57
Рисунок 9. Источники получения информации о проведенной
выставке или ярмарке участниками выставки "LeShow-2017"
Таким образом, мы видим, что компании-участники, в большинстве
своем, получили информацию о выставке от организаторов. Малая доля
экспонентов узнали о выставке из интернета, телевидения, радио и наружной
рекламы.
Основная часть опрошенных - 85% - не прибегали к дополнительному
размещению в СМИ информации о своем участии в выставке или ярмарке;
15% прибегали к размещению в СМИ информации о своем участии в
выставке или ярмарке (см. рис.10).
58
Не использовали
дополнительную
рекламу
85%
Использовали
дополнительную
рекламу
15%
Не использовали дополнительную рекламу Использовали дополнительную рекламу
Рисунок 10. Размещение дополнительной рекламы в СМИ
участниками выставки "LeShow-2017"
Подавляющее большинство экспонентов полагаются на организаторов
в плане освещения выставки или ярмарки в СМИ и не ведут собственную
рекламную компанию. Но неэффективность работы организаторов со СМИ и
неспособность охватить все целевые группы организаций - участников ведут
к неэффективности выставочно-ярмарочной деятельности. Поэтому
предприятиям, участвующим в выставке или ярмарке, необходимо самим
заботиться об информированности их целевых аудиторий и рекламе своего
участия.
Обработка ответов участников на вопрос: "Как бы Вы оценили
организацию и проведение того мероприятия, которое Вы посетили?",
получены следующие данные:
"5" все отлично - 7%;
"4" хорошо, но что-то нужно изменить - 43%;
"3" средне - 33%;
"2" плохо - 10%;
"1" очень плохо - 7% (см. рис.11).
59
7
43
33
10
7
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
все отлично хорошо, но что-
то нужно
изменить
средне плохо очень плохо
Рисунок 11. Оценка участниками выставки "LeShow-2017"
посещенной ими выставки или ярмарки схожей тематики
На отлично выставку оценивают те компании, которые участвуют в
выставке впервые, на "4" организации с опытом участия выставочно-
ярмарочной деятельности, остальные участники ставят низкую оценку.
Нужно отметить, что эти организации не использовали собственную
рекламную кампанию, не освещали свое участие в выставке в СМИ, и работа
стендистов была далека от требуемых критериев.
Исходя из этого, выставка "LeShow" - международная выставка и
очень многие экспоненты приехали из различных стран, таких как:
Австралия, Германия, Италия, Пакистан, Россия, Сербия, США, Турция,
Украина. Большинство компаний-участников – 67% – представляют
предприятия розничной торговли. Причем 55,51% участников ответственные
за прияние решений при закупке, что показывает высокую степень
участников-специалистов. Самая высокая доля на выставке принадлежит
компаниям, занимающимся одеждой из меха – 67,53 %, немного меньше
компаний, занимающихся одеждой из кожи – 47,26 %. Таким образом, мы
видим, что преобладают компании, специализирующиеся на изготовлении и
продаже одежды. Исходя из этого, наибольший интерес у участников
60
вызывают такие направления, как одежда из меха – 76,57% и одежда кожи –
58,92 %.
Главной целью участия в выставках или ярмарках 53% организаций
видят в увеличении сбыта и как следствие, увеличении прибыли. Причем
посещение выставок схожей тематики скорее носит ознакомительный
характер, так 52% участников посещают другие выставки с целью получения
информации о рынке.
Большинство экспонентов выставки «LeShow-2017» - 55,60% были
оповещены организаторами выставки. Основная часть опрошенных
экспонентов – 85% - полагается на организаторов в плане освещения
выставки в СМИ и не проводит дополнительно собственную рекламную
компанию, а также работа некоторых стендистов не соответствует
необходимому уровню. Организации с опытом участия в выставочно -
ярмарочной деятельности - 43% - оценили посещенную ими выставку на "4" -
хорошо, но что-то нужно изменить. Из проведенного исследования, мы
видим, что предприятиям, участвующих в выставках или ярмарках,
необходимо самостоятельно заботиться об информированности их целевой
аудитории и рекламе своего участия в данной выставке, чтобы увеличить
эффективность своей экспозиционной деятельности.
3.3 Анализ результатов телефонного интервью представителей
организаций кожевенно-меховой сферы
С 05.06.17 по 28.06.17 проводилось телефонное интервьюирование
представителей организаций, связанных с изделиями из кожи и меха, их
производством и продажей. Преимуществом метода телефонного интервью
является быстрота получения данных, невысокие затраты и возможность
контролировать работу интервьюера. Однако у телефонного
интервьюирования есть и недостаток - его средняя продолжительность
должна быть не более 15 минут. Данный метод является опросом конечных
61
потребителей по телефону по формализованной анкете [см. прил. №2].
Данные, полученные от респондентов в процессе опроса, обрабатываются,
анализируются и включаются в отчет. Для проведения опроса был составлен
список случайно сгенерированных номеров организаций, работающих в
кожевенно-меховой сфере.
Для определения выборочной совокупности использовался метод
механической выборки, которая представляет из себя отбор единиц из
генеральной совокупности через равные промежутки из определенного
расположения их в генеральной совокупности (по алфавиту, в пространстве,
последовательности появления во времени).
При организации механического отбора возникают две задачи:
1) определение "шага отсчета", то есть расстояние между
отбираемыми единицами;
2) выбор единицы, с которой надо начинать отсчет.
Шаг отсчета устанавливают в зависимости от необходимого процента
отбора. Выбор начала отсчета рекомендуется производить путем случайного
отбора из единиц первого шага отсчета.
Механический отбор можно осуществлять в процессе наблюдения.
Его удобно применять тогда, когда выборочно наблюдается масса
постепенно возникающих перед наблюдателем единиц. Если в генеральной
совокупности единицы располагаются случайным образом по отношению к
изучаемому признаку, то механический отбор можно рассматривать как
разновидность случайного бесповторного отбора. Генеральная совокупность
составлена из списка организаций, размещающих информацию о своей
фирме на сайтах - moskva.regtorg.ru и moskva.nashaspravka.ru
В ходе исследования в опросе приняли участие 49 сотрудников
организаций кожевенно-меховой сферы, из которых 23% (11 организаций)
относились к сфере торговли одеждой из кожи и меха; 23% (11 организаций)
- к сфере торговли обувью и аксессуарами; 18% (9 организаций) - к сфере
поставки сырья; 16% (8 организаций) - к сфере меховых полуфабрикатов;
62
14% (7 организаций) к сфере кожевенных полуфабрикатов; 4% (2
организации) – производство химикатов; 2% (1 организация) - оборудование
(см. рис.12).
торговля
одеждой из кожи
и меха
23%
торговля обувью
и аксессуарами
23%
поставка сырья
18%
поставка
меховых
полуфабрикатов
16%
поставка
кожевенных
полуфабрикатов
14%
производство
химикатов
4%
оборудование
2%
Рисунок 12. Соотношение опрошенных организаций кожевенно-
мехового бизнеса в по сферам деятельности
Таким образом, видно, что основу кожевенно-мехового бизнеса
составляет торговля одеждой, обувью и аксессуарами из кожи и меха (равно
по 23%), хорошо развита поставка сырья и поставка полуфабрикатов. А
также есть организации, занимающиеся изготовлением химии и поставкой
оборудования.
Классификация предприятия по размеру, дала следующие данные:
18% (9 предприятий) относятся к крупным организациям; 47% (23
предприятий) - к средним организациям; 35% (17 предприятий) - к малым
организациям (см. рис.13).
63
Рисунок 13. Соотношение опрошенных организаций кожевенно-
мехового бизнеса по размеру
Как видно, в кожевенно-меховом бизнесе преобладают средние и
малые организации.
Среди 49 опрошенных организаций 53% (26 организаций)
участвовали в выставках и ярмарках Москвы; 47% (23 организации) не
принимали участия в выставках и ярмарках (см. рис.14).
53%
47%
да
нет
Рисунок 14. Участие опрошенных организаций кожевенно-
мехового бизнеса в выставках и ярмарках Москвы
В Москве отмечается довольно большой процент участников
экспозиционной деятельности. Стоит отметить, что выставочная
деятельность Москвы охватывает почти все производства.
Анализ ответов респондентов на вопрос: " Посещали Вы выставки и
ярмарки, проводимые в Москве?", были получены следующие данные: 63%
(31 организаций) посещали выставки и ярмарки, проводимы в г. Москва; 37%
(18 организаций) не посещали выставки и ярмарки, проводимые в г. Москва
(см. рис.15).
63%
37%
да
нет
Рисунок 15. Посещение опрошенных организаций кожевенно-
мехового бизнеса выставок и ярмарок в Москве
64
Выставочная деятельность представляет интерес для многих
компаний, которые посещают выставки и ярмарки, как по своей тематике,
так и по смежной.
На вопрос: "Посещали ли Вы выставки и ярмарки за чертой
Москвы?", были получены следующие ответы:
43% (21 организаций) посещали выставки и ярмарки за чертой
Москвы;
57% (28 организаций) не посещали выставки и ярмарки за чертой
Москвы (см. рис.16).
43%
57%
да
нет
Рисунок 16. Посещение опрошенных организаций кожевенно-
мехового бизнеса выставок и ярмарок в других регионах
Компании, которые внимательно следят за развитием рынка своих
услуг, посещают и участвует в выставках или ярмарках, проводимых в
других регионах.
Цели посещения и участия в выставки или ярмарки представителями
интервьюированных организаций следующие:
анализ развития своей фирмы - 6% (7 ответов);
знакомство с новыми технологиями - 5% (6 ответов);
поиск новых поставщиков/покупателей - 17% (23 ответа);
оценка конкурентоспособности фирмы - 6% (8 ответов);
покупка оборудования/материалов/сырья - 4% (5 ответов);
укрепление деловых контактов - 2% (2 ответа);
65
изучение общей экономической ситуации рынка - 8% (10
ответов);
поиск новых идей - 9% (11ответов);
обмен опытом со специалистами своей отрасли - 6% (7 ответов);
продажа собственной продукции - 22% (27 ответов);
реклама и продвижение компании - 15% (17 ответов) (см. рис.17).
0
20
40
5
6
17
4
6
2
9
8
6
22
15
Рисунок 17. Цель посещения выставок или ярмарок
опрошенными организациями кожевенно-мехового бизнеса
Среди всего многообразия целей экспозиционной деятельности
наиболее популярны такие, как: увеличение сбыта и объема продаж - 43%,
изучение рынка - 21%, опыт развития отрасли - 21%, реклама - 15%. Итак,
для организаций кожевенно-мехового бизнеса главными причинами участия
в выставке или ярмарке является увеличение сбыта и объема продаж.
Обработка ответов на вопрос: "Из каких источников Вы получили
информацию о проведенной выставке или ярмарке?", были получены
следующие данные:
75% (26 организаций) получили информацию о проведении
выставки или ярмарки непосредственно от организаторов;
66
8% (3 организаций) узнали о проведении выставки или ярмарки
из интернета;
3% (1 организация) получили пригласительный на выставку или
ярмарку по е-mail;
3% (1 организация) получили информацию о проведении
выставки или ярмарки от коллег;
8% (3 организации) узнали о проведении выставки или ярмарки
через телевидение;
3% (1 организация) получили информацию о проведении
выставки или ярмарки по радио (см. рис.18).
75%
8%
3%
3%
8%
3%
от организаторов
интернет
радио
е-mail рассылка приглашений
коллеги и знакомые
телевидение
Рисунок 18. Источники получения информации о проведении
выставки или ярмарки опрошенными организациями кожевенно-
мехового бизнеса
Данные результаты еще раз показывают нам, что средства масс-медиа
являются наименее эффективными.
Организации кожевенно-мехового бизнеса полагаются на
организаторов экспозиционной деятельности в плане ее освящения и лишь
изредка просматривают сообщения о проведении выставки или ярмарки в
СМИ.