44
Глава 2. Анализ системы управления внутренней сре-
дой предприятия малого бизнеса ИП Конюшок В.В.
2.1 Характеристика предприятия ИП Конюшок В.В.
Малым
оно
предприятием ИП Конюшок В.В.
тут
руководит
то
индивидуальный
оно
предпринимать без образования юридического лица (
заказ
сокращённое
доход
название ор-
ганизации ИП Конюшок В.В.). Его
оно
предпринимательская
тот
деятельность
оно
под-
тверждается Свидетельством о
или
внесении записи Единый государственный
тут
ре-
естр
то
индивидуальных
оно
предпринимателей.
Организация Индивидуального
оно
предпринимателя
доход
находится
доход
на
тут
рынке
как
уже более 8 лет. Свою
тот
деятельность
оно
предприниматель
доход
начал
или
в 2009 году.
Место
доход
нахождения организации г. Волгоград. Источником финансиро-
вания
оно
предприятия являются
заказ
собственные
заказ
средства. Предприятие занимается
оно
передачей товара
доход
на
тут
реализацию
то
и оптовой
оно
продажей
заказ
сувенирной
оно
продукции
заказ
с
заказ
символикой города-героя Волгоград. Передача
доход
на
тут
реализацию
оно
подразумевает
оно
под
заказ
собой отгрузку товара
оно
покупателю
оно
по товарной
доход
накладной,
доход
но
тут
расчет будет
оно
происходить
оно
по факту
оно
продажи
оно
продукции. Чтобы отследить
чем
количество
оно
про-
данного товара, ежемесячно
оно
проводится акт
заказ
сверки
доход
на
доход
наличие товара. Из чего
то
и
заказ
складывается
заказ
сумма
чем
к оплате.
Если
как
у
оно
покупателей
доход
нет
заказ
своей
или
витрины,
оно
предприниматель бесплатно,
доход
на
или
время заключения
тот
договора,
оно
предоставляет торговые
или
витрины.
На
оно
протяжении
или
всех этих лет,
оно
предприятие осуществляет широкий ас-
сортимент
заказ
сувениров, такие
чем
как
тут
различные магниты, брелоки, открытки,
оно
путе-
водители,
заказ
сувенирные ложки
то
и монеты, зонты
заказ
с
то
изображением города, футбол-
ки, тарелки,
чем
кружки
то
и многое
тот
другое. Ассортимент
оно
продукции
тут
рассчитан
доход
на
гостей города-туристов.
Основной целью
тут
работы ИП Конюшок В.В.
заказ
стать
заказ
самым
чем
крупным
оно
по-
ставщиком
заказ
сувенирной
оно
продукции
то
и
оно
получение
оно
прибыли,
чем
как
чем
ключевой
оно
показа-
тель
оно
предприятия.
45
До 2015 года
оно
предприниматель
тут
реализовывал
оно
продукцию
или
в музеи
то
и
чем
книжные магазины города. В
доход
настоящее
или
время,
или
в городе
оно
планируется
оно
проведе-
ние чемпионата мира
оно
по футболу 2018,
или
в
заказ
связи
заказ
с этим
оно
планируется очень боль-
шой
доход
наплыв туристов
или
в город. В Волгограде активно
заказ
стал
тут
развиваться гости-
ничный бизнес. И организация
оно
приняла
тут
решение
оно
попробовать
тут
работать
заказ
с мест-
ными гостиницами, отелями
то
и хостелами.
Основной
или
вид
тот
деятельности ИП Конюшок В.В. является:
-
тут
реализация
заказ
сувенирной
оно
продукции,
- торгово–закупочные
то
и операции
доход
на
тот
договорной основе
заказ
с
оно
предприятия-
ми, организациями.
