35
Достаточно интересной является идея о том, что рисковый характер
деятельности предприятия связан не только с понесением убытков, но и с
получением доходов. Такую позицию занимал Шумпетер, который настаивал
на необходимости учета рискованного характера предпринимательства в связи
с тем, что эти риски могут вызвать одновременно и прибыль, и убытки, а
потому требуют учета в хозяйственном аспекте.
35
Жукова Т.Н. также считает, что риск может трактоваться не только как
неблагоприятное событие с отрицательными последствиями, но и как
благоприятное событие с положительным результатом».
36
Возможными причинами таких последствий называются изменения в
законодательстве, нарушение обязанностей контрагентами, изменения условий
предпринимательской деятельности.
37
Соответственно, в этом смысле определение предпринимательского
риска как обстоятельства, которое не зависит от воли субъекта, нашло свое
отражение в объективной концепции риска. Недостатком которой является то,
что она игнорирует возможность наступления неблагоприятных последствий по
вине самих субъектов предпринимательства. Очевидно, что такие ситуации
должны быть учтены, ведь успешность предпринимательской деятельности
зависит от профессионализма лиц, ее осуществляющих. И именно они могут
отвлечь наступления убытков, кроме случаев, когда вред причиняется через
объективно существующие обстоятельства.
В отличие от предыдущего определения, Романова М.В. под
предпринимательским риском понимает осознанный выбор субъектом
предпринимательской деятельности одного из альтернативных вариантов
поведения в рискованной ситуации, которая характеризуется
неопределенностью результата и вероятностью наступления неблагоприятных
имущественных последствий, выражающихся в расходах, которые данное лицо
должно будет понести для восстановления нарушенного права, а также в
35
Наумов В.Н. Стратегический маркетинг: учебник. – М.: Инфра-М, 2016. – С. 21
36
Жукова Т.Н. Управление и организация маркетинговой деятельности: учебное пособие / Жукова Т.Н. – М.:
Инфра-М, 2015. – С. 51
37
Бланк С. Стартап. Настольная книга основателя: монография. – М.: Альпина паблишер, 2016. – С. 80
36
неполучении доходов, которые это лицо получило бы при обычных условиях
гражданского оборота, если бы его право не нарушалось.
38
Следует отметить, что такое определение связывает наступление риска
только с двумя последствиями: покрытие незапланированных расходов и
неполучения доходов в связи с нарушением прав субъекта. В то же время, как
уже отмечалось, в предпринимательской деятельности могут возникать и
другие объективные убытки, не связанные с нарушением субъективных прав.
Достаточно интересным является соотношение между понятиями
«предпринимательский риск» и «коммерческий риск», которые в научной
литературе иногда отождествляют. Так, например, Торосян Е.К. под
коммерческим риском понимает возможные неблагоприятные имущественные
последствия деятельности предпринимателя, не обусловленные какими-либо
упущениями с его стороны. Причины таких негативных последствий
предпринимательской деятельности являются объективными, независимыми от
самого предпринимателя, например: стихийные бедствия, аварии,
неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств контрагентами.
Автор отмечает, что коммерческий риск следует отличать от тесно связанной с
ним категории имущественной ответственности самого предпринимателя,
которая выражается в неблагоприятных имущественных последствиях для
него.
39
По нашему мнению, разграничение данных понятий не является
целесообразным, ведь предпринимательский риск охватывает собой все случаи
причинения вреда субъекту предпринимательства. Таким образом, при
характеристике предпринимательского риска необходимо учитывать не просто
изменения законодательства, невыполнение обязанностей контрагентами и т.д.,
а, прежде всего, такие последствия, которые не могут быть предупреждены в
силу профессионального поведения субъекта предпринимательской
деятельности.
40
38
Романова М.В. Бизнес-планирование: учебное пособие. – М.: Инфра-М, 2015. – С. 51
39
Торосян Е.К. Бизнес-планирование: учебное пособие. – СПб: ИТМО, 2015. – С. 42
40
Минко И.С. Бизнес-планирование в отрасли: учебное пособие. – СПб: ИХиБТ, 2014. – С. 34
37
Сейчас в практике существуют две точки зрения о предпринимательских
рисках. Первая заключается в том, что предпринимательский риск
отождествляется с финансовым, то есть риском потери денег. Согласно второй
точке зрения эти риски рассматриваются широко и к ним относятся любые
риски, возникающих в хозяйственной деятельности.
41
Подавляющее большинство ученых поддерживает вторую позицию.
Предпринимательский риск можно определить как потенциально возможное,
случайное событие, влияющее на материальные, денежные ресурсы,
производственные, экономические процессы предпринимательской
деятельности и причиняют убытки, для возмещения которых проводится
страхование.
