пути повышения конкурентоспособности
предприятия ООО «Скиф».
2) Анализ по технологии QuaD
Технология QuaD (QUalityADvisor) представляет собой гибкий
инструмент измерения характеристик, описывающих качество новой
разработки и ее перспективность на рынке и позволяющие принимать
решение целесообразности вложения денежных средств в научно-
исследовательский проект. По своему содержанию данный инструмент
близок к методике оценки конкурентных технических решений, описанных
выше.
В основе технологии QuaD лежит нахождение средневзвешенной
величины следующих групп показателей:
1) Показатели оценки коммерческого потенциала разработки:
влияние нового продукта на результаты деятельности компании;
перспективность рынка; пригодность для продажи; перспективы
конструирования и производства; финансовая эффективность; правовая
защищенность и др.
2) Показатели оценки качества разработки: динамический диапазон;
вес; ремонтопригодность; энергоэффективность; долговечность;
эргономичность; унифицированность; уровень материалоемкости разработки
и др.
Показатели оценки качества и перспективности новой разработки
подбираются исходя из выбранного объекта исследования с учетом его
технических и экономических особенностей разработки, создания и
коммерциализации.
Для упрощения процедуры проведения QuaD оценку проведем в
табличной форме (таблица 14, таблица 15).
57
В соответствии с технологией QuaD каждый показатель оценивается
экспертным путем по стобалльной шкале, где 1 – наиболее слабая позиция, а
100 – наиболее сильная. Веса показателей, определяемые экспертным путем,
в сумме должны составлять 1.
Оценка качества и перспективности по технологии QuaD определяется
по формуле (1):
(1)
где П
ср
– средневзвешенное значение показателя качества и
перспективности научной разработки;
B
i
– вес показателя (в долях единицы);
Б
i
– средневзвешенное значение i-го показателя.
Значение П
ср
позволяет говорить о перспективах разработки и качестве
проведенного исследования. Если значение показателя П
ср
получилось от 100
до 80, то такая разработка считается перспективной. Если от 79 до 60 – то
перспективность выше среднего. Если от 69 до 40 – то перспективность
средняя. Если от 39 до 20 – то перспективность ниже среднего. Если 19 и
ниже – то перспективность крайне низкая.
Таблица 14
Оценочная карта для сравнения по техническим критериям
Критерии оценки
Вес
критерия
Баллы
Макс.
балл
Относи
те
льное
значение
(3/4)
Средневзвешен
ное
значение
(5*2)*100
Технические критерии оценки эффективности
1. Компактность
0,2 90 100 0,9 18
2. Безопасность
0,01 85 100 0,85 0,85
3. Защищенность
0,2 95 100 0,95 19
4. Надежность
0,2 90 100 0,9 18
5. Уровень шума
0,01 60 100 0,6 0,6
6. Безопасность
0,01 70 100 0,7 0,7
7. Простое
проектирование
(монтаж)
0,17 85 100 0,85 14,45
58
8. Простота
производства по
данной технологии
0,2 70 100 0,7 14
ИТОГО
1 85,6
Технология может использоваться при проведении различных
маркетинговых исследований, существенным образом снижая их
трудоемкость и повышая точность и достоверность результатов.
Таблица 15
Оценочная карта для сравнения по экономическим критериям
Критерии оценки
Вес
критерия
Баллы
Макс.
балл
Относи
те
льное
значение
(3/4)
Средне
взв
ешенное
значение
(5*2)*100
Экономические критерии оценки эффективности
1. Конкурентоспособность
0,15 95 100 0,95 14,25
2. Уровень проникновения на
рынок
0,15 90 100 0,9 13,5
3. Цена
0,1 75 100 0,75 7,5
4. Предполагаемый срок
эксплуатации
0,1 80 100 0,8 8
5. Финансирование разработки
0,2 70 100 0,7 14
6. Сроки выхода на рынок
0,3 85 100 0,85 25,5
ИТОГО
1 82,75
Компактность конструкции значительно снижает габариты питающих
линий на прямых участках, а особенно на поворотах и присоединениях к
распределительным устройствам. Высвобождается пространство для
смежных коммуникаций.
Меньшая масса шинопроводных систем, в сравнении с кабельными
решениями, снижает нагрузки на конструкции здания и позволяет упростить
крепежные узлы. А при прокладке по специально возводимым конструкциям
(эстакады), снижение нагрузок приводит к упрощению, а, следовательно, к
удешевлению несущих конструкций.
59
Низкий уровень электромагнитного излучения позволяет прокладывать
шинопровод в непосредственной близости от радиоэлектронной аппаратуры
и сетей передачи данных.
Высокая степень защиты шинопроводов в литой изоляции позволяет
выполнять плотную прокладку совместно со смежными коммуникациями.
