Несмотря на все имеющиеся положительные моменты, у возвратного
лизинга есть и слабые стороны. В теории применение налоговых льгот при
использовании возвратного лизинга возможно, однако их применение может
привлечь внимание надзорных налоговых структур. Согласно
законодательству, одно и то же лицо в праве выступать в качестве продавца и
лизингополучателя.
Какие-либо действия по снижению выплачиваемых налогов, особенно те,
суть которых чётко не установлена законодательством, в той или иной мере
привлекают внимание надзорных органов. Так как некоторые предприятия
могут принять участие в сделке возвратного лизинга исключительно с целью
снижения выплачиваемых налогов.
Двоякое значение имеет тот факт, что в отличие от классического
лизинга, в возвратном отсутствует третья сторона – поставщик оборудования. С
одной стороны, это повышает скорость осуществления сделки, так как
отсутствует необходимость согласования всех параметров и условий купли-
продажи с компанией, осуществляющие поставку оборудования. Также
исчезают риски, которые являются связанными с поставкой оборудования, по
причине того, что предмет сделки уже находится у предприятия,
осуществляющего его эксплуатацию. В тоже время, возникает риск у
лизингодателя в связи с использованием бывшего в употреблении актива в
качестве предмета лизинга.
В частности это заключается в том, что предметом сделки является не
новый актив, который уже может не иметь гарантий производителя, и также его
ликвидационная стоимость снижена. Существует для лизингодателя и риск
того, что лизингополучатель откажется от использования актива, то есть
разорвёт соглашение раньше установленного срока, со своей стороны получив
деньги за малоиспользуемый актив, оставив покупателя с изношенным
оборудованием.
14
Покупка и последующий лизинг собственности не единственный способ
получить средства для фирмы. Начиная с конца 1980-х годов, в Европе стала
распространяться секьюритизация собственности, выйдя на мировой рынок из
Великобритании. С 1996 года она широко распространилась, используясь для
реализации таких крупных проектов в Великобритании как: Комплекс Бродгейт
в Лондоне, строительство зданий в Канари-Уорф и возведение 2 огромных
торговых центра в регионах Англии.
Секьюритизационное финансирование схоже с кредитованием
банковскими займами, так как оно вовлекает обеспечение активами и
релевантные денежные счета. Ссуда является эффективным активом эмитента и
служит обеспечением для эмитента при получении денежных займа от
инвесторов.
Заём, как правило, разделяется на несколько уровней (обычно ААА, АА,
А, ВВВ), каждый их которых имеет разные характеристики прибыльности и
риска. Заём, купленный инвесторами, выплачивается при помощи денежного
потока (арендной платы), создаваемой недвижимостью или продажей этой
недвижимости.
В начале 2000-х, Европейский рынок коммерческих ипотечных ценных
бумаг наблюдал ситуацию финансирования при помощи отделения прав на
собственность у корпоративных владельцев. Возвратный лизинг стал
набирающим популярность трендом среди корпораций, основанный на ряде
факторов ведущих к применению его, таких как: необходимость в
финансировании, фокусирование на основной сфере деятельности, а не на
капитале и ресурсах содержащихся в собственности, и рационализация
потребностей в пространстве для работы с дополнительной гибкостью
благодаря лизингу. Целью является аутсорсинг управления собственностью
третьей стороне, также как и управление балансом. Сделки возвратного лизинга
не новое явление для рынка собственности, но секьюритизация относительно
недавний тренд для Европы. Традиционно, такие институциональные игроки
15
как страховые компании, пенсионные фонды и финансируемые банком фонда
собственности являются покупателями таких портфелей. Однако, там где
высоко кредитоспособные арендаторы продают собственность, долговременное
финансирование будет иметь распространение через секьюритизацию
благодаря высокому кредитному качеству предлагаемых бумаг, обеспеченных
арендным потоком, который в свою очередь опирается на стоимость
недвижимости.
В начале 2000-х это были сделки с участием телекоммуникационных
компаний, энергетических и ритейлерных корпораций. Рынок расширился
благодаря тому, что на него пришли компании с нестабильным финансовым
состоянием ищущие возможность уравновесить свои бухгалтерские счета.
Мотиваторами для данных операций являются различные факторы, что
создаёт различные структуры такого финансирования. Виды структур могут
быть суммированы следующим образом:
Продажа и возвратный лизинг: собственность продаётся
имущественному инвестору, и её уже бывший владелец становится
арендатором, использующим её, по договору лизинга. Такая схема
используется для полной продажи актива корпорацией.
