32
- вознаграждения, уплачиваемые посреднической организации, через кото-
рую приобретены производственные запасы;
- затраты по заготовке и доставке производственных запасов до места их
использования, включая расходы по страхованию. Данные затраты включают, в
частности, затраты по заготовке и доставке производственных запасов, затраты
по содержанию заготовительно-складского аппарата организации, затраты за
услуги транспорта по доставке производственных запасов до места их исполь-
зования, если они не включены в цену на запасы, установленную договором,
затраты по оплате процентов по кредитам поставщиков (коммерческий кредит)
и другие затраты. В состав данных затрат организации могут также относить и
затраты по оплате процентов по заемным средствам, если они связаны с приоб-
ретением запасов и произведены до даты оприходования производственных за-
пасов на складах организации;
- иные затраты, непосредственно связанные с приобретением производ-
ственных запасов.
Фактическая себестоимость производственных запасов при их изготовле-
нии силами организации определяется исходя из фактических затрат, связан-
ных с производством данных запасов. Учет и формирование затрат на произ-
водство указанных запасов осуществляется в порядке, установленном для
определения себестоимости соответствующих видов продукции.
Фактическая себестоимость производственных запасов, внесенных в счет
вклада в уставный (складочный) капитал, определяется исходя из их денежной
оценки, согласованной учредителями (участниками).
Фактическая себестоимость производственных запасов, полученных орга-
низацией безвозмездно, определяется исходя из их рыночной стоимости на дату
оприходования; приобретенных в обмен на другое имущество (кроме денежных
средств), исходя из стоимости обмениваемого имущества, по которой оно было
отражено в бухгалтерском балансе у этой организации.
При отпуске материальных ценностей в производство их оценка также
должна производиться по фактической себестоимости приобретения (заготов-
33
ления), то есть в издержки производства материальные ценности включаются
по фактической себестоимости приобретения (заготовления). При небольшом
объеме материальных ценностей их списание в издержки производства можно
вести непосредственно по фактической себестоимости, но при большой и раз-
нообразной номенклатуре материальных ценностей, поступлении одних и тех
же материалов от разных поставщиков, при разных условиях поставок (размеры
партии, виды транспорта, способы погрузки), разных условиях платежа исчис-
ление фактической себестоимости по конкретному материалу при отпуске его в
производство представляет из себя трудоемкую техническую процедуру. По-
этому учет отпуска в производство производственных запасов может быть ор-
ганизован по одному из двух вариантов:
• по фактической себестоимости;
• по учетным ценам.
При организации учета отпуска материальных ценностей в производство
по фактической себестоимости используется один из методов, устанавливае-
мых организацией в учетной политике:
• по себестоимости каждой единицы;
• по средней себестоимости;
• по себестоимости первых по времени закупок (метод ФИФО).
По себестоимости каждой единицы производственных запасов могут оце-
ниваться запасы, используемые предприятием в особом порядке (драгоценные
металлы, драгоценные камни и т. п.), или запасы, которые не могут обычным
образом заменять друг друга.
По средней себестоимости могут оцениваться производственные запасы по
каждому их виду (группе). Средняя себестоимость каждого вида (группы) запа-
сов определяется как частное от деления суммы общей себестоимости остатка
вида (группы) запасов (на начало месяца и поступивших запасов в отчетном
месяце) на общее количество данного вида (группы) запасов (на начало месяца
и поступивших запасов в этом месяце).
34
Денежные средства – это наиболее ликвидная категория активов, которая
обеспечивает предприятию наибольшую степень ликвидности, а, следователь-
но, и свободы выбора. Денежные средства представляют собой начало и конец
производственно-коммерческого цикла. Деятельность предприятия, направлен-
ная на получение прибыли (то есть хозяйственная деятельность), требует, что-
бы денежные средства переводились в различные активы (т.е. в различные ви-
ды запасов), которые в свою очередь, обращаются в дебиторскую задолжен-
ность как часть процесса реализации. Результаты деятельности считаются
окончательными и достигнутыми, когда процесс инкассирования приносит по-
ток денежных средств на предприятие, на основе которых мог бы начаться но-
вый цикл, который, как ожидается, со временем принесет прибыль.