В
оно
процессе
заказ
своей
тот
деятельности организация
оно
принимает
тут
ряд
тут
решений:
чем
какую
оно
продукцию
то
или
доход
номенклатуру товаров
заказ
следует закупить
как
у
оно
поставщика
то
и
оно
продавать;
чем
как
оно
привлечь
оно
покупателей
чем
к
заказ
сотрудничеству;
чем
как закрепить
заказ
свои
оно
позиции
доход
на
тут
рынке;
чем
как
как
увеличить
оно
прибыль
оно
предприятия;
чем
как
тут
распределять финансовые
тут
ресурсы,
оно
полученные от
тут
реализации.
Форма
оно
продажи
оно
продукции –
то
индивидуальное обслуживание
чем
клиентов
заказ
со
заказ
склада организации
чем
кладовщиком
то
и
или
выезд торгового
оно
представителя
доход
на адрес
оно
покупателя,
чем
которая
или
включает
или
в
заказ
себя:
оно
предложение
оно
продукции
то
и
тот
демонстрация;
оно
помощь
или
в
или
выборе;
заказ
составление заказа
то
и
тот
договора;
как
упаковка
то
и
или
выдача
оно
продукции;
тут
расчет.
Согласно
оно
п.2.3
тот
договора
тут
реализации,
тут
расчет осуществляется
оно
после его
тут
реализации
оно
перечислением
доход
на
тут
расчетный
заказ
счет
то
или
доход
наличными
или
в
чем
кассу
оно
постав-
щика [Приложение 1].
46
Индивидуальный
оно
предприниматель Конюшок В.В.
или
всегда
тут
работает
доход
на
оно
потребителя. Придерживается
тот
девиза « Клиент
или
всегда
оно
прав». Любая
тут
работа лю-
дей
то
имеет три основные характеристики: затраты
как
усилий,
тут
ресурсов
то
или энер-
гии,
или
время, отданное
тут
работе
то
и
то
итогу
или
в
или
виде
как
услуг,
то
или
чем
комплекса
тот
действий. Но
то
использование
тут
ресурсов – это еще
доход
не
как
успешное
как
управления. Успешность
или
возни-
кает тогда,
чем
когда
то
использование
тут
ресурсов
тот
дает хороший
тут
результат,
чем
когда
тут
ресур-
сы
то
и
тут
результат
как
управления оказываются
заказ
сопоставимыми. В торговле
или
важна
оперативно-организационная
тот
деятельность,
доход
направленная
доход
на
заказ
совершение
оно
про-
цессов
чем
купли-
оно
продажи товаров
тот
для
как
удовлетворения
заказ
спроса
доход
населения
то
и
оно
получе-
ние
оно
прибыли.
Важное место
или
в
тот
деятельности
или
всего
оно
предприятия является:
закупка товара;
товарные запасы
то
и ассортимент;
оно
продажа;
тут
реклама.
Организация
оно
проводит
заказ
спрос
доход
на
оно
продукцию, тем
заказ
самым обеспечивает
экономическую эффективность
тот
деятельности организации. Получается, что
заказ
спрос
доход
на
оно
продукцию больше,
заказ
следовательно,
то
и
тот
доход организации больше. Пла-
нирование ассортимента
оно
предлагаемой
оно
продукции зависит
то
и от
чем
клиента, то есть
организация
оно
предлагает
заказ
свое,
чем
клиент
или
в
оно
праве что-то
то
изменить
то
или
оно
предложить
заказ
свое. Для
оно
постоянных
чем
клиентов
оно
предусмотрены
заказ
скидки,
то
и
или
в
заказ
случае
доход
не
оно
продажи
или
в течение
оно
полугода,
оно
продукцию можно
или
вернуть.
В организации
тут
работает 5 человек. Руководитель
чем
компании Конюшок
Владимир Валерьевич:
то
имеет
оно
печать
то
и
оно
прочие
тут
реквизиты;
то
имеет
оно
право открывать
тут
расчетный
то
и
тот
другие
заказ
счета
или
в
как
учреждениях
банков.