Сохранение в собственности и возвратный лизинг: собственность
переходит дочерней компании и арендуется обратно. При этой структуре
корпорация оставляет за собой право собственности на актив; происходит
фокусирование на долговременное финансирование.
Лизинг и возвратный лизинг: арендное право по лизингу продаётся
третьей стороне, которая по уже иной процентной ставке заключает контракт
на более короткий по времени лизинг.
Существуют различные работы, рассматривающие предпосылки, ведущие
к использованию возвратного лизинга, а также факторы, которые могут сделать
использование такого метода финансирования оборотных средств более или
менее эффективным для компании.
16
В некоторых исследованиях выделялись причины использования данного
вида сделок. В частности, у Диксона и других авторов в работе 2000 года
выделены следующие предпосылки, ведущие к использованию возвратного
лизинга:
Фокусирование на акционерной стоимости компании
Сделки по слиянию и поглощению.
Переход на полный аутсорсинг недвижимости и капитала.
Бухгалтерские аспекты.
В работе Р.Барриса выделены другие причины для использования
возвратного лизинга, которые устойчивы независимо от того принадлежит ли
компания к публичным или нет:
Привлечение средств – как публичные так и частные компании
стремятся увеличить привлечь средства. В случае частного сектора, средства
нужны для реинвестирования в основное производство или стабилизировать
бухгалтерские счета. Для государственных предприятий продажа
недвижимости является формой приватизации, которая позволяет привлечь
средства без увеличения объёма займов. В обоих случаях привлечение средств
происходит без увеличения количества обязательств на счетах компании.
Диверсификация источников капитала – способ для компании
найти новые источники финансирования
Улучшение эффективности управления собственностью. Большая
часть корпораций и государственных компаний имеют подозрение в том, что их
собственные менеджеры не являются самыми эффективными распорядителями
собственностью компании. Возвратный лизинг недвижимости это способ
перейти к аутсорсингу управления собственности. Более того, продавая
собственность третьей стороне, корпорация ставит себя в условия
необходимости выплаты арендной платы и различных сервисных платежей, что
повышает стремление эффективно использовать пространство.
17
Гибкость в использовании недвижимости. В некоторых отраслях,
таких как телекоммуникационная, финансовые сервисы или информационные
технологии, стабильность скорее исключение, а постоянное изменение –
правило. Компании осознают тот факт, что их способность реагировать на
изменения тесно связано с имеющейся собственностью, характеристики
которой могут уже не подойти к новым условиям, сложившимся на рынке.
Отказ от низкоэффективных активов. Компании зачастую находятся
в условиях, когда необходимо улучшить доходность собственного капитала. По
факту, многие компании ставят целью достичь высоких показателей ROCE и
ROE. И данные показатели обычно выше для той собственности, которая
потенциально будет продана. И продав такую недвижимость или другой
внеоборотный актив, компания автоматически повысить показатели.
Существуют различные гипотезы, которые объясняют стремление фирм
использовать возвратный лизинг, с какой-то стороны их можно назвать
мотиваторами к сделке аналогично предложенным выше, однако некоторые из
них проверялись при помощи построения моделей, проведения опросов. В то
время как некоторые из потенциальных мотиваторов могут быть выявлены
лишь опытом работы с данными сделками, гипотезы являются проверяемыми
эмпирически.
Одной из главных гипотез, проверяемой в различных работах является
влияние налогов на использование возвратного лизинга. Данный подход
актуален тем, что при существовании различных ставок для разного вида
бизнеса или разных рынков обе фирмы получают преимущества при
использовании данной операции. Если налоговая ставка ниже для
лизингодателя и выше для лизингополучателя, то лизингополучатель переносит
налоговые выплаты. Возвратный лизинг предоставляет возможность перенести
или «продать» налоговый щит, который в тоже время не увеличивает величину
обязательств компании. Таким образом, если лизингополучатель может продать
свои активы лизингодателю, у которого высокая вероятность иметь более
низкие налоговые ставки по данной собственности, то покупатель будет готов
18
заплатить даже больше, чем они стоят для лизингополучателя. Лизингодатель
«покупает» данный налоговый щит снижением лизинговых платежей, таким
образом, уменьшая финансовую стоимость актива. Налоговые выгоды тем
больше, чем больше разница между наиболее низкой доступной налоговой
ставкой лизингодателя по сравнению с лизингополучателем.