Расстояние до смежных коммуникаций не нормируется.
Литая изоляция шинопроводов «КЛМ групп» и ООО «Скиф» обладает
стойкостью к воздействию солнечного света, в частности его
ультрафиолетового спектра, гораздо больше, чем шинопроводы «РТК-
Электро-М» и «Русский шинопровод».
Оболочка обеспечивает стойкость к механическим повреждениям и
грызунам.
Изоляционный компаунд содержит ингибиторы плесени и грибков.
Высокая химическая стойкость литой изоляции позволяет использовать
оборудование в помещениях с агрессивной средой.
Надежность присоединения всех элементов стандартизирована и
практически не зависит от квалификации монтажников.
Высокая стойкость к токам короткого замыкания, обеспеченная
жесткостью конструкции, защищает шинопроводы от разрушения при
возникновении аварийной ситуации. Что повышает надежность особо
важных и ответственных участков системы электроснабжения.
Оболочка и все элементы шинопроводов SiBar не выделяют галогенов
при пожаре.
С точки зрения проектирования электроснабжения с применением
шинопроводных систем достаточно знать энергоемкость объекта и
определить месторасположение основных магистралей, чтобы составить
«скелетную» схему электроснабжения и, в дальнейшем, по мере уточнения
данных об электроприемниках дорабатывать ее без внесения кардинальных
изменений.
60
В связи с компактным присоединением и переносом большинства
аппаратов защиты на шинопровод, уменьшается количество и габариты
щитовой продукции.
Модульная конструкция шинопроводов, поставляемых на объект в
виде готовых к сборке секций, позволяет снизить сроки и трудозатраты на
монтажные работы.
Значение П
ср
позволяет говорить о перспективах разработки и качестве
проведенного исследования. Если значение показателя П
ср
получилось от 100
до 80, то такая разработка считается перспективной.
3) Балльная оценка конкурентоспособности
Балльная оценка конкурентоспособности позволяет сравнительно
оценить ООО «Скиф» по основным конкурентным характеристикам и другие
компании отрасли.
Использование шинопроводов появилось как усовершенствование
использования кабельных систем, поэтому целесообразно оценить
конкурентоспособность шинопроводов по сравнению с кабельными
системами по техническим и экономическим характеристикам.
Основные преимущества шинопроводных систем перед кабельными
следующие:
- шинопроводные системы имеют компактную конструкцию.
Компактность обеспечивается расположением надежно изолированных и
плотно сжатых плоских проводников внутри шинопровода. Шинные системы
требуют меньше места, чем кабельные системы;
- шинопроводные системы хорошо отводят выработанное тепло на
стенки, а от них в окружающую среду. Охлаждение лучше, нежели в
кабельных системах, а чем больше греются проводники, тем больше потерь
электроэнергии;
- монтажная готовность шинопроводных систем значительно
выше, чем у кабельных. Это обеспечивает более низкую стоимость монтажа
61
и меньшее время использования рабочей силы и механизмов при монтаже.
Время ввода объекта в эксплуатацию уменьшается;
- жесткая конструкция элементов системы шинопроводов
обеспечивает повышенную устойчивость к воздействию короткого
замыкания по сравнению с кабельными системами;
- минимальное расстояние между осями проводников, снижает
индуктивное сопротивление, а плоская, относительно тонкая шина,
способствует оптимальному распределению плотности тока в ней (эффект
вытеснения при больших нагрузках тока к поверхности, столь присущий
кабельным системам, минимален), что снижает активное сопротивление. В
результате низких значений сопротивлений и импеданса, потеря напряжения,
при одной и той же длине, в шинных системах значительно ниже, чем в
кабельных системах;
- низкие значения сопротивлений в шинных системах способствует
снижению потерь активной энергии и ограничивает рост реактивной энергии
при эксплуатации, по сравнению с кабельными системами;
- используются несколько кабелей для одного фазного соединения,
где кабели могут отличаться как по длине, так и по месту расположения и
присоединения. Шинные системы исключают разницу в длине между
проводниками, имеют точные параметры активного и индуктивного
сопротивления и обеспечивают равную, в максимально возможной степени,
нагрузку на каждой фазе;
- при использовании шинопроводов уменьшаются габариты и
стоимость ГРЩ;
- шинопроводные системы не могут быть повреждены различными
грызунами, в отличие от незащищенных кабельных систем;
- система электроснабжения, выполненная на шинопроводе,
долговечна. При нормальной эксплуатации срок службы составляет 25-30
лет.
62
Таким образом, шинопроводы имеют значительные преимущества
перед кабелями, такие как: улучшенные электрические характеристики,
упрощенные и, вместе с тем, надежные схемы передачи электроэнергии,
минимальные пространственные объемы, быстроту установки и снижение
расходов времени на монтаж, различные виды высокой степени защиты, не
требуют обслуживания и экономят электроэнергию в эксплуатации.
Балльная оценка по конкурентным характеристикам проводится по 10-
балльной шкале и с помощью ранжирования показателей по матрице
предпочтений (таблица 16).
Таблица 16
Балльная оценка конкурентоспособности шинопроводов и
кабельной системы
Характеристика
Весовой
коэффициент
Бальная оценка КС
Шинопрово
д
Кабельная
система
Шинопр
овод
Кабельная
система
Компактность
0,09 8 5 0,72 0,45
Теплоотведение
0,09 9 3 0,81 0,27
Время ввода
в
эксплуатацию
0,04 8 6 0,32 0,24
Безопасность
0,05 9 7 0,45 0,35
Потеря
напряжения
0,1 9 3 0,9 0,3
Стоимость ГРЩ
0,03 7 5 0,21 0,15
Опасность
внешних
повреждений
0,02 9 5 0,18 0,1
Срок службы
0,08 9 5 0,72 0,4
Надежность
0,09 8 7 0,72 0,63
Простота монтажа
0,05 8 6 0,4 0,3
Экономия
электроэнергии
0,1 9 5 0,9 0,5
Обслуживание
0,02 9 6 0,18 0,12
Уровень цен
по
объектам большой
мощности
0,05 9 7 0,45 0,35
Уровень цен
по
объектам малой
0,05 7 9 0,35 0,45
63
мощности
Устойчивость
к
КЗ
0,02 8 4 0,16 0,08
Передача
электроэнергии
малой мощности
0,06 9 9 0,54 0,54
Разветвленная
система
электроснабжения
0,06 6 9 0,36 0,54
Итого
1 8,37 5,77
По данным таблицы определим коэффициент конкурентоспособности:
КС=КС
1
/ КС
2
=8,37 / 5,77 = 1,45
На основании значения коэффициента конкурентоспособности,
который получился значительно выше единицы, можно сделать вывод, что
использование шинопроводных систем в целом гораздо перспективнее и
целесообразнее, чем кабельных. Однако в некоторых случаях использование
кабельных систем оправдано, когда используются разветвленные системы
электроснабжения малой мощности.
Кроме того, необходимо оценить конкурентоспособность ООО «Скиф»
по сравнению с компаниями-производителями шинопроводов.
Таблица 17
Балльная оценка конкурентоспособности по производству и
монтажу шинопровода в литой изоляции
Критерий
ООО
«Скиф
»
ООО
«Русский
шинопровод»
ООО
«РТК-
Электро-
М»
ООО
«КЛМ
групп»
Цена продукции
3,7 3,6 3,5 3,8
Качество продукции
4,3 3,8 4 4,3
Ассортимент продукции
3,1 2,9 2,8 3,3
Сервисное обслуживание
предприятия
4,1 4 4,3 4,3
Опытность предприятия
3,8 3,8 4 4
Известность бренда
4 4 4 4
Сроки исполнения заказа
4 4 4 4
Работа по индивидуальным
проектам
4 4 4 4
Наличие деталей на складе
4 4 4 4,5
Квалификация сотрудников
4,3 4 4,5 4,3
64
Доля рынка
3 2 1 4
Удовлетворенность
заказчиков
4,8 4,5 4,8 4,8
Веб-ресурс компании
3 4,5 5 5
Система продвижения
3,5 3 3,5 4
Итого
53,6 52,1 53,4 58,3
По балльной оценке явно видно, что все компании находятся
приблизительно на одном уровне по показателям конкурентоспособности,
однако, ООО «КЛМ групп» все-таки имеет незначительные преимущества по
сравнению с оставшимися тремя компаниями. Это связано с тем, что эти три
компании появились на рынке литых шинопроводов позже и не успели на
нем обосноваться, наладить организацию производства и продвинуть бренд.
Следует отметить, что у всех трех организаций есть потенциал для
повышения своего уровня конкурентоспособности.
По самому важному критерию для потребителя – качество
выпускаемой продукции, – лучшее положение разделяют две организации:
ООО «Скиф» и ООО «КЛМ групп», но у таких предприятий, как ООО «РТК-
Электро-М» и ООО «Русский шинопровод» есть большие шансы
приблизиться к нему.
По стоимости выпускаемой продукции показатель у всех предприятий
практически одинаковый, с незначительной разницей. Получается, что цены
на предлагаемые товары доступны для потребителей. А политика
ценообразования основывается на уровне цен конкурентов с учетом
издержек предприятий.
4) Многоугольник конкурентоспособности
Наиболее наглядным способом сравнительной оценки
конкурентоспособности можно назвать многоугольник
конкурентоспособности.
65