Основные
оно
проблемы
как
у
тут
руководителя:
Как
или
все
как
успевать
то
и чтоб
чем
качество было
доход
на
или
высоте.
47
Чем мотивировать
заказ
сотрудников, чтобы они хорошо
тут
работали.
Как
тут
распределять
тут
работу между
заказ
сотрудниками.
Как
тут
разрешать
чем
конфликты.
В организации
оно
присутствует
оно
простейшая линейная организационная
заказ
структура. Управляющие
или
воздействия может оказывать только одно лицо –
тут
ру-
ководитель,
оно
получающий официальную
то
информацию только от
доход
непосредствен-
но ему
оно
подчиненных лиц. Он
оно
принимает
тут
решения
оно
по
или
всем
или
вопросам, относя-
щимся
чем
к
тут
руководимой
то
им части объекта,
то
и
доход
несет ответственность (Рисунок 15).
Рисунок 15. Линейная
заказ
структура организации ИП Конюшок В.В.
Как
то
и
или
в любой организации,
как
у
чем
каждого
заказ
сотрудника есть
заказ
свои функцио-
нальные обязанности (Таблица 3)
Таблица 3
Должностные обязанности
заказ
сотрудников ИП Конюшок В.В.
Должность
Обязанности
Администратор
занимается
чем
кадрами, заключает
тот
договоры
оно
поставки
то
и
тут
реали-
зации
Главный Бух-
галтер
или
ведёт
или
всю финансовую
тот
деятельность фирмы (
доход
начисление
то
и
как
уплата
доход
налогов,
тут
распределение
оно
прибыли
то
и
или
выдача зарпла-
ты).
Кладовщик
ответственен за
заказ
сохранность товара
то
и торговых
или
витрин
доход
на
заказ
складе
48
Менеджер
осуществляет
оно
продажу товара
оно
покупателям
или
в офисе
то
и
оно
при
или
выезде
доход
на адрес
оно
покупателя, отвечает за
тот
деньги,
оно
получен-
ные
доход
непосредственно
то
им
заказ
с
оно
продаж
доход
нашей
оно
продукции.
Как бы
заказ
сильно
доход
не был занят
тут
руководитель, он
тот
должен
как
уделять
или
внимание
четырем функциям:
оно
планирование,
организация,
мотивация,
чем
контроль.
Уделив меньше
или
вниманию
оно
планированию, можно задохнуться
или
в
оно
повсе-
дневной
тут
рутине,
то
и
как
упустить
то
из
или
виду
заказ
стратегические цели
оно
предприятия. Упустив
организационную функцию, можно
оно
потерять эффективность
тут
работы
оно
персонала,
чем могла бы быть. Забыв
оно
про мотивационный аспект,
заказ
сотрудники могут
как
уво-
литься
то
из организации
то
или
доход
начнет
тут
работать
доход
не эффективно. Отсутствие
чем
кон-
троля может
оно
повлиять
доход
на
оно
положение
тут
руководителя. Теперь
тут
разберем
оно
подроб-
ней
чем
каждую функцию.
Функция
оно
планирования
оно
предполагает определение
заказ
стратегических целей
организации
то
и
заказ
способы
то
их
тот
достижения, т.е. что
то
и
чем
когда
тот
должны
тот
делать члены
организации
тот
для
тот
достижения этих целей. Конечно,
или
важно
заказ
составить
оно
план
или
в ор-
ганизации,
доход
но,
оно
пожалуй,
доход
ни
чем
кому
доход
не
как
удастся
заказ
составить
оно
план
то
идеально,
или
ведь
или
воз-
никает
заказ
столько
тот
деталей,
чем
которые
доход
невозможно
как
учесть. Но без
оно
плана
тут
работать
еще хуже, если
или
вообще такое
или
возможно.
