34
2. Постоянно проводится анализ конъюнктуры рынка, влияния
внешних и внутренних факторов, перемен в товарном ассортименте,
технологии производства и поведении конкурентов.
3. Выявляются собственные недостатки и преимущества, а также
сильные и слабые стороны имеющихся и потенциальных конкурентов.
4. Осуществляется позиционирование предприятия и его продукции на
рынке средств производства. Оцениваются перспективы развития
потребителей по каждой группе товаров.
5. Организуется соответствующее техническое обслуживание
покупателей товаров производственного назначения. Проводятся
мероприятия по расширению и совершенствованию комплекса
сопутствующих услуг, предоставляемых заказчикам. Рассматриваются
возможности удовлетворения индивидуальных требований потребителей.
6. Проводятся мероприятия по интенсификации усилий в процессе
формирования и стимулирования спроса, в первую очередь, по новым
товарам и услугам.
7. Осуществляется целенаправленный поиск идей как по созданию
новых товаров и деловых услуг, так и по совершенствованию
производственно-коммерческой деятельности предприятия.
8. Разрабатываются способы и методы защиты новинок (патентная
защита) и пользующихся спросом товаров от подделок.
9. Проводится всесторонняя оценка производственного и
коммерческого потенциала предприятия (компании).
48
Теория и практика промышленного маркетинга рекомендуют
независимо от выбранной предприятием ассортиментной политики
планировать реализацию одновременно нескольких товарных и сервисных
категорий, которые могут быть как взаимосвязаны, так и не связаны между
собой. Лучше всего использовать смешанный вариант.
48
Юркевич О.Ю., Шестокович К.И. Ассортимент товара как инструмент товарной политики // Сборник
материалов XXI междунар. студ. науч.-практ. конф. «Научное сообщество студентов»: Междисциплинарные
исследования – 2019. – № 10(21). – С. 19-25.
35
Реализация ассортиментной политики предприятия на рынке средств
производства может осуществляться с помощью различных стратегических
систем.
Основными концепциями товарных стратегий в промышленном
маркетинге являются:
Товарная дифференциация.
Узкая товарная специализация.
Товарная диверсификация.
Товарная вертикальная интеграция.
49
Товарная дифференциация. Она связана с выпуском производителем
товаров и услуг производственного назначения, которые выделяют их среди
подобной продукции конкурентов. Целью использования стратегии товарной
дифференциации является обеспечение условий продуценту для
деятельности в рамках небольшого сегмента или даже отдельной ниши под
ограниченный спрос на профильном рынке, иначе, на небольшом рыночном
секторе, хорошо защищенном от посягательств конкурентов.
Факторами дифференциации могут вступать:
Специфические потребительские свойства товара и сопутствующего
ему комплекса деловых услуг.
Особо улучшенное качество предлагаемой на рынке продукции.
Технологические и научно-технические преимущества в сравнении с
продукцией конкурентов.
Качественное превосходство сырьевых материалов, из которых
изготавливается товар.
Учет специфических требований заказчиков и особая технология
производства товаров.
Надежность и простота пользования в процессе эксплуатации, а также
возможность регенерации продукции в случае необходимости.
49
Юркевич О.Ю., Шестокович К.И. Ассортимент товара как инструмент товарной политики // Сборник
материалов XXI междунар. студ. науч.-практ. конф. «Научное сообщество студентов»: Междисциплинарные
исследования – 2019. – № 10(21). – С. 19-25..
36
Удобный арсенал сопутствующих продаже дополнительных товаров и
услуг и проч.
Узкая товарная специализация. Выбор данной товарной стратегии
определяется большим объемом и устойчивостью спроса, который позволяет
наладить массовое производство ограниченного ассортимента товаров
производственного назначения. Эффективность стратегии узкой товарной
специализации во многом зависит от способности продуцента постоянно
снижать себестоимость своей продукции и создания разветвленной сети
каналов распределения на рынке средств производства.
Наиболее воздействующие факторы результатов хозяйственной
деятельности - структура и ассортимент (номенклатура) производства и
реализация продукции.
Ассортимент – это более развернутая классификация однотипной
продукции по сортам, маркам и типам. В переводе с французского языка
слово «assortiment», - это сочетание различных сортов и видов товара. Но в
настоящее время набор товаров ограничивается их наименованиями, а сорта,
как последовательность качества товаров одного наименования и вида,
принято относить к ассортименту.
50
Потому как предприятие способно производить не любую продукцию и
не в любом объеме, нужно проанализировать производительность
предприятия и ассортимент продукции. Производится оценка не только
общей производительности предприятия, но и возможность предприятия
производить индивидуальные виды и группы продукции по профилю
предприятия, а также осуществлять расширение номенклатуры продукции
для разнообразия производства.
В настоящий момент значение организации ассортимента продукции
заключается в проектировании всех видов деятельности, которые нацелены
на отборку продуктов для предстоящей реализации и производства на рынке
50
Тогисбаева А.Б. Управление товародвижением: логистический аспект (на материалах продовольственного
комплекса РК). – Алматы: «Искандер», 2004- 300с.
37
и на повышение качества характеристик данных продуктов согласно
требованиям потребителей.
Основные аспекты формирования ассортимента:
- Установление перспективных и текущих желаний покупателей,
изучение приемов использования продукции и признаков покупательского
образа действий на соответствующих рынках;
- Анализ существующих подобных конкурентов, которые движутся по
таким же направлениям;
- Разрешение вопросов о том, какие именно продукты необходимо
приумножить в ассортимент, а какие вовсе исключить с целью изменения
уровня конкурентоспособности; необходимо ли диверсифицировать товар за
счет других векторов производства предприятия, которые выходят за рамки
его уже установленного профиля;
- Исследование предложений по созданию новинок, модернизация
существующих продуктов, а также анализ новых областей и способов
применения товаров;
Построение спецификаций улучшенной или новой продукции, согласно
требованиям покупателей.
51
Управление ассортиментом продукции с позиции её жизненного цикла,
позволяющее решить вопрос о надобности обновления продукции. Анализ
обновления продукции осуществляется по степени новизны и стадиям
обновления. Традиционно выделяется 3-степенная новизна продукции:
1. Принципиально новая продукция, которая не имеет аналогов в
мировой практике;
2. Продукция, осваиваемая впервые в нашей стране, но имеющая
аналоги в зарубежье;
3. Продукция, осваиваемая впервые исследуемым предприятием,
которая имеет отечественные аналоги.
51
Дударь В. С. Разработка маркетинговой стратегии компании [Текст] // Материалы VIII Междунар. науч.
конф. «Экономика, управление, финансы», г. Краснодар, февраль 2018 г. — Краснодар: Новация. – 2018. –
№19. – С. 114-116.
38
Продукция проходит трёхэтапное обновление: этап создания
установочной партии, этап опытного образца, этап первой промышленной
партии. По стадиям обновления становится возможным определение
структуры новой продукции. С этой целью в расчете применяются
натуральные измерители. Продукция подвергается изменению, т.е.
повышению технико-экономических данных, изменению дизайна и
материальной основы.
При разработке структуры и ассортимента выпуска товара, компаниям
необходимо учитывать, не только данные виды продукции и спрос, но и
особо действенное использование сырьевых, трудовых, технических,
финансовых, технологических и других ресурсов, которые имеются в
распоряжении компании.
52
Таким образом, правильно подобранный ассортимент, которые
соответствует текущим рыночным условиям, способствует повышению
эффективности деятельности организации.
Выводы по главе 1
Правильная ассортиментная политика создает превосходство в
конкурентной борьбе, в завоевании покупателей, выгоду за счет оптимизации
товарных запасов, и позволяет повысить финансовый результат.
Ассортиментная политика торговой организации - это
целенаправленное действие в области товарного обеспечения рынка,
основанная на долговременном планировании и регулировании, с учетом
оптимизации номенклатуры товаров в целях обеспечения рентабельности всѐ
деятельности.
