34
позиций.
Для того, чтобы провести обоснование целевой функции управления
конкурентоспособностью предпринимательских структур, имеют место
определенного рода особенности, которых характерны для методологических
подходов к процессу, предусматривающему формирование конкурентных
преимуществ (таблица 4).
Таблица 4
Уровни конкурентоспособности предприятия и их характеристика
Уровни
конкурентосп
особности
предприятия
Объект
управления
конкурентоспо
-собностью
Организацион
ный уровень,
осуществляющ
ий управление
Критерий
конкуренто-
способности
Методы
анализа
конкурентоспо
собности
Оперативный
Товар
Линейные
менеджеры
Оптимальное
соотношение
«цена-
качество»
-анализ
конкурентоспосо
бности
продукции
Тактический
Финансовая
устойчивость
Функциональны
е менеджеры
- финансовые
показатели
устойчивости
- анализ
финансовой
устойчивости
Стратегический
Инвестиционная
привлекатель
ность
Топ-менеджмент
Стоимость
компании
-методы расчета
стоимости
компании
Суть ценностно-стоимостного подхода к процессу управления
конкурентоспособностью предпринимательских структур заключается в том,
что для создания максимальной стоимости, возникает необходимость создания
максимальной ценности для потребителей и оптимизации издержек. В систему
целевых критериев конкурентоспособности стратегического уровня в
обязательном порядке необходимо включать показатель стоимости бизнеса.
Для того, чтобы определить структуру конкурентоспособности и
проанализировать факторы создания стоимости, необходимо провести анализ
конкурентных преимуществ, присущих предпринимательской структуре и
природе их формирования.
Определение проявления конкурентных преимуществ производится при
помощи тактических или стратегических элементов, определяющих потенциал
конкурентоспособности.
35
Фактору конкурентоспособности присущи временные характеристики, с
точки зрения оказания воздействия на ее потенциал, характеризуется уровнем
проявления и степенью влияния на него.
В качестве результата перехода элементов конкурентоспособности в
факторы в определенных условиях выступает процесс реализации потенциала
конкурентоспособности и формирования внутренних (собственных)
конкурентных преимуществ предпринимательской структуры.
Элементы, определяющие потенциал конкурентоспособности
представлены в таблице 5.
Таблица 5
Элементы, определяющие потенциал конкурентоспособности
Элементы
конкурентоспособ
ности
Содержание
Товар (продукт
или услуга)
отражает качество с точки зрения потребителя
Персонал
отражает уровень их работоспособности,
профессиональной культуры
Технологии
отражает эффективность процессов производства,
управления, сбыта, коммерции.
Система управления
отражает результативность процессов установление и
поддержание связей на уровнях управления,
эффективность управленческих действий
Экономика и финансы
отражает способности использовать ресурсы организации,
эффективность деятельности
Инновации
отражает способность воспринимать новшества и развивать
формы деятельности
Система
взаимодействия с
внешним окружением
отражает способность адаптироваться в среде и
реагировать на ее изменения
По результатам, полученным в ходе проведения процесса,
предусматривающего анализ основных характеристик, присущих состоянию, в
котором находится в настоящее время предприятие и общеизвестных подходов
к оценке и повышению его конкурентоспособности, нами были определены
ключевые фазы управления конкурентоспособностью предпринимательских
структур (рисунок3).
36
Рисунок 3. Фазы процесса управления конкурентоспособностью
предпринимательской структуры
Исходя из всего сказанного, возможно сделать вывод относительно того,
что:
Конкурентоспособность представляет собой относительную
характеристику, посредством которой отражается положение предприятия на
рынке по отношению к состоянию конкурирующих с ним предприятий,
формирование которой производится под воздействием внутренних и внешних
факторов.
В первой главе выпускной квалификационной работы была раскрыта
сущность конкурентоспособности, конкурентного преимущества, рынка,
оценки и управления конкурентоспособностью предприятия. Из этих
немаловажных частей состоит конкурентоспособность предприятия.