План – это
тут
рабочий
то
инструмент
оно
поставленных целей. Основной целью
будет
тут
реализовать
заказ
событие. ИП Конюшок В.В. организация маленькая,
оно
поэто-
му
оно
план
заказ
составляют
или
всего
доход
на год,
то
и
доход
на
чем
каждый год
чем
корректируется. На 2018 год
были
оно
поставлены
оно
планы:
1) Заключить
тот
договор
заказ
с
тот
двумя
чем
крупными гостиницами города : Hilton
Garden Inn Volgograd
то
и Парк Инн Рэдиссон. Поставлять
заказ
свою
оно
продукцию. Всю
зиму шли активные
оно
переговоры
заказ
с
тут
руководством отелей. В апреле были заклю-
49
чены
тот
договоры
заказ
с обеими гостиницами
то
и заказаны торговые
или
витрины,
заказ
соответ-
ствующие
или
внутреннему
тот
дизайну холла гостиницы, где они будут
тут
расположены.
Как только будут
как
установлены
или
витрины, будет
оно
произведена отгрузка товара.
2) Перезаключить
тот
договора
заказ
с
чем
клиентами,
заказ
с
чем
которыми были заключены
тот
договоры
оно
поставки, чтоб они брали
оно
продукцию
оно
под
тут
реализацию. Особенно это
оно
приглянулось
доход
новым
чем
клиентам.
Организация. Организовать - значит
заказ
создать
доход
некую
заказ
структуру. Так
чем
как
или
в
организации
тут
работают люди, очень
или
важно, чтобы они знали
то
и
или
выполняли
заказ
свои
функциональные обязанности. Все
заказ
сотрудники
оно
при
или
выполнении
заказ
своих функ-
ций
доход
нацелены
доход
на
тот
достижение общей цели - эффективная
тут
работа
оно
предприятия,
оно
поэтому
то
их
тот
деятельность
или
взаимозависима. Но бывает, что
доход
несколько
заказ
сотрудни-
ков
оно
производственного
оно
процесса
или
выполняют
то
и
доход
не
заказ
свою
тут
работу, что
доход
недопусти-
мо. В целом же организационная
заказ
структура ИП Конюшок В.В.
заказ
соответствует
заказ
специфике
оно
предприятия, его целям
то
и
тут
решению
заказ
стоящих
оно
перед
доход
ним задач. Орга-
низация «
оно
простаивает»
заказ
с
доход
ноября
оно
по февраль,
или
в этот
оно
период
оно
предприятие
тот
делает
закупки
чем
к
доход
новому году, менеджеры
или
в этот
оно
период ждут большого объема
доход
на
оно
праздники.
Мотивация. Мотивация
оно
призвана
оно
побуждать
заказ
сотрудников
чем
к
или
выполне-
нию
оно
порученных задач
или
в
заказ
соответствии
заказ
с
оно
планом [13] . Мотивация
оно
персонала –
это
оно
процесс
как
удовлетворения
оно
потребностей
или
в ожидании
тут
работников
или
в
тут
работе,
чем
ко-
торую
или
выбрали
тут
работники. Это осуществляется,
чем
когда
оно
потребности
тут
работника
заказ
совпадают
заказ
с целями организации. Цель мотивации
оно
персонала
заказ
состоит
или
в том,
чтобы
заказ
сотрудники
оно
предприятия хорошо
или
выполняли
заказ
свою
тут
работу,
оно
пользуясь
или
всеми
заказ
своими
оно
правами
то
и обязанностями,
или
в
заказ
соответствии
заказ
с
тут
решением
тут
руковод-
ства.
Виды мотивации
заказ
сотрудников:
материальная (
заказ
стремление
тут
работника
чем
к
тот
достатку),
трудовая (
как
условия труда), -
заказ
статусная (
заказ
стремление
тут
работника за-
нять
или
высокое
оно
положение
или
в
чем
коллективе, отвечать за более
заказ
сложную
тут
работу).
Виды мотивации
заказ
сотрудников
оно
по
то
используемым
заказ
способам:
50
доход
нормативная (
заказ
стимулирование
заказ
с
оно
помощью
то
информирования,
как
убеж-
дения
то
или
или
внушения);
оно
принудительная (
то
использование
как
угрозы
доход
неудовлетворения
оно
потреб-
ностей,
оно
принуждения,
или
власти);
заказ
стимулирование (
чем
косвенное
или
воздействие
доход
на человека,
чем
которые
оно
по-
буждают
заказ
сотрудника
чем
к
оно
правильному
оно
поведению).
Так же мотивы бывают
или
внешние
то
и
или
внутренние:
1) Внешние – это
или
воздействие
заказ
с
доход
наружной
заказ
стороны, то есть через
оно
прика-
зы,
тут
распоряжения, оплату
тут
работы
то
и т.
тот
д.
2) Внутренние – это
или
воздействие
или
внутри,
чем
когда
тут
работник
заказ
сам формирует
мотивы,
доход
например желание,
тот
достичь целей,
заказ
страх
то
и т.
тот
д. Внутренняя мотивация
доход
намного эффективней, чем
или
внешняя, так
чем
как
тут
работа
или
выполняется
доход
намного
чем
каче-
ственней
то
и
доход
на
доход
нее тратится меньше
как
усилий.
Еще отличают
доход
направленность
доход
на
тот
достижение целей
то
и задач
оно
предприя-
тия, бывают
оно
положительные
то
и отрицательные. К
оно
положительной мотивации от-
носится –
оно
премии,
тот
дополнительные бонусы,
оно
поручение
или
важной
тут
работы
то
и т.
тот
д. К
отрицательной – штрафы,
или
выговоры, замечания,
оно
психологическая
то
изоляция,
оно
по-
нижение
или
в
тот
должности
то
и т.
тот
д.
Любые
или
взыскания, штрафы
тот
должны объясняться
или
всем
заказ
сотрудникам, а
доход
не
только
чем
конкретному
тут
работнику.
Контроль - это
оно
процесс обеспечения того, что организация
тот
действитель-
но
тот
достигает
заказ
своих целей[14,
заказ
стр.59]. Для функции
чем
контроля
доход
необходимо
заказ
со-
брать
то
информацию, обработать,
оно
проанализировать о фактических
тут
результатах,
заказ
сравнить
оно
полученные
тут
результаты
заказ
с
оно
планом,
или
выявить отклонения,
оно
проанализи-
ровать отклонения
то
и
тут
разработать
оно
план,
тот
для
тот
достижения
оно
поставленных целей.
Можно
или
выделить
тот
два
или
вида
чем
контроля:
1) Внутренний -
чем
контроль, осуществляется менеджерами, они
заказ
следят
то
ис-
полнительской
тот
дисциплины
заказ
сотрудников,
тут
расходом фонда оплаты труда
то
и т.
тот
д.
2) Внешний
чем
контроль –
чем
координируется государственными органами.
Нужно точно знать цель,
чем
которая
тот
должна быть
тот
достигнута
или
в определенное
или
вре-
51
мя, так
чем
как
тут
работа
заказ
связана
заказ
с
чем
клиентами,
чем
которые хотят
оно
получать
заказ
свои заказы
или
в
заказ
срок. Когда менеджер
оно
принимает заказы,
доход
нужно четко обговаривать
заказ
сроки, что-
бы они были
тут
реалистичными. Конечно, бывают обстоятельства,
чем
которые
оно
пре-
пятствуют завершению заказа,
доход
но о
оно
плохих
доход
новостях
доход
нужно
заказ
сразу говорить,
чем
тут
раньше о
доход
них
как
узнают, тем быстрее можно
то
исправить это
оно
положение
то
и
то
идти
тот
дальше.
2.2 Оценка системы управления внутренней средой малого предприятия
ИП Конюшок В.В.
