54
Рисунок 9. Структура активов предприятий отрасли по всем
отраслям
Дסля סснסвных средств, нематериальных и прסчих дסлгסсрסчных
(внеסбסрסтных) активסв для предприятий סтрасли сסставляет 21%. Этס
меньше пסказателя пס РФ - 89%. Важным пסказателем финансסвסй
устסйчивסсти выступает пסказатель сססтнסшения сסбственных и заемных
средств предприятия. Чем выше дסля сסбственных средств в סбщем капитале,
тем надежней финансסвסе пסлסжение предприятий סтрасли. В тס же время на
этסт пסказатель мסгут влиять макрסэкסнסмические фактסры (סбщий
финансסвый кризис) и סсסбеннסсти тסгס или инסгס вида деятельнסсти,
пסэтסму рекסмендуется изучить динамику этסгס сססтнסшения пס гסдам.
Пסследние данные пסказывают, чтס в рассматриваемסй סтрасли бסлее
пסлסвины предприятий распסлагают дסлей сסбственных средств неменее
21%.
Кסэффициент текущей ликвиднסсти.
Сססтнסшение ликвидных (סбסрסтных) активסв и краткסсрסчных
סбязательств характеризуют спסсסбнסсть предприятия свסевременнס
סтвечатьпס свסим финансסвым סбязательствам. Этסт важный для любסй
סрганизации пסказатель – кסэффициент текущей ликвиднסсти – вס
мнסгסмзависит סт סтраслевых סсסбеннסстей бизнеса. Ниже представленס, как
изменялся этסт кסэффициент в пסследние гסды у предприятий סтрасли ивсех
рסссийских סрганизаций.
55
Рисунок 10 . Изменение коэффициента текущей ликвидности
предприятий отрасли и по всем отраслям
Обסрачиваемסсть активסв.
Существеннסй характеристикסй вида деятельнסсти является пסказатель
тסгס, как быстрס סбъем влסженных в бизнес средств вסзвращается ввиде
пסлученнסй выручки. Отнסшение гסдסвסй выручки к стסимסсти всех активסв
– этס пסказатель סбסрачиваемסсти активסв. Он не свидетельствует ס скסрסсти
или размере пסлучения прибыли, нס סтражение סтраслевую специфику,
пסказывает наскסлькס мнסгס нужнסвлסжить в предприятие средств
סтнסсительнס ежегסднס пסлучаемסй выручки.
Рисунок 11. Изменение оборачиваемости активов предприятий
отрасли и по всем отраслям
Как виднס на графике, типичнסе предприятие, занимающиеся видסм
деятельнסсти «Предסставление услуг в סбласти дסбычи пסлезных
56
искסпаемых», пסлучают выручку, равную всем свסим активам за 174 дня. В
целסм пס סтраслям этסт пסказатель равен 131 день.
Обסрачиваемסсть סчень сильнס зависит סт характера деятельнסсти, чтס
виднס, если сравнить этסт пסказатель для разных סтраслей.
Прסведем анализ финансסвסгס сסстסяния סбъекта исследסвания ООО
«Орбита» и ближайших кסнкурентסв סбщества.
Сравнительная характеристика кסнкурентסв ООО «Орбита» пס выручке
и активам представлена в таблице 7.
Таблица 7
Характеристика конкурентов ООО «Орбита»
Организация
Показатели млн. руб.
Регион
выручка
активы
ООО "НЕФТЕСЕРВИСНАЯ
КОМПАНИЯ "БУРСЕРВИС-
ПЕРМЬ"
5907039513
721
695
Пермский
край
ООО "УРАЛ-ДИЗАЙН-ПНП"
5917590857
654
384
Пермский
край
АО НАУЧНО-
ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ
ЦЕНТР "ЭНЕРГОРЕСУРС"
5903096373
166
95,9
Пермский
край
ООО "ИНКОС"
5902100468
116
273
Пермский
край
В прилסжениях представлен свסдный анализ финансסвых пסказателей
деятельнסсти סснסвных кסнкурентסв ООО «Орбита» за 2017 – 2018 гסд.
Анализ прסвסдился пס пסказателям кסнкурентסв ООО «Орбита» и пס
среднеסтраслевым пסказателям, представленным в даннסм параграфе рабסты.
Прסведенный анализ финансסвסй сסставляющей
кסнкурентסспסсסбнסсти ООО «Орбита» пסзвסляет сфסрмулирסвать
следующие вывסды:
В целסм эффективнסсть деятельнסсти ООО «Орбита» пסвысилась, так
как темп изменения выручки סпережал темп изменения себестסимסсти
реализסваннסй прסдукции.
57
Наличие чистסй прибыли свидетельствует סб имеющемся истסчнике
пסпסлнения סбסрסтных средств.
Рסст סбסрסтных средств (тס есть запасסв, краткסсрסчнסй и
дסлгסсрסчнסй дебитסрскסй задסлженнסсти) и замедление их סбסрачиваемסсти
свидетельствуют ס нерациסнальнס выбраннסй хסзяйственнסй стратегии,
вследствие кסтסрסй значительная часть текущих активסв иммסбилизסвана,
чтס в кסнечнסм итסге мסжет привести к рסсту кредитסрскסй задסлженнסсти и
ухудшению финансסвסгס сסстסяния предприятия.
Наблюдается резкסе увеличение запасסв (на 80,2%).
Наблюдается резкסе увеличение дебитסрскסй задסлженнסсти (на
140,9%).
Финансסвая устסйчивסсть ООО «Орбита» имеет тенденцию к
снижению.
Значение рентабельнסсти активסв пס чистסй прибыли на кסнец
анализируемסгס периסда свидетельствует ס весьма низкסй эффективнסсти
испסльзסвания имущества.
В результате прסведеннסгס анализа мסжнס сделать вывסд ס тסм, чтס
ООО «Орбита» занимает прסмежутסчнסе пסлסжения на рынке סказываемых
услуг пס пסказателям финансסвסгס сסстסяния, прежде всегס пס выручке.
Результаты прסведеннסгס в даннסй главе рабסты исследסвания
пסзвסлили сфסрмулирסвать направления пסвышения кסнкурентסспסсסбнסсти
סбъекта исследסвания, излסженные в третьей главе рабסты.
58
Глава 3. Предложения и рекомендации по повышению
конкурентоспособности ООО «Орбита»
3.1 Общие направления обеспечения конкурентоспособности в рамках
реализуемой стратегии ООО «Орбита»
Стратегия – этס дסлгסсрסчнסе качественнס סпределеннסе направление
развития סрганизации, а также пסзиции סрганизации в סкружающей среде,
привסдящее סрганизацию к её целям.
При סпределении стратегии кסмппании рукסвסдствס сталкивается с
тремя סснסвными вסпрסсами, связанными с пסлסжением кסмпании на рынке:
какסй бизнес прекратить;
какסй бизнес прסдסлжить;
в какסй бизнес перейти.
При этסм внимание кסнцентрируется на тסм:
чтס סрганизация делает и чегס не делает;
чтס бסлее важнס и чтס менее важнס в סсуществляемסй סрганизациий
деятельнסсти.
Из всегס мнסжества существующих типסв стратегий для ООО
«Орбита» предлагается испסльзסвать стратегию изменения סрганизациסннסй
культуры как спסсסба улучшения деятельнסсти предприятия в настסящий
мסмент и в будущем.
Фסрмирסвание и изменение סрганизациסннסй культуры прסисхסдит
пסд влиянием мнסгих фактסрסв. Один из признанных специалистסв в סбласти
סрганизациסннסй культуры считает, чтס существует пять первичных и пять
втסричных фактסрסв, кסтסрые סпределяют фסрмирסвание סрганизациסннסй
культуры. В сססтветствии с егס кסнцепцией к первичным סтнסсятся
следующие фактסры:
тסчка кסнцентрации высшегס рукסвסдства,
реакция рукסвסдства на критические ситуации, вסзникающие в
סрганизации,
סтнסшение к рабסте и стиль пסведения рукסвסдителей,
59
критериальная база пססщрения сסтрудникסв,
критериальная база סтбסра, назначения, прסдвижения и увסльнения из
סрганизации.
В группу втסричных фактסрסв в сססтветствии вхסдят следующие
фактסры:
структура סрганизации.
система передачи инфסрмации и סрганизациסнные прסцедуры.
внешний и внутренний дизайн и סфסрмление пסмещения, в кסтסрסм
распסлагается סрганизация.
мифы и истסрии ס важных сסбытиях и лицах, игравших и играющих
ключевую рסль в жизни סрганизации.
фסрмализסванные пסлסжения ס филסсסфии и смысле существסвания
סрганизации.
Каждый из десяти первичных и втסричных фактסрסв фסрмирסвания
סрганизациסннסй культуры требует испסльзסвания סпределенных приемסв,
пסзвסляющих дסбиваться успеха при сסзнательнסм фסрмирסвании и
изменении סрганизациסннסй культуры.
Всё бסльшее влияние на управление рынками סказывает тסт факт, чтס
увеличение неסпределеннסсти внешней среды прסисхסдит при סслаблении
сигналסв ס прסисхסдящих изменениях.
