33
Основными факторами, влияющими на спрос продукции ООО «Невада-
Восток» являются:
ценовая политика организации;
деятельность конкурентов на рынке.
Операции, связанные с осуществлением коммерческой деятельности,
условно можно разделить на ряд блоков (Рисунок 2.).
Рисунок 2. Содержание коммерческой деятельности
ООО «Невада-Восток»
В качестве конкурентных преимуществ кампании можно выделить:
изучение и внимательный подход к каждому клиенту, в результате
чего компания имеет серьезную клиентскую базу;
возможность комплексного обслуживания клиентов за счет наличия
большого товарного ассортимента;
Информационное обеспечение
Определение потребности в товарах
Выбор наиболее предпочтител
ьных партнеров
Установление договорных отношений с
поставщиками товаров
Управление товарными
запасами
Управление ассортиментом
товаров
Рекламно-информационная
работа
Продажа товаров
Оказание покупателям услуг
34
наличие квалифицированных специалистов по каждой товарной
группе;
выполнение компанией договорных обязательств перед
поставщиками и клиентами
качественная продукция.
Свою сбытовую политику предприятие строит на основе различных
распоряжений, планов и рекомендаций, поступающих от руководства.
ООО «Невада-Восток» использует следующие элементы в сбытовой
политике:
1 Главный элемент прямой контакт, покупателя и продавца. По мнению
руководства, это наиболее важный способ заинтересовать их через
установление дружеского общения.
2 Стимулирование продаж. Для привлечения большего количества
клиентов, руководство предлагает постоянным клиентам скидки.
Мероприятия по продвижению в местах продаж помогают повысить
лояльное отношение персонала (либо улучшить его относительно конкурентов).
Цели продвижения продукта в местах продаж, направленные на
потребителей:
– Познакомить со свойствами нового продукта.
– Привлечь новых покупателей (посредством рекламы продукта в
торговой точке).
– Удержать существующих потребителей путем напоминания о
продукте в магазине (повысить лояльность своих потребителей).
– Переманить потребителя от конкурентного продукта.
Роль мероприятий по стимулированию сбыта в местах продаж очень
важна. Такие программы позволяют в комплексе с другими методами
продвижения товара достигать маркетинговых целей на различных этапах
жизни продукта.
35
Руководство уделяет большое внимание коммуникационной
деятельности. Использование различных видов коммуникаций позволяет
повысить узнаваемость в целом, известность, привлечь новых клиентов. Таким
образом, коммуникационная деятельность является одним из главных факторов
повышения экономической эффективности предприятия.
Итак, мы видим, что ООО «Невада-Восток» занимают достаточно
весомую долю на рынке, предприятие достаточно известно, далее проведем
анализ финансовых результатов деятельности.
В таблице 1 рассмотрены основные финансовые результаты по основной
деятельности за 2015–2016 гг.
Таблица 1
Финансовые результаты по основной деятельности
Показатели
2015 г.
2016 г.
Абсолютное
изменение
Относительное
изменение
Выручка, тыс.
руб.
25145085
28964305
3819220
115,19
Себестоимость,
тыс. руб.
24424237
27912273
3488036
114,28
Коммерческие
расходы, тыс. руб.
462017
663478
201461
143,60
Прибыль от
продаж, тыс. руб.
258831
388554
129723
150,12
Прибыль до
налогообложения,
тыс. руб.
311393
463794
152401
148,94
Чистая прибыль
(убыток), тыс.
руб.
244485
365979
121494
149,69
Оборотные
активы, тыс. руб.
4278852
7850121
3571269
83,5
Коэффициент
оборачиваемости
оборотных
активов
5,8
3,7
-2,1
63,79
36
В таблице 1 представлены все основные показатели финансовых
результатов ООО «Невада-Восток» за 2015–2016 гг., а так же приведены темпы
роста этих показателей.
Таким образом, темп роста выручки превышает темп роста затрат, что
является положительной тенденцией и говорит о превышении темпов роста цен
на продукцию по сравнению с темпами роста цен на ресурсы организации.
Коммерческие расходы предприятия увеличиваются, что связано с
ростом выручки предприятия, а так же с повышением оплаты труда торгового
персонала и транспортными расходами, в связи с чем повышением цен.
Не смотря на спад продаж в ООО «Невада-Восток» и по всей России в
целом, предприятию удалось повысить выручку за счет повышения цен на
продукцию, так выручка увеличилась на 15,19% относительно 2015 года.
Динамика выручки, себестоимости и чистой прибыли представлена на
рисунке 3.
