36
Таблица 6
Оценка финансовой устойчивости с помощью абсолютный
показателей ООО «Вента-Комплект» за период 2016–2018 гг.
Показатель
2016 г.
2017 г.
2018 г.
Запасы и затраты, тыс. руб.
13964
20622
29527
Собственные оборотные средства, тыс. руб.
1424
2691
5981
Собственные и долгосрочные источники, тыс.
руб.
1424
2691
5981
Общая величина источников формирования
запасов и затрат, тыс. руб.
18808
27305
44325
Излишек (недостаток) покрытия собственными
оборотными средствами запасов и затрат, тыс.
руб.
-12540
-17931
-23546
Излишек (недостаток) покрытия запасов и
затрат собственными и долгосрочными
средствами, тыс. руб.
-12540
-17931
-23546
Излишек (недостаток) покрытия запасов и
затрат общими источниками финансирования,
тыс. руб.
4844
6683
14798
Трехкомпонентный вектор
(0;0;1)
(0;0;1)
(0;0;1)
По данным таблицы видно, что на предприятии отмечается
неустойчивое финансовое состояние, в компании нарушена нормальная
платежеспособность, необходимо привлекать дополнительные источники
финансирования.
Проведем анализ финансовой устойчивости ООО «Вента-Комплект» с
помощью относительных показателей. Данные представлены в таблице 7.
На протяжении анализируемого периода значение коэффициента
автономии было ниже нормативного.
В целом за анализируемый период отмечалось увеличение части
имущества, сформированного за счет собственных средств, что является
положительным фактором.
В целом за анализируемый период отмечалось снижение доли
привлеченных средств в общей сумме средств, авансируемых в деятельность
предприятия. Снижение показателя в динамике является положительным
фактором, свидетельствует о повышении уровня финансовой устойчивости и
снижении уровня зависимости от внешних инвесторов. Снижение
37
коэффициента капитализации в динамике свидетельствует об увеличении
уровня финансовой устойчивости.
Таблица 7
Относительные показатели оценки финансовой устойчивости
ООО «Вента-Комплект» за период 2016-2018 гг., ед.
Показатель
Норматив
2016
г.
2017
г.
2018
г.
Абсолютное
отклонение (+,-), п.
2017г
к
2016г
2018г.
к
2017г
2018г
к
2016г
Коэффициент
автономии
>=0,5
0,0820
0,0996
0,135
9
0,017
6
0,0363
0,053
9
Коэффициент
концентрации
привлеченных
средств
0,9180
0,9004
0,864
1
-
0,017
6
-
0,0363
-
0,053
9
Коэффициент
капитализации
<=1
11,193
8
9,0426
6,360
9
-
2,151
2
-
2,6817
-
4,832
9
Коэффициент
финансовой
устойчивости
>0,6
0,0820
0,0996
0,135
9
0,017
6
0,0363
0,053
9
Коэффициент
финанси-
рования
>0,7, opt-
1,5
0,0893
0,1106
0,157
2
0,021
3
0,0466
0,067
9
Установим тип ликвидности баланса ООО «Вента-Комплект» за период
2016-2018 гг. Данные представлены в таблице 8.
Таблица 8
Установление типа состояния ликвидности баланса ООО «Вента-
Комплект» за период 2016-2018 гг.
2016 г.
2017 г.
2018 г.
А1<П1
А2<П2
А3>П3
А4<П4
А1<П1
А2>П2
А3>П3
А4<П4
А1<П1
А2>П2
А3>П3
А4<П4
Нарушенная ликвидность
Нормальная ликвидность
Нормальная ликвидность
Таким образом, ООО «Вента-Комплект» находится в зоне критического
риска в 2016 году. Можно сделать вывод о том, что имеются ограниченные
возможности компании производить оплату своих обязательств на временном
интервале до 6 месяцев. В 2017-2018 годах в компании отмечается нормальный
уровень ликвидности. В данном состоянии у компании существуют сложности
38
оплачивать обязательства на временном интервале до 3 месяцев из-за
недостаточного поступления денежных средств.
Оценим рентабельность деятельности ООО «Вента-Комплект» за 2016 –
2018 годы.