Главной целью ассортиментной политики в современных условиях
хозяйствования является определение оптимального ассортимента,
52
Тогисбаева А.Б. Управление товародвижением: логистический аспект (на материалах продовольственного
комплекса РК). – Алматы: «Искандер», 2004- 300с.
39
состоящего из различных групп товаров, наиболее предпочтительных для
обслуживаемого сегмента рынка.
Система создания ассортимента товара содержит в себе следующие
ведущие моменты:
- выявление приоритетных потребностей покупателей;
- оценка уровня конкурентоспособности планируемого к выпуску или
выпускаемого товаров;
- анализ жизненного периода товара, принятия соответствующих
действий по внедрению новых, наиболее совершенных видов товаров и
исключение из производства не обладающих спросом у потребителей и
экономически малоэффективной продукции;
- степени и оценка риска изменений в ассортименте продукции и
экономической эффективности.
40
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ДЕЙСТВУЮЩЕЙ АССОРТИМЕНТНОЙ
ПОЛИТИКИ ТОО «SAYA»
2.1. Общая характеристика деятельности ТОО «Saya»
Товарищество с ограниченной ответственностью «Saya» занимается
оптовой торговлей бытовыми электротоварами.
Миссия организации: реализовывать компьютерные электротовары для
повышения уровня жизни людей.
ТОО «Saya» зарегистрировано 30 июня 2014 года по адресу Казахстан,
050000, г. Алматы
Предприятие ведёт свою деятельность, в соответствии со следующими
законами и кодексами Республики Казахстан:
1. Закон РК «О товариществах с ограниченной ответственностью»;
53
2. Налоговый Кодекс РК;
54
3. Гражданский Кодекс РК;
55
4. Трудовой Кодекс РК.
56
ТОО «Saya» является плательщиком единого налога, взимаемого в
связи с применением упрощенной системы налогообложения вплоть до
утраты права на применение упрощенной системы налогообложения либо до
добровольного отказа от ее применения в соответствии с положениями
раздела 20 Налогового кодекса РК.
57
Ведение налогового учета осуществляется силами штатного бухгалтера
в одном лице. Налоговый учет доходов и расходов ведется в книге учета
53
Закон Республики Казахстан «О товариществах с ограниченной и дополнительной ответственностью» №
220-I от 22 апреля 1998 года (с изменениями и дополнениями по состоянию на 28.10.2019 г.) [Электронный
ресурс] – режим доступа: https://online.zakon.kz/document/?doc_id=1009179
54
Кодекс Республики Казахстан «О налогах и других обязательных платежах в бюджет (Налоговый
кодекс)» № 120-VI от 25 декабря 2017 года (с изменениями и дополнениями по состоянию на 10.01.2020 г.)
[Электронный ресурс] - режим доступа: https://online.zakon.kz/document/?doc_id=36148637
55
Гражданский кодекс Республики Казахстан (общая часть) № 268-XIII от 27 декабря 1994 года (с
изменениями и дополнениями по состоянию на 10.01.2020 г.) [Электронный ресурс] - режим доступа:
http://adilet.zan.kz/rus/docs/K940001000_
57
Кодекс Республики Казахстан «О налогах и других обязательных платежах в бюджет (Налоговый
кодекс)» № 120-VI от 25 декабря 2017 года (с изменениями и дополнениями по состоянию на 10.01.2020 г.)
[Электронный ресурс] - режим доступа: https://online.zakon.kz/document/?doc_id=36148637
41
доходов и расходов организаций и индивидуальных предпринимателей,
применяющих упрощенную систему налогообложения.
Организация не имеет основных средств - объектов недвижимости,
налог по которым уплачивается с их кадастровой стоимости.
Основным видом деятельности является «Торговля оптовая радио-,
теле- и видеоаппаратурой и аппаратурой для цифровых видеодисков (DVD)».
Зарегистрировано 11 дополнительных видов деятельности:
– торговля оптовая бытовыми электротоварами;
– торговля оптовая грампластинками, аудио- и видеомагнитными
лентами, компакт-дисками (CD) и цифровыми видеодисками (DVD) (кроме
носителей без записей);
– торговля розничная компьютерами, периферийными устройствами к
ним и программным обеспечением в специализированных магазинах;
– торговля розничная телекоммуникационным оборудованием,
включая розничную торговлю мобильными телефонами, в
специализированных магазинах;
– торговля розничная аудио- и видеотехникой в специализированных
магазинах;
– торговля розничная музыкальными записями, аудиолентами,
компакт-дисками и кассетами в специализированных магазинах;
– торговля розничная лентами и дисками без записей в
специализированных магазинах;
– торговля розничная прочими товарами в специализированных
магазинах;
– торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи
информационно-коммуникационной сети Интернет;
– торговля розничная через Интернет-аукционы;
– торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи
телевидения, радио, телефона.
42
Организационная структура ТОО «Saya» является линейно-
функциональной (рисунок 4).
Рисунок 4. Организационная структура ТОО «Saya»
Во главе предприятия находится Генеральный директор. В
соответствии со своими функциональными обязанностями, области
деятельности распределены по отделам.
Данная структура весьма эффективна, поскольку учтен уровень
соподчинения и делегирование обязанностей происходит четко.
Управление ассортиментом осуществляется генеральным директором
ТОО «Saya».
Анализ финансового состояния позволяет изучить имущественное
положение предприятия, т.е сумму хозяйственных средств предприятия и
источников их образования в целом и по их видам (финансовые ресурсы,
инвестированные в долгосрочные и краткосрочные активы)(приложение 1)
(таблица 5).
Таблица 5
Динамика объема и структуры активов ТОО «Saya»
Показатели
тыс.тенге
Удельный вес, %
изменение (+,-
) по сумме
201
6г
201
7г
201
8г
2016г
2017г
2018
г
2017-
2016
2018-
2017
Внеоборотные
активы
3216
1
2704
7
9150
7
12,84
13,69
28,02
84,10
338,33
Основные
средства
3216
1
2704
7
9150
7
12,84
13,69
28,02
84,10
338,33
отдела продаж
Генеральный
директор
Бухгалтерия
Руководитель
Кассиры
Торговые
представители
Менеджер по
закупу
Торговый
зал
Зав.
складом
Грузчики
Водители
Экспедитор
43
Оборотные
активы
2183
73
1705
09
2351
18
87,16
86,31
71,98
78,08
137,89
Запасы
4789
5
6264
0
6817
2
19,12
31,71
20,87
130,79
108,83
Дебиторская
задолженност
ь
1520
04
1064
42
1123
20
60,67
53,88
34,39
70,03
105,52
Денежные
средства и
денежные
эквиваленты
1847
4
1427
5204
5
7,37
0,72
15,93
7,72
3647,1
6
Баланс
2505
34
1975
56
3266
25
100,00
100,00
100,0
0
78,85
165,33
Внеоборотные активы в течение рассматриваемого периода имели
неравномерную динамику: в 2017 году они снизились на 15,9%, а в 2018 году
увеличились в 3,4 раза. Поскольку внеоборотные активы состоят из основных
средств, то их увеличение привело к росту стоимости имущества.
Оборотные активы организации также характеризуются неравномерной
структурой и динамикой. В 2017 году они снизились на 21,92% и составили
170509 тыс.тенге, в 2018 году данный показатель увеличился на 37,89%.
Если в 2017 году происходило наращивание организацией запасов, при
снижении дебиторской задолженности и денежных средств, то в 2018 году
наблюдается рост дебиторской задолженности и денежных средств, при
уменьшении доли запасов в структуре оборотных активов. Данные
соотношения свидетельствуют о формировании мобильной структуры
баланса организации. Рост стоимости запасов и дебиторской задолженности
говорит о расширении материально-технической базы и увеличению спроса
на товары и услуги предприятия среди покупателей.
Рост оборотных активов может свидетельствовать не только о
расширении ассортимента, но и о действии фактора инфляции или
замедлении оборота активов, что вызывает потребность в увеличении их
массы.
Динамика объема и структуры собственного капитала и обязательств
ТОО «Saya» за 2016-2018 годы представлена в таблице 6 (приложение 2)