Похожее определение предоставляет Орлова Е.Р., по ее мнению,
предпринимательский риск - это потенциально возможное, случайное событие,
результатом воздействия которого на материальные, денежные ресурсы,
производственные, экономические процессы предпринимательской
деятельности являются убытки, дополнительные расходы, уменьшение
получаемых доходов, прибыли, обусловливающие необходимость страхования
с целью возмещения причиненного событием ущерба.
42
Кукушкина С.Н. расширяет понятие риска в предпринимательской
деятельности. Предпринимательский риск - это вероятность неполучения
запланированного или ожидаемого положительного результата так же, как и
возможность получения отрицательных последствий тех или иных действий, в
чем бы они ни заключались.
43
Янковская В.В. приходит к выводу, что риск в сфере
предпринимательства можно определить как опасность наступления потерь и
угрозу возникновения других негативных экономических последствий в ходе
деятельности субъекта предпринимательской деятельности для его
41
Кукушкина С.Н. Планирование деятельности на предприятии: учебное пособие / Кукушкина С.Н. – М.:
Юрайт, 2013. – С. 96
42
Орлова Е.Р. Бизнес-план. Методика составления и анализ типовых ошибок: учебное пособие. – М.: Омега-Л,
2016. – С. 61
43
Кукушкина С.Н. Планирование деятельности на предприятии: учебное пособие / Кукушкина С.Н. – М.:
Юрайт, 2013. – С. 92
38
имущественного положения, репутации, условий осуществления деятельности
и программы хозяйственной деятельности.
44
Учитывая вышеуказанные подходы, представляется довольно важным
определить основные виды рисков вывода нового вида услуги на рынок. В
экономической литературе выделяют следующие виды рисков вывода нового
вида услуги на рынок:
производственные риски, связанные с невыполнением организацией
своих планов и обязательств по оказанию услуг, товаров, услуг, других видов
деятельности в результате воздействия как внешней среды, так и внутренних
факторов;
коммерческие риски – это риски потерь в результате недостаточных
объемов оказания нового вида услуги при выводе на рынок, непредвиденное
снижение объемов оказания услуг, повышение расходов на оказание услуг,
повышение издержек обращения;
финансовый риск – возникающий в связи с невозможностью
выполнения фирмой своих финансовых обязательств по причине изменения
покупательной силы денег, неосуществления платежей, изменения валютных
курсов, в случае, если предпринимателю потребовались инвестиции для вывода
нового вида услуги на рынок. К данной группе рисков относятся кредитный,
валютный, депозитный, инвестиционный, процентный, налоговый.
Финансовый риск может возникнуть вследствие изменения финансовых
характеристик проекта, таких как ликвидность и финансовая устойчивость.
45
кооперационные риски возникают в результате непредсказуемости
поведения поставщиков, заказчиков и партнеров по различным видам
договорных отношений бизнес-проекта, а также в результате невозможности
выполнения договорных обязательств самой компанией.
44
Янковская В.В. Планирование на предприятии: учебное пособие / Янковская В.В. – М.: Инфра-М, 2013. – С.
78
45
Бланк С. Стартап. Настольная книга основателя: монография. – М.: Альпина паблишер, 2016. – С. 76
39
снабженческий риск связан с процессом обеспечения
предпринимательской деятельности оборудованием, сырьем, материалами,
комплектующими.
маркетинговый риск обусловлен возможными ошибками при
определении цены продукции или услуги, рынков сбыта и каналов реализации
продукции на этапе бизнес-планирования.
SWOT-анализ является необходимым элементом исследований,
обязательным предварительным этапом при составлении любого уровня
стратегических и маркетинговых планов. Данные, полученные в результате
ситуационного анализа, служат базисными элементами при разработке
стратегических целей и задач компании. Состояние компании зависит от того,
насколько успешно она способна реагировать на различные воздействия извне.
Анализируя внешнюю ситуацию, необходимо выделять наиболее
существенные на конкретный период времени факторы. Взаимосвязанное
рассмотрение этих факторов с возможностями компании позволяет решать
возникающие проблемы. При решении разного уровня задач необходимо также
четко представлять, поддаются ли критические факторы контролю со стороны
компании.
Аббревиатура SWOT означает: Strengths – сильные стороны; Weakness
– слабые стороны; Opportunities – возможности; - Threats – угрозы.
Иначе говоря, SWOT анализ - это анализ сильных и слабых сторон
организации а также возможностей и угроз со стороны внешней окружающей
среды. «S» и «W» относятся к состоянию компании, а «O» и «T» к внешнему
окружению организации.
По результатам ситуационного анализа можно оценить, обладает ли
компания внутренними силами и ресурсами, чтобы реализовать имеющиеся
возможности и противостоять угрозам, и какие внутренние недостатки требуют
скорейшего устранения. Неотъемлемыми частями SWOT-анализа можно
назвать внутренний аудит компании и аудит внешней среды. Внешний аудит,
или анализ угроз и благоприятных возможностей внешней среды. В процессе
40
проведения внешнего аудита оценивается привлекательность рынка и другие
возможности и угрозы внешней среды.