Рисунок 3. Динамика выручки, себестоимости и чистой прибыли
за 2015–2016 гг.
37
Таким образом, выручка мы видим, происходит увеличение чистой
прибыли предприятия и она составила 365979 тыс. руб. Структуру выручки в
2016 году представим на рисунке 4.
Итак, мы видим основной ассортиментной группой является
алкогольная продукция, а именно 39,2% в структуре выручки за 2016 год.
39,2
24,8
10,6
9,5
15,9
Алкогольная продукция
Мясная продукция
Сыры
Овощи и фрукты
Прочее
Рисунок 4. Структура выручки за 2016 год, %
Далее проанализируем показатели рентабельности в таблице 2.
Таблица 2.
Расчет показателей рентабельности ООО «Невада-Восток»
за 2015 г.–2016 г.
Показатели
2015
г.
2016
г.
Динамика
2016 г.к
2015 г.%
Рентабельность продукции (валовая
прибыль/себестоимость), %
3,0
3,8
0,8
Рентабельность продаж (прибыль от
продаж / выручка), %
1,0
1,3
0,3
Рентабельность активов (чистая
прибыль/активы), %
3,5
3,8
0,4
Рентабельность оборотных активов (чистая
прибыль/оборотные активы), %
5,7
4,7
-1,1
Рентабельность капитала (чистая
прибыль/собственный капитал), %
57,2
46,1
-11,1
38
Наглядно динамику представленных показателей представим на рисунке 5.
0
1
2
3
4
5
6
2015 г.
2016 г.
Рентабельность
продукции (валовая
прибыль/себестоимост
ь), %
Рентабельность
продаж (прибыль от
продаж / выручка), %
Рентабельность
активов (чистая
прибыль/активы), %
Рисунок 5. Динамика показателей рентабельности ООО «Невада-
Восток» за 2015 г. – 2016 г.
Итак, на таблице 2., мы видим, что в 2016 г. рентабельность продукции
составляет 3,8%. За анализируемый период данный показатель увеличился на
0,8%. Это положительно характеризует деятельность организации.
Рентабельность продаж составляет 1,3%. За анализируемый период данный
показатель увеличился на 0,3%. Это положительно характеризует деятельность
организации и говорит о расширении деятельности. Рентабельность активов
составляет 3,8%. За анализируемый период данный показатель увеличился на
0,4%. Это положительно характеризует деятельность организации.
Рентабельность капитала составляет 46,1%. За анализируемый период данный
показатель снизился на 11,1%.Это отрицательно характеризует деятельность
организации и говорит о больших затратах оборотных активов и меньшей
чистой прибыли. Следует обратить внимание на достаточно низкую
рентабельность продаж, которая свидетельствует о высокой затратоемкости
39
продукции. Следует обратить внимание на достаточно низкую рентабельность
активов, которая свидетельствует о низкой отдаче инвестиций.
2.2. Динамика и структура оборотных средств
Осуществление организацией непрерывной хозяйственной
экономической деятельности зависит от оборотных средств, обеспечивающих
непрерывность производственного процесса и во многом определяющих его
экономическую эффективность. В настоящее время актуальность приобретает
разработка и реализация управленческих решений, которые связаны с
формированием, использованием и организацией в различных видах
деятельности фирмы оборотных средств. Рациональное и эффективное
управление оборотными активами обладает важной ролью в системе
управления, решает комплекс задач стратегического развития предприятия и
обеспечивает высокие конечные результаты всей текущей экономической
деятельности. Принятие финансовых решений в процессе ведения
хозяйственной деятельности тесно связано с капиталом экономических
субъектов, так как наличие определённой величины и динамики его состояния
является одним из важных факторов при выборе оптимальных управленческих
решений.
Выполним горизонтальный анализ баланса.
Таблица 3
Горизонтальный анализ баланса ООО «Невада-Восток» за 2015 г.-
2016 г.
Показатель
Сумма, тыс. руб.
Динамика
2016 г.к
2015 г.,
тыс. руб.
Темп
прироста
2016 г.к
2015 г., %
2015 г.
2016 г.
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ, в
т.ч.
3194981
2707063
-487918
-15,3
основные средства
1473203
1586737
113534
7,7
финансовые вложения
1704185
1096276
-607909
-35,7
прочие
17593
24050
6457
36,7
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ , в
т.ч.
4278852
7850121
3571269
83,5
запасы
329539
485763
156224
47,4
40
Продолжение таблицы 3
дебиторская задолженность
2181402
3656788
1475386
67,6
финансовые вложения
1754564
3697505
1942941
110,7
денежные средства
10885
7471
-3414
-31,4
прочие
2462
2594
132
5,4
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ, в
т.ч.
427198
793177
365979
85,7
уставный капитал
34
34
0
0,0
нераспределенная прибыль
427164
793143
365979
85,7
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ
ОБЯЗАТЕЛЬСТВА , в т.ч.
1279838
1238769
-41069
-3,2
заемные средства
1276883
1234624
-42259
100,0
прочие
2955
4145
1190
100,0
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ
ОБЯЗАТЕЛЬСТВА , в т.ч.
5766797
7525238
1758441
30,5
заемные средства
328898
665114
336216
102,2
кредиторская задолженность
5437899
6860124
1422225
26,2
Итак, мы видим, что за анализируемый период величина внеоборотных
активов ООО «Невада-Восток» снизилась на 487918 тыс. руб. или на -
15,3%.Оборотные активы ООО «Невада-Восток» увеличились на 3571269 тыс.
руб. или на 83,5%. Капитал ООО «Невада-Восток» увеличился на 365979 тыс.
руб. или на 85,7%.Краткосрочные обязательства ООО «Невада-Восток»
увеличились на 1758441 тыс. руб. или на 30,5%.У предприятия имеются
долгосрочные обязательства, которые за анализируемый период снизились на
41069 тыс. руб. или на 3,20%.
Выполним вертикальный анализ баланса.
Таблица 4
Вертикальный анализ баланса ООО «Невада-Восток»
за 2015 г.-2016 г.
Показатель
Удельный
вес, %
Динамика
2016 г.к
2015 г.
2015
г.
2016
г.
Активы
Внеоборотные активы
74,7
25,6
-49,0
Оборотные активы
100,0
74,4
-25,6
Итого
100,0
100,0
-
41
Продолжение таблицы 4
Пассивы
Собственный капитал
6,1
8,3
2,2
Долгосрочные пассивы
18,2
13,0
-5,2
Краткосрочные пассивы
81,8
78,7
-3,1
Итого
100,0
100,0
-
Итак, мы видим, что удельный вес оборотных активов ООО «Невада-
Восток» в 2016 г. составляет 74,4%. В структуре активов наблюдается
преобладание оборотных активов, что говорит о том, что большинство активов
предприятия находятся в мобильной форме.
0,0
20,0
40,0
60,0
80,0
100,0
Внеоборотные активы Оборотные активы
74,7
100,0
0
25,6
74,4
2015 г. 2016 г.
Рисунок 6. Структура активов ООО «Невада-Восток» за 2015 г. -
2016 г., %
0,0
20,0
40,0
60,0
80,0
100,0
Собственный
капитал
Долгосрочные
пассивы
Краткосрочные
пассивы
6,1
18,2
81,8
0
8,3
13,0
78,7
2015 г. 2016 г.
42
Рисунок 7. Структура пассивов ООО «Невада-Восток» за 2015 г. -
2016 г., %
За анализируемый период наблюдается тенденция роста удельного веса
оборотных активов, что положительно характеризует деятельность
организации.
В структуре пассивов ООО «Невада-Восток» в 2016 г. на собственный
капитал приходится 8,3%; на долгосрочные пассивы 13%; на краткосрочные
пассивы 78,7%. За анализируемый период наблюдается рост удельного веса
собственного капитала на 2,2%; снижение удельного веса долгосрочных
пассивов на -5,2%; снижение удельного веса краткосрочных пассивов на -3,1%.
Так же следует отметить, что в 2016 г. в структуре пассивов наибольший
удельный вес приходится на заемные источники, что говорит о финансовой
зависимости предприятия.
Выполним группировку баланса.
Таблица 5
Группировка баланса ООО «Невада-Восток» за 2015 г.-2016 г.
Актив
2015 г.
2016 г.
Пассив
2015 г.
2016 г.
Платежеспособный
излишек или
недостаток
2015 г.
2016 г.
А1
1765449
3704976
П1
5437899
6860124
-3672450
-3155148
А2
2181402
3656788
П2
328898
665114
1852504
2991674
А3
332001
488357
П3
1279838
1238769
-947837
-750412
А4
3194981
2707063
П4
427198
793177
-2767783
-1913886
Балан
с
7473833
10557184
Баланс
7473833
9557184
Условие ликвидности
не
выполняет
ся
не
выполняе
тся
Анализ ликвидности баланса заключается в сравнении средств по
активу, сгруппированных по степени их ликвидности и расположенных в
порядке убывания ликвидности, с обязательствами по пассиву,