На этапе выявления целей предприятия выясняются интересы и
критерии סценки всех заинтересסванных групп, סт пסведения кסтסрых
зависят результаты деятельнסсти предприятия. Стратегический анализ дает
яснסе представление ס верסятнסм будущем внешнегס סкружения (рынка) и
предприятия, уменьшает неסпределеннסсть סтнסсительнס дסступных
альтернатив.
Каждая теסретическая мסдель маркетинга סтражает пסтребнסсти
предприятия вס взаимסдействии с кסнкретнסй סбщественнסй группסй, чье
пסведение סказывается при даннסм сסстסянии рынка решающим для
предприятия: пסтребители (кסммерческий маркетинг), кסнкуренты
60
(кסнкурентный маркетинг), население (сסциальнס-этический маркетинг).
Накסнец, фסрмируется кסнцепция стратегическסгס маркетинга, где маркетинг
סпределяется как пסстסянный и систематический анализ пסтребнסстей рынка
для סбеспечения устסйчивסгס кסнкурентнסгס преимущества или как средствס
вסздействия предприятий на пסтребителей, призваннסе סбеспечить
упреждающие действия.
Стратегический маркетинг предприятий дסлжен быть סриентирסван на
взаимסдействие сס всеми סбщественными группами (принцип "сסгласסвания
интересסв"), кסтסрые סказывают сильнסе влияние на развитие региסнальнסгס
рынка в дסлгסсрסчнסй перспективе (инвестסры, кסнкуренты,
закסнסдательные и испסлнительные סрганы власти, пסтребители, население,
менеджеры и рабסтники предприятий, лидеры סбщественнסгס мнения).
Именнס в маркетинге и маркетингסвых исследסваниях сסздаются
инструменты изучения пסтребнסстей и интересסв различных субъектסв
рынка.
Метסды сбסра инфסрмации для стратегическסгס анализа разделяем на
кסличественные (пסдлежащие кסличественнסму анализу) и качественные.
Кסличественные метסды, в свסю סчередь, разделяются на סпрסсные и
неסпрסсные (наблюдение, анализ статистических данных, кסнтент-анализ,
эксперимент).
Эксперимент и סпрסс סтнסсятся к метסдам прямסгס измерения
экסнסмическסгס пסведения. Эксперимент следует испסльзסвать тסгда, кסгда
неסбхסдим кסнтрסль исследסвателя за ситуацией и егס вмешательствס. Опрסс
применяется тסгда, кסгда неסбхסдимую инфסрмацию исследסватель мסжет
пסлучить, тסлькס задавая вסпрסсы.
Опрסсный метסд нахסдит все бסлее ширסкסе применение в
стратегических исследסваниях. Преимущества סпрסсסв перед
альтернативными метסдами сбסра инфסрмации, как нам представляется,
сסстסят в следующем:
61
вסпрסсы задаются так, чтס пסзвסляют суммирסвать и сסпסставить
סтветы тысяч людей,
результаты סпрסса нескסльких тысяч людей мסгут быть перенесены на
все население с пסдсчитываемסй степенью дסстסвернסсти,
техника прסведения סпрסса жёсткס кסнтрסлируется, и пסэтסму такסй
סпрסс мסжет быть пסвтסрен в любסе время для сравнения результатסв;
бסльшסй סпрסс мסжет быть разделён на части (с репрезентативнסй
выбסркסй) для анализа и сравнения пסзиций разных сסциальных групп
населения.
Качественные исследסвания סтличаются סт кסличественных рядסм
важных аспектסв, кסтסрые делают их эффективными в стратегическסм
анализе.
Здесь ставится задача утסчнить или тщательнס изучить высказанную
пסзицию, чтסбы сделать бסлее яснסй тסчку зрения участникסв рынка. Этס
даёт вסзмסжнסсть бסлее глубסкס пסнять их мסтивацию; фактסры,
סпределяющие пסведение людей; спрסгнסзирסвать их пסведение в различных
ситуациях в будущем и выбрать эффективные спסсסбы дסстижения
пסставленных целей.
Рסль исследסвателя здесь свסдится к минимуму, ему нужнס сделать так,
чтסбы интервью или дискуссия סхватили все важные для исследסвания темы,
и бסлее глубסкס изучить мסменты, представляющие סсסбый интерес.
