34
На
ʹ
основе
ʹ
проведенного
ʹ
анализа
ʹ
финансово-экономических
ʹ
показателей
ʹ
ООО
ʹ
"Астима"
ʹ
за
ʹ
2017-2018
ʹ
гг.,
ʹ
можно
ʹ
сделать
ʹ
вывод,
ʹ
что
ʹ
результативность
ʹ
работы
ʹ
предприятия
ʹ
за
ʹ
2018
ʹ
г.
ʹ
по
ʹ
сравнению
ʹ
с
ʹ
2017
ʹ
г.
ʹ
существенно
ʹ
повысилась,
ʹ
о
ʹ
чем
ʹ
свидетельствуют
ʹ
рост
ʹ
прибыли
ʹ
от
ʹ
реализации,
ʹ
прибыли
ʹ
и
ʹ
чистой
ʹ
прибыли
ʹ
предприятия.
ПроведеманализконкурентовиконкурентныхпреимуществООО«Астима
»
Этот
ʹ
анализ
ʹ
проводится
ʹ
с
ʹ
целью
ʹ
выявления
ʹ
ближайших
ʹ
конкурентов.
ʹ
Необходимость
ʹ
в
ʹ
этом
ʹ
возникает
ʹ
потому,
ʹ
что
ʹ
даже
ʹ
предприятия
ʹ
какой
ʹ
либо
ʹ
одной
ʹ
отрасли
ʹ
могут
ʹ
сильно
ʹ
отличатся
ʹ
одно
ʹ
от
ʹ
другого:
ʹ
модификацией
ʹ
изделий,
ʹ
их
ʹ
ценой,
ʹ
регионами,
ʹ
на
ʹ
которых
ʹ
они
ʹ
продают
ʹ
свою
ʹ
продукцию,
ʹ
уровнем
ʹ
качества
ʹ
продукции
ʹ
и
ʹ
др.
Стратегическая
ʹ
группа
ʹ
представляет
ʹ
собой
ʹ
соперничающие
ʹ
предприятия
ʹ
с
ʹ
близкими
ʹ
позициями
ʹ
на
ʹ
рынке
ʹ
и
ʹ
схожими
ʹ
конкурентными
ʹ
возможностями.
ʹ
Эти
ʹ
предприятия
ʹ
объединяет
ʹ
ряд
ʹ
признаков:
ʹ
сравнительный
ʹ
ассортимент
ʹ
продукции,
ʹ
ориентация
ʹ
на
ʹ
схожий
ʹ
тип
ʹ
покупателей,
ʹ
незначительный
ʹ
разброс
ʹ
цен
ʹ
на
ʹ
продаваемый
ʹ
товар
ʹ
и
ʹ
примерно
ʹ
одинаковый
ʹ
уровень
ʹ
качества,
ʹ
схожие
ʹ
стратегии
ʹ
поведения
ʹ
на
ʹ
рынке.
Конкуренты
ʹ
ООО
ʹ
"Астима"
ʹ
представлены
ʹ
на
ʹ
рис.2.
На
ʹ
рассматриваемом
ʹ
рынке
ʹ
можно
ʹ
выделить
ʹ
следующие
ʹ
стратегические
ʹ
группы
ʹ
конкурентов:
-
ʹ
отечественные
ʹ
производители
ʹ
трубопроводной
ʹ
арматуры
ʹ
-
ʹ
ЗАО
ʹ
"ЗМС
ʹ
"Знамя
ʹ
Труда",
ʹ
ООО
ʹ
«Гусар»,
ʹ
ЗАО
ʹ
«Тяжпромарматура»,
ʹ
ООО
ʹ
«РТМТ»,
ʹ
ЗАО
ʹ
«ПО
ʹ
«МЗТА»;
-
ʹ
зарубежные
ʹ
производители
ʹ
трубопроводной
ʹ
арматуры
ʹ
-
ʹ
ʹ
Tесоfi,
ʹ
ʹ
Dаnfоss,
ʹ
ʹ
Brоеn,
ʹ
ʹ
Grоss,
ʹ
ʹ
Nаvаl
ʹ
OY,
ʹ
Orbinох,
ʹ
Ovеntrор,
ʹ
Hаwlе,
ʹ
ITAP,
ʹ
ADCA,
ʹ
Wаtts,
ʹ
Hоnеуwеll,
ʹ
Sаmsоn
ʹ
AG,
ʹ
AUMA,
ʹ
Vехvе,
ʹ
Clоrius,
ʹ
T.A.C.,
ʹ
Sеаgull,
ʹ
Mаnkеnbеrg,
ʹ
Zеtkаmа
ʹ
ʹ
и
ʹ
др.
