45
- Склад
- Рассмотрим подконтрольные разделы заместителя директора по
торговле.
- Торговый отдел
- Директор филиалов и его подразделение
- Коммерческий отдел и сотрудники
- Отдел маркетинга
- Так же существует заместитель директора по финансам и он заведует
следующими отделами:
- Бухгалтерия
- Отдел кадров
- IT-отдел
- Юридический отдел
- Экономический отдел
Направлениями деятельности является поставка оборудования для
упаковки и предпродажной обработки овощей и фруктов, которое делится на
несколько видов: упаковочное, обрабатывающее и весо измерительное.
Компания также берет на себя поставку упаковочных и расходных
материалов, а именно различных видов сеток, пакетов, этикеток и прочего.
Существует более 15 видов упаковки, десятки используемых материалов и
огромное количество упаковывающих машин, поэтому специалисты
АГРОПАКа рассчитывают наиболее выигрышный вариант.
В связи с различными направлениями деятельности компании, эксперты
предоставляют различный спектр услуг, от все захватывающих до более
подробных. Например, от инжиниринга всего процесса, до дизайна упаковки.
Это позволяет компании охватить наибольший пласт аудитории.
Инжиниринг
Первым и наиболее важным является технические консультационные
услуги, связанные с разработкой и подготовкой производственного процесса
и обеспечением нормального хода процесса производства и реализации
46
продукции. Компания занимается проектированием индивидуальных
инженерных проектов под заказчика. Производительность, которых от 2-х до
25 тонн в час.
На данный момент в России, эксплуатационный инжиниринг позволяет
ускоренно осуществлять инновационное развитие машиностроительной
отрасли.
Инжиниринг имеет огромное преимущество, потому что включает в
себя:
1. Пред проектную часть проведение исследований, подготовка
технико-экономического обоснования создания производства, разработка
плана развития, а также консультации и надзор за проведением данных работ;
2. Проектную часть подготовка генплана, разработка технического
плана расположения и строения линии, оценка стоимости всего проекта,
расчет расходов по созданию и эксплуатации объекта, разработка рабочих
чертежей, технических спецификаций и другой документации, надзор и
консультации по проведению указанных работ;
3. После проектную часть подготовка контрактной документации для
производства различных работ, организация торгов при необходимости,
авторский надзор за проведением строительных работ, управление
строительством, проведение приемо-сдаточных работ и производственные
испытания, составление заключительно строительной и технической
документации, подготовка инженерно-технического персонала и другие
работы по сдачу и пуску производственного объекта;
4. Специальные услуги, обусловленные конкретными условиями
создания данного объекта (анализ проблем утилизации отходов, юридические
процедуры и др.).
1. Дизайн упаковки
Так же одной из ключевых услуг в компании является дизайн упаковки.
Дизайн упаковки от ООО «АГРОПАК» имеет несколько преимуществ. При
брендирования сельскохозяйственной продукции компания заказчика
47
получает:
1. Бесплатную рекламу
2. Узнаваемость торговой марки
3. Высокое качество печатной продукции
4. Продвижение бренда компании заказчика
5. Гарантированное увеличение объема продаж продукции заказчика
Разработка дизайна включает в себя такие функции, как разработка
дизайн макета на основе фирменного стиля и доработка, и корректировка
элементов существующего фирменного стиля. Холдинг имеет портфолио
выполненных работ. Спектр материалов, на которых могут быть выполнены
элементы дизайна очень большой. Включает в себя различные виды
полиэтиленовых пакетов, упаковочных лент, этикеток и др.
2. Логистика
Отдел логистики компании «АГРОПАК» является важнейшим звеном
между продавцами и покупателями. Он предоставляет огромный набор услуг
для клиентов. Товар начинает свой путь с хранения груза на складе. Размеры
и длительность срока хранения обговаривается в личном порядке. Далее
происходит формирование заказов товара на складе.
