продукции. Однако невозможно сократить запасы ниже минимального уровня,
невозможно сократить цикл изготовления изделия, если этого не позволяет
технология производства, можно вынудить клиентов оплачивать продукцию
день в день, но не более того. Таким образом, возможность снижения
оборотных активов компании рано или поздно закончится.
Возникновение сверхнормативной задолженности перед бюджетом
приведет к образованию дополнительного источника финансирования текущей
производственной деятельности. Такой источник финансирования в виде
прироста текущих пассивов возникнет единовременно и через определенное
время эффект от его возникновения будет исчерпан. Уплачиваемые по
задолженности пени при этом будут постоянно снижать прибыль компании (до
момента полного погашения задолженности), постоянно ухудшая тем самым ее
финансовое состояние.
Исходя из изложенного, можно сделать вывод, что временная
оптимизация финансового состояния компании за счет возникновения
сверхнормативной задолженности преобразится со временем в постоянный
источник ослабления ее финансового состояния.
Если размеры прибыли незначительны, и практически исчерпаны
резервы оптимизации оборотного капитала, следует обратить пристальное
внимание на затраты компании. В условиях снижения объемов продаж бывает
целесообразно часть технологических операций передать на сторону, снизив,
тем самым, часть своих производственных фондов
35
.Сокращения затрат в
случае роста объемов продаж можно достигнуть за счет компании у себя
производства отдельных комплектующих и отказа от их приобретения на
стороне. При этом требуется оценка целесообразности такого проекта
(определение дополнительной прибыли) и анализ финансовой возможности
компании такой проект реализовать. Экономический анализ ликвидности и
финансовой устойчивости как функция управления позволяет определить
35
Балашов В. Г. Технология повышения финансовых результатов предприятий и корпораций./ В.Г. Балашов,
В.А. Ириков - М.: Издательство ПРИОР, 2013.-с.215
тенденции развития и является основой для планирования и формирования
финансовой стратегии. Он также позволяет выявить и измерить влияние
факторов на финансовое состояние компании. Результаты анализа важны в
обосновании оптимальных управленческих решений по регулированию
производственных процессов и повышению ликвидности и финансовой
устойчивости.
На основе проведенного теоретического исследования вопросов
финансовой ликвидности были сделаны следующие выводы. Ликвидность
отражает финансовое состояние компании, при котором оно способно за счет
рационального управления материальными, трудовыми и финансовыми
ресурсами создать такое превышение доходов над расходами, при котором
достигается стабильный приток денежных средств, позволяющий компании
обеспечить его текущую и долгосрочную платежеспособность, а также
удовлетворить инвестиционные ожидания собственников. В процессе анализа
показателей платежеспособности и ликвидности организации рассчитывается
уровень показателей, определяется степень их соответствия нормативным
(допустимым) значениям, выявляется динамика за анализируемый период.
Полученные результаты характеризуют устойчивость финансового состояния и
формируют информацию для различных групп пользователей: для поставщиков
интересен показатель абсолютной ликвидности; для кредиторов - коэффициент
«критической оценки»; для инвесторов и покупателей - коэффициент текущей
ликвидности. При анализе ликвидности баланса проводится сравнение активов,
сгруппированных по степени их ликвидности, с обязательствами по пассиву,
сгруппированными по срокам их погашения. Расчет и анализ коэффициентов
ликвидности позволяет выявить степень обеспеченности текущих обязательств
ликвидными средствами. Главная цель анализа - оценить способность
предприятия генерировать денежные средства в размере и в сроки,
необходимые для осуществления планируемых расходов и платежей. Поиск
путей укрепления финансового состояния проводят на основе анализа текущей
финансово-хозяйственной деятельности предприятия, что является
необходимой предпосылкой успешного функционирования субъектов
предпринимательской деятельности. Для оценки финансового состояния
применяются различные методики и показатели. Финансовые показатели,
характеризуют наличие, размещение и использование финансовых ресурсов и
отражают результаты экономической деятельности предприятия, а также
определяют его конкурентоспособность, деловой потенциал, позволяют
просчитать степень гарантий экономических интересов предприятия и его
партнеров по финансовым и другим отношениям. При формировании
показателей, характеризующих эффективность управления, предприятие
руководствуется нормативно – правовыми и законодательными актами.
Глава 2. Анализ эффективности управления ликвидностью
ООО «ПромТорг» за 3 года (2014-2016)
2.1. Организационно – экономическая характеристика предприятия
Объектом практического исследования в данной выпускной
квалификационной работе выступает ООО «ПромТорг». Организация
зарегистрирована 14 марта 2006 г. регистратором Межрайонная инспекция
Федеральной налоговой службы № 46 по г. Москве. Генеральный директор
организации – Шкурпела Наталья Николаевна. Компания ООО «ПромТорг»
находится по юридическому адресу 109144, город Москва, Батайский
проезд, 43. Основным видом деятельности является «Торговля оптовая
прочими строительными материалами и изделиями», зарегистрировано
5 дополнительных видов деятельности. Организации ОБЩЕСТВО С
ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ПРОМТОРГ" присвоены ИНН
2464084879, ОГРН 1062464041090, ОКПО 93870165.
