24
рlасе – место и способы распределения товаров, то, как доходит
(доводится) то вар до потребителя, как и г де выкладывается товар на полки,
как продается;
рrоmоtiоn – то, как продвигается продукт, популяризируется сам товар,
идея товара, формируется потребность в нем, это все применяемые
инструменты торгового маркетинга.
Именно эти элементы, переменные принимаются во внимании
маркетингом, признаются ключевыми и требующими постоянного
пристального внимания. Более того, все эти элементы комплекса маркетинга
взаимосвязаны между собой и именно в этой взаимосвязи отдельных
элементов маркетинг планирует, разрабатывает и реализует маркетинговые
действия.
Под комплексом маркетинга понимается переменные, находящихся под
контролем у маркетинга. Именно комплексн ая (одновременная и системная)
работа с этими переменными позволяет добиться маркетингового результата.
Направления и методы анализа с учетом концепции 4Р–приведены в
Приложении.
Маркетолог - это сп ециалист, которы й зан имается продвижением
товаров и услуг компании. Его цель- построить систему продаж, которая
будет приносить компании наибольшую прибы ль. Название п рофессии
переводится как "изучающий рынок", потому что маркетолог выявляет
потребности потенциальных клиентов, чтобы предложить товар или услугу,
которые удовлетворят эти потребности.
Маркетинг стремится построить долгосрочную коммуникацию с
клиентом, чтобы покупатель стал лоялен к бренду и в дальн ейшем покупал
снова и снова.
Нередко у компании нет полного понимания того, каковы ожидания
клиента от продукта. Спец иалистам отдела маркетинга необходимо четко
сформулировать конкретные выгоды от приобретения товара. Для этого
можно воспользоваться методикой оценки конкурентоспособности на основ е
25
концепции
ʹ
«4Р».
ʹ
Данная
ʹ
методика
ʹ
уникальна
ʹ
и
ʹ
проста
ʹ
в
ʹ
использовании,
ʹ
она
ʹ
помогает
ʹ
разработать
ʹ
маркетинговую
ʹ
политику
ʹ
предприятия
ʹ
на
ʹ
основе
ʹ
анализа
ʹ
его
ʹ
деятельности
ʹ
по
ʹ
четырем
ʹ
параметрам:
ʹ
продукт,
ʹ
цена,
ʹ
место
ʹ
продажи
ʹ
и
ʹ
продвижение
ʹ
товара.
Элемент
ʹ
«Продукт»
ʹ
отвечает
ʹ
на
ʹ
вопрос
ʹ
«Что
ʹ
необходимо
ʹ
рынку
ʹ
или
ʹ
целевой
ʹ
аудитории?»,
ʹ
элемент
ʹ
«Цена»
ʹ
помогает
ʹ
определить
ʹ
стоимость
ʹ
продажи
ʹ
товара
ʹ
и
ʹ
оценить
ʹ
уровень
ʹ
рентабельности
ʹ
продаж,
ʹ
элемент
ʹ
«Место
ʹ
продажи»
ʹ
помогает
ʹ
выстроить
ʹ
правильную
ʹ
модель
ʹ
дистрибуции
ʹ
(или
ʹ
доставки
ʹ
товара
ʹ
до
ʹ
конечного
ʹ
потребителя),
ʹ
а
ʹ
элемент
ʹ
«Продвижение»
ʹ
отвечает
ʹ
на
ʹ
вопрос
ʹ
«Каким
ʹ
способом
ʹ
информация
ʹ
о
ʹ
товаре
ʹ
компании
ʹ
будет
ʹ
распространяться
ʹ
на
ʹ
рынке?».
ʹ
Теоретическая
ʹ
модель
ʹ
концепции
ʹ
«4Р»
ʹ
и
ʹ
возможные
ʹ
критерии
ʹ
для
ʹ
анализа
ʹ
представлены
ʹ
на
ʹ
рисунке
ʹ
ʹ
1.
После
ʹ
того,
ʹ
как
ʹ
составлена
ʹ
модель
ʹ
«4Р»,
ʹ
необходимо
ʹ
сформулировать
ʹ
уникальное
ʹ
торговое
ʹ
предложение
ʹ
для
ʹ
формирования
ʹ
концепции
ʹ
программы
ʹ
интернет-продвижения
ʹ
продукции.
Уникальное
ʹ
торговое
ʹ
предложение,
ʹ
согласно
ʹ
теории,
ʹ
должно
ʹ
отвечать
ʹ
трем
ʹ
главным
ʹ
критериям:
-
ʹ
каждое
ʹ
рекламное
ʹ
сообщение
ʹ
содержит
ʹ
обращение
ʹ
к
ʹ
покупателю
ʹ
с
ʹ
ʹ
обещанием
ʹ
конкретной
ʹ
выгоды;
26
Рисунок
ʹ
1
ʹ
-
ʹ
Методика
ʹ
оценки
ʹ
конкурентоспособности
ʹ
на
ʹ
основеконцепции
ʹ
«4Р»
-
ʹ
предложение
ʹ
сформировано
ʹ
таким
ʹ
образом,
ʹ
что
ʹ
конкурент
ʹ
либо
ʹ
не
ʹ
может
ʹ
дать
ʹ
его,
ʹ
либо
ʹ
не
ʹ
успел
ʹ
выдвинуть
ʹ
ранее;
-
ʹ
предложение
ʹ
должно
ʹ
иметь
ʹ
большую
ʹ
силу,
ʹ
чтобы
ʹ
привлечь
ʹ
к
ʹ
себе
ʹ
как
ʹ
можно
ʹ
больше
ʹ
потребителей.
Формирование
ʹ
уникального
ʹ
торгового
ʹ
предложения
ʹ
-
ʹ
основа
ʹ
для
ʹ
проведения
ʹ
дальнейшей
ʹ
работы
ʹ
-
ʹ
подбора
ʹ
максимально
ʹ
полного
ʹ
и
ʹ
релевантного
ʹ
бизнесу
ʹ
семантического
ʹ
ядра,
ʹ
изучения
ʹ
сформированного
ʹ
и
ʹ
несформированного
ʹ
спроса
ʹ
в
ʹ
Интернете
10
.
Третий
ʹ
этап
ʹ
разработки
ʹ
программы
ʹ
интернет-продвижения
ʹ
промышленного
ʹ
предприятия
ʹ
-
ʹ
это
ʹ
сегментация
ʹ
клиентов.
ʹ
На
ʹ
данном
ʹ
этапе
ʹ
специалистам
ʹ
компании
ʹ
необходимо
ʹ
ответить
ʹ
на
ʹ
ряд
ʹ
вопросов:
-
ʹ
чего
ʹ
ожидает
ʹ
клиент
ʹ
от
ʹ
услуг/товаров,
ʹ
какие
ʹ
проблемы
ʹ
хочет
ʹ
решить;
-
ʹ
какие
ʹ
товары/услуги
ʹ
ему
ʹ
подойдут
ʹ
для
ʹ
решения
ʹ
его
ʹ
задач
ʹ
из
ʹ
ассортимента
ʹ
вашей
ʹ
компании;
-
ʹ
существуют
ʹ
ли
ʹ
альтернативные
ʹ
варианты
ʹ
решения
ʹ
проблемы
ʹ
клиента,
-
ʹ
кто
ʹ
влияет
ʹ
на
ʹ
принятие
ʹ
решений,
ʹ
и
ʹ
какие
ʹ
вопросы
ʹ
его
ʹ
интересуют;
-
ʹ
с
ʹ
какими
ʹ
типовыми
ʹ
возражениями
ʹ
сталкиваются
ʹ
менеджеры
ʹ
по
ʹ
продажам;
-
ʹ
каковы
ʹ
барьеры
ʹ
в
ʹ
сознании
ʹ
целевой
ʹ
аудитории;
-
ʹ
каковы
ʹ
сложности
ʹ
в
ʹ
работе
ʹ
с
ʹ
сегментами.
После
ʹ
того,
ʹ
как
ʹ
собрана
ʹ
полная
ʹ
информация
ʹ
обо
ʹ
всех
ʹ
целевых
ʹ
группах,
ʹ
необходимо
ʹ
выделить
ʹ
среди
ʹ
них
ʹ
узкие
ʹ
сегменты,
ʹ
на
ʹ
которые
ʹ
будет
ʹ
направлена
ʹ
рекламная
ʹ
кампания.
ʹ
Чаще
ʹ
всего,
ʹ
специалисты
ʹ
компании
ʹ
должны
ʹ
самостоятельно
ʹ
определить
ʹ
именно
ʹ
те
ʹ
узкие
ʹ
сегменты,
ʹ
за
ʹ
счет
ʹ
которых
ʹ
они
ʹ
видят
ʹ
развитие
ʹ
своего
ʹ
бизнеса.
Следующий
ʹ
этап
ʹ
-
ʹ
это
ʹ
масштабный
ʹ
блок
ʹ
полевых
ʹ
и
ʹ
кабинетных
ʹ
исследований,
ʹ
которые
ʹ
можно
ʹ
разделить
ʹ
на:
10
Любушин Н.П. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: Учебное пособие для вузов -
М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2014. - 471 с.
27
-
ʹ
исследование
ʹ
спроса
ʹ
в
ʹ
Интернете;
-
ʹ
анализ
ʹ
конкурентов;
-
ʹ
ʹ
аудит
ʹ
актуального
ʹ
состояния
ʹ
развития
ʹ
электронного
ʹ
маркетинга
ʹ
в
ʹ
компании.
После
ʹ
того,
ʹ
как
ʹ
выделены
ʹ
целевые
ʹ
аудитории
ʹ
и
ʹ
сформировано
ʹ
уникальное
ʹ
торговое
ʹ
предложение,
ʹ
специалистам
ʹ
промышленной
ʹ
компании
ʹ
необходимо
ʹ
заняться
ʹ
изучением
ʹ
мест
ʹ
нахождения
ʹ
целевых
ʹ
групп
ʹ
в
ʹ
сети.
ʹ
Самая
ʹ
важная
ʹ
часть
ʹ
этого
ʹ
этапа
ʹ
-
ʹ
составление
ʹ
базы
ʹ
поисковых
ʹ
запросов
ʹ
(или
ʹ
исследование
ʹ
спроса
ʹ
в
ʹ
Интернете).
ʹ
Семантическое
ʹ
ядро
ʹ
(база
ʹ
поисковых
ʹ
запросов),
ʹ
составленное
ʹ
на
ʹ
основе
ʹ
сегментации
ʹ
целевой
ʹ
аудитории,
ʹ
выглядит
ʹ
как
ʹ
список
ʹ
из
ʹ
нескольких
ʹ
сотен
ʹ
запросов.
ʹ
Оптимальное
ʹ
количество
ʹ
поисковых
ʹ
запросов
ʹ
для
ʹ
рекламной
ʹ
кампании
ʹ
в
ʹ
сфере
ʹ
В2В
ʹ
—
ʹ
800-1200
ʹ
шт.
ʹ
На
ʹ
данном
ʹ
этапе
ʹ
очень
ʹ
важно
ʹ
учесть
ʹ
те
ʹ
запросы,
ʹ
которые
ʹ
имеют
ʹ
большой
ʹ
потенциал,
ʹ
но
ʹ
не
ʹ
пересекаются
ʹ
ни
ʹ
с
ʹ
одной
ʹ
из
ʹ
целевых
ʹ
аудиторий.
Поиск
ʹ
мест
ʹ
концентрации
ʹ
целевой
ʹ
аудитории
ʹ
—
ʹ
следующий
ʹ
шаг
ʹ
в
ʹ
изучении
ʹ
спроса
ʹ
в
ʹ
Интернете.
ʹ
Задача
ʹ
маркетолога
ʹ
компании
ʹ
на
ʹ
данном
ʹ
этапе
ʹ
—
ʹ
собрать
ʹ
возможные
ʹ
площадки,
ʹ
где
ʹ
может
ʹ
происходить
ʹ
коммуникация
ʹ
с
ʹ
целевой
ʹ
аудиторией:
ʹ
отраслевые
ʹ
порталы,
ʹ
партнерские
ʹ
сети,
ʹ
социальные
ʹ
сети,
ʹ
медийная
ʹ
реклама
ʹ
и
ʹ
т.д.
Ещё
ʹ
одно
ʹ
исследование,
ʹ
необходимое
ʹ
для
ʹ
того,
ʹ
чтобы
ʹ
разработать
ʹ
программу
ʹ
интернет-продвижения
ʹ
продукции,
ʹ
это
ʹ
анализ
ʹ
конкурентов.
ʹ
Шаблонных
ʹ
схем
ʹ
для
ʹ
анализа
ʹ
нет,
ʹ
но
ʹ
можно
ʹ
выделить
ʹ
основные
ʹ
направления
ʹ
исследования
ʹ
для
ʹ
анализа
ʹ
конкурентов:
-
ʹ
позиционирование
ʹ
и
ʹ
уникальное
ʹ
торговое
ʹ
предложение;
-
ʹ
ассортимент
ʹ
и
ʹ
ценовая
ʹ
политика;
-
ʹ
клиентский
ʹ
сервис;
-
ʹ
инструменты
ʹ
интернет-маркетинга
ʹ
и
ʹ
бюджеты
ʹ
на
ʹ
их
ʹ
продвижение;
-
ʹ
точки
ʹ
контакта
ʹ
с
ʹ
целевой
ʹ
аудиторией.
Наконец,
ʹ
специалистами
ʹ
компании
ʹ
должен
ʹ
быть
ʹ
проведен
ʹ
аудит
ʹ
актуального
ʹ
состояния
ʹ
развития
ʹ
электронного
ʹ
маркетинга
ʹ
в
ʹ
компании.
28
ʹ
Возможные
ʹ
критерии
ʹ
для
ʹ
аудита
ʹ
состояния
ʹ
развития
ʹ
электронного
ʹ
маркетинга
ʹ
в
ʹ
компании
ʹ
представлены
ʹ
в
ʹ
таблице
ʹ
1.
Таблица
ʹ
1
Аудит
ʹ
состояния
ʹ
развития
ʹ
электронного
ʹ
маркетинга
ʹ
в
ʹ
компании
Основныепараметр
ы
Детальные
ʹ
критерии
ʹ
длярассмотрения
Инструменты
ʹ
дляреализации
ʹ
аудита
Корпоративный
сайт
ʹ
компании
-маркетинговая
ʹ
деятельность;
-юзабилити-аудит;
-юзабилити;
-SEO-аудит
ʹ
сайта;
-эффективн ость
ʹ
поисковой
оптимизации;
-техническ ий
ʹ
аудит.
-техническ ое
ʹ
состояние.
Состояние
ʹ
бизнес-
процессов
-IТ-инф раструктура;
-аудит
ʹ
IТ-
инфраструктуры;
-состояние
ʹ
внутренней
финансовой
ʹ
отчетности;
-аудит
ʹ
бухгалтерской
финансовой
ʹ
отчетности.
-аналитические
ʹ
процессы
ʹ
в
компании.
Деятельность
отдела
ʹ
продаж
-прием
ʹ
заявок
ʹ
и
ʹ
обработка
входящих
ʹ
звонков;
-аудит
ʹ
действующейCRM-
системы.
-взаимодействие
ʹ
с
ʹ
CRM-системой
Эффективность
текущих
маркетинговых
мероприятий
-настройка
ʹ
систем
ʹ
аналитики
ʹ
(веб-
аналитика,
ʹ
телефония,
ʹ
CRM);
-аудит
ʹ
текущихмаркетинговых
мероприятий.
-эффективн ость
ʹ
рекламных
инструментов
ʹ
и
ʹ
каналов.
Результатом
ʹ
первого
ʹ
блока
ʹ
«подготовки»
ʹ
должен
ʹ
стать
ʹ
документ,
ʹ
в
ʹ
котором
ʹ
отражены:
-
ʹ
цели
ʹ
рекламной
ʹ
кампании
ʹ
в
ʹ
Интернете;
-
ʹ
позиционирование
ʹ
компании
ʹ
и
ʹ
уникальное
ʹ
торговое
ʹ
предложение
ʹ
для
ʹ
клиентов;
-
ʹ
выделены
ʹ
узкие
ʹ
сегменты
ʹ
потенциальных
ʹ
клиентов,
ʹ
на
ʹ
которых
ʹ
будет
ʹ
направлена
ʹ
рекламная
ʹ
кампания
ʹ
в
ʹ
Интернете;
-
ʹ
определены
ʹ
места
ʹ
нахождения
ʹ
целевых
ʹ
групп
ʹ
в
ʹ
сети;
-
ʹ
составлено
ʹ
семантическое
ʹ
ядро
ʹ
(база
ʹ
поисковых
ʹ
запросов);
-
ʹ
представлены
ʹ
результаты
ʹ
анализа
ʹ
конкурентов
ʹ
в
ʹ
сети
ʹ
Интернет;
29
-
ʹ
представлены
ʹ
результаты
ʹ
аудита
ʹ
развития
ʹ
электронного
ʹ
маркетинга
ʹ
в
ʹ
компаниях
ʹ
с
ʹ
предложениями
ʹ
внедрения
ʹ
дополнительных
ʹ
инструментов/сервисов
ʹ
для
ʹ
оценки
ʹ
эффективности
ʹ
рекламной
ʹ
кампании.
Второй
ʹ
блок
ʹ
алгоритма
ʹ
подразумевает
ʹ
выбор
ʹ
оптимальных
ʹ
инструментов
ʹ
интернет-маркетинга
ʹ
для
ʹ
проведения
ʹ
рекламной
ʹ
кампании.
Данный
ʹ
блок
ʹ
составлен
ʹ
с
ʹ
учетом
ʹ
особенностей
ʹ
промышленного
ʹ
предприятия
ʹ
бизнеса,
ʹ
а
ʹ
именно:
-
ʹ
наличием
ʹ
ограничений
ʹ
по
ʹ
рекламному
ʹ
бюджету;
-
ʹ
наличием
ʹ
оптимальных
ʹ
инструментов
ʹ
интернет-маркетинга,
ʹ
которые
ʹ
отвечают
ʹ
потребностям
ʹ
целевой
ʹ
аудитории
ʹ
промышленного
ʹ
предприятия.