Аналитики в области финансовой отчетности и другие пользователи поня-
ли, что увеличившаяся сложность системы бухгалтерского учета скрывает дви-
жение (потоки) денежных средств от результата хозяйственной деятельности и
увеличивает их отличие отчетного значения чистого дохода. Они не только ука-
зывают на чистые операционные притоки денежных средств как на оконча-
тельные показатели прибыльности, но и подчеркивают, что именно денежные
средства, а не чистый доход должны использоваться для выплаты ссуд, замены
и расширения используемых производственных мощностей и для выпла-
ты дивидендов.
Стоимостный показатель движения денежных средств предприятия из раз-
личных источников, являются ли они производственного, финансового или ин-
вестиционного характера, представляет собой важный аналитический инстру-
мент при оценке краткосрочной ликвидности, долгосрочной платежеспособно-
сти и результатов хозяйственной деятельности. Хотя отдельные данные об ис-
точниках и использовании денежных средств можно получить из балансов и
отчетов о прибылях и убытках, всеобъемлющая картина этой важной сферы де-
ятельности может быть получена только из отчета о движении денежных
средств.
35
Дебиторская задолженность – сумма долгов, причитающихся предприя-
тию, от юридических или физических лиц в итоге хозяйственных взаимоотно-
шений с ними. Обычно долги образуются от продаж в кредит.
Условием обеспечения финансовой устойчивости организации является
превышение суммы дебиторской задолженности над суммой кредиторской за-
долженности.
Дебиторская задолженность представляет собой имущественные требова-
ния организации к юридическим и физическим лицам, которые являются ее
должниками.
Дебиторскую задолженность можно рассматривать в трех смыслах: во-
первых, как средство погашения кредиторской задолженности, во-вторых, как
часть продукции, проданной покупателям, но еще не оплаченной и, в-третьих,
как один из элементов оборотных активов, финансируемых за счет собственных
либо заемных средств.
Оборотный капитал компании слагается из следующих составляющих:
• денежных средств;
• дебиторской задолженности;
• материально-производственных запасов;
• незавершенного производства;
• расходов будущих периодов.
Следовательно, дебиторская задолженность – это часть оборотного капи-
тала организации.
Как мы уже отметили, дебиторская задолженность может возникнуть
вследствие невыполнения договорных обязательств, излишне уплаченных
налогов, взысканных сборов, пеней, выданных денежных сумм подотчет.
Дебиторскую задолженность условно можно подразделить на нормальную
и просроченную дебиторскую задолженность.
Задолженность за отгруженные товары, работы, услуги, срок оплаты кото-
рых не наступил, но право собственности уже перешло к покупателю; либо по-
ставщику (подрядчику, исполнителю) перечислен аванс за поставку товаров
36
(выполнение работ, оказание услуг) – это нормальная дебиторская задолжен-
ность.
Задолженность за товары, работы, услуги, не оплаченные в установленный
договором срок, представляет собой просроченную дебиторскую задолжен-
ность.
Дебиторская задолженность, нереальная к взысканию, может образоваться
вследствие:
• ликвидации должника ;
• банкротства должника;
Просроченная дебиторская задолженность, в свою очередь, может быть
сомнительной и безнадежной.
• истечения срока исковой давности без подтверждения задолженности со
стороны должника;
• наличия денежных средств на счетах в «проблемном» банке. Здесь воз-
можны два варианта:
1) если после вынесения арбитражным судом постановления о ликвидации
банка денежных средств для погашения дебиторской задолженности не хватает,
то такая дебиторская задолженность признается нереальной к взысканию и со-
ответственно подлежит списанию на финансовые результаты;
2) если вместо ликвидации банка предусматривается его реструктуризация,
то организация может создать резерв по сомнительным долгам и ждать восста-
новления банком платежеспособности;
• невозможности взыскания судебным приставом – исполнителем по ре-
шению суда суммы долга (например, имущество организации находится на
праве оперативного управления).