ООО «ПромТорг» выделилось как самостоятельное предприятие
в 2006 году из ООО НПП «ПромТорг», образованного в 2001 году. На
протяжении 10 лет предприятие занимается поставкой разнообразной
светотехники импортного и отечественного производства. Предприятие
производит расчет освещенности и подбор светотехники для строительных
организаций, а также их поставку. Строит дизайн-проекты и выполняет
архитектурную подсветку зданий. Предприятие выполнило подсветку таких
ведущих зданий: как Ж.Д. Вокзал, «Синегорье», «Уралсвязьинформ», «Каскад»
и других. Более 20 зданий выполнено в г. Москва. В Тюменской области:
здание управления «Покачевнефтегаз».
Сотрудничает со многими монтажными предприятиями в области
монтажных работ и поставки светотехники. Имеет патент на производство
собственных моделей производства прожектора. Вся продукция
сертифицирована. За годы работы предприятия сформировался обширный круг
постоянных заказчиков.
ООО «ПромТорг» является юридическим лицом, может от своего имени
приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные
права, быть истцом и ответчиком в суде.
Предприятие самостоятельно определяет фонд оплаты труда,
минимальный размер для нанимаемых рабочих, устанавливает формы, системы
и виды оплаты труда для мотивации работы своих рабочих.
Предприятие самостоятельно осуществляет планирование деятельности,
и определяет перспективы своего развития, исходя из спроса на более
востребованную продукцию. В планы организации входит: договора,
заключенные с потребителями, услуги, работы, поставщики и т.д.
Так же предприятие обеспечивает безопасность производства,
санитарно-гигиенические нормы и требования по защите здоровья работников,
населения и потребителей.
Единственным участником общества является физическое лицо –
гражданин Российской Федерации – Сулима Юрий Григорьевич
Основной целью деятельности предприятия является получение
прибыли.
Сфера деятельности предприятия - это продажа светотехнической
продукции: оборудование в дом и офис (лампы накаливания, светильники,
люстры, неоновая подсветка зданий, компактные энергосберегающие лампы и
т.д.) оборудование на склады и заводы: (прожектора, производственные
светильники, светильники на столбы, здания и т.д.)
ООО «ПромТорг» имеет линейно-функциональную структуру рис. 4. Она
предполагает деление организации на отдельные элементы, каждый из которых
имеет четко определенную задачу и обязанности, относительную
самостоятельность в работе. В основе создания данной структуры лежит круг
тех обязанностей, которые выполняет данная группа.
Бухгалтер: подчиняется непосредственно директору, выполняет работу по
ведению бухгалтерского учета имущества, осуществляет прием и контроль
Начальник отдела сборки: основная обязанность - это поверка на
качество поставляемой продукции, сборка и комплектация заказов,
предоставление отчетности директору.
Начальник склада готовой продукции: хранение готового заказа и
отгрузка по документам, передача готовых документов бухгалтеру.
Данная структура является линейно - функциональной.
Это означает, что в структуре созданы службы по видам деятельности.
Главные специалисты подчиняются непосредственно руководителю
организации. Руководство осуществляет директор. Он действует на основе
предоставленных ему прав, издает приказы, принимает и увольняет
сотрудников, применяет к ним поощрения и взыскания в соответствии с
правилами внутреннего трудового распорядка и соответствующим трудовым
законодательством РФ, а также совершает другие действия, необходимые для
достижения целей и задач предприятия.
Структура предприятия и штатное расписание установлены самим
предприятием. Средняя численность работников в 2016 году составила 14
человек. Организация активно участвует на всероссийских и международных
выставках. Фирма имеет ряд запатентованных изделий, которые выделяют её
среди аналогичных конкурентов.
ООО «ПромТорг» начал свою работу в 2006 году. С самого начала
руководством организации была выбрана ассортиментная стратегия, которая
характеризуется разнообразием и широким ассортиментом товара, фирма
выделяется среди своих конкурентов благодаря своим запатентованным
товарам, обеспечивая дополнительный спрос на уникальную продукцию.
Маркетинговой деятельность предприятия занимается старший менеджер
предприятия, он определяет направление и глубину распространения
информации для населения.
В Москве существует много фирм торгующих аналогичным товаром,
поэтому рынок достаточно насыщен товаром и конкуренция между фирмами
большая. Рассмотрим долю рынка нескольких фирм рисунок 5.
Рис. 5 - Основные конкуренты за 2014- 2016 гг.
Многие магазины специализируются, как правило, только на одном
конкретном рынке сбыта или работают только с тем брендом компании, с
которым заключили договор.
ООО «ПромТорг» не ограничивает себя рамками и работает
одновременно с несколькими поставщиками продукции разных брендов, как по
России, так и за границей, NOKAI это один из известных иностранных брендов,
которые активно продвигает организация, на его долю приходится около 5%
рынка.
Предприятию нелегко бороться с крупными фирмами, такими как ЭТМ,
но за счет обширного ассортимента и продвижению заграничного товара фирма
обеспечивает достойную конкуренцию на рынке, и товар всегда пользуется
спросом.
Основная цель предприятия завоевать рынок новизной и качеством
товара. Фирма ориентирована на рынок с оптовыми покупателями. По
подсчетам 5% оборота приходится на долю корпоративных и офисных
потребителей, 65% цеха и заводы, 30% архитектурная подсветка неона на
зданиях рисунок 6.
15,00%
10,00%
40,00%
35,00%
ООО "Экспедиция"
Русский свет
ЭТМ
ЭТК
Рис. 6 - категория покупателей за 2014-2016 гг.
Соответственно основной вид деятельности - это оптовая торговля.
Потребители не едины в своих предпочтениях, поэтому при
планировании ассортимента необходимо знать определенные факторы, которые
в большей степени предпочитают покупатели.
Ниже представлен перечень основных групп продукции, которые
выбирают потребители.
ООО «ПромТорг» предлагает следующие виды продукции:
- Лампы накаливания КЛЛ
- Металлогалоген
- Натриевые
- Энергосберегающие лампы
- Люминесцентные лампы общего назначения
- Зеркальные натриевые лампы высокого давления
- Светильники разных направленностей
- Прожекторы заливающего света
- Зеркальные лампы
- Растровые светильники
- Низковольтные лампы
- Разрядные лампы
5%
65%
30%
Корпоративные
Цеха и заводы
Архитектурная
подсветка неоном
Из графика видно, что группы товаров 1, 2 и 4 приносят больше всего
прибыли, т.к. пользуется повышенным спросом. А группы 3, 5 и 6 меньше
всего, что является низким уровнем реализации и спроса.
Реклама неотъемлемая часть жизни любого предприятия, через рекламу
люди узнают о новых новинках, фирмы заявляют о своем открытии и многое
другое. Трудно соперничать с рекламой, когда речь идет о доведении какой-
нибудь информации до многих тысяч людей. Реклама становится наиболее
эффективной, когда она имеет узкую направленность, в таких случаях реклама
является вложением средств, а не расходами.
Нам известно, что комплекс маркетинговых коммуникаций (комплекс
стимулирования) состоит из пяти основных средств воздействия: реклама,
стимулирование сбыта, торговые агенты, связи с общественностью, прямой
маркетинг.
Данное предприятие использует только: рекламу и прямой маркетинг.
Реклама дается в международных справочниках, таких как Дубль ГИС, а также
4 раза в месяц в специализированных журналах, таких как Уральский рынок
или Архитектура. Данный журнал весьма популярен среди строительных и
отделочных профессии, поэтому реклама в таком журнале ориентирована на
определенный сегмент рынка, который привлекает определенный процент
покупателей.
В некоторых случаях, особенно когда покупатель еще не определился с
выбором нужного товара, наиболее эффективным средством воздействия
оказывает личная продажа, то есть работа менеджера по продаже. Менеджер
может непосредственно изучить нужды, потребности и предпочтения клиента,
посоветовать и направить на нужный выбор. Личная продажа имеет очень
маленький охват аудитории. Но она является наилучшим средством
воздействия для дорогостоящих товаров или тех товаров, которые предприятию
необходимо реализовать в первую очередь. Такая продажа приносит
наибольший доход и является наиболее эффективным средствам воздействия.
Таким образом, предприятие ООО «ПромТорг» использует всего два
типа рекламы. Метод личной продажи эффективен потому что, предоставляет
участникам возможность личного общения и получения обратной связи,
благодаря чему вероятность того что покупатель приобретет товар возрастает
до 70%.
Каналы личной коммуникации можно подразделить на: разъяснительно-
пропагандийские, экспертно-оценочные и общественно-бытовые.
В разъяснительно-пропагандийском канале участвуют представители
торгового персонала фирмы, вступающие в контакт с покупателями (личная
продажа).
Экспертно-оценочный канал предполагает, выезд менеджера по продаже
непосредственно на предприятие, с которым нужно заключить договор и на
месте проводя экспертную оценку предприятия, советует какое осветительное
оборудование можно установить в требуемое место.
Общественно-бытовой канал связи представляет собой различные
коммуникации это: реклама по телевизору, объявление в газете и т.д. Любая
деятельность, которая ориентирована на воздействие привлечения внимания
широких масс общественности.
Хотя личная коммуникация часто эффективней массовой, использование
средств массовой коммуникации может оказаться основным приемом
стимулирования конечного потребителя. Массовая реклама поможет быстрее
рассказать о новинке товара на рынке или о специальной акции, что поможет
привлечь дополнительный процент покупателей.
Для более полного представления о коммуникации, проведем анализ
основных конкурентов.
Основными конкурентами ООО «ПромТорг» являются крупные
Московские фирмы такие как: ЭТМ, ЭТК которые имеют большой охват
территории и торгуют аналогичным товаром. Тем не менее, ООО «ПромТорг»
выгодно отличается от своих конкурентов по следующим позициям: