46
Таблица 17
Факторы, определяющие привлекательность (силу) отрасли
Потенциал роста
Низкий
3
Высокий
Потенциальная прибыльность
Низкая
3
Высокая
Финансовая стабильность
Низкая
3
Высокая
Технологическое know-how
Простое
2
Сложное
Использование ресурсов
Неэффективное
2
Эффективное
Капиталоемкость
Высокая
2
Низкая
Легкость вхождения на рынок
Легко
1
Сложно
Производительность,
использование ресурсов
Низкая
3
Высокая
Среднее значение 2,37.
ООО «Статус имеет низкий потенциал роста (3), потому что
организация является малым бизнесом и не располагает достаточным
капиталом для роста
Потенциальная прибыльность предприятия низкая (3), потому что
организация может реализовать определенный объем продукции в соответствии
со спросом.
Финансовая стабильность предприятия средняя (3), так как организация
имеет небольшие проблемы с финансовой устойчивостью.
Технологическое know-how предприятия простые (2), так как
оборудования организациям не используется.
Использование ресурсов неэффективное (2), организация не использует
ресурсосбережение
Капиталоемкость высокая (2), потому что организация не имеет
свободный капитал, поэтому весь капитал вкладывается в развитие.
Легкость вхождения на рынок (1) - на рынок войти легко, так как
малому бизнесу легче адаптироваться к рынку.
Производительность использования ресурсов низкая (3) – так как
организация торговое, то снизить издержки достаточно сложно.
47
Таким образом, по данным расчета (2,37) можно сказать, что данная
отрасль является привлекательной. Компания в состоянии реализовать
различные стратегии развития.
Таблица 18
Факторы, определяющие конкурентное преимущество фирмы
Доля рынка
Малая
2
Большая
Качество продукта
Низкое
4
Превосходное
Стадия жизненного цикла
продукта
Поздняя
5
Ранняя
Цикл замены продукта
Переменный
4
Фиксированный
Приверженность потребителей
Низкая
4
Высокая
Использование производственных
мощностей у конкурентов
Минимальное
5
Минимальное
Технологическое know-how
Малое
3
Большое
Степень вертикальной интеграции
Низкая
3
Высокая
Среднее значение 2,4.
Доля рынка (2) малая, организация имеет множество конкурентов, с
которыми делит рынок.
Качество продукта превосходное (4)- организация прислушивается к
мнению потребителей и постоянно повышает качество продукции.
Стадия жизненного цикла продукта ранняя (5) поскольку организация
постоянно анализирует качество и старается определить оптимальную цену за
продукцию.
Цикл замены продукта фиксированный (4), поскольку срок жизни
продукта четко определен.
Приверженность потребителей высокая (4) – продукция предприятия
пользуется спросом у потребителей.
Использование производственных мощностей у конкурентов
максимально (5), конкуренты являются сильными игроками на рынке и
полностью используют имеющиеся у них мощности.
Степень вертикальной интеграции низкая (3) – для предприятия
характерна низкая степень объединения.
48
Таким образом, конкурентное преимущество (2,4) у компании
достаточно хорошее.
Таблица 19
Факторы, определяющие финансовое положение фирмы
Отдача на вложение
Низкая
3
Высокая
Финансовый рычаг
Несбалансированный
4
Сбалансированный
Ликвидность
Несбалансированная
3
Сбалансированная
Степень удовлетворения
потребностей в капитале
Низкая
3
Высокая
Поток платежей в пользу
фирмы
Малый
3
Большой
Простота выхода с рынка
Трудно
5
Легко
Рискованность бизнеса
Высокая
3
Низкая
Оборачиваемость запасов
Медленная
5
Быстрая
Среднее значение 3,6.
Отдача от вложений (3) низкая, так как организация пока больше
вкладывает в развитие, чем получает отдачу
Финансовый рычаг сбалансированный (4) – на предприятии
сбалансированное соотношение заемного и собственного капитала.
На предприятии отмечается несбалансированный уровень ликвидности
(3) так как свободных денежных средств мало, а кредиторская задолженность
большая.
Степень удовлетворенности потребности в капитале низкая (3)-
организация не имеет достаточный уровень капитала.
Поток платежей в пользу фирмы достаточно малый (3) – организация
имеет нестабильные денежные поступления на счет за реализованную
продукцию.
Простота выхода с рынка (5) легко, так как организация малое
49
Рискованность бизнеса достаточно высокая (3) – деятельность
предприятия сопряжена с риском, так как на организацию воздействует
множество факторов.
