37
9.1. Реализации (стр.
1 : стр. 4 × 100)
8,17
3,06
4,41
-3,76
-
9.2. Услуг (стр. 1 : стр.
5 × 100)
8,9
3,16
4,61
-4,29
-
9.3.
Фондорентабельность
(стр. 2 : стр. 6 × 100)
8,17
-6,74
-3,73
-11,9
-
9.4. Активов (стр. 3 :
стр. 7 × 100)
2,43
-3,56
-1,62
-4,05
-
9.5. Капитала и
резервов (стр. 3 : стр.
8 × 100)
6,27
-9,6
-5,1
-11,37
-
Рентабельность реализации за 2018 г. по сравнению с 2016 г.
уменьшилась на 3,76 п.п. за счет снижения в 2018 г. прибыли от продаж.
Рентабельность услуг в 2018 г. в сравнении с 2016 г. уменьшилась на 4,29 п.п. за
счет большого снижения прибыли от реализации.
Снижение в 2018 г. фондорентабельности, рентабельности активов и
рентабельности капитала и резервов показывает неэффективное использование
ресурсов предприятия.
РУП «Белэнергострой» филиал «Управление механизации
«Белэнергостроймеханизация» возглавляет директор. Общая управленческая
структура представлена на рисунке 1. Она является линейно-функциональной.
Директор
Главный
инженер
Зам. директора по
коммерческим вопросам
Планово-
экономический
отдел
Главный
бухгалтер
Отдел кадров
Финансовый
отдел
Служба
охраны
труда
Отдел
технического
контроля
ОМТС
Отдел
маркетинга
Бухгалтерия
Служба
безопасности
Юридический
отдел
Производственные
цеха
38
Рисунок 1. Общая управленческая структура РУП
«Белэнергострой» филиал «Управление механизации
«Белэнергостроймеханизация»
Линейно-функциональная структура органов управления состоит из:
– линейных подразделений, осуществляющих в организации основную
работу (основные подразделения);
– специализированных обслуживающих функциональных подразделений
(функциональные подразделения).
Линейные звенья принимают решения, а функциональные подразделения
информируют и помогают линейному руководителю в разработке конкретных
вопросов и подготовке соответствующих решений, программ, планов для
принятия конкретных решений.
Структура численности сотрудников организации РУП «Белэнергострой»
филиал «Управление механизации «Белэнергостроймеханизация» по
функциональному составу представлена в таблице 10.
Таблица 10
Структура численности сотрудников РУП «Белэнергострой» филиал
«Управление механизации «Белэнергостроймеханизация» по
функциональному составу за 2016-2018 гг.
Категория
сотрудников
2016
2017
2018
Отклонение
по уд. весу
(+/-)
Количество,
чел.
Удельный
вес, %
Количество,
чел.
Удельный
вес, %
Количество,
чел.
удельный
вес, %
2018
г.
от
2017
г.
2018
г.
от
2016
г.
Всего
сотрудников, в
том числе:
42
100,0
39
100,0
36
100,0
0,00
0,00
Руководители
6
14,29
6
15,38
5
13,89
-1,50
-0,40
Специалисты
13
30,95
12
30,77
10
27,78
-2,99
-3,17
Служащие
5
11,90
4
10,26
3
8,33
-1,92
-3,57
Рабочие – всего,
в том числе:
18
42,86
17
43,59
18
50,00
6,41
7,14
– основные
15
35,71
14
35,90
14
38,89
2,99
3,17
–
вспомогательные
3
7,14
3
7,69
4
11,11
3,42
3,97
39
Из данных таблицы 10 необходимо отметить, что наибольший удельный
вес в общей численности сотрудников в РУП «Белэнергострой» филиал
«Управление механизации «Белэнергостроймеханизация» занимают рабочие: в
2016 г., 2017 г. и 2018 г. доля данной категории сотрудников составила 42,86%,
43,59% и 50,00% соответственно, при этом данное значение за рассматриваемый
период увеличилось на 7,14%.
Существенную часть также занимают специалисты: в 2016 г. – 30,95%, в
2017 г. – 30,77%, в 2018 г. – 27,78%. За рассматриваемый период количество
специалистов в абсолютном выражении уменьшилось на 3 человека.
Численность руководителей в 2016-2018 гг. несущественно сократилась
(на 1 чел.), доля данной категории составила 14,29%, 15,38% и 13,89%
соответственно.
В таблице 11 представлена информация о структуре и образовательном
составе персонала по функциональному составу РУП «Белэнергострой» филиал
«Управление механизации «Белэнергостроймеханизация» за 2016-2018 гг.
Таблица 11
Показатели структуры персонала по функциональному и
образовательному составу РУП «Белэнергострой» филиал
«Управление механизации «Белэнергостроймеханизация» за 2016-
2018 гг.
Категории
персонала
2016
2017
2018
Отклонение
по уд. весу
(+/-)
Количеств
о, чел.
Удельный
вес, %
Количеств
о, чел.
Удельный
вес, %
Количеств
о, чел.
удельный
вес, %
2018
г.
от
2017
г.
2018
г.
от
2016
г.
Всего сотрудников,
в том числе имеют
образование:
42
100,0
39
100,0
36
100,0
0,00
0,00
высшее
10
23,81
12
30,77
13
36,11
5,34
12,30
среднее
специальное
8
19,05
7
17,95
9
25,00
7,05
5,95
профессионально-
техническое
2
4,76
1
2,56
1
2,78
0,21
-1,98
общее среднее
20
47,62
17
43,59
12
33,33
-10,26
-14,29
40
общее базовое
1
2,38
1
2,56
1
2,78
0,21
0,40
В РУП «Белэнергострой» филиал «Управление механизации
«Белэнергостроймеханизация» наблюдается увеличение удельного веса
сотрудников с высшим образованием за рассматриваемый период на 12,30%.
Также наблюдается высокая доля сотрудников, имеющие общее среднее
образование в 2016 г. – 23,81% либо 10 человек, в 2017 г. – 30,77% либо 12
человек и в 2018 г. – 36,11%, либо 13 человек. За рассматриваемый период доля
сотрудников РУП «Белэнергострой» филиал «Управление механизации
«Белэнергостроймеханизация» со средним специальным образованием
увеличилась на 12,30%.
В таблице 12 представлено распределение сотрудников РУП
«Белэнергострой» филиал «Управление механизации
«Белэнергостроймеханизация» по их возрасту.
Таблица 12
Показатели сотрудников по возрастному составу по РУП
«Белэнергострой» филиал «Управление механизации
«Белэнергостроймеханизация» за 2016-2018 гг.
Показатель
Годы
Отклонение
(+/ -)
Отклонение
по уд. весу
(+/ -)
2016
2017
2018
Количество,
чел.
Удельный
вес, %
Количество,
чел.
Удельный
вес, %
Количество,
чел.
удельный
вес, %
2018
г. от
2017
г.
2018
г. от
2016
г.
2018
г. к
2017
г.
2018
г. к
2016
г.
Всего
сотрудников,
в том числе
42
100,0
39
100,0
36
100,0
-3
-6
0,00
0,00
18-24
1
2,38
1
2,56
1
2,78
0
0
0,21
0,40
25-29
5
11,90
5
12,82
5
13,89
0
0
1,07
1,98
30-31
5
11,90
6
15,38
1
2,78
-5
-4
-12,61
-9,13
32-39
8
19,05
8
20,51
0
0,00
-8
-8
-20,51
-19,05
40-49
15
35,71
13
33,33
15
41,67
2
0
8,33
5,95
50-54
5
11,90
4
10,26
5
13,89
1
0
3,63
1,98
55-59
3
7,14
3
7,69
4
11,11
1
1
3,42
3,97
60 и старше
0
0,00
0
0,00
3
8,33
3
3
8,33
8,33
41
Из данных таблицы 12 необходимо отметить, что в 2016 г., 2017 г. и 2018
г. наибольший удельный вес в общей численности принадлежит сотрудникам в
возрасте 40-49 лет – 35,71%, 33,33% и 41,67% соответственно. Также
существенную долю сотрудников в возрасте 25-29 лет, в 2018 г. составила
13,89%, что на 1,98% больше, чем на начало рассматриваемого периода. 13,89%
в общей численности сотрудников ООО «Умные
разработки» занимают сотрудники в возрасте, 50-54 лет. За
рассматриваемый период численность сотрудников 50-54 лет не изменилась.
Рассчитаем коэффициент оборота по приему персонала РУП
«Белэнергострой» филиал «Управление механизации
«Белэнергостроймеханизация» за 2016-2018 гг.:
Кпр2016 = 6 / 42 * 100% = 14,29%
Кпр2017 = 5 / 39 * 100% = 12,82%
Кпр2018 = 5 / 36 * 100% = 13,89%
Величина коэффициента оборота по приему персонала организации
РУП «Белэнергострой» филиал «Управление механизации
«Белэнергостроймеханизация» за 2016-2018 гг. снизилась с 14,29%
до 13,89%.
Рассчитаем коэффициент оборота по выбытию персонала РУП
«Белэнергострой» филиал «Управление механизации
«Белэнергостроймеханизация» за 2016-2018 гг.:
Кув2016 = 9 / 42 * 100% = 21,43%
Кув2017 = 8 / 39 * 100% = 20,51%
Кув2018 = 6 / 36 * 100% = 16,67%
Величина коэффициента оборота по выбытию персонала
организации РУП «Белэнергострой» филиал «Управление механизации
«Белэнергостроймеханизация» за 2016-2018 гг. снизилась с 21,43% до 16,67%.
Рассчитаем коэффициент текучести персонала РУП «Белэнергострой»
филиал «Управление механизации «Белэнергостроймеханизация» за 2016-2018
гг.:
42
Кт2016 = 8 / 42 * 100% = 19,05%
Кт2017 = 7 / 39 * 100% = 17,95%
Кт2018 = 6 / 36 * 100% = 16,67%
Величина коэффициента текучести персонала РУП «Белэнергострой»
филиал «Управление механизации «Белэнергостроймеханизация» за 2016-2018
гг. снизилась с 19,05% до 16,67%.
Рассчитаем коэффициент удовлетворенности РУП «Белэнергострой»
филиал «Управление механизации «Белэнергостроймеханизация» за 2016-2018
гг.:
Ку2016 = 1 – 8 / 42 = 0,81
Ку2017 = 1 – 7 / 39 = 0,82
Ку2018 = 1 – 6 / 36 = 0,83
Величина удовлетворенности сотрудников РУП «Белэнергострой»
филиал «Управление механизации «Белэнергостроймеханизация» за 2016-2018
гг. увеличилась с 0,81 до 0,83.
SWOT-метод анализа в стратегическом планировании заключается в
разделении факторов и явлений на четыре категории: Strengths (Cильные
стороны), Weaknesses (Слабые стороны), Opportunities (Возможности) и Threats
(Угрозы).
Сильные и слабые стороны РУП «Белэнергострой» филиал «Управление
механизации «Белэнергостроймеханизация» представлены в таблице 13.
Таблица 13
Сильные и слабые стороны РУП «Белэнергострой» филиал
«Управление механизации «Белэнергостроймеханизация»
Сильные стороны
Слабые стороны
1. Значительные позиции на
внутреннем рынке
2. Узнаваемое предприятие, доверие,
хорошая репутация (низкий уровень
рекламаций)
3. Большой опыт работы
4. Конкурентоспособные цены (в
сравнении с ценами основных
конкурентов)
5. Знание особенностей рынка
1. Отсутствие необходимого количества
квалифицированного персонала
2. Зависимость от импорта материалов
(высокая доля импорта)
3. Большое влияние государства на
деятельность предприятия
(государственное регулирование
деятельности)
4. Постоянный рост стоимости
материалов (повышение стоимости
43
(регулярное проведение
маркетинговых исследований)
6. Современное оборудование
(постоянная модернизация
оборудования)
7. Постоянная работа по улучшению
работ с учетом современных тенденций
(по результатам маркетинговых
исследований)
8. Гибкая система скидок
(предоставление скидок постоянным
клиентам)
9. Налаженная система сервиса,
быстрое реагирование на рекламации
(наличие специализированных
отделов)
10. Ограниченность возможностей
конкурентов по объемам работ
(выявлено по результатам
маркетинговых исследований)
поставщиками)
5. Относительно высокая стоимость
выполняемых работ (в связи с
повышающейся стоимостью материалов
и оборудования)
6. Появляющиеся конкуренты (каждый
год на рынке появляется 1-2 новых
конкурентов)
7. Расширение присутствия
конкурентов из-за рубежа (появление
зарубежных конкурентов с работами
низкой стоимости)
После проведения данного сравнительного анализа, отдел маркетинга
указывает на сильные и слабые стороны деятельности предприятия, дает
предложение по разработке новых конкурентоспособных работ и услуг,
пользующихся спросом на рынке, а также предложения по снижению или
увеличению уровня цен.
Преимуществом перед иностранными конкурентами является
возможность своевременной поставки материалов, а также возможность
постоянной, быстрой и своевременной доукомплектации.
В таблице 14 представим возможности и угрозы для РУП
«Белэнергострой» филиал «Управление механизации
«Белэнергостроймеханизация».
Таблица 14
Возможности и угрозы РУП «Белэнергострой» филиал
«Управление механизации «Белэнергостроймеханизация»
Фактор внешней
среды
Возможности
Угрозы
Поставщики
Организация снижает объемы
закупок за границей тех
видов материалов, которые
можно закупать на
территории Беларуси
По большей части видов
материалов
поставщиками является
какое-либо одно
предприятие
44
Заказчики
Заказчики организации
достаточно разнообразны
-
Политические факторы
Кредитная
политика
Возможность получения
кредитов
Возможность предоставления
кредитов заказчикам
Вероятность отказа
банков от
сотрудничества из-за
кредиторской
задолженности
организации
Стабильная
политическая
ситуация в стране
Редкие и предсказуемые
изменения в
законодательстве
-
Экономические факторы
Рост доходов
предприятий
Рост объемов реализации за
счет увеличения работ
Вероятность замены
заказчиками услуг
организации на более
качественные и дорогие
Инфляционные
процессы
Увеличение выручки от
реализации
-
Технологические факторы
Появление на
рынке новых
технологий
Возможность
модернизировать
оборудование и закупать
новое современное
Появление более
современных технологий
у других предприятий
снизит
конкурентоспособность
В таблице 15 представим SWOT-матрицу.
Таблица 15
SWOT-матрица
Показатели
Возможности
Угрозы
Увеличение
объемов
продаж за
счет
увеличения
реализации
новых услуг
Возможность
модернизиро
вать
оборудовани
е и закупать
новое
современное
Сложности
выхода на
зарубежн
ые рынки
Вероятност
ь отказа
банков от
сотрудниче
ства
Сильные стороны
Закупка
нового
оборудова
ния
Закупка нового
оборудования
для выполнения
работ по новым
технологиям
Закупка нового
оборудования
благодаря его
наличию на
рынке
Новое
оборудован
ие позволит
повысить
качество
работ
Невозможно
сть покупки
нового
оборудовани
я из-за
отказа
банков в
сотрудничес
тве
Разработка
новых
услуг
Разработка
новых дорогих
услуг лучшего
качества и по
Более быстрое
реагирование
на появление
изменения
Разработка
новых услуг
и выход с
ними на
Отказ
банков от
сотрудничес
тва может
45
более выгодной
цене
рынка и
предложение
новых услуг
раньше, чем
это сделают
конкуренты
зарубежный
рынок
затормозить
процесс
разработки
новых услуг
Широкое
использова
ние
рекламных
средств
Разработка
рекламной
кампании для
дорогих услуг,
направленных
на имидж
предприятия
Реклама
современного
оборудования
предприятия
повысить
лояльность
заказчиков
Завоевание
зарубежных
рынков с
помощью
рекламных
средств
Реклама
повышает
лояльность
заказчиков
и
стабильност
ь
предприятия
Слабые стороны
Постоянны
й рост
стоимости
материало
в
Высокие
затраты на
выполнение
работ
затрудняют
развитие
организации и
сокращают
средства,
выделяемые на
новые
разработки
Использование
нового
оборудования
позволяет
сокращать
расход
материалов
Сложности с
реализацие
й на
зарубежных
рынках
могут
привести к
сокращению
средств на
закупку
материалов
-
Высокая
стоимость
услуг
Сложности в
оказании более
дорогих услуг
из-за снижения
их
конкурентоспос
обности по
ценовому
критерию
-
Высокая
цена на
услуги
снижает их
конкурентос
пособность
-
В результате проведенного SWOT-анализа были выявлены пути
использования возможностей и предотвращения угроз посредством
использования сильных и слабых сторон предприятия.
Таким образом, как показывает анализ, РУП «Белэнергострой» филиал
«Управление механизации «Белэнергостроймеханизация» необходимо
постоянно прикладывать усилия, чтобы удерживать свою долю рынка Беларуси
среди имеющихся конкурентов. Однако очевидно, что у предприятия есть
хорошие перспективы, которые обеспечиваются низкой ценой, удобным местом
расположения и высоким качеством услуг.
46
2.2 Анализ организации закупок и формы связей предприятия с
поставщиками и посредниками
Целью закупок РУП «Белэнергострой» филиал «Управление
механизации «Белэнергостроймеханизация» является приобретение материалов
нужного качества в нужном количестве по установленной заранее цене в
конкретном источнике и в нужное время. Такой упрощенный подход оправдан
при принятии ключевых решений: что купить, какие качество и цена приемлемы,
где лучше всего приобрести необходимый материал, а также – в какой именно
момент это следует делать.
Цели закупочной деятельности РУП «Белэнергострой» филиал
«Управление механизации «Белэнергостроймеханизация»:
– приобретать материалы по наиболее выгодной цене;
– поддерживать высокую оборачиваемость материальных запасов;
– приобретать материалы наилучшего качества;
– взаимодействовать только с надежными поставщиками;
– развивать и стимулировать деятельность и повышать квалификацию
специалистов, занятых в снабжении и закупке.
В процессе трудовой деятельности менеджеру по МТС поступает заявка,
подписанная руководителем предприятия, которая исполняется подчиненным
после визирования директора. РУП «Белэнергострой» филиал «Управление
механизации «Белэнергостроймеханизация» строит свои отношения с другими
предприятиями и организациями во всех сферах хозяйственной деятельности на
основе договоров. Для работы с поставщиками, юристом РУП «Белэнергострой»
филиал «Управление механизации «Белэнергостроймеханизация» разработаны
типовые договоры.
В договоре на поставку предусматривают количество материалов,
ассортимент, сроки и порядок поставок, качество и комплектность, форс-
мажорные обстоятельства, ответственность сторон и юридические адреса
вступающих в договорные отношения. При заключении договора, поставщик