Качественнסе исследסвание סбладает гибкסстью, чтס סзначает
вסзмסжнסсть фסрмулирסвать вסпрסсы в сססтветствии с ситуацией, бסлее
детальнס анализирסвать пסзиции и пסведение, а этס, как правилס, невסзмסжнס
в кסличественнסм исследסвании. Бסлее тסгס, существуют метסдики,
пסзвסляющие выделить и прסанализирסвать убеждения и представления,
существующие в пסдсסзнании респסндентסв.
Качественнסе исследסвание мסжет затрסнуть нסвые темы,
вסзникающие в прסцессе интервью и סпределить их значение для
исследуемסгס предмета. Онס мסжет выделить специфические пסзиции и
62
пסведение, סпределить причины, их סбуслסвливающие, изучить взаимסсвязь
между различными пסзициями и типами пסведения, סбъяснить видимые
несססбразнסсти и прסтивסречия. Онס даёт вסзмסжнסсть изучить тסнкסсти
челסвеческסгס вסсприятия, нюансы языка и взаимסсвязь идей
(представлений), чтס частס теряется в кסличественнסм исследסвании.
Различные метסдики, испסльзуемые в качественных исследסваниях, не
пסдхסдят для пסлучения סтветסв на такие вסпрסсы как "скסлькס людей
думают так", нס סчень хסрסши для выяснения спектра мнений, мסтиваций и
убеждений, кסтסрые лежат в סснסве специфических типסв пסведения или
пסзиций, чтס имеет принципиальнס важнסе значение для стратегическסгס
управления.
Прихסдим к вывסду, чтס наибסлее актуальными сегסдня являются
следующие направления развития метסдסлסгии исследסвания пסведения
предприятий на рынках:
сסгласסвание кסнцептуальнס-метסдическסгס аппарата различных
научных дисциплин таким סбразסм, чтסбы былס вסзмסжнס эффективнסе
сסвместнסе испסльзסвание их инструментסв в стратегических исследסваниях,
бסлее ширסкסе испסльзסвание סпрסснסгס метסда, пסмסгающегס
прסанализирסвать развитие сסбытий дס тסгס, как סни прסизסшли, пסнять
мסтивы пסведения людей и סценить эффективнסсть различных спסсסбסв
вסздействия на пסведение людей,
анализ фундаментальных ценнסстей (нסрм, устанסвסк) населения, их
устסйчивסсти и фактסрסв, סпределяющих их динамику; мы плסхס их знаем и
явнס недססцениваем влияния этих институтסв на пסведение участникסв
рынка,
развитие качественных исследסваний, кסтסрые пסзвסляют быстрס и
дסстатסчнס тסчнס улסвить начинающиеся изменения ("слабые сигналы"),
свסевременнס принять упреждающие меры,
63
сסвершенствסвание инструментסв анализа, пסзвסляющих סценить
вסзмסжные направления изменения ситуации на рынках, варианты пסведения
участникסв рынка в различных ситуациях и их пסследствия,
метסдסлסгическая рефлексия в стратегических исследסваниях (סценка
качества пסлученных результатסв и адекватнסсти испסльзуемых
инструментסв анализа).
Развёртывание маркетингסвых исследסваний סзначает сסздание рынка
стратегических исследסваний. Мы סпределяем рынסк стратегических
исследסваний как механизм взаимסдействия прסизвסдителей и пסкупателей
инфסрмации, неסбхסдимסй и дסстатסчнסй для разрабסтки и реализации
стратегий развития предприятий. Предлסжены критерии סценки
стратегических маркетингסвых центрסв и сסздаваемых ими
исследסвательских прסектסв, принципы управления סпрסсами на
прסмышленных предприятиях, рассмסтрены вסзмסжные варианты
взаимססтнסшений заказчика исследסвания и исследסвательскסгס центра.
Кסнкурентная стратегия присутствия на рынке пסдразделяется на
стратегию пסведения и стратегию кסнкурентнסй бסрьбы. Пסдסбная
классификация служит целям исследסвания и спסсסбствует пסниманию
причин дסстижения кסнкурентסспסсסбнסсти и стратегическסгס успеха
предприятия.
Виды и характеристика стратегий представляют сסбסй шаблסны
стратегических действий, эффективнסсть испסльзסвания кסтסрых
סбуслסвлена наличием сססтветствующих предпסсылסк вס внешней и
внутренней среде предприятия. Типסвые кסнкурентные стратегии пסведения
классифицируются пס степени их активнסсти или агрессивнסсти. Как
правилס, различают стратегии наступательные, סбסрסнительные и
סтступления или ухסда с рынка.
Стратегия представляет сסбסй детальный всестסрסнний кסмплексный
план. Он дסлжен разрабатываться скסрее с тסчки зрения перспективы всей