Оборачиваемость запасов быстрая (5) – так как организация является
торговым и быстро реализует запасы.
По данным анализа, в целом можно сказать, что положение фирмы
стабильное.
Таблица 20
Факторы, определяющие стабильность среды
Технологические изменения
Много
6
Мало
Темп изменения инфляции
Высокий
3
Низкий
Изменение спроса
Большая
4
Малая
Разброс цен конкурирующих
продуктов
Большой
4
Малый
Барьеры для вхождения на
рынок
Мало
2
Много
Давление конкурентов
Высокое
4
Малое
Эластичность спроса
Эластичный
4
Неэластичный
Среднее значение 2,14.
Технологических изменений мало (6), так как предприятие не
производит продукцию, а только ее реализуют.
Темпы инфляции высокие (3) – в связи с кризисной ситуацией в стране
отмечаются высокие темпы инфляции и рост цен.
Вариация спроса средняя (4) – спрос на продукцию по большей степени
постоянен.
Разброс цен конкурирующих продуктов малый (4) – цены на молочные
продукты в регионе находятся примерно на одном уровне.
Ограничения на вхождение на рынок (2) – ограничений мало, так как это
малый бизнес
Давление конкурентов среднее (4)- конкуренты оказывают среднее, на
рынке отмечается честные методы конкуренции.
Эластичность спроса (4) – эластичен. При изменении цен потребители
быстро реагируют.
50
Таким образом, анализ среды показал, что в целом она стабильна.
Изобразим графически положение фирмы.
Консервативная позиция
-
1
-5
-4
-3
-2
-1
5
4
3
2
1
-2
-3
-4
5
4
3
2
1
6
-6
-5
6
-6
Сильное
Финансовое
положение
компании (FS)
Большая
Привлекательность
отрасли (IS)
Малое
Конкурентное
преимущество
фирмы (СА)
Стабильность
среды (ES)
Нестабильна
Рисунок 10. Графическая интерпретация стратегического
положения фирмы
Таким образом, поведение фирмы на рынке аналитическое. Компании
необходимо тщательно анализировать рыночные возможности. Критическим
фактором является конкурентоспособность товаров. Рекомендуемые стратегии:
сокращение затрат.
Предприятию для стабилизации своего положения необходимо
пересмотреть связи с поставщиками, а именно найти с более выгодными
условиями.
Проведем анализ конкурентоспособности ООО «Вента-Комплект». Для
этого проанализируем положение компании на рынке.
Покупателями предприятия является население г. Екатеринбург. ООО
«Вента-Комплект» сегментирует рынок по группам потребителей, так как
считает ее наиболее универсальной.
51
Рассмотрим структуру потребителей компании по социальному статусу.
Данные представлены на рисунке 11.
Рисунок 11. Структура потребителей компании по социальному
статусу
По данным рисунка 7 видно, что в структуре клиентов компании ООО
«Вента-Комплект» наибольший удельный вес занимают клиенты со средним
уровнем достатка – 57%, второе место занимают преуспевающие клиенты –
32%.
Рассмотрим структуру потребителей компании по гендерному признаку.
Данные представлены на рисунке 12.
Рисунок 12. Структура потребителей компании по гендерному
признаку
Преуспевающие
клиенты
32%
Клиенты со
средним доходом
57%
Клиенты с низким
доходом
11%
Преуспевающие клиенты
Клиенты со средним доходом
88
12
мужчины
женщины
52
По данным рисунка видно, что в структуре потребителей преобладают
мужчины – 88%, что обусловлено спецификой осуществляемой деятельности.
Рассмотрим структуру потребителей компании по возрасту. Данные
представлены на рисунке 13.
Рисунок 13. Структура потребителей компании по возрасту, %
По данным рисунка видно, что в структуре потребителей преобладают
покупатели в возрасте 20-40 лет – 55%, на втором месте находятся покупатели
от 40 лет – 23%.
По вышеизложенным данным можно сделать вывод, что основными
потребителями являются мужчины от 20 до 40 лет со средним доходом.
Проведем сегментацию рынка покупателей. Данные представлены на
рисунке 14.
Как видно по данным рисунка, деятельность компании охватывает
большую аудиторию. В основном компания ориентирована на малый бизнес и
физических лиц.
до 20 лет; 22;
22%
от 20 до 40 лет;
55; 55%
от 40 лет; 23;
23%
до 20 лет от 20 до 40 лет от 40 лет
53
Рисунок 14. Сегментация покупателей ООО «Вента-Комплект»
Далее применим сравнительный анализ для конкурентов. Данные
представлены в таблице 21.