Данные представлены в таблице 9.
Таблица 9
Анализ рентабельности деятельности ООО «Вента-Комплект» за
2016 – 2018 годы, %
Показатель
2016 г.
2017 г.
2018 г.
Абсолютное
отклонение (+/-
), п. п. 2018 г.
2016 г.
2017 г.
Рентабельность активов, %
11,95
5,06
9,22
-2,73
4,16
Рентабельность собственного
капитала, %
122,87
54,74
75,57
-47,30
20,83
Рентабельность продаж, %
по прибыли от продаж
1,30
1,20
1,63
0,33
0,43
по чистой прибыли
1,19
1,08
2,29
1,10
1,21
Рентабельность оборотных
активов, %
12,03
5,07
9,23
-2,80
4,16
Показатели рентабельности имеют положительную динамику, что
говорит об эффективности деятельности предприятия. Положительная
динамика рентабельности продаж говорит о том, что на рынке существует
спрос на продукцию компании.
Проанализируем структуру персонала предприятия по уровню
образования. Данные представлены на рисунке 9.
По данным рисунка видно, что наибольший удельный вес в структуре
персонала занимают сотрудники, имеющие высшее образование. К данным
сотрудникам относятся руководитель, бухгалтер, заместитель управляющего.
Средне-специальное образование имеют продавцы, грузчики. К 2018 году
отмечается уменьшение удельного веса данных сотрудников.
39
Рисунок 9. Структура персонала ООО «Вента-Комплект»
в 2017-2018 годах
Проанализируем показатели, характеризующие кадровую составляющую
предприятия. Данные представлены в таблице 10.
По данным таблицы видно, что на протяжении анализируемого периода
отмечается разнонаправленная динамика коэффициента оборота по приему
персонала. В 2018 году по сравнению с 2016 годом данный показатель снизился
на 0,05 ед, в 2018 году по сравнению с 2017 годом увеличился на 0,03 ед. Рост
данного показателя к 2018 году является благоприятным фактором и
свидетельствует о том, что работа в компании востребована среди населения.
Анализируя производительность труда, можно сделать вывод о том, что 2018
году она выросла на 36,39 тыс. рублей на человека. Данный рост обусловлен
увеличением выручки строительного предприятия. Также благоприятным
фактором, свидетельствующим об эффективности кадровой работы, является
рост среднемесячной заработной платы 2018 году по сравнению с 2017 она
возросла на 2000 рублей., Рост заработной платы способствует росту их
заинтересованности в хороших результатах работы.
Таким образом, по результатам проведенного анализа можно сделать
вывод о том, что предприятие действует на рынке в соответствии с
законодательством.
30
32
35
20
21
20
5
7
10
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
2016 г. 2017 г. 2018 г.
высшее образование средне-специальное без образования
40
Таблица 10
Анализ показателей, характеризующих кадровую составляющую
ООО «Вента-Комплект» в 2016-2018 годы
Показатель
2016 г.
2017 г.
2018 г.
Абсолютное
отклонение
2018
г. к
2016г.
2018
г. к
2017г.
Принято на работу сотрудников,
чел.
10
6
8
-2
2
Уволено сотрудников, чел.
5
1
3
-2
2
Количество сотрудников на конец
года, чел
55
60
65
10
5
Среднесписочная численность
сотрудников, чел.
57
63
65
8
2
Коэффициент оборота по приему
персонала, ед
0,18
0,10
0,12
-0,05
0,03
Коэффициент оборота по
выбытию персонала, ед
0,09
0,02
0,05
-0,04
0,03
Коэффициент замещения, ед
0,09
0,08
0,08
-0,01
-0,01
Производительность труда, тыс.
руб/чел.
55,82
45,19
81,58
25,76
36,39
Среднемесячная заработная
плата, тыс рублей
22
26
28
6
2
Что касается эффективности его деятельности, то можно сказать, что
имеются некоторые проблемы, на которые необходимо обратить особое
внимание и минимизировать их.
2.2. Анализ и оценка уровня конкурентоспособности ООО «Вента-Комплект»
Проведем PEST- анализ факторов среды. Этот анализ позволяет оценить
какие факторы, влияют на конкурентоспособность предприятия, оценить
степень их воздействия. Для дальнейшей разработки мероприятий,
повышающих конкурентоспособность этот анализ крайне важен. Данные
представлены в таблице 9.
Проведем анализ внешней среды ООО «Вента-Комплект» с помощью
ПЭСТ анализа. Данные представлены в таблице 11.
41
Таблица 11
PEST-анализ ООО «Вента-Комплект»
Описание фактора
Влиян
ие
факто
ра
Экспертная
оценка
Средн
яя
оценк
а
Оценка
с
поправ
кой на
вес
1
2
3
4
5
Политические факторы
Ограничения на ввоз импортных
материалов
3
5
4
3
4
4
4
0,80
Рост количества проверок со
стороны органов
2
2
1
3
1
1
1,6
0,21
Экономические факторы
Высокий темп инфляции
3
5
5
5
5
5
5
1,00
Высокий уровень налоговых
ставок
2
3
2
3
4
2
2,8
0,37
Уровень доходов населения
3
4
4
3
5
5
4,2
0,84
Социальные факторы
Отток работников
1
3
1
2
2
2
2
0,13
Технологические факторы
НТП в соц
1
4
3
3
2
3
3
0,20
Таким образом, наибольшее воздействие на деятельность предприятия
оказывает высокий темп инфляции, это обусловлено видом осуществляемой
деятельности, а именно торговли. Изменение цен в данной отрасли оказывает
заметное воздействие на динамику спроса.
Также для анализа внешней среды предприятия проанализируем
конкурентов. Среди конкурентов предприятия можно выделить следующих:
1. ООО «Арто»
2. ООО «Проммаштехнологии»
3. ООО «Технолаб»
Проведем анализ конкурентов. Данные представлены в таблице 12.
Оценку произведем по пятибалльной шкале, где 1-плохое состояние, 5-отлично
развито.
Таким образом, по данным таблицы видно, что ООО «Вента-Комплект»
превосходит конкурентов и является наиболее сильным предприятием отрасли
на рынке. Среди слабых сторон можно выделить уровень рекламы компании.
42
Таблица 12
Анализ конкурентов ООО «Вента-Комплект»
Критерий
ООО
«Арто»
ООО
«Проммаштехнологии»
ООО
«Технолаб»
ООО
«Вента-
Комплект»
Качество товара
4
5
3
5
Качество
обслуживания
3
2
2
4
Престиж на
рынке
4
4
3
5
Ценовая
политика
2
2
3
4
Уровень
рекламы
3
4
5
3
Итого балов
16
17
16
21
Далее проанализируем следующую составляющую внешней среды –
клиентов. Для этого изучим их по основным критериям. Данные представлены
в таблице 13.
Таблица 13
Анализ клиентов ООО «Вента-Комплект»
Критерий
Группа клиентов
Физические лица
Предприятия города
Уровень дохода клиента
средний
Малые и средние
предприятия
Возраст
От 20 лет до 50 лет
-
Количество обращений
клиента в компанию в год
6 – 9 обращений
10-15 раз в год
Таким образом, по данным таблицы видно, что клиенты компании
делятся на две группы: население и предприятия города. Основную выручку
компании формируют предприятия, поскольку средний чек их заказа намного
больше.
Также к внешнему окружению компании относятся органы
государственной власти. Предприятие осуществляет сдачу отчетности в
контролирующие органы.
Для того чтобы проанализировать сильные и слабые стороны
предприятия, а также возможности и угрозы проведем SWOT анализ ООО
«Вента-Комплект». Данные представлены в таблице 14.
43
Таблица 14
SWOT анализ ООО «Вента-Комплект»
Сильные стороны
Слабые стороны
Надежность компании как партнера в
бизнесе
Слабо проработанная рекламная
политика
Хорошая система качества, позволяющая
оценивать качество товарной продукции
Наличие ограничений на внутреннее
развитие
Широкий ассортимент представленных
товаров в различной ценовой категории
Невыгодное расположение магазина
Возможности
Угрозы
Увеличение количества потребителей
товаров
Изменение предпочтений
потребителей
Создание франшизы и как следствие
открытие сети подобных магазинов по
всей стране
Усиление конкурентов и развитие ими
конкурентных преимуществ
Расширение ассортимента продукции
Снижение спроса на представленный
товар
Наличие слабых сторон можно компенсировать реализацией
возможностей компании, также как и угрозы снизить за счет сильных сторон.
Рассмотрим, что нужно сделать ООО «Вента-Комплект», чтобы нейтрализовать
слабые стороны и реализовать возможности. Данные представлены
в таблице 15.
Таблица 15
Мероприятия для снижения угроз и слабых сторон
Возможности
Угрозы
Сильные
стороны
Создание франшизы магазина
Разработка мероприятий по захвату
нового рынка
Разработка плана развития в соседних
регионах
Пересмотр ассортимента
продукции
Мероприятия по повышению
конкурентоспособности
Обновление алгоритма
работы с потребителями
Слабые
стороны
Развитие маркетинга на предприятии
Открытие магазина в другом районе
Разработка программ обучения
Развитие рекламы в
компании
Таким образом, реализация комплекса предложенных мер будут
способствовать снижению негативных тенденций внутри хозяйствующего
субъекта и позволит реализовать имеющиеся возможности развития.
44
Для того чтобы оценить внутреннюю среду компании проведем SNW
анализ ООО «Вента-Комплект». Данные отображены в таблице 16.
Таблица 16
Обобщение результатов оценки внутренней среды
Области компетентности
предприятия
Экспертная оценка
сильная
позиция
нейтральная
позиция
слабая
позиция
1
2
3
4
Менеджмент
1.Знания руководителя, его личные и
профессиональные качества
+
2.Опыт работы руководителя на
аналогичной отрасли, знание принципов
управления
+
3.Эффективность распределения
должностных обязанностей
+
4.Развитие системы мотивации
персонала для развития
+
5.Имидж предприятия в глазах
общественности и персонала и т.д.
+
Маркетинг
1.Наличие стратегии маркетинга
+
2.Эффективность применяемых
маркетинговых инструментов
+
3.Развитие маркетингового анализа в
компании
+
4.Рекламная политика
+
Производство (продажа товаров)
1.Наличие алгоритма осуществления
продажи
+
2.Качество документации
+
Финансы
1.Ликвидность/платежеспособность
+
2.Рентабельность
+
4.Финансовая устойчивость
+
5.Наличие обоснованного финансового
бюджета
+
6.Наличие внешних источников
финансирования
+
7.Репутация организации как заемщика
в финансовых кругах
+
8.Возможность размещения свободных
финансовых средств и т.д.
+
Персонал
1.Уровень образования и опыт
сотрудников
+
45
Окончание таблицы 16
1
2
3
4
2.умение сотрудников работать в
режиме многозадачности
+
3.Участие сотрудников в принятии
управленческих решений
+
4.Наличие системы подбора/отбора
кадров
+
5.Наличие системы мотивации персонала
+
6.Наличие системы аттестации
персонала
+
7.Наличие системы обучения персонала
+
Таким образом, наиболее сильной является экономическая сторона
деятельности предприятия, что говорит о хорошо организованной финансовой
работе, также достаточно хорошо развито руководство, что имеет огромное
значение для развития хозяйствующего субъекта.
Рассмотрим функциональную маркетинговую стратегию предприятия.
Предприятие стремится увеличить объем продаж, поэтому ведет
маркетинговую работу. В качестве рекламных инструментов применяется
реклама на щитах, на баннерах. Также компания покупает рекламу на радио.
Целью маркетинговой стратегии предприятия является рост объемов
продаж.
Для реализации данной цели, компания реализует следующие задачи:
1. Проводит акции для крупных покупателей.
2. Осуществляет продвижение продукции.
3. Рассылает коммерческие предложения потенциальным клиентам.
Данная маркетинговая работа имеет накопительный эффект и в
дальнейшем будет способствовать росту объемов продаж.
Проведем SPACE-анализ ООО «Вента-Комплект». Он позволяет понять
позицию компании на рынке, оценить привлекательность отрасли, оценить
конкурентное преимущество, финансовое положение компании. Для
построения графика необходимо определить степень влияния факторов.
Данные представлены в таблицах 17-20.