Высококвалифицированные логисты формируют и отправляют груз,
сопровождая его профессиональной отгрузкой товара со склада. Для заказчика
предоставляется мультимодальная перевозка, транспортировка грузов по
одному договору, но выполненная, по меньшей мере, двумя видами
транспорта; перевозчик несет ответственность за всю перевозку, даже если эта
транспортировка производится разными видами транспорта. Есть
возможность перевоза груза по России в любую точку, указанную клиентом.
Так же возможна доставка груза в страны СНГ и ближнего зарубежья.
Отдел логистики гарантирует следующие принципы работы:
1. Быстро
2. Качественно
3. Надежно
48
4. Безопасно
Груз доставляется всеми видами транспорта - авиа, морским, ж/д,
автомобильным. Партнерами компании являются известные транспортные и
экспедиторские компании. Долгое и плодотворное сотрудничество с ними
позволяет безошибочно рассчитывать и определять сроки поставки. На складе
работают настоящие профессионалы, неукоснительно соблюдающие правила
погрузки, крепления и учета груза. Отлаженная система страхования делает
невозможным потерю качества и количества груза во время движения.
3. Консалтинг
Холдинг предоставляет информационную поддержку клиентов:
инструкции, консультации по работе с оборудованием. Так же существует
стационарное и выездное обучение для специалистов компании заказчика по
работе с оборудованием. Заказчик даже может получить проведение
тренингов для своих специалистов с привлечением представителей заводов
изготовителей.
4. Лизинг
Компания ООО «АГРОПАК» аккредитована в различных лизинговых
компаниях. Благодаря этому процесс заказчиком получения кредита на
покупку оборудования значительно прост. Что очень важно, так как компания
зачастую работает с маленькими сельскохозяйственными производителями и
дает возможность даже самым маленьким предприятиям на развитие своего
производства.
2.2. Ситуационный анализ деятельности компании «АГРОПАК»
Для определение особенностей рынка упаковки овощной продукции в
сегменте, который занимает компания заказчика, нужно выявить конкурентов,
сформулировав критерии их отбора и первоначально оценить уровень и
интенсивность внутриотраслевой конкуренции.
Для отбора конкурентов было сформулировано несколько критериев.
49
1. Качество продукции
2. Ценовая политика компании
3. Качество сервиса
4. Уникальный продукт
При отборе были выявлены следующие конкуренты:
«AWETA» голландская компания, 45 лет существующая на рынке
свежей продукции и производящая оборудование для сортировки и упаковки
овощей, фруктов и роз. Оборудование производится в Голландии и Италии.
Экспорт происходит в 60 стран мира.
Сортировочное оборудование Aweta известно во всем мире и является
одним из самых передовых и высокотехнологичных. Компания имеет
уникальный продукт, позволяющий предпринимателям контролировать свою
продукцию и знать о ней все - вес, цвет, диаметр, дефекты, плотность,
количество сахара в каждом продукте!
Предприятия используют и обслуживают высокоэффективное
профессиональное оборудование, а не заботятся о найме
неквалифицированных рабочих на сезон. Не тратится время на обучение,
100% качество работы, бережное обращение с продуктом, работа без перебоя
и перерыва - немедленный результат и отсутствие потерь
32
.
Если затрагивать критерии, по которым мы оценивали конкурентов, то:
1. Качество продукции у компании высокое
2. Так же высока ценовая политика компании
3. Качество сервиса низкое
4. Уникальный продукт присутствует
«SORMA СКО1’Р» В 80-х годах создаются первые весы и упаковочные
машины, производимые Sorma, поскольку упаковка фруктов и овощей
начинает набирать обороты. Основная цель внутри группы достигнуть
увеличивая сотрудничества с клиентами для того чтобы делить такие же цели
32
Шишкин Д.П., Гавра Д.П., Бровко С.Л. PR-кампании: методология и технология: Учеб. пособие. - СПб.:
Роза мира, 2015. - 187 с.