В зависимости от предполагаемых сроков погашения дебиторская задол-
женность подразделяется на:
• краткосрочную (погашение которой ожидается в течение года после от-
четной даты);
37
• долгосрочную (погашение которой ожидается не ранее чем через год по-
сле отчетной даты).
Следует отметить, что в отношении просроченной дебиторской задолжен-
ности целесообразно использовать отсрочку (рассрочку) платежа, производить
расчеты акциями, векселями, применять бартер.
При предоставлении отсрочки (рассрочки) платежа необходимо учитывать
платежеспособность и деловую репутацию контрагента.
Дебиторская задолженность является неотъемлемым элементом сбытовой
деятельности любого предприятия. Довольно большая ее часть в общей струк-
туре активов снижает ликвидность и финансовую стойкость предприятия и по-
вышает риск финансовых потерь компании.
Современные условия развития экономики нашей страны предусматрива-
ют динамизм развития взаиморасчетов между контрагентами. В таких условиях
особое внимание необходимо уделять дебиторской задолженности.
Очень часто ее определяют как составляющую оборотного капитала, кото-
рая представляет собой требования к физическим или юридическим лицам от-
носительно оплаты товаров, продукции, услуг.
Существует тенденция отождествлять дебиторскую задолженность с ком-
мерческим кредитом. Коммерческий кредит предоставляется покупателю с уче-
том его стоимости (ресурсы компании предоставляются в пользование на плат-
ной основе) и срочности (срок использования предоставленных средств огра-
ничен).
Согласно стандартам бухгалтерского учета, дебиторская задолженность
это сумма задолженности дебиторов предприятию на определенную дату. Де-
биторами могут быть как юридические, так и физические лица, которые задол-
жали предприятию денежные средства, их эквиваленты или другие активы. По
данным бухгалтерского учета можно определить сумму задолженности на лю-
бую дату, но обычно такая сумма определяется на дату баланса.
Обычно экономическая выгода от дебиторской задолженности выражается в
том, что предприятие в результате ее погашения рассчитывает рано или поздно
38
получить денежные средства или их эквиваленты. Соответственно дебиторскую
задолженность можно признать активом только тогда, когда существует веро-
ятность ее погашения должником. Если такой вероятности нет, сумму дебитор-
ской задолженности следует списать. Если задолженность невозможно пра-
вильно оценить, то есть определить ее сумму, она не может быть признана ак-
тивом и не должна отображаться в балансе.
Таблица 1
Финансовая устойчивость ООО «Олимп»
Показатель
2013 г.
2014 г.
2015 г.
Коэффициент финансовой устойчивости
0,84
0,81
0,86
Коэффициент автономии
0,57
0,54
0,58
Коэффициент концентрации заемного капитала
0,3
0,35
0,32
Коэффициент маневренности
0,39
0,38
0,41
Коэффициент финансовой зависимости
0,68
0,69
0,67
Коэффициент капитализации
0,88
0,89
0,87
Коэффициент соотношения собственных и заемных
средств
1,14
1,12
1,15
Коэффициент обеспеченности собственными обо-
ротными средствами
0,62
0,59
0,63
Таблица 2
Платежеспособность ООО «Олимп»
Показатель
2013 г.
2014 г.
2015 г.
Коэффициент общей платежеспособности
1,01
1,04
1,02
Коэффициент текущей ликвидности
1,53
1, 52
1,55
Коэффициент срочной ликвидности
0,91
0,88
0,93
Коэффициент абсолютной ликвидности
0,41
0,4
0,44
По данным табл. 1, 2, видно, что в целом организация финансово устойчи-
ва и платежеспособна, поскольку все коэффициенты близки к оптимальным
значениям.