Следующим
ʹ
этапом
ʹ
построения
ʹ
рекламной
ʹ
кампании
ʹ
становится
ʹ
разработка
ʹ
медиаплана.
ʹ
Недостаточно
ʹ
выбрать
ʹ
совокупность
ʹ
инструментов
ʹ
интернет-маркетинга
ʹ
для
ʹ
реализации
ʹ
поставленной
ʹ
цели,
ʹ
дополнительно
ʹ
необходимо
ʹ
выбрать
ʹ
носители,
ʹ
место
ʹ
и
ʹ
время
ʹ
размещения
ʹ
рекламы,
ʹ
позволяющие
ʹ
охватить
ʹ
необходимое
ʹ
количество
ʹ
целевой
ʹ
аудитории
ʹ
достаточное
ʹ
количество
ʹ
раз
ʹ
в
ʹ
рамках
ʹ
определенного
ʹ
бюджета.
ʹ
Цель
ʹ
составления
ʹ
медиаплана
ʹ
-
ʹ
за
ʹ
определенный
ʹ
срок
ʹ
донести
ʹ
рекламную
ʹ
информацию
ʹ
до
ʹ
целевой
ʹ
группы.
При
ʹ
разработке
ʹ
медиаплана
ʹ
нужно
ʹ
определить:
-
ʹ
бюджет
ʹ
-
ʹ
является
ʹ
самым
ʹ
главным
ʹ
ограничителем
ʹ
при
ʹ
выборе
ʹ
средств
ʹ
рекламной
ʹ
кампании.
ʹ
В
ʹ
зависимости
ʹ
от
ʹ
размеров
ʹ
бюджета
ʹ
определяются
ʹ
те
ʹ
или
ʹ
иные
ʹ
носители,
ʹ
а
ʹ
также
ʹ
частота
ʹ
и
ʹ
продолжительность
ʹ
демонстрации
ʹ
рекламного
ʹ
сообщения;
-
ʹ
охват
ʹ
аудитории
ʹ
-
ʹ
какая
ʹ
часть
ʹ
целевой
ʹ
группы
ʹ
должна
ʹ
увидеть
ʹ
рекламу;
-
ʹ
частота
ʹ
показа
ʹ
рекламных
ʹ
объявлений;
-
ʹ
основные
ʹ
медианосители
ʹ
-
ʹ
где
ʹ
и
ʹ
как
ʹ
будут
ʹ
демонстрироваться
ʹ
рекламные
ʹ
материалы.
ʹ
При
ʹ
их
ʹ
выборе
ʹ
необходимо
ʹ
учитывать
ʹ
следующие
ʹ
значения:
ʹ
рейтинг
ʹ
медианосителя
ʹ
-
ʹ
соотношение
ʹ
численности
ʹ
аудитории
ʹ
носителя
ʹ
и
ʹ
численности
ʹ
целевой
ʹ
группы,
ʹ
частота
ʹ
контакта
ʹ
—
ʹ
как
ʹ
часто
30
ʹ
представитель
ʹ
целевой
ʹ
аудитории
ʹ
встречается
ʹ
со
ʹ
средством
ʹ
информации,
ʹ
стоимость
ʹ
пункта
ʹ
рейтинга
ʹ
—
ʹ
цена
ʹ
информирования
ʹ
1%
ʹ
аудитории
ʹ
средства
ʹ
информации;
-
ʹ
масштаб
ʹ
носителей
ʹ
-
ʹ
федеральный/региональный/местный
ʹ
—
ʹ
зависит
ʹ
от
ʹ
целей
ʹ
кампании
ʹ
и
ʹ
географии
ʹ
бизнеса;
-
ʹ
период
ʹ
проведения
ʹ
рекламной
ʹ
кампании
ʹ
—
ʹ
определяются
ʹ
точные
ʹ
даты
ʹ
проведения
ʹ
кампании,
ʹ
а
ʹ
также
ʹ
распределение
ʹ
медиадавления
ʹ
—
ʹ
будет
ʹ
ли
ʹ
оно
ʹ
непрерывным
ʹ
или
ʹ
сконцентрированным
ʹ
в
ʹ
определенные
ʹ
периоды
ʹ
времени
ʹ
—
ʹ
в
ʹ
зависимости
ʹ
от
ʹ
этого
ʹ
будут
ʹ
распределяться
ʹ
затраты
ʹ
на
ʹ
рекламную
ʹ
кампанию
11
.
После
ʹ
детальной
ʹ
проработки
ʹ
всех
ʹ
параметров
ʹ
приступают
ʹ
к
ʹ
разработке
ʹ
календарного
ʹ
плана
ʹ
реализации
ʹ
мероприятий,
ʹ
в
ʹ
котором
ʹ
будет
ʹ
точно
ʹ
отражено,
ʹ
когда
ʹ
и
ʹ
с
ʹ
помощью
ʹ
какого
ʹ
медианосителя
ʹ
должен
ʹ
состояться
ʹ
контакт
ʹ
потребителя
ʹ
с
ʹ
рекламным
ʹ
материалом.
Наконец,
ʹ
специалистам
ʹ
компании
ʹ
необходимо
ʹ
определить
ʹ
показатели
ʹ
эффективности
ʹ
рекламной
ʹ
кампании
ʹ
(ожидаемые/прогнозн ые
ʹ
значения).
Выводы
ʹ
по
ʹ
главе
ʹ
1
Маркетинг
ʹ
-
ʹ
организация
ʹ
производства
ʹ
и
ʹ
сбыта
ʹ
продукции,
ʹ
основанная
ʹ
на
ʹ
изучении
ʹ
потребности
ʹ
рынка
ʹ
в
ʹ
товарах
ʹ
и
ʹ
услугах.
Основными
ʹ
функциями
ʹ
маркетинга
ʹ
являются:
ʹ
1.
ʹ
Аналитическая
ʹ
функция.
2.
ʹ
Производственная
ʹ
функция.
ʹ
3.
ʹ
Сбытовая
ʹ
функция
ʹ
(функция
ʹ
продаж).
Под
ʹ
комплексом
ʹ
маркетинга
ʹ
понимается
ʹ
переменные,
ʹ
находящихся
ʹ
под
ʹ
контролем
ʹ
у
ʹ
маркетинга.
ʹ
Именно
ʹ
комплексная
ʹ
(одновременная
ʹ
и
ʹ
системная)
ʹ
работа
ʹ
ʹ
с
ʹ
ʹ
этими
ʹ
ʹ
переменными
ʹ
ʹ
позволяет
ʹ
ʹ
добиться
ʹ
ʹ
маркетингового
ʹ
ʹ
результата.
11
Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. - М., - 2014.
31
ГЛАВА
ʹ
2
ʹ
АНАЛИЗ
ʹ
МАРКЕТИНГОВОЙ
ʹ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
ʹ
ООО«АСТИМА»
2.1.
ʹ
Общая
ʹ
характеристика
ʹ
деятельности
ʹ
ООО
ʹ
«Астима»
ООО
ʹ
«Астима»
ʹ
ʹ
было
ʹ
ʹ
основано
ʹ
в
ʹ
ʹ
2011
ʹ
ʹ
году.
ʹ
Основное
ʹ
ʹ
направление
ʹ
ʹ
деятельности
ʹ
–
ʹ
разработка
ʹ
и
ʹ
производство
ʹ
регулирующей
ʹ
и
ʹ
специальной
ʹ
трубопроводной
ʹ
арматуры
ʹ
для
ʹ
теплоснабжения,
ʹ
водоснабжения,
ʹ
пароконденсатных
ʹ
систем,
ʹ
а
ʹ
также
ʹ
для
ʹ
различных
ʹ
отраслей
ʹ
промышленности.
ООО
ʹ
«Астима»
ʹ
является
ʹ
официальным
ʹ
участником
ʹ
внешнеэкономической
ʹ
деятельности,
ʹ
осуществляя
ʹ
поставки
ʹ
продукции
ʹ
и
ʹ
комплектующих
ʹ
более
ʹ
ʹ
десяти
ʹ
иностранных
ʹ
заводов.
В
ʹ
сотрудничестве
ʹ
с
ʹ
зарубежными
ʹ
коллегами
ʹ
ʹ
ООО
ʹ
"Астима"
ʹ
ʹ
успешно
ʹ
реализовало
ʹ
несколько
ʹ
проектов
ʹ
по
ʹ
локализации
ʹ
отдельных
ʹ
этапов
ʹ
производства.
Помимо
ʹ
совместных
ʹ
проектов,
ʹ
конструкторский
ʹ
отдел
ʹ
осуществляет
ʹ
разработку
ʹ
продукции
ʹ
полностью
ʹ
собственной
ʹ
конструкции
ʹ
под
ʹ
торговой
ʹ
ʹ
маркой
ʹ
ʹ
«АСТА».