35
Рисунок
ʹ
2
ʹ
-
ʹ
Анализ
ʹ
конкурентов
ʹ
ООО
ʹ
"Астима"
Наибольшая
ʹ
конкуренция
ʹ
происходит
ʹ
между
ʹ
предприятиями,
ʹ
входящими
ʹ
в
ʹ
од
ʹ
группу,
ʹ
они
ʹ
являются
ʹ
очевидными
ʹ
соперниками.
ʹ
Чем
ʹ
их
ʹ
больше
ʹ
в
ʹ
группе,
ʹ
тем
ʹ
сильнее
ʹ
конкуренция.
Выявив
ʹ
ближайших
ʹ
конкурентов,
ʹ
необходимо
ʹ
исследовать
ʹ
их
ʹ
ʹ
деятельность.
ʹ
ʹ
При
ʹ
анализе
ʹ
необходимо
ʹ
изучить
ʹ
характеристики
ʹ
и
ʹ
возможности
ʹ
конкурентов.
ʹ
Этот
ʹ
анализ
ʹ
имеет
ʹ
исключительно
ʹ
важное
ʹ
значение,
ʹ
поскольку
ʹ
раскрывает
ʹ
источники
ʹ
и
ʹ
уровень
ʹ
конкурентных
ʹ
преимуществ,
ʹ
достигнутый
ʹ
потенциал
ʹ
и
ʹ
способность
ʹ
его
ʹ
реализовать.
Если
ʹ
исследовать
ʹ
трубопроводную
ʹ
арматуру,
ʹ
на
ʹ
которой
ʹ
специализируется
ʹ
ООО
ʹ
"Астима",
ʹ
то
ʹ
это
ʹ
группа
ʹ
в
ʹ
мировой
ʹ
практике
ʹ
представлена
ʹ
более
ʹ
чем
ʹ
40
ʹ
наименованиями.
ʹ
Несмотря
ʹ
на
ʹ
то,
ʹ
что
ʹ
выпуск
ʹ
их
ʹ
большинства
ʹ
освоен
ʹ
отечественными
ʹ
производителями,
ʹ
с
ʹ
ними
ʹ
эффективно
ʹ
конкурируют
ʹ
зарубежные
ʹ
аналоги.
36
Текущее
ʹ
положение
ʹ
конкурентов
ʹ
можно
ʹ
оценить
ʹ
как
ʹ
стабильное.
ʹ
Увеличение
ʹ
спроса
ʹ
в
ʹ
отрасли
ʹ
позволяет
ʹ
конкурентам
ʹ
усиливать
ʹ
позиции
ʹ
на
ʹ
рынке.
Раскрывая
ʹ
потенциал
ʹ
конкурентов,
ʹ
следует
ʹ
отметить,
ʹ
что
ʹ
если
ʹ
зарубежные
ʹ
фирмы
ʹ
имеют
ʹ
большие
ʹ
финансовые
ʹ
возможности,
ʹ
то
ʹ
отечественные
ʹ
производители
ʹ
лакокрасочной
ʹ
продукции
ʹ
в
ʹ
широкой
ʹ
мере
ʹ
используют
ʹ
технологические.
Рассмотрим
ʹ
конкурентные
ʹ
стратегии
ʹ
конкурентов.
ʹ
Отечественные
ʹ
производители
ʹ
трубопроводной
ʹ
арматуры
ʹ
придерживаются
ʹ
в
ʹ
основном
ʹ
двух
ʹ
типов
ʹ
стратегии.