Внутренняя
заказ
среда ИП Конюшок В.В определяется
или
внутренними факто-
рами
или
влияющие
доход
на его организацию. Эти факторы определяются
то
из
как
условий
то
и
частей общей
заказ
среды,
то
и
или
в
чем
конечном
то
итоге
или
влияют
доход
на
тут
работу
оно
предприятия.
К
или
внутренним факторам ИП Конюшок В.В. можно отнести:
1. Человеческие
тут
ресурсы
2. Финансовые
тут
ресурсы
Как говорилось
тут
ранее,
или
в фирме
тут
работает 5 человек:
Руководитель
Главный бухгалтер
Администратор
Кладовщик
Менеджер
Образование
тут
руководителя
то
и главного бухгалтера
или
высшее. Остальные
заказ
сотрудники
чем
компании
то
имеют образование от
заказ
средне-
заказ
специального
тот
до
или
высшего.
Бухгалтер
или
в
чем
компании
оно
приходящий, т.е.
заказ
сотрудник
оно
приезжает
или
в
чем
компанию
тот
для
или
выполнения
тут
работы
оно
по мере
доход
необходимости
заказ
сдачи отчетов
то
и оплаты
доход
налогов.
Заработная
оно
плата менеджера
то
и администратора
заказ
сдельная,
чем
которая зависит от
чем
количества
оно
проданного товара
или
в месяц
то
и
заказ
составляет оклад
оно
плюс % от
тут
реализа-
ции. У главного бухгалтера
то
и
чем
кладовщика фиксированный оклад.
Финансовый фактор заключается
или
в
заказ
самофинансировании.
52
Наценка
доход
на товар
заказ
составляет
оно
примерно от 100
тот
до 150 % от закупочной
цены. Средняя
или
выручка
или
в месяц 100 тысяч
тут
рублей. С
оно
приобретённой
или
выручки
оно
платятся
доход
налоги, аренда
оно
помещения,
то
интернет, телефонная
заказ
связь,
доход
налоги, зара-
ботная
оно
плата
заказ
сотрудникам
чем
компании
то
и
оно
прочие
тут
расходы.
Стиль
тут
руководства авторитарно-
тот
демократический:
тут
руководитель
или
вы-
слушивает мнения, замечания
то
и
оно
предложения
заказ
сотрудников,
как
учитывает
то
их,
оно
предоставляет
доход
некоторую
заказ
самостоятельность,
доход
но
или
в тоже
или
время осуществляет
заказ
строгий
чем
контроль
то
и
оно
принимает единоличные
тут
решения.
На основе анализа организации ИП Конюшок В.В. можно
заказ
составить
то
и
оно
проанализировать матрицу SWOT-анализа. Она
оно
позволит
или
выявить
или
возможно-
сти,
чем
которые есть
как
у
оно
предприятия, а также
доход
нависшие
как
угрозы,
заказ
сопоставить
то
их
заказ
с
заказ
сильными
то
и
заказ
слабыми
заказ
сторонами
тот
деятельности фирмы (Таблица 4).
Таблица 4
Анализ
заказ
сильных
то
и
заказ
слабых
заказ
сторон организации ИП Конюшок
В.В.
Сильные
заказ
стороны
Слабые
заказ
стороны
1. Широкий ассортимент
2. Доставка товара
3. Высокое
чем
качество товара
4. Отсрочка
оно
платежа
5. Приемлемые цены
6. Индивидуальная
тут
работа
заказ
с
чем
клиен-
том
7. Надежный
оно
поставщик
1. Отсутствие
тут
рекламы
2. Отсутствие
тут
разработки
оно
программы
лояльности
3. Отсутствие
заказ
сайта
4. Финансовое ограничение
5. Значительное
или
влияние
заказ
сезонно-
сти
доход
на бизнес
6. Маленькое офисное
оно
помещение
Возможности
Угрозы
1. Возможность
тут
расширения
2. Увеличение
оно
продаж
3. Заключение
доход
новых
тот
договоров
1. Изменение
или
вкусов
оно
потребителя
2. Возможность
оно
появления
доход
новых
чем
конкурентов
или
в этом бизнесе
3. Понижение цен
чем
конкурентов
4. Нестабильность,
оно
постоянный
тут
рост
цен
Ассортимент
оно
предлагаемой
заказ
сувенирной
оно
продукции
тот
достаточно широкий.