ʹ
ʹ
Данные
ʹ
наработки
ʹ
позволяют
ʹ
внедрять
ʹ
в
ʹ
собственное
ʹ
производство
ʹ
изделия
ʹ
полного
ʹ
цикла,
ʹ
доля
ʹ
собственного
ʹ
участия
ʹ
в
ʹ
котором
ʹ
выше
ʹ
75%.
ООО
ʹ
"Астима"
ʹ
имеет
ʹ
развитую
ʹ
ʹ
дистрибьюторскую
ʹ
сеть,
ʹ
позволяющую
ʹ
заказчикам
ʹ
оперативно
ʹ
получать
ʹ
технические
ʹ
консультации
ʹ
на
ʹ
местах
ʹ
и,
ʹ
при
ʹ
необходимости,
ʹ
в
ʹ
кратчайшие
ʹ
сроки,
ʹ
специалисты
ʹ
могут
ʹ
подъехать
ʹ
на
ʹ
предприятие
ʹ
для
ʹ
решения
ʹ
любых
ʹ
возникающих
ʹ
вопросов.
В
ʹ
номенклатуру
ʹ
поставляемого
ʹ
ООО
ʹ
«Астима»
ʹ
оборудования
ʹ
входит
ʹ
ʹ
широкий
ʹ
спектр
ʹ
различных
ʹ
видов
ʹ
запорной
ʹ
и
ʹ
регулирующей
ʹ
трубопроводной
ʹ
ʹ
арматуры.
ʹ
Промышленная
ʹ
линейка
ʹ
предназначена
ʹ
для
ʹ
использования
ʹ
в
ʹ
основных
ʹ
и
ʹ
вспомогательных
ʹ
технологических
ʹ
процессах
ʹ
таких
ʹ
отраслей
ʹ
как
ʹ
энергетическая,
ʹ
нефтеперерабатывающая,
ʹ
химическая,
32
ʹ
фармацевтическая,
ʹ
металлургическая,
ʹ
атомная,
ʹ
пищевая,
ʹ
целлюлозно-
бумажная
ʹ
и
ʹ
многих
ʹ
других.
Проведем
ʹ
анализ
ʹ
работы
ʹ
предприятия
ʹ
на
ʹ
основании
ʹ
данных
ʹ
отчета
ʹ
о
ʹ
ʹ
финансовых
ʹ
результатах
ʹ
за
ʹ
2017-2018
ʹ
гг.,
ʹ
где
ʹ
ʹ
отражаются
ʹ
основные
ʹ
показатели
ʹ
(табл.2).
Таблица
ʹ
2
Основные
ʹ
показатели
ʹ
деятельности
ʹ
ООО
ʹ
«Астима»
ʹ
за
ʹ
2017-
2018гг.
Показатели,
млн.руб.
За
отчетный
период
предыдущег
о
года
2017г.
За
отчетный
период
2018г.
Абсолютно
е
отклонение
Темп
роста,
%
Выручка
от
реализации
продукции
(товаров,
работ,
услуг)
1744,30
12781,5
+11037,2
732,76
Налоги
и
прочие
отчисления
из
дохода
290,7
2162,8
+1872,1
744,00
Чистая
выручка
от
реализации
продукции
(товаров,
работ,
услуг)
1453,6
10618,7
+9165,1
730,51
Себестоимость
реализованной
продукции
(товаров,
работ,
услуг)
1265,9
9653,2
+8387,3
762,56
Управленческие
расходы
150,3
191,9
+41,6
127,68
Расходы
на
реализацию
36,00
130,00
+134
361,11
Прибыль
от
реализации
1,4
643,6
+642,2
45971,43
Другие
операционные
доходы
97,7
-
-97,7
-
Другие
операционные
расходы
100,00
70,00
-30
70,00
Прибыль
от
операционных
доходов
и
расходов
-2,30
-70,00
-72,3
3043,48
Внереализационные
доходы
0,2
1,4
+1,2
700,00
Внереализационные
расходы
12,8
30,3
+17,5
236,72
Прибыль
(убыток)
от
внереализационных
-12,6
-28,9
-41,5
229,36
33
доходов
и
расходов
Прибыль
-13,5
544,7
+558,2
4034,81
Налоги
на
прибыль
8,8
133,9
+125,1
1521,59
Чистая
прибыль
-22,3
410,8
+433,10
1842,15
Рентабельность
продаж,
%
Среднесписочная
численность
работников,
чел.
5
8
+3
160,00
Производительность
труда
Среднемесячная
заработная
плата
32066,67
32162,5
+95,83
104,64
В
ʹ
2018
ʹ
г.
ʹ
по
ʹ
сравнению
ʹ
с
ʹ
2017
ʹ
г.
ʹ
произошло
ʹ
увеличение
ʹ
выручки
ʹ
от
ʹ
реализации
ʹ
продукции,
ʹ
товаров,
ʹ
работ,
ʹ
услуг
ʹ
на
ʹ
11
ʹ
037,2
ʹ
млн.
ʹ
руб.
ʹ
(или
ʹ
на
ʹ
732,76
ʹ
%).
ʹ
Выручка
ʹ
от
ʹ
реализации
ʹ
продукции,
ʹ
товаров,
ʹ
работ,
ʹ
услуг
ʹ
(за
ʹ
минусом
ʹ
налога
ʹ
НДС,
ʹ
акцизов
ʹ
и
ʹ
иных
ʹ
аналогичных
ʹ
обязательных
ʹ
платежей)
ʹ
увеличилась
ʹ
на
ʹ
9165,1
ʹ
млн.
ʹ
руб.
ʹ
или
ʹ
на
ʹ
730,51
ʹ
%,
ʹ
себестоимость
ʹ
реализованных
ʹ
товаров,
ʹ
работ,
ʹ
услуг
ʹ
на
ʹ
8387,3
ʹ
млн.
ʹ
руб.
ʹ
или
ʹ
на
ʹ
762,56
ʹ
%.
ʹ
Управленческие
ʹ
расходы
ʹ
в
ʹ
2018г.
ʹ
по
ʹ
сравнению
ʹ
с
ʹ
2017
ʹ
г.
ʹ
увеличились
ʹ
на
ʹ
41,6
ʹ
млн.
ʹ
руб.
ʹ
или
ʹ
на
ʹ
127,68
ʹ
%,
ʹ
расходы
ʹ
на
ʹ
реализацию
ʹ
-
ʹ
на
ʹ
134
ʹ
млн.
ʹ
руб.
ʹ
или
ʹ
на
ʹ
361,11%.
Прибыль
ʹ
от
ʹ
реализации
ʹ
увеличилась
ʹ
по
ʹ
сравнению
ʹ
с
ʹ
2017
ʹ
г.
ʹ
на
ʹ
642,2
ʹ
млн.
ʹ
руб.
ʹ
(или
ʹ
на
ʹ
45971,43%),
ʹ
рентабельность
ʹ
продаж
ʹ
выросла
ʹ
на
ʹ
41,5
ʹ
%,
ʹ
прибыль
ʹ
от
ʹ
операционных
ʹ
доходов
ʹ
и
ʹ
расходов
ʹ
уменьшилась
ʹ
по
ʹ
сравнению
ʹ
с
ʹ
2017
ʹ
г.
ʹ
на
ʹ
72,3
ʹ
млн.
ʹ
руб.,
ʹ
а
ʹ
убыток
ʹ
от
ʹ
внереализационных
ʹ
доходов
ʹ
и
ʹ
расходов
ʹ
вырос
ʹ
на
ʹ
61
ʹ
млн.
ʹ
руб.
ʹ
Прибыль
ʹ
компании
ʹ
за
ʹ
2018
ʹ
г.
ʹ
по
ʹ
сравнению
ʹ
с
ʹ
2017
ʹ
г.
ʹ
увеличилась
ʹ
на
ʹ
558,2
ʹ
млн.
ʹ
руб.
ʹ
или
ʹ
на
ʹ
4034,81
ʹ
%,
ʹ
налоги,
ʹ
сборыи
ʹ
платежи
ʹ
из
ʹ
прибыли
ʹ
увеличились
ʹ
на
ʹ
125,1
ʹ
млн.
ʹ
руб.,
ʹ
а
ʹ
чистая
ʹ
прибыль
ʹ
увеличилась
ʹ
на
ʹ
433,1
ʹ
млн.
ʹ
руб.
ʹ
по
ʹ
сравнению
ʹ
с
ʹ
аналогичным
ʹ
периодом
ʹ
прошлого
ʹ
года.
Среднесписочная
ʹ
численность
ʹ
работников
ʹ
ООО
ʹ
"Астима"
ʹ
в
ʹ
2018
ʹ
г.
ʹ
по
ʹ
сравнению
ʹ
с
ʹ
2017
ʹ
г.
ʹ
увеличилась
ʹ
на
ʹ
3
ʹ
чел.,
ʹ
рост
ʹ
среднемесячной
ʹ
заработной
ʹ
платы
ʹ
составил
ʹ
95,83
ʹ
тыс.
ʹ
руб.,
ʹ
производительность
ʹ
труда
ʹ
увеличилась
ʹ
на
ʹ
39%.