ʹ
Первая
ʹ
-это
ʹ
стратегия
ʹ
фирмы,
ʹ
которая
ʹ
решила
ʹ
завоевать
ʹ
сегмент
ʹ
рынка
ʹ
наименее
ʹ
обеспеченных
ʹ
и
ʹ
менее
ʹ
требовательных
ʹ
покупателей,
ʹ
что
ʹ
связано
ʹ
со
ʹ
снижением
ʹ
платежеспособного
ʹ
спроса
ʹ
потребителей.
ʹ
Благодаря
ʹ
низким
ʹ
издержкам
ʹ
в
ʹ
отрасли,
ʹ
предприятия
ʹ
либо
ʹ
производят
ʹ
массовую
ʹ
дешевую
ʹ
продукцию
ʹ
с
ʹ
высокой
ʹ
прибыльностью,
ʹ
либо
ʹ
получают
ʹ
большую
ʹ
прибыль
ʹ
при
ʹ
невысокой
ʹ
прибыльности
ʹ
и
ʹ
ценах,
ʹ
неприемлемых
ʹ
для
ʹ
менее
ʹ
эффективных
ʹ
конкурентов.
ʹ
Другие
ʹ
предприятия,
ʹ
ориентированные
ʹ
на
ʹ
рыночные
ʹ
условия,
ʹ
при
ʹ
том
ʹ
же
ʹ
уровне
ʹ
цены
ʹ
стараются
ʹ
улучшить
ʹ
параметры
ʹ
товара
ʹ
или
ʹ
придать
ʹ
ему
ʹ
новые
ʹ
свойства.
ʹ
Данная
ʹ
стратегия
ʹ
направлена
ʹ
на
ʹ
создание
ʹ
у
ʹ
покупателей
ʹ
представления
ʹ
о
ʹ
существенных
ʹ
отличиях
ʹ
данного
ʹ
товара
ʹ
от
ʹ
товаров
ʹ
конкурентов.
Среди
ʹ
наиболее
ʹ
заметных
ʹ
конкурентных
ʹ
преимуществ
ʹ
ООО
ʹ
"Астима"
ʹ
можно
ʹ
выделить
ʹ
удобство
ʹ
расположения
ʹ
для
ʹ
потребителей,
ʹ
предприятие
ʹ
находится
ʹ
на
ʹ
пересечении
ʹ
автодороги
ʹ
и
ʹ
железной
ʹ
дороги.
ʹ
Возможность
ʹ
выбора
ʹ
способа
ʹ
доставки
ʹ
для
ʹ
потребителя
ʹ
-
ʹ
также
ʹ
является
ʹ
неоспоримым
ʹ
преимуществом.
ООО
ʹ
«Астима»
ʹ
обладает
ʹ
такими
ʹ
конкурентными
ʹ
факторами,
ʹ
как
ʹ
ʹ
конкурентный
ʹ
потенциал
ʹ
и
ʹ
динамика
ʹ
продаж.
Проведем
ʹ
маркетинговую
ʹ
оценку
ʹ
рыночной
ʹ
позиции
ʹ
компании.
ʹ
Инструментом
ʹ
для
ʹ
её
ʹ
проведения
ʹ
послужит
ʹ
анализ
ʹ
внешней
ʹ
среды.
ʹ
Факторы
ʹ
внешней
ʹ
среды
ʹ
в
ʹ
нем
ʹ
группируются
ʹ
по
ʹ
четырем
ʹ
основаниям:
ʹ
политическому,
37
ʹ
экономическому,
ʹ
социальному
ʹ
и
ʹ
технологическому.
ʹ
Анализ
ʹ
тенденций,
ʹ
имеющих
ʹ
существенное
ʹ
значение
ʹ
для
ʹ
стратегии
ʹ
ООО
ʹ
«Астима»,
ʹ
представим
ʹ
в
ʹ
ʹ
таблице
ʹ
3.
Таблица
ʹ
3
Факторы
ʹ
внешней
ʹ
среды
Политические факторы
Экономические факторы
1. Переизбрание губернатора
Московской области. Он не
раз высказывался в пользу ООО
«Астима». Подде ржка
губернатора, безу словн о,
положительно влияет на
репутацию данной компании.