Факторы, которые обеспечивают устойчивые конкурентные
преимущества предприятия:
выгода для потребителей;
рентабельность предприятия;
уникальность услуги;
устойчивость (не возможность повторения конкурентами);
профессионализм работников.
46
Таким образом, факторы, влияющие на успех предприятия можно
классифицировать как:
маркетинговые – ключевое значение имеют исследования и
прогнозирование рынка, система продвижения и сбыта услуг, ценообразование,
рекламная деятельность, обслуживание потребителя;
финансовые – ключевое значение имеют степень ликвидности,
активность, доходность, платежеспособность предприятия, привлечение
внешних финансовых ресурсов, инвестирование имеющихся средств, общее
финансовое состояние предприятия;
инновационные – ключевое значение имеет осуществление научно-
исследовательских и научно-конструкторских работ (НИОКР) собственными
силами, использование заимствованных результатов НИОКР, технологии,
степень использования информационных технологий;
кадровые и организационно-культурные – ключевое значение имеют
количественный и качественный состав персонала, тип лидера, характер
организационных ценностей, коммуникации и процедуры;
управленческие – ключевое значение имеют тип организационной
структуры управления (ОСУ), гибкость и рациональность ОСУ, стиль и методы
46
Томпсон А.А. Стратегический маркетинг. Создание конкурентного преимущества: учебник. – М.: Вильямс,
2016. – С. 111
41
управления, адаптационные возможности, гибкость и гомеостатичность
предприятия.
47
Критерии анализа эффективности инвестиционного проекта можно
сгруппировать в 3 блока: методологические; методические; операционные.
48
Эти принципиальные подходы к оценке инвестиционного проекта
имеют много схожего, хотя они могут существенно различаться в способах
реализации. Методологические критерии являются наиболее общими, то есть
такими, которые относятся к концептуальной стороне дела оценки
эффективности объекта и мало зависят от его специфики.
Показатели оценки эффективности инвестиционного проекта
представлены в таблице 2.
Таблица 2
Показатели оценки эффективности инвестиционного проекта
49
Наименование
показателя
Значение показателя
Чистый
дисконтированный
доход (NPV)
Позволяет получить абсолютную величину эффекта от
реализации проекта.
Внутренняя норма
доходности (IRR)
Показывает верхнюю границу допустимого уровня
учетной ставки, превышение которого делает проект
убыточным.
Модифицированная
внутренняя норма
доходности (IRR)
Модифицированная внутренняя норма доходности
MIRR предусматривает нахождение такой внутренней
нормы доходности, которая уравнивает текущую
оценку инвестиционных затрат и будущую стоимость
денежного потока по проекту, и рассчитывается при
определенной процентной ставке.
Индекс доходности
(PI)
Позволяет получить относительную величину эффекта
от реализации проекта.
Средняя норма
рентабельности
(ARR,%)
Показывает соотношение между среднегодовыми
поступлениями и начальными инвестициями.
Период окупаемости
(PB)
Позволяет определить, какой промежуток времени
необходим для того, чтобы возместить
первоначальные инвестиции.
Дисконтированный
период
окупаемости (ВPB)
Позволяет определить, какой промежуток времени
необходим для того, чтобы возместить
первоначальные инвестиции с учетом времени
47
Томпсон А.А. Стратегический маркетинг. Создание конкурентного преимущества: учебник. – М.: Вильямс,
2016. – С. 111
48
Ньютон Р. Управление проектами от А до Я: монография. – М.: Альпина Паблишер. 2016. – С. 133
49
Степанова М.А. Механизм организации бизнес-планирования инновационных проектов // ИнВестРегион. –
2014. – №2. – С. 29
42
Такая структуризация позволит провести всестороннюю оценку
реализуемости проекта, то есть возможности его осуществления с учетом всех
имеющихся ограничений технического, финансового, экономического и иного
характера; оценить абсолютную эффективность проекта, проверить выполнение
условий; оценить сравнительную эффективность проекта, сопоставив
альтернативные проекты, определить преимущества одних проектов над
другими.
Необходимо различать постановку задачи оценки эффективности
проекта в целом (это главное, что хочет видеть потенциальный инвестор) и
оценки эффективности предприятия, реализующего проект. Расчет NPV
предприятия, реализующего проект, без учета источников финансирования
проекта отвечает задаче оценки стоимости предприятия. Расчет NPV
предприятия, реализующего проект, с учетом источников финансирования
отвечает задаче оценки стоимости акционерного капитала компании и его
акций и требует соответствующей четкости в структурировании денежного
потока и выборе ставки дисконтирования.
50
Итак, инвестиционная деятельность происходит в условиях
неопределенности, то есть рискованность - это наиболее характерная черта
современной предпринимательской деятельности. Принимая решение по
субъект хозