- концептуальное проектирование и предварительная оценка
стоимости проекта;
- проектное сопровождение, разработка строительных заданий,
выбор способов крепления;
- уточнение геометрии шинопроводных трасс по месту;
- подбор оптимальной схемы производства и поставок
шинопровода;
- оптимизация конструктивных решений;
- производство шинопровода и крепежных изделий;
- обучение персонала монтажных организаций;
- сопровождение процесса монтажа;
- гарантийное и постгарантийное сопровождение.
Стоит отметить, что в компании постоянно расширяется номенклатура
товара и непрерывно совершенствуется ассортимент в направлении
повышения качества. Это обуславливается тем, что применяются новые
технологические возможности и разработки.
Рассмотрим организационную структуру предприятия (Рисунок 7).
36
Рисунок 7. Организационная структура управления ООО «Скиф»
ООО «Скиф» относится к линейной организационной структуре
управления, то есть ступенчатой, иерархической, которая основывается на
принципе единства распределения поручений, согласно чему право отдавать
распоряжения имеет только вышестоящая инстанция. Соблюдение этого
принципа должно обеспечивать единство управления.
Участники общества являются высшим органом управления. В
компетенцию общего собрания участников входит выбор генерального
директора, непосредственно руководящего работой предприятия.
Генеральный директор составляет верхний уровень управления.
Целью деятельности Генерального директора является обеспечение
конкурентоспособности и прибыльности предприятия, его финансово-
экономической устойчивости, обеспечение прав участников общества и
социальных гарантий персонала.
37
Генеральному директору ООО «Скиф» подчиняются заместитель
генерального директора, коммерческий директор, технический директор,
главный бухгалтер.
Заместителю генерального директора подчиняются отдел главного
технолога, склад, отдел кадров, инженер по технике безопасности, планово-
экономический отдел.
Главный бухгалтер обеспечивает контроль за отражением на счетах
бухгалтерского учета всех осуществленных хозяйственных операций,
предоставление оперативной информации о финансовом состоянии ООО
«Скиф», определяет направления и принимает решения о расходовании
средств с рублевых и валютных счетов предприятия.
Технический директор руководит механическим цехом,
конструкторским отделом, сервисной службой.
В подчинении коммерческого директора находятся отдел маркетинга,
отдел материально-технического снабжения, бюро обслуживания.
Отдел материально-технического снабжения поставляет на
предприятие основные и вспомогательные материалы, топливо, покупные
полуфабрикаты, инструменты и технологическую оснастку, оборудование,
станки и агрегаты.
Отдел маркетинга ООО «Скиф» проводит анализ положения
предприятия на рынке, выявляет слабые и сильные стороны, организует сбыт
продукции. Деятельность службы маркетинга направлена на гибкое
приспособление сбытовой и производственной деятельности предприятия к
имеющейся экономической ситуации на предмет требований потребителей
на внутреннем и внешнем рынках.
Отдел маркетинга занимается сбором информации о конкурентах по
следующим направлениям:
- объемы продажи в целом и по сегментам рынка;
- цели и поведение на рынке;
38
- общая доля на рынке;
- самооценка.
Отдел маркетинга также проводит анализ существующей системы
снабжения.
Бюро обслуживания занимается руководством сервисного
обслуживания станков.
Планово-экономический отдел ООО «Скиф» формирует единую
экономическую политику предприятия на основе анализа состояния и
тенденций развития отрасли, разрабатывает экономическую стратегию
развития предприятия, осуществляет экономическое планирование и анализ
экономического состояния компании, руководит составлением долгосрочных
и среднесрочных комплексных планов финансовой, производственной и
коммерческой деятельности (бизнес-планов) предприятия.
На отдел кадров ООО «Скиф» возложены функции по комплектованию
предприятия кадрами рабочих, служащих и специалистов требуемых
профессий, квалификации и специальностей в соответствии с целями,
стратегией и профилем предприятия, изменяющимися внутренними и
внешними условиями его деятельности.
Он также производит расстановку, подбор кадров, изучает моральные и
деловые качества работников по их практической деятельности, формирует
резерв кадров для выдвижения на материально ответственные и руководящие
должности, организует и проводит все виды подготовки и повышение
квалификации кадров, ведет учет кадров.
Цеха основного производства состоят из основных и вспомогательных
участков. Каждый цех получает от заводоуправления единое плановое
задание, регламентирующее объем выполняемых работ, качественные
показатели и предельные затраты на запланированный объем работ.
Цеха основного производства выполняют план производства
продукции; применяют современные технологии; осуществляют экономию
39
средств предприятия за счет соблюдения технологии производства и
сокращения брака. Задача вспомогательных цехов – изготовление
инструментальной оснастки для производственных цехов предприятия,
производство запасных частей для заводского оборудования и
энергетических ресурсов. В ООО «Скиф» вспомогательными цехами
являются инструментальный, ремонтный, заточный участок.
Сотрудники аппарата управления по широте своих полномочий,
объему ответственности и характеру выполняемых работ подразделяются на
три категории: руководители, специалисты служащие.
Рассмотрим основные экономические показатели деятельности ООО
«Скиф» (таблица 4).
Таблица 4
Основные экономические показатели деятельности ООО «Скиф»
Наименование
показателей
2016 2017 2018
2018 к 2016
абсол.
темп
прироста,
%
Выручка от реализации
продукции, тыс. руб.
851231 852216 943804 92573 10,88
Себестоимость
реализованной продукции,
тыс. руб.
716638 723186 779371 62733 8,75
Валовая прибыль, тыс.
руб.
134593 129030 164433 29840 22,17
Рентабельность продаж по
валовой прибыли, %
15,81 15,26 17,42 -1,61 10,18
Прочие доходы, тыс. руб. 34450 18963 15986 -18464 -53,60
Прочие расходы, тыс. руб. 44377 18809 27993 -16384 -36,92
Прибыль до
налогообложения, тыс.
руб.
124666 130185 152426 27760 22,27
Чистая прибыль, тыс. руб. 93527 103579 115688 22161 23,69
Рентабельность продаж по
чистой прибыли, %
10,99 12,15 12,26 1,27 11,56
Среднесписочная
численность работников,
чел.
167 169 176 9 5,39
Производительность труда
работников, тыс.руб./чел.
5097,2 5042,7 5362,5 265,33 5,21
Среднемесячная
заработная плата
17345 20841 22263 4918 28,35
40
Наименование
показателей
2016 2017 2018
2018 к 2016
абсол.
темп
прироста,
%
работников, руб.
За 2016-2018 годы выручка от реализации продукции выросла на 92573
тыс.руб. или 10,88%. При этом себестоимость изготовления продукции ООО
«Скиф» выросла на 62733 тыс.руб. или 8,75%, так как предприятием были
приняты меры по экономии материальных ресурсов.
В результате изменения выручки и себестоимости валовая прибыль
выросла на 29840 тыс.руб. или 22,17%, что является значительным
показателем.
С учетом прочих доходов и расходов, финансовый результат
предприятия (прибыль до налогообложения) составила в 2018 году 152426
тыс. руб., увеличившись за три года на 27760 тыс.руб. или 22,27%.
Предприятие получило чистую прибыль от продаж в 2018 году в
размере 115688 тыс. руб. За 2016-2018 годы рост чистой прибыли составил
22161 тыс.руб. или 23,69%.
Среднесписочная численность работников выросла за 2016-2018 годы
на 9 человек или 5,39%, а их производительность труда возросла на 265,33
тыс.руб. с человека, что составляет 5,21%. Рентабельность по чистой
прибыли составляет 10,99% в 2016 году, 12,15% в 2017 году, 12,26% в 2018
году. Это означает, что ООО «Скиф» с каждого рубля выручи от реализации
продукции получило в 2016 году 10,99 копеек чистой прибыли, в 2017 году
12,15 копеек, в 2018 году 12,26 копеек чистой прибыли.
Таким образом, основные финансовые показатели деятельности ООО
«Скиф» в 2016-2018 годах характеризуются положительными моментами:
ростом выручки от реализации продукции, ростом производительности
труда, прибыли.
41
2.2 Анализ внешней и внутренней среды ООО «Скиф»
За 5 лет работы специалистами компании ООО «Скиф» успешно
реализовано около 100 проектов различной сложности более чем в 40
субъектах России.
Основными потребителями являются компании строительной отрасли.
Кроме того, ООО «Скиф» выполняет заказы предприятий космической
отрасли, военной отрасли и других промышленных и производственных
отраслей. Проекты выполняются как для вновь строящихся объектов, так и
для замены оборудования при реконструкции.
В основной сегмент потребителей входят следующие организации:
- Монтажные организации для последующей перепродажи.
- Государственные заводы различных отраслей для решения
вопросов электроснабжения.
- Частные заводы различных отраслей для решения вопросов
электроснабжения.
- Торговые комплексы для решения вопросов электроснабжения.
- Жилые комплексы для решения вопросов электроснабжения.
Для того чтобы провести полноценный анализ конкурентной среды
предприятия ООО «Скиф» рассмотрим ближайших конкурентов данного
предприятия.
При анализе ближайших конкурентов было выявлено 3 конкурентные
организации по следующим критериям:
- аналогичность выпускаемой продукции;
- доля рынка.
Таким образом, главными конкурентами ООО «Скиф» являются:
- ООО «КЛМ групп»;
- ООО «РТК-Электро-М»;
- ООО «Русский шинопровод».
42
Таблица 5
Распределение рынка между основными предприятиями-
производителями шинопроводов
Наименование
организации
Основное направление деятельности
Доля
рынка, %
ООО «КЛМ групп»
специализируется на производстве
шинопроводов (в том числе литой),
трансформаторов, светотехнического
оборудования
40%
ООО «РТК-Электро-
М»
специализируется на производстве
шинопроводов, пофазноизолированных литых
токопроводов
10%
ООО «Русский
шинопровод»
специализируется на производстве
шинопроводов (в том числе литой)
20%
ООО «Скиф»
специализируется на производстве
шинопроводов
30%
На основании данных таблицы 5 построим диаграмму разделения
рынка производства шинопроводов (рисунок 8).
40%
10%
20%
30%
Рисунок 8. Распределение рынка шинопроводной продукции
Таким образом, видно, что наибольшую долю рынка занимает ООО
«КЛМ групп», так как они раньше всех появились на рынке и захватили
большую его часть.
43
Далее проведем оценку текущей ситуации на ООО «Скиф» и выявим
сильные и слабые стороны компании. Для этого идеально подойдет SWOT-
анализ.
С помощью SWOT-анализа можно выявить сильные и слабые стороны
компании. Это поможет сформулировать основные рекомендации по
повышению конкурентоспособности на основе сильных факторов компании
и предпринять меры по развитию слабых мест предприятия. Кроме того,
SWOT-анализ поможет систематизировать имеющиеся возможности
компании и использовать их для развития и повышения
конкурентоспособности на рынке. Также выявим угрозы для существующей
позиции предприятия на рынке и сможем разработать рекомендации по их
неблагоприятному влиянию на деятельность компании.
Матрица SWOT-анализа деятельности предприятия ООО «Скиф»
помогла установить связи между сильными и слабыми факторами, которые
присущи организации, внешними угрозами и возможностями (таблица 6).
Таблица 6
Сильные и слабые стороны, возможности и угрозы фирмы
Сильные стороны Возможности
Низкие цены по сравнению с
конкурентами;
Наличие собственной площади и
сервисного центра;
Гибкая ценовая политика;
Наличие опыта работы с покупателями;
Налаженные связи с рядом
поставщиков;
Наличие благоприятного имиджа
предприятия;
Возможность постоянного повышения
квалификации.
Наличие неохваченных предприятиями
перспективных рынков или новых
сегментов рынка;
Увеличение разнообразия во
взаимосвязанных продуктах;
Сотрудничество с другими
предприятиями;
Возможность применения различных
тактик ценообразования;
Рост ответственности у работников за
свою работу
Слабые стороны Угрозы внешней среды
Ухудшающаяся конкурентная позиция;
Отсутствие отдела маркетинга;
Неэффективный менеджмент;
Нехватка оборотных средств для
Нестабильность курса доллара
(закупочные цены привязаны к доллару
и евро, а продают в рублях);
Появление новых конкурентов;
Происходит изменение политики
44
закупок;
Неспособность финансировать
необходимые изменения в стратегии;
Отсутствие программы продвижения.
поставщиков;
Неблагоприятная политика
правительства
Кризис в экономике;
Демпинг со стороны конкурентов;
Появление товарозаменителя.
На основе проведенного исследования по макроокружению и
выявлению сильных и слабых сторон во внутренней среде предприятия,
можно сформировать SWOT-матрицу (Приложение 1), отражающую
возможности и угрозы предприятия при комплексном подходе к раннее
описанным негативам и позитивам.
По итогам выделенных возможностей и угроз внешней среды и
сильных и слабых сторон самого предприятия сформулировать стратегию
для дальнейшего удачного существования на рынке предприятия можно
следующим образом:
- постоянно отслеживать мобильные параметры внешней среды;
проанализировать свой опыт и опыт подобных предприятий;
- пересмотреть внутренний климат предприятия: нормы и правила
поведения, отношения между сотрудниками;
- провести четкий анализ конкурентов, выявить их сильные и
слабые стороны, максимально усилить внимание на превосходстве их
преимуществ, создать альтернативные или качественно новые предложения
(например, помощь в наиболее полной комплектации заказа), развивать свои,
уже сложившиеся, превосходства;
- по-новому, более эффективно организовывать работу с
поставщиками, привлечь новых партнеров;
- использовать собственный потенциал;
- пересмотреть сложившийся менеджмент: продумать изменения в
структуре предприятия и оказании услуг, системе мотивации: премии,
возможность обучения и повышения квалификации, карьерный рост);
45