50
и вырасти совместно. Поэтому Sorma Group является не только поставщиком
оборудования и упаковки, но и партнером, который предлагает весь сервис от
консалтинга, проектирования, установки до послепродажного обслуживания с
учетом конкретных потребностей и требований клиентов.
Кроме того СОРМа группы предлагаем передовые технологии для
сортировки фруктов и овощей, а также внутренний и внешний контроль
качества. КИВИ, персики, нектарины, абрикосы, томаты, цитрусовые, лук,
перец и морковь.
Производственный цикл осуществляется полностью внутри компании:
от графического дизайна, печати пластин, производства сетки и пленки,
печати до окончательной сборки. Это позволяет для более разностороннего
предложения. Высокая производственная мощность и широкая коммерчески
сеть гарантируют быстрые поставки и эффективное обслуживание клиента
всемирно. Тщательные испытания и испытания унесены для того чтобы
обеспечить клиентов с изделиями высокого качества. Сопротивление,
надежность и определение высокого качества графическое гарантированы
повсеместно в вид продукции.
Широкий ассортимент машин от мусорных баков, сортировочных
линий, весовых, фруктовых прилавков, наполнителей, упаковочных машин,
весовых шашек, паллетизеров, депаллетизеров, обвязочных машин и
денестеров. Компания имеет филиалы более чем в 35 странах мира.
Что касается критериев оценки:
- Качество продукции среднее
- Ценовая политика высокая
- Сервиса нет
- Уникальный продукт присутствует
«Лидерпак» ведущий поставщик упаковочных материалов и
оборудования для овощей и фруктов в Российской Федерации. На рынке
компания существует более 10 лет, высококвалифицированные специалисты
отдела продаж помогают в покупке и доставке оборудования и упаковки в
51
страны СНГ и по всей России от Москвы до Сахалина.
Компания предлагает весь спектр услуг по технической поддержке
нашим клиентам: запуск оборудования, технические консультации, ремонт,
модернизация оборудования, обучение операторов и технического персонала.
На складе компании общей площадью 3500 квадратных метров всегда в
наличии более 500 позиций разнообразной упаковки для овощей и фруктов.
Компания имеет эксклюзивные контракты с европейскими
производителями оборудования. На складе оборудования всегда в наличии
постоянный ассортимент упаковочного оборудования компаний Fabbri Group,
Daumar, Robopac, Богатырь Агро.
На складе нашей компании всегда в наличии комплектующие, которые
необходимы для замены в период гарантийного и пост гарантийного
обслуживания.
Критерии оценки:
- Качество продукции среднее
- Ценовая политика средняя
- Сервиса нет
- Уникальный продукт отсутствует
«BRISTOL GROUP» - это ведущая компания на территории России,
которая была основана в 2004 году и теперь является эксклюзивным дилером
таких предприятий, как:
- Logopak Systeme (Германия) - лидирующий европейский
производитель автоматизированных устройств для качественной печати и
нанесения этикеток
- AetnaGroup (Италия) - компания, которая производит упаковочное
оборудование, в состав которой входят: Robopac, Dimac, Robopac Systeme
- IMANPACK (Италия) - производит оборудование для вертикальной и
горизонтальной упаковки. Главной отличительной особенностью данной
компании является производство несерийного оборудования с глубокой
степенью кастомизации
52
- TOPPY (Италия) - производит оборудование для замены поддонов
паллет (инверторы паллет) с различной степенью автоматизации
Затрагивая критерии:
- Высокое качество продукции
- Средняя ценовая политика
- Существует сервис
- Отсутствие уникального предложения
Перечисленные площадки являются прямыми конкурентами компании-
заказчика.
Уровень конкуренции был рассчитан по методике, включающей
экспертную балльную оценку уровня конкуренции
33
. Для получения баллов
мною был использован сравнительный анализ дистрибуции продукта, за
продукт были взяты официальные сайты компаний (см. Приложение 3). В ходе
исследования все оценки суммировались, а после найдено среднее
арифметическое значение. Общий коэффициент равен 3,3.