39
Таблица 3
Деловая активность ООО «Олимп»
Показатель
2013 г.
2014 г.
2015 г.
Коэффициент оборачиваемости совокупных ак-
тивов
1,24
2,27
3,51
Продолжительность оборота совокупных акти-
вов, дней
290,32
158,59
102,56
Коэффициент оборачиваемости внеоборотных
активов
3,42
4,58
5,21
Продолжительность оборота внеоборотных акти-
вов, дней
105,26
78,6
69,1
Коэффициент оборачиваемости оборотных акти-
вов
11,21
12,52
13,69
Продолжительность оборота оборотных активов,
дней
32,11
28,75
26,3
Коэффициент оборачиваемости собственного ка-
питала
3,56
4,73
5,87
Продолжительность оборота собственного капи-
тала, дней
101,12
76,1
61,33
Коэффициент оборачиваемости заемного капита-
ла
7,19
8,46
9,34
Продолжительность оборота заемного капитала,
дней
50,07
42,55
38,54
Таблица 4
Рентабельность деятельности ООО «Олимп»
Показатель
2013 г.
2014 г.
2015 г.
Коэффициент рентабельности продукции
0,19
0,21
0,22
Коэффициент рентабельности продаж
0,13
0,16
0,18
Коэффициент рентабельности совокупных акти-
вов
0,08
0,11
0,14
Коэффициент рентабельности внеоборотных ак-
тивов
0,19
0,21
0,22
Коэффициент рентабельности оборотных активов
0,35
0,37
0,4
Коэффициент рентабельности собственного капи-
тала
0,17
0,18
0,19
Коэффициент рентабельности заемного капитала
0,26
0,29
0,32
40
В то же время, как свидетельствуют значение показателей эффективности ее
деятельности (деловой активности и рентабельности), рассчитанные в табл. 3,
4, нуждаются в улучшении, не смотря на положительную динамику, поскольку
она не имеет расширенного воспроизводства, исходя из значений ряда коэффи-
циентов, в частности, коэффициента рентабельности продукции. Поэтому ООО
«Олимп» нужно совершенствовать свою маркетинговую деятельность.
41
3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ООО «ОЛИМП»
3.1. Анализ управления маркетинговой деятельностью
Услуги здравоохранения – не обычный товар, производство и потребление
которого определяются соотношением платежеспособного спроса и предложе-
ния. Это сознательное благо должно быть предоставлено человеку во что бы то
ни стало, независимо от того, богат он или беден, способен он его оплатить или
нет: ведь если это благо не предоставляется, рано или поздно прекращается
всякое производство, поскольку в современных условиях эпидемии и всяческие
другие напасти способны уничтожить все человечество.
Опираясь на определение медицинской услуги можно сделать вывод о том,
что медицинская услуга представляет собой сложный комплекс элементов,
процессов и услуг развивающийся во времени и пространстве и обладающий
определенной фазностью, стадийностью и этапностью, охватывающей все виды
работ, связанных с сохранением, внедрением и практической реализацией ме-
дицинской помощи. Рынок же медицинских услуг представляется как совокуп-
ность медицинских технологий, изделий медицинской техники, методов орга-
низации медицинской деятельности, фармакологических средств, врачебного
воздействия и профилактики.
В здравоохранении рынок представлен учреждениями государственного
здравоохранения. Кроме того, существуют: рынок пациентов; рынок идей; ры-
нок фармакологической продукции; рынок медицинской техники; рынок пред-
метов и услуг в области санитарии и гигиены; рынок услуг в области физиче-
ской культуры; рынок системы медицинского образования; рынок медицинских
услуг и нетрадиционных способов лечения и оздоровления; рынок медицинско-
го страхования и др. Каждый из видов рынка подразделяется на сегменты и ви-
ды услуг, которые реализуют менеджеры и продавцы. Сегменты рынка опреде-
ляются потребителям с учетом медико-географических особенностей, возраст-
но-половых, климатогеографических, психологических и других условий.