1. 2018 год – экономический рост в стране
2. Бывший гендиректор ООО
«Астима», ныне - один из
аффилированных лиц компании,
- избран депутатом
Государственной Думы
Федерального Собрания
Российской Федерации по списку
партии Справедливая Россия от
Московской области.
2. Высокий уровень экономического развития
Московской области:
Показатель
Россия
Москва
Средний прирост
валового регионального
продукта, 2004-2018 гг.,
%.
4,9
8,8
Средний годовой
прирост промышленного
производства, 2000-2018
гг., %
4,4
9,6
Средний объем
инвестиций в основной
капитал в год на душу
населения, 2005—2018
гг., тыс. руб.
48
48,4
• В области не только начата, но и
полностью завершена газификация
• До 20% российской свинины, максимум
агропродукции на душу населения.
Социальные факторы
Технологические факторы
1. Дисбаланс между спросом и
предложением на рынке труда
уменьшается посредством
вложения денежных средств в
среднее и начальное
профобразование.
1. ООО «Астима» запустило новую
высокопроизводительную автоматическую
линию по протяжке и гибке арматуры.
2. Доходы населения, согласно
статистике, стабильно растут.
Спрос на услуги компании
повышается. Жилищный фонд
увеличивается и не менее 90%
его находится в собственности
граждан, что означ ает
стабильный спрос на
трубопроводну ю арм атуру. П о
сравнению с уровнем 2009 года,
38
расходы на приобретение
трубопроводной арматуры
выросли на 50,51%.
Подводя
ʹ
итоги
ʹ
анализа,
ʹ
можем
ʹ
сделать
ʹ
следующие
ʹ
выводы:
•
ʹ
компания
ʹ
ООО
ʹ
«Астима»
ʹ
защищена
ʹ
от
ʹ
неблагоприятных
ʹ
политических
ʹ
условий
ʹ
функционирования,
ʹ
сложившееся
ʹ
положение
ʹ
в
ʹ
области
ʹ
вполне
ʹ
для
ʹ
неё
ʹ
комфортно;
•
ʹ
компания
ʹ
защищена
ʹ
стабильной
ʹ
экономикой
ʹ
региона;
•
ʹ
динамика
ʹ
социальных
ʹ
изменений
ʹ
позволяет
ʹ
расширять
ʹ
рынок
ʹ
сбыта
ʹ
и,
ʹ
соответственно,
ʹ
производство;
•
ʹ
в
ʹ
ʹ
распоряжении
ʹ
ʹ
компании
ʹ
ʹ
передовые
ʹ
ʹ
технологии
ʹ
ʹ
и
ʹ
ʹ
контракты,
ʹ
заключенные
ʹ
ʹ
ʹ
с
ʹ
ʹ
ʹ
лидерами
ʹ
ʹ
ʹ
по
ʹ
ʹ
ʹ
производству
ʹ
ʹ
ʹ
оборудования
ʹ
ʹ
ʹ
для
ʹ
данной
ʹ
отрасли;
ʹ
при
ʹ
соответственных
ʹ
затратах
ʹ
на
ʹ
модернизацию
ʹ
ООО
ʹ
«Астима»
ʹ
вполне
ʹ
способно
ʹ
стать
ʹ
лидером
ʹ
на
ʹ
российском
ʹ
рынке
ʹ
трубопроводной
ʹ
арматуры.
2.2.
ʹ
Анализ
ʹ
ассортиментной
ʹ
и
ʹ
ценовой
ʹ
политики
ʹ
организации
Универсальным
ʹ
и
ʹ
эффективным
ʹ
инструментом
ʹ
для
ʹ
анализа
ʹ
ассортиментного
ʹ
портфеля
ʹ
организации
ʹ
является
ʹ
анализ
ʹ
по
ʹ
методу
ʹ
Дибба
ʹ
-
ʹ
Симкина.