Таблица 21
SWOT анализ конкурентов
Предприятия
конкуренты
Сильные и слабые стороны
конкурента
Наши сильные и слабые
стороны
1
2
3
ООО «Арто»
Сильные стороны: компания
престижна, доступность
товаров для различных
категорий покупателей.
Слабые стороны: качественные
характеристики товаров и
уровень обслуживания
клиентов ниже по сравнению с
конкурентами
Сильные стороны: уровень и
скорость обслуживания,
наличие системы скидок,
высокое качество товаров
Слабые стороны: невысокий
престиж на рынке,
доступность товаров ниже,
чем у конкурентов, средняя
ценовая категория
ООО
«Проммаштехнол
огии»
Сильные стороны: компания
престижна, доступность
товаров. качественные товары
Слабые стороны: невысокий
уровень обслуживания
покупателей
Сильные стороны: уровень и
скорость обслуживания
Слабые стороны: низкий
престиж на рынке, средняя
ценовая категория, качество
•выцсокое
качество товара
по низкой цене
•качественный
товар по средней
цене
•высокий уровень
обслуживания и
качественный
товар
•качественный
товар по
невысокой цене
малый бизнес крупный бизнес
физические
лица
средний бизнес
54
Продолжение таблицы 21
1
2
3
ООО «Технолаб»
Сильные стороны: высокий
престиж на рынке, наличие
системы скидок, доступность
товаров,
высокопрофессиональное
обслуживание клиентов.
Слабые стороны: высокий
уровень цен
Сильные стороны:
доступность для различных
категорий покупателей
Слабые стороны:
аналогичное качество при
меньшей цене, доступность
ниже, чем у конкурентов
Таким образом, можно сделать вывод, что у компании ООО «Вента-
Комплект» есть ряд сильных сторон по сравнению с конкурентами.
Оценим конкурентоспособность продукции ООО «Вента-Комплект» с
помощью качественных показателей. Данные представлены в таблице 22.
Таблица 22
Оценка качественных показателей конкурентоспособности
продукции ООО «Вента-Комплект»
Показатели
Группы продукции ООО «Вента-Комплект»
Сырье и
топливо
Ремонтные
изделия
Оборудование
Запасные
части
Группа 1
Группа 2
Группа 3
Группа 4
Функциональные
+
+
+
+
Эстетические
(«+»)
(«+»)
+
+
Эргономические
-
-
+
+
Надежности:
безотказность
(«+»)
+
+
+
долговечность
-
+
+
+
сохраняемость
+
+
+
+
ремонтопригодность
-
+
+
(«+»)
Примечание: в таблице знак «+» означает применяемость, знак «-»
неприменимость, знак («+») – ограниченную применимость показателя
По данным таблицы видно, что для группы продукции «Оборудование»
применяются все качественные характеристики, позволяющие определить
конкурентоспособность продукции.
Следовательно, данной товарной группе наиболее сложно
конкурировать на рынке, поскольку к ее состоянию предъявляется много
условий. Обеспечив выполнение всех качественных характеристик данной
55
товарной группе, компания сможет вывести данную продукцию на первое
место среди конкурентов.
Таким образом, оценив конкурентоспособность товара ООО «Вента-
Комплект», можно сделать вывод о том, что в целом товары компании
востребованы на рынке.
2.3. Проблемное поле конкурентоспособности ООО «Вента-Комплект»
Современная экономика диктует определенные требования к уровню
конкурентоспособности товаров хозяйствующего субъекта: необходимо
оперативное реагирование на изменение среды с целью поддержки
стабильности работы организации в соответствии с изменениями на рынке.
Совершенствование деятельности предприятия в свою очередь
положительно сказывается на качестве продукции (товара).
В результате анализа деятельности предприятия было выявлено, что у
него имеются некоторые проблемы, которые влияют на уровень
конкурентоспособности.
Среди данных проблем можно выделить следующие:
1. Недостаточно эффективная рекламная политика;
2. Плохо проработанная маркетинговая стратегия;
3. Отсутствие сайта, который в современных условиях является
основным источником привлечения клиентов.
4. Отсутствие системы контроля качества при приемке товара от
поставщиков.
5. Ценовая политика предприятия – отсутствие системы скидок.
Охарактеризуем данные проблемы более подробно. Так компания не
проводит рекламную политику в отличие от конкурентов.
В современных условиях реклама является важнейшим инструментом,
который позволяет повысить объемы продаж товаров предприятия,