На каждом предприятии, осуществляется решение задач, которые
направлены на формирование собственных конкурентных преимуществ, что
является основой для получения прибыли. Но для этого, необходимо, прежде
всего, научиться управлять конкурентоспособностью.
Определение
конкурентной
стратегии
Оценка конкурентных
позиций
Определение
направлений
стратегического
развития
Определение
нормативов
конкурентоспособности
Факторы
конкурентоспособности
Единичные показатели
конкурентоспособности
Формирование
конкурентных
преимуществ
Конкурентные
преимущества
первого уровня
Конкурентные
преимущества
второго уровня
Управление конкурентоспособностью
предпринимательской структуры
Стоимость бизнеса
37
Глава 2. Анализ и оценка конкурентоспособности
ТОО «ВостокАгроПродукт»
2.1 Общая характеристика ТОО «ВостокАгроПродукт»
ТОО «ВостокАгроПродукт»: Казахстан, Восточно-казахстанская область,
город Усть-Каменогорск, улица Питерских Коммунаров, дом № 24.
ТОО «ВостокАгроПродукт» представляет собой субъект среднего
предпринимательства. Действует на основании законодательства Республики
Казахстан как предприниматель среднего бизнеса.
На предприятие возлагается ответственность по обязательствам, которую
оно несет всем имуществом, находящимся в собственности предприятия, в
своей деятельности, основывается на Гражданском Кодексе Республики
Казахстан, действующем законодательстве РК, которое регламентирует
деятельность коммерческих предприятий посредством принятых решений и
постановлений, которые принимают областные и местные органы власти.
Предприятие приобретает права юридического лица с момента его
государственной регистрации. У товарищества имеется печать,
самостоятельный баланс, счета в банках, бланки с собственным
наименованием.
Товарищество, для получения желаемых результатов своей работы вправе
от своего имени совершать заключение сделок, приобретать имущественные и
неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.
ТОО «ВостокАгроПродукт» на самостоятельной основе занимается
проведением производственно-хозяйственной деятельности, осуществляет
заключение хозяйственных и кредитных договоров, также, в полном объеме
отвечает за их выполнение и за соблюдение установленной расчетной
дисциплины.
Данное предприятие осуществляет установление цен на собственную
продукцию и определяет размер оплаты труда для нанятых работников. ТОО
«ВостокАгроПродукт» создано в целях осуществления хозяйственной
38
деятельности и действующее на основе собственности участника на средства
производства, ее продукцию, товары и услуги.
Товарищество создано на основе Законов Республики Казахстан «О
хозяйственных товариществах».
Товарищество является юридическим лицом.
Трудовая деятельность на создаваемом предприятии осуществляется как
самим собственником, так и гражданами на основе трудовых договоров. При
этом им обеспечивается оплата и условия труда, а также другие социально-
экономические гарантии, предусмотренные действующим законодательством.
Товарищество имеет круглую печать со своей эмблемой
(наименованием), угловой штамп, собственные фирменные бланки и знаки
обслуживания, может от своего имени заключать договоры, приобретать
имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть
истцом и ответчиком в суде.
ТОО «ВостокАгроПродукт» свою деятельность осуществляет в
следующих направлениях: транспортные услуги населению; транспортные
услуги предприятиям; ремонтные работы; оптовая торговля; розничная
торговля; внешнеэкономическая деятельность; другие виды деятельности, не
запрещенные законодательством Республики Казахстан.
Основной целью Товарищества является всестороннее удовлетворение
потребностей заказчиков в услугах, реализация социальных и экономических
интересов учредителя Товарищества, обеспечение его прибыли.
ТОО, в качестве юридического лица, занимается осуществлением
оперативного, бухгалтерского и статистического учета и отчетности в порядке,
который установлен действующим законодательством РК.
Для того, чтобы оперативно решать производственные, социально-
экономические вопросы, существует разделение всех работников данного
предприятия на две категории, а именно это: администрация, в состав которой
входят руководители предприятия, его заместители, руководители отделов,
39
главный бухгалтер и трудовой коллектив, состоящий из остальных сотрудников
предприятия.
Возделывание зерновых культур являются основными направлениями
деятельности ТОО «ВостокАгроПродукт».
Также ТОО «ВостокАгроПродукт» занимается реализацией в городе
Усть-Каменогорске и ВКО продуктов питания, напитков, муки, риса, круп и
хлопьев из злаковых и крупяных культур, cолода, орех, семечек, подсолнечного
масла, отрубей, подсолнечника продовольственного.
На складах постоянно в наличии находится более 4000 наименований
продукции.
Основными структурными подразделениями ТОО «ВостокАгроПродукт»
являются отделы оптовых и розничных продаж, отдел доставки и бухгалтерия
(рисунок 4).
Секретарь
Отдел доставки
Отдел рознич-
ных продаж
Отдел оптовых
продаж
Бухгалтерия
Склад
Директор
Рисунок 4. Организационная структура ТОО «ВостокАгроПродукт»
Директор осуществляет общее руководство предприятием, в ведении
отдела оптовых продаж – взаимодействие с контрагентами, приобретающими
крупные партии товара. Также осуществляет управление в соответствии с
законодательством Республики Казахстан, организует работу и взаимодействие
40
производственных подразделений и других структурных подразделений.
Обеспечивает выполнение целей и задач партнерства, обязательств перед
поставщиками, клиентами и банками.
Организует производственно-хозяйственную деятельность на основе
продуманного планирования, своих материальных, финансовых и трудовых
ресурсов с учетом конъюнктуры рынка.
Отдел розничных продаж занимается организацией повседневной
торговой деятельности магазинов предприятия.
Отдел доставки курирует вопросы завоза товаров на склад, развоза
продукции по магазинам.
Бухгалтерия занимается вопросами учёта, начисления заработной платы,
взаимодействия с налоговыми органами, также ведёт планово - аналитическую
работу.
Товарищество имеет право на создание на территории Республики
Казахстан и за рубежом филиалов и представительств, вступать в объединения
с прочими юридическими лицами, и вместе с тем, выступать в качестве
учредителя других юридических лиц.
Товарищество несет ответственность по своим обязательствам всем
своим имуществом. Собственник товарищества не обязан отвечать по его
обязательствам и нести риск убытков, которые связаны с его деятельностью в
пределах уставного капитала.
2.2 Оценка основных финансово-экономических показателей
деятельности компании
Одним из критериев конкурентоспособности предприятия являются
показатели финансовой деятельности предприятия.
Экономическую характеристику ТОО «ВостокАгроПродукт» в период с
2016 по 2017 год, можно представить в виде таблицы 5.
41
Таблица 5
Основные показатели хозяйственной деятельности, тыс. тг
Наименование показателей
Период
2016
год
2017
год
2018
год
1
2
3
4
Доход от реализации продукции и оказания
услуг
37735713
41144436
56349527
Себестоимость реализованной продукции
26595869
28998314
39714757
Валовая прибыль
11139844
12146122
16634770
Доходы от финансирования
-
-
-
Прочие доходы
95039
103624
110536
Фонд оплаты труда (тысяч тенге)
14115
12843
14201
В т.ч. рабочих (тысяч тенге)
11481
10282
11589
Численность персонала (чел.)
697
553
349
В т.ч. рабочих (чел.)
599
477
293
Среднемесячная з/п всего персонала (тысяч
тенге)
17637,9
18169,8
18233,3
В т.ч. рабочих (тысяч тенге)
18542,4
19627
20167
Производительность труда рабочих (тысяч
тенге)
1658
2303
2587
Расходы на реализацию продукции
-
-
-
Административные расходы
845180
921526
3761120
Расходы на финансирование
438373
477972
5946456
Прочие расходы
4927336
5372429
3778171
Прибыль (убыток) до налогообложения
5023995
5477819
3259560
Расходы по корпоративному подоходному
налогу
1004799
1095564
651912
Итоговая прибыль (убыток)
4019196
4382256
2607648
ﮦ
Анализ структуры и динамики активов предприятия производим с
помощью данных таблицы 6.