Исходя из результатов исследования, можно сделать субъективный
вывод, что уровень конкуренции высокая конкуренция.
33
Сопова Е. В., Щербинина Л. Ю. Обзор методик по оценке уровня конкуренции на рынке // Вопросы
экономики и управления. — 2016. — №3.1.
С. 47-49. — URL https://moluch.ru/th/5/archive/31/959/ (дата обращения: 24.12.2019)
53
Таблица 2
Сравнительный анализ дистрибуции продукта (официальный
сайт)
Наличие фото
Ассортимент
оборудования
Наличие цен
Достав
ка и
сервис
ИТОГО
Заказчик
4/5
5/5
4/5
5/5
18
AWETTA
4/5
4/5
3/5
4/5
15
SORMA GROUP
3/5
4/5
3/5
4/5
14
Лидерпак
3/5
2/5
1/5
2/5
8
Bristol Group
4/5
3/5
2/5
3/5
11
Для отечественных компаний-производителей свежих овощей, ягод и
фруктов на рынке проведение курса на замещение импорта считается
безусловным плюсом, однако темпы, с которыми проводится комплекс мер,
ориентированных на формирование продовольственной безопасности
отечественного рынка со стороны обеспеченности российскими свежими
овощами, ягодами и фруктами не дают шанса в корне изменить положение
34
.
Рынок свежих овощей, ягод и фруктов в России имеет просто колоссальный
потенциал к прогрессу, но полностью перекрыть импорт свежих овощей, ягод
и фруктов на рынок в ближайшем будущем отечественным игрокам рынка не
удастся. Необходимы новые масштабные проекты с большей динамикой
увеличения производственных мощностей по производству свежих овощей,
ягод и фруктов на рынке, по созданию овощехранилищ и др. На протяжении
2017 и 2018 годов прослеживается существенный рост объемов импортных
34
Российский рекламный рынок сократился впервые с 2009 года
[Электронный ресурс] // Интерфакс. URL: https://www.interfax.ru/business/497072 (дата обращения:
25.12.2019)
54
поставок в Россию свежих овощей, фруктов и ягод. По результатам прошлого
года общий объем импорта свежих овощей, фруктов и ягод на рынок в
натуральном выражении составил 7513 тыс. тонн (+21%), в пределах 2018 года
(на текущую дату) данный индикатор равняется 4807 тыс. тонн (+7%).
В противовес тренду 7 процентного роста импортных поставок свежих
овощей, фруктов и ягод в натуральном эквиваленте согласно результатам 2018
года, динамика прироста импортных поставок свежих овощей, фруктов и ягод
на рынок в стоимостном выражении составила 11% с преодолением
индикатора в 3,8 млрд. Долларов.
В годовом анализе индикатор совокупного объема ввозимых свежих
овощей, фруктов и ягод на рынок увеличился на 23%, составив 5,7 млрд.
Долларов. Такой значимый рост стоимости импортной продукции объясняется
повышением цен на свежие овощи, фрукты и ягоды при поставках на
российский рынок. Структурность потребления свежих овощей, фруктов и
ягод на рынке по укрупненным категориям обуславливается явным
преимуществом свежих овощей, в основной структуре потребления в России
на них отводится около 83,8% от общего объема потребления. На долю свежих
фруктов приходится 11,7%, наименьший индикатор принадлежит свежим
ягодам 4,5% от общего объема потребления.
Карта конкурентов, представленная на рисунке 2.2, показывает, что
лидирующие позиции занимают компании Заказчика и «AWETA», доля рынка
которых 24,3% и 46,6 % соответственно.
Доля рынка была посчитана исходя из количества компаний овощных
производителей, сотрудничающих с компаниями, компания Заказчика имеет в
сотрудничестве более 10 компаний, а «AWETTA» более 20. Потенциальные
темпы роста продаж компании Заказчика равны примерно 40 %, поскольку
холдинг в скором времени рассчитывает на заключение партнерских
отношений еще с 6 компаниями по производству.