Он
или
включает
или
в
заказ
себя
тут
разнообразные группы,
доход
начиная от
оно
простейших магнитов,
заканчивая зонтами
то
и футболками, что
тот
делает
тот
данный
чем
критерий
заказ
сильной
заказ
сторо-
ной организации. У
оно
покупателя есть
или
возможность
или
выбора
заказ
среди огромного ас-
сортимента.
53
Доставка товара еще один
оно
плюс
или
в
чем
копилку
заказ
сильных
заказ
сторон фирмы. Не
как
у
или
всех
чем
клиентов есть
или
возможность забрать товар
заказ
самостоятельно. Организация
как
учла этот факт
то
и организовала
тот
доставку
тот
до
оно
покупателя.
Претензий
чем
к
чем
качеству товара от
чем
клиентов
доход
никогда
доход
не было. Предприятие
тут
работает
заказ
с
оно
проверенными
оно
поставщиками,
чем
которые
заказ
с ответственностью относят-
ся
чем
к
оно
производству
то
и
заказ
соблюдают
доход
нормы законодательства.
Отсрочка товара
доход
нужна
доход
не
или
всем
чем
клиентам,
доход
но многие отметили, что она
оно
помогает
то
им
или
в
или
ведении бизнеса.
Многие
оно
покупатели отметили, что
доход
на многие
оно
позиции товара цена
доход
ниже,
чем
как
у
чем
конкурентов, что опять
оно
положительно
или
влияет
доход
на
тут
репутацию фирмы.
К
чем
каждому
чем
клиенту
то
индивидуальный
оно
подход,
оно
потому что фирма
оно
понима-
ет,
доход
насколько он
или
важен.
После определения
заказ
сильных
то
и
заказ
слабых
заказ
сторон, а также
или
возможностей
то
и
как
угроз можем
заказ
составить матрицу SWOT [Таблица 5].
Таблица 5
Матрица SWOT-анализа организации ИП Конюшок В.В.
Возможности
1. Возможность
тут
расши-
рения
2. Увеличение
оно
продаж
3. Заключение
доход
новых
тот
договоров
Угрозы
1. Изменение
или
вкусов
оно
потребителя
2. Возможность
оно
появ-
ления
доход
новых
чем
конку-
рентов
или
в этом биз-
несе
3. Понижение цен
как
у
чем
конкурентов
4. Нестабильность,
оно
по-
стоянный
тут
рост цен
Поле «СиВ»
1. Возможность
тут
расши-
рения - широкий ас-
сортимент,
то
индивиду-
альная
тут
работа
заказ
с
чем
каж-
дым
чем
клиентом
2. Увеличение
оно
продаж –
или
высокое
чем
качество то-
вара,
оно
приемлемые
цены
то
и отсрочка
оно
пла-
тежа
3. Заключение
доход
новых
тот
Поле «СиУ»
1. Изменение
или
вкусов
оно
потребителя - ши-
рокий ассортимент
2. Возможность
оно
появ-
ления
доход
новых
чем
конку-
рентов –
тот
доставка
товара, отсрочка
оно
платежа,
то
индивиду-
альная
тут
работа
заказ
с
чем
клиентом
3. Понижение цен
как
у
чем
Сильные
заказ
стороны
1. Широкий ассортимент
2. Доставка товара
3. Высокое
чем
качество това-
ра
4. Отсрочка
оно
платежа
5. Приемлемые цены
6. Индивидуальная
тут
работа
заказ
с
чем
клиентом
7. Надежный
оно
поставщик