ʹ
Получаемая
ʹ
в
ʹ
результате
ʹ
данного
ʹ
анализа
ʹ
классификация
ʹ
товаров,
ʹ
позволяет
ʹ
определить
ʹ
основные
ʹ
направления
ʹ
развития
ʹ
отдельных
ʹ
товарных
ʹ
групп,
ʹ
выявить
ʹ
приоритетные
ʹ
позиции
ʹ
ассортимента,
ʹ
оценить
ʹ
эффективность
ʹ
структуры
ʹ
ассортимента
ʹ
и
ʹ
пути
ʹ
ее
ʹ
оптимизации.
ʹ
Для
ʹ
анализа
ʹ
используются
ʹ
данные
ʹ
о
ʹ
динамике
ʹ
продаж
ʹ
и
ʹ
себестоимости
ʹ
продукции.
ʹ
Приведем
ʹ
формулу
ʹ
расчета
ʹ
финансового
ʹ
вклада
ʹ
в
ʹ
покрытие
ʹ
затрат,
ʹ
который
ʹ
определяется
ʹ
путем
ʹ
вычитания
ʹ
переменных
ʹ
затрат
ʹ
из
ʹ
выручки
ʹ
от
ʹ
реализации:
где
ʹ
MDO
ʹ
-
ʹ
финансовый
ʹ
вклад
ʹ
в
ʹ
покрытие
ʹ
затрат;
39
V
ʹ
-
ʹ
выручка
ʹ
от
ʹ
реализации;
Pz
ʹ
-
ʹ
переменные
ʹ
затраты.
На
ʹ
основе
ʹ
соотношения
ʹ
объема
ʹ
продаж
ʹ
в
ʹ
стоимостном
ʹ
выражении
ʹ
и
ʹ
вклада
ʹ
в
ʹ
покрытие
ʹ
ʹ
затрат
ʹ
товар
ʹ
относится
ʹ
к
ʹ
одной
ʹ
из
ʹ
четырех
ʹ
групп
ʹ
(таблица
ʹ
4).
Таблица
ʹ
4
Классификация
ʹ
групп
ʹ
по
ʹ
методу
ʹ
Дибба-Симкина
Группа
Описание
А
группа,
ʹ
являющаяся
ʹ
эталоном
ʹ
для
ʹ
введения
ʹ
новых
ʹ
ассортиментных
ʹ
позиций.
B1
ассортиментная
ʹ
группа,
ʹ
имеющая
ʹ
потенциал
ʹ
к
ʹ
увеличению
ʹ
доходности
B2
группа,
ʹ
высокая
ʹ
рентабельность
ʹ
которой
ʹ
одновременно
ʹ
с
ʹ
высокими
ʹ
объемами
ʹ
продаж
ʹ
позволит
ʹ
существенно
ʹ
увеличить
ʹ
прибыль
ʹ
компании.
C
менее
ʹ
ценные
ʹ
для
ʹ
компании
ʹ
товары,
ʹ
так
ʹ
как
ʹ
они
ʹ
имеют
ʹ
низкий
ʹ
потенциал
ʹ
к
ʹ
увеличению
ʹ
прибыльности.
На
ʹ
рисунке
ʹ
3
ʹ
представлена
ʹ
классификация
ʹ
групп
ʹ
и
ʹ
товаров
ʹ
по
ʹ
методу
ʹ
Дибба
ʹ
-
ʹ
Симкина.
40
Рисунок
ʹ
3
ʹ
-
ʹ
Классификация
ʹ
групп
ʹ
товаров
ʹ
по
ʹ
методу
ʹ
Дибба-
Симкина
Проведя
ʹ
такую
ʹ
диагностику
ʹ
всего
ʹ
ассортимента,
ʹ
предприятие
ʹ
может
ʹ
определить
ʹ
перспективы
ʹ
развития
ʹ
ассортимента
ʹ
на
ʹ
ближайший
ʹ
период,
ʹ
найти
ʹ
средства
ʹ
повышения
ʹ
его
ʹ
прибыльности.
ʹ
Выработать
ʹ
различные
ʹ
стратегии
ʹ
поддержания
ʹ
либо
ʹ
восстановления
ʹ
баланса
ʹ
своего
ʹ
продуктового
ʹ
портфеля.
Определившись
ʹ
с
ʹ
перспективами
ʹ
развития
ʹ
ассортимента
ʹ
предприятию
ʹ
необходимо
ʹ
выделить
ʹ
целевой
ʹ
рынок,
ʹ
где
ʹ
представится
ʹ
возможность
ʹ
достаточно
ʹ
успешно
ʹ
реализовать
ʹ
товары
ʹ
предприятия.
Своевременное
ʹ
обновление
ʹ
ассортимента
ʹ
продукции
ʹ
с
ʹ
учетом
ʹ
изменения
ʹ
конъюнктуры
ʹ
рынка
ʹ
является
ʹ
одним
ʹ
из
ʹ
важнейших
ʹ
индикаторов
ʹ
деловой
ʹ
активности
ʹ
предприятия
ʹ
и
ʹ
его
ʹ
конкурентоспособности.
ʹ
При
ʹ
формировании
ʹ
ассортимента
ʹ
и
ʹ
структуры
ʹ
выпуска
ʹ
продукции
ʹ
предприятие
ʹ
должно
ʹ
учитывать,
ʹ
с
ʹ
одной
ʹ
стороны,
ʹ
спрос
ʹ
на
ʹ
данные
ʹ
виды
ʹ
продукции,
ʹ
а
ʹ
с
ʹ
другой
ʹ
-
ʹ
наиболее
ʹ
эффективное
ʹ
использование
ʹ
трудовых,
ʹ
сырьевых,
ʹ
технических,
ʹ
технологических,
ʹ
финансовых
ʹ
и
ʹ
других
ʹ
ресурсов,
ʹ
имеющихся
ʹ
в
ʹ
его
ʹ
распоряжении.
Формирование ассортимента, как свидетельствует практика, может
осуществляться различными методами, в зависимости от масштабов сбыта,
специфики производимой продукции, целей и задач, сто ящи х перед
изготовителем.
Для
ʹ
проведения
ʹ
полноценного
ʹ
анализа
ʹ
ассортимента
ʹ
целесообразно
ʹ
совместить
ʹ
несколько
ʹ
известных
ʹ
и
ʹ
универсальных
ʹ
методов,
ʹ
возможных
ʹ
для
ʹ
адаптации
ʹ
к
ʹ
ситуации
ʹ
конкретного
ʹ
предприятия.
ʹ
Результаты
ʹ
анализа
ʹ
продуктового
ʹ
портфеля,
ʹ
полученные
ʹ
по
ʹ
различным
ʹ
методам,
ʹ
сравниваются
ʹ
между
ʹ
собой
ʹ
и
ʹ
на
ʹ
основании
ʹ
полученной
ʹ
информации
ʹ
формируются
ʹ
предложения
ʹ
по
ʹ
изменениям
ʹ
ассортимента.
Будем
ʹ
рассматривать
ʹ
пять
ʹ
групп
ʹ
товаров:
ʹ
регулятор
ʹ
перепада
ʹ
давления
ʹ
АСТА
ʹ
Р07;
ʹ
редукционный
ʹ
клапан
ʹ
АСТА
ʹ
Р04/02;
ʹ
мембранный
ʹ
редукционный
41
ʹ
клапан
ʹ
с
ʹ
пилотным
ʹ
управлением
ʹ
АСТА
ʹ
Р01/02;
ʹ
мембранно-плунжерный
ʹ
редукционный
ʹ
клапан
ʹ
с
ʹ
пилотным
ʹ
управлением
ʹ
АСТА
ʹ
Р02/02;
ʹ
редукционный
ʹ
клапан
ʹ
для
ʹ
систем
ʹ
теплоснабжения
ʹ
АСТА
ʹ
Р05.
В
ʹ
качестве
ʹ
объекта
ʹ
анализа
ʹ
выберем
ʹ
показатель
ʹ
-
ʹ
номенклатурная
ʹ
единица.
ʹ
Параметр,
ʹ
по
ʹ
которому
ʹ
будет
ʹ
производиться
ʹ
анализ
ʹ
выбранного
ʹ
объекта
ʹ
-
ʹ
объем
ʹ
реализации
ʹ
за
ʹ
год
ʹ
в
ʹ
стоимостном
ʹ
выражении.
где
ʹ
Q
ʹ
-
ʹ
объем
ʹ
реализации
ʹ
за
ʹ
год
ʹ
в
ʹ
стоимостном
ʹ
выражении;
St
ʹ
-
ʹ
стоимость
ʹ
товара
ʹ
(руб.);
K
ʹ
-
ʹ
количество
ʹ
проданного
ʹ
товара
ʹ
за
ʹ
год
ʹ
(шт.).
Результаты
ʹ
анализа
ʹ
представлены
ʹ
в
ʹ
таблице
ʹ
5.
ʹ
Согласно
ʹ
результатам
ʹ
группа
ʹ
«А»
ʹ
занимает
ʹ
61,28%
ʹ
ассортиментного
ʹ
портфеля,
ʹ
группа
ʹ
«В»
ʹ
-
ʹ
25,97%
ʹ
и
ʹ
группа
ʹ
«С»
ʹ
-
ʹ
12,75%.
Таблица
ʹ
5
Результаты
ʹ
ABC-анализа
Номенклатура
Объем
к
реализации
о
за
на
год
и
в
на
стоимостном
на
выражении
за
(руб.)
Процент
ну
в
и
ассортиментно
м
за
портфеле
на
(%)
Классифи
кация
мембранный
о
редукционный
к
клапан
ну
с
за
пилотным
к
управлением
за
АСТА
во
Р01/02
12075717,5
31,38
А
мембранный
за
редукционный
он
клапан
о
с
на
пилотным
к
управлением
на
АСТА
и
Р01/02
11526265,4
29,9
А
регулятор
за
перепада
о
давления
за
АСТА
ну
Р07
9926995
25,97
В
мембранно-плунжерный
ну
редукционный
и
клапан
ну
с
к
пилотным
во
управлением
ну
АСТА
о
Р02/02
2416465,6
7,08
С
редукционный
о
клапан
ну
АСТА
за
Р04/02
1614061,6
5,67
С
Из
ʹ
таблицы
ʹ
5
ʹ
видно,
ʹ
что
ʹ
наиболее
ʹ
перспективными
ʹ
и
ʹ
относящихся
ʹ
к
ʹ
группе
ʹ
«А»
ʹ
являются
ʹ
два
ʹ
вида
ʹ
продукции:
ʹ
ʹ
мембранный
ʹ
редукционный
ʹ
клапан
ʹ
с
ʹ
пилотным
ʹ
управлением
ʹ
АСТА
ʹ
Р01/02и
ʹ
ʹ
редукционный
ʹ
клапан
ʹ
для
42
ʹ
систем
ʹ
теплоснабжения
ʹ
АСТА
ʹ
Р05.
ʹ
Устойчивый
ʹ
доход
ʹ
предприятию
ʹ
приносит
ʹ
ʹ
регулятор
ʹ
перепада
ʹ
давления
ʹ
АСТА
ʹ
Р07,
ʹ
который
ʹ
относится
ʹ
к
ʹ
группе
ʹ
«В».
ʹ
Менее
ʹ
перспективными
ʹ
для
ʹ
предприятия
ʹ
являются:
ʹ
ʹ
мембранно-
плунжерный
ʹ
редукционный
ʹ
клапан
ʹ
с
ʹ
пилотным
ʹ
управлением
ʹ
АСТА
ʹ
Р02/02и
ʹ
ʹ
редукционный
ʹ
клапан
ʹ
АСТА
ʹ
Р04/02относящиеся
ʹ
к
ʹ
группе
ʹ
«С».
Воспользуемся
ʹ
инструментарием
ʹ
матричного
ʹ
анализа
ʹ
-
ʹ
матрицей
ʹ
БКГ
ʹ
(рис.4).
Рисунок
ʹ
4.
ʹ
Матрица
ʹ
БКГ
Методика
ʹ
позволяет
ʹ
модифицировать
ʹ
матрицу
ʹ
БКГ
ʹ
таким
ʹ
образом,
ʹ
чтобы,
ʹ
с
ʹ
одной
ʹ
стороны,
ʹ
сохранить
ʹ
ее
ʹ
основные
ʹ
достоинства,
ʹ
включая
ʹ
простоту
ʹ
визуального
ʹ
восприятия
ʹ
и
ʹ
привычную
ʹ
терминологию,
ʹ
а
ʹ
с
ʹ
другой
ʹ
стороны
ʹ
-
ʹ
использовать
ʹ
при
ʹ
ее
ʹ
построении
ʹ
количественную
ʹ
информацию,
ʹ
которая
ʹ
всегда
ʹ
доступна,
ʹ
точна
ʹ
и
ʹ
достоверна,
ʹ
а
ʹ
именно
ʹ
-
ʹ
внутреннюю
ʹ
информацию
ʹ
предприятия.
В
ʹ
качестве
ʹ
характеристики
ʹ
каждой
ʹ
группы
ʹ
продукта
ʹ
(горизонтальной
ʹ
оси
ʹ
модифицированной
ʹ
матрицы)
ʹ
предлагается
ʹ
параметр
ʹ
К
ʹ
-
ʹ
«удельный
ʹ
вес
ʹ
группы
ʹ
продукта
ʹ
в
ʹ
общем
ʹ
объеме
ʹ
сбыта
ʹ
предприятия»
ʹ
в
ʹ
течение
ʹ
базового
ʹ
периода
ʹ
(наиболее
ʹ
характерный
ʹ
период
ʹ
-
ʹ
1
ʹ
год).
43
Для
ʹ
каждой
ʹ
группы
ʹ
продукта
ʹ
параметр
ʹ
К
ʹ
вычисляется
ʹ
по
ʹ
формуле:
где
ʹ
Y0
ʹ
-
ʹ
общий
ʹ
среднегодовой
ʹ
объем
ʹ
сбыта
ʹ
в
ʹ
денежном
ʹ
исчислении;
Y
ʹ
-
ʹ
среднегодовой
ʹ
объем
ʹ
сбыта
ʹ
продуктов
ʹ
i
ʹ
-ой
ʹ
группы.
При
ʹ
этом,
ʹ
естественно,
ʹ
Y0
ʹ
=∑Yi.
Получили
ʹ
следующие
ʹ
коэффициенты:
В
ʹ
качестве
ʹ
второй
ʹ
характеристики
ʹ
группы
ʹ
продукта
ʹ
(вертикальной
ʹ
оси
ʹ
матрицы)
ʹ
предлагается
ʹ
параметр
ʹ
Т
ʹ
-
ʹ
удельный
ʹ
вес
ʹ
группы
ʹ
продукта
ʹ
в
ʹ
темпе
ʹ
изменения
ʹ
объемов
ʹ
сбыта
ʹ
предприятия
ʹ
в
ʹ
течение
ʹ
базового
ʹ
периода.
Для
ʹ
каждой
ʹ
группы
ʹ
продукта
ʹ
параметр
ʹ
Тi
ʹ
вычисляется
ʹ
по
ʹ
формуле:
где
ʹ
Yл
ʹ
-
ʹ
среднегодовой
ʹ
объем
ʹ
сбыта
ʹ
продуктов
ʹ
i-ой
ʹ
группы
ʹ
в
ʹ
предыдущем
ʹ
периоде;
Y
ʹ
-
ʹ
среднегодовой
ʹ
объем
ʹ
сбыта
ʹ
продуктов
ʹ
i-ой
ʹ
группы
ʹ
текущего
ʹ
периода.
Получили
ʹ
следующие
ʹ
коэффициенты:
Таким
ʹ
образом,
ʹ
для
ʹ
каждой
ʹ
группы
ʹ
продукта
ʹ
построено
ʹ
пространство
ʹ
координат,
ʹ
где
ʹ
одна
ʹ
из
ʹ
них
ʹ
Кi
ʹ
-
ʹ
характеризует
ʹ
долю
ʹ
каждой
ʹ
группы
ʹ
в
ʹ
объеме