Другой, подлежащей анализу гипотезой, является асимметрия
информации на рынке, что выражается в финансовой стоимости заключения
контракта. Возможно существование агентских проблем между менеджерами и
кредиторами. Если фирма близка к дефолту, то менеджеры могут принять
проекты с чистой приведённой стоимостью меньшей нуля, которые они бы
отвергли в мире без информационной асимметрии. Другая агентская проблема
недоинвестирования возникает при наличии у менеджера информации, которой
нет у владельцев. Это ведёт к тому, что менеджер может отвергнуть проект с
позитивной чистой приведённой стоимостью, который в мире с совершенной
информацией он был бы вынужден принять. И ключевой недостаток
заключается в том, что внутренняя стоимость капитала менее ценна, чем
обязательства перед кредиторами. В то время как лизинг является более
приоритетным долгом, чем другие обязательства перед кредиторами, и когда
фирмы являются подверженными информационной асимметрии, лизинг может
стать более дешёвой формой финансирования по сравнению с кредитованием.
Иной гипотезой является угроза банкротства. По сравнению с
обеспеченным кредитом, лизинг имеет потенциал уменьшить стоимость
банкротства. Банкротство является легальным механизмом, по которому
активы фирмы распределяются по требованиям в случае дефолта по
обязательствам компании. Когда вероятность дефолта высока, фирма может
уменьшить стоимость банкротства ex ante, используя контракты, которые
снижают правовое вмешательство. По схожим с обеспеченным кредитом
видом, лизинг имеет потенциал снизить стоимость финансового банкротства
завязывая требования кредитора на определённом активе.
19
Эйстфелдт и Рампини заявляли, что возможность лизингодателя
запросить актив является одним из главных преимуществ лизинга. В случае
банкротства, лизинг расценивается приоритетным по сравнению с долгом и
собственностью и таким образом упрощается возврат. В этом случае,
лизингодатель может предоставить больший кредит, чем традиционный
кредитор, чьи требования обоснованы обеспечением кредита тем же самым
активом. Потенциал лизинг заключается в уменьшении стоимости финансовых
затруднений, который будет реализован в случае высокой вероятности
банкротства фирмы.
Ещё одной гипотезой является потенциальная ограниченность капитала.
Фирма, использующая возвратный лизинг, обладает низкими запасами
ликвидности и встречает высокую стоимость финансирования, создающую
ограничения капитала. Соответственно, фирмы должны иметь более высокую
склонность к использованию возвратного лизинга, если они имеют низкую
ликвидность и необходимость в денежных средствах для погашения текущих
обязательств и расширять фонды.
Уникальность возвратного лизинга заключается в том, что он преобразует
собственность в активах в рабочий капитал. Продажа и возвратный лизинг
активов позволяет корпорациям улучшить ликвидность, расширить операции и
инвестировать в ключевой бизнес. Фонды также могут быть использованы,
чтобы снизить величину обязательств с целью улучшить баланс компании или
уменьшить стоимость финансовых затруднений. Возвратный лизинг
предоставляет возможность финансирования которые кредитоограничены.
Однако в данных статьях используется, в основном, опыт работы в
данном виде операций и на основе этого строятся модели. Данный тип работ
важен, но рассмотрим другие примеры анализа возвратного лизинга. Во-
первых, это качественный анализ возвратного лизинга, используя мнения и
опыт специалистов, связанных с таким видом операций.
20
На этапе совершения покупки товары под СТМ имеют преимущество
перед товарами других производителей, так как торговая сеть может
обеспечить своим товарам режим благоприятствования. Для этих целей
используются средства мерчендайзинга и семплинга. Если потребитель
доволен, то в очередной раз при принятии решения о покупке на этапе сбора
информации более высокая степень лояльности покупателя обеспечит торговой
сети повторные покупки обозначенного клиента.
Создание СТМ формирует совершенно новый образ розничной сети,
определяя степень влияния собственных торговых марок в розничной торговле
на формирование лояльности потребителя к конкретной торговой сети в
процессе принятия решения о покупке, что позволяет сделать вывод о
взаимосвязи образа торговой марки и совокупной ценности бренда торговой
сети. Именно по такому пути пошла компания «Розовый Кролик», обозначив
новый вектор развития бизнеса с помощью создания собственной торговой
марки Lapin Rose.
Постоянное обновление и совершенствование структуры розничных
торговых сетей все больше обостряет соперничество экономических субъектов
за лучшие условия развития собственного бизнеса на рынке. Сферу розничной
торговли интересно рассматривать как сферу наиболее активно
развивающуюся, притом наиболее сложную для брендинга, т. к. розница
предлагает не уникальный товар, а уникальное место для совершения покупки.
Успешный и сильный бренд в сфере розничной торговли позволяет найти свою
уникальную рыночную нишу и добиться успеха в бизнесе не только крупным
розничным игрокам, но и представителям среднего и мелкого бизнеса.
Бренд-маркетинг - это повышение узнаваемости и репутации. Бренд
компании представляет ее рыночную идентичность – кто она, что делает, какое
качество обеспечивает, ее репутацию, степень надежности. Следовательно,
маркетинг брендов необходим почти для каждого бизнеса. Бренд-маркетинг
влияет на решения самых разных клиентов и заказчиков, включая и конечных
21
потребителей, и предприятия. Это актуально для развития повторных продаж,
так как восприятие бренда каждым потребителем будет в значительной степени
проинформировано их прошлымм опытом взаимодействия с этим брендом.
Фирмы при разработке кампании бренда работают над повышением
осведомленности потребителей о своей репутации. Такая работа включает в
себя предоставление информации о том, что делает компания и как хорошо она
это делает, а также обеспечение способа своевременного донесения этой
информации. Маркетинг бренда – это то, что, несомненно, касается качества
продукта. При плохом качестве влияние на восприятие потрибителем бренда
гораздо большее в сравнении с восприятием при хорошем качестве. Поэтому
внимание к качеству должно распространяться на все аспекты взаимодействия
компании с клиентами, включая веб-сайт компании и ее деятельность в
социальных сетях.
Важное внимание необходимо уделять интернет-маркетингу бренда.
Недопустимо относиться к нему с пренебрежением или выделять на него
слишком скромные средства. Любой недостаток этого маркетинга будет
отражать репутацию организации, а также всех ее продуктов и услуг. В
основном компании уделяют больше внимания рекламе, считая, что этого
достаточно для привлечения клиентов. Брендинг раскрывает множество
возможностей в современном технологичном мире. В частности, когда речь
идёт об определении целевой аудитории и параметров таргетинга. Следующим
важным инструментом для разработки эффективных рекламных кампаний
является ретаргетинг. Для эффективного развития на рынке, компаниям
необходимо подходить к маркетингу комплексно. Помимо инвестиций в
интернет-рекламу важно также помнить и о традиционных составляющих
успешного бренда: название, логотип, визуальная составляющая, уровень
обслуживания клиентов, классическая реклама на телевидении и радио, а также
печать и связи бренда с общественностью. Данный подход к ведению бизнеса
позволит компаниям не только завоёвывать клиентов из сети интернет, но и
22
также оставаться актуальными для оффлайн-потребителей, иметь возможность
конвертировать их в своих клиентов. Внедрение интернет-маркетинга в
комплексе с инструментами традиционного маркетинга даёт огромные
возможности, так как позволяет охватывать абсолютно все каналы
информирования потенциальных клиентов. Кроме того, интернет-маркетинг
можно использовать для рекламирования обычных оффлайн-магазинов.
Например, с помощью интернет-рекламы подогревать интерес потенциальных
клиентов к продуктам, привлекая в классический бутик (метод известен как
эффект ROPO). Такая система может работать и наоборот: сначала клиент
знакомится с товаром в магазине, а затем ищет более выгодный или удобный
для него способ покупки в интернете. Бренд-маркетинг постоянно повышает
ценность компании.
Позиционирование (brand positioning) – определение того, как бренд
воспринимается потребителями и отражается в их сознании. Позиционирование
доносит до покупателя определенные рациональные и эмоциональные
преимущества: от свойств продукта и цены до ценностей, имиджа, менталитета
и т.д. Поэтому позиционирование служит основой для построения бренда.
Главная выгода, заложенная в бренд, должна быть донесена до целевой
аудитории посредством основных атрибутов и системы маркетинговых
коммуникаций.
Наиболее распространенными типами позиционирования бренда
являются: позиционирование качества, которое показывает, почему качество
данного продукта превосходит другие варианты. Позиционирование проблемы/
решения, которое подчеркивает проблему клиента и объясняет, как продукт
может его решить. Ключевым моментом может стать понимание болевых точек
аудитории и того, как компания может их решить.
Выделение личности в маркетинговом контенте. Большая часть
брендинга - личность бренда. Это одна из областей, где фирмы могут
полностью отличиться, даже если продукт в значительной степени идентичен
23