Исходя из имеющихся данных, можно говорить о высокой доле в
структуре долгосрочных активов долгосрочной дебиторской задолженности по
данным за 2017 и 2018 годы.
Удельный вес которых составляет 28,5% и 14,5%. В целом среднегодовая
стоимость активов в ТОО «ВостокАгроПродукт» увеличилась с 18 799 217
тысяч тенге до 26 857 681 тысяч тенге.
42
Таблица 6
Динамика и структура активов ТОО «ВостокАгроПродукт», тыс.тг
Показатель
Рассматриваемый период
2016 год
2017 год
2018 год
Значение,
тысяч.тенге
Удельный вес,
%
Значение,
тысяч.тенге
Удельный вес,
%
Изменение за
год
Значение,
тыся
ч.тенге
Удельный вес,
%
Изменение за
год
Стоимость
активов
18799217
100
19777215
100
5,2
26857681
100,0
35,8
Долгосрочные
активы
6147802
32,7
9097690
46,0
48,0
7634640
28,4
--16,1
-дебиторская
задолженность
2857496
15,2
5636211
28,5
97,2
3891111
14,5
--31,0
-основные
средства
3290306
17,5
3461479
17,5
5,2
3743529
13,9
8,1
Текущие
активы
12651415
67,3
10679525
54,0
-15,6
19223042
71,6
80,0
-материалы
11316058
60,2
9274698
46,9
-18,0
17394088
64,8
87,5
-дебиторская
задолженность
73491
0,3
-денежные
средства
1335357
7,1
1404827
7,1
5,2
1755463
6,5
25,0
Анализ динамики и структуры пассивов и капитала ТОО
«ВостокАгроПродукт» представлен с использованием показателей в таблице 7.
Долгосрочные обязательства увеличились с 8 235 574,5 тысяч тенге до 14
798 568,0 тысяч тенге, увеличившись на 79,69%.
Нет текущих обязательств за период 2016 - 2017; в 2018 году их
стоимость составила 427 000 тысяч тенге.
Общая стоимость собственного капитала предприятия увеличилась с 10
089 008,6 тысяч тенге до 11 632 113,0 тысяч тенге в период с 2016 по 2017 год.
Доля прироста собственного капитала составила 15,3%.
43
Таблица 7
Анализ динамики и структуры пассива ТОО «ВостокАгроПродукт»
Показатель
Рассматриваемый период
2016 год
2017 год
2018 год
Значение,
тысяч.тенге
Уд. вес, %
Значение,
тысяч.тенге
Удельный
вес, %
Изменение
за год
Значение,
тысяч.тенге
Удельный
вес, %
Изменение
за год
Авансированный
капитал, в том
числе
18799217
100,0
19777215
100,0
5,2
27711681
100,0
40,1
Собственный
капитал
10563642
56,2
10089009
51,0
-4,5
11632113
42,0
15,3
-уставный капитал
455301
2,4
478988
2,4
5,2
530000
1,9
10,7
-нераспред доход
10108341
53,8
9610021
48,6
-4,9
11102113
40,1
15,5
Долгосрочные
обязательства
8235574
43,8
9688206
49,0
17,6
14798568
55,1
52,7
-долгоср
кредиторская
задолженность
8235574
43,8
9688206
49,0
17,6
10357044
38,6
6,9
-долгосрочные
оценочные обяз-
ва.
4441524
16,5
Краткоср
обязательства
427000
1,5
-краткосрочная
кредиторская
задолженность
427000
1,5
Перейдем к анализу собственного и заемного капитала предприятия.
Структура стоимости имущества (актива) предприятия дает общее
представление о его финансовом состоянии, показывая долю каждого элемента
в активах и соотношение заемных и собственных средств, покрывающих их.
Структура активов ТОО «ВостокАгроПродукт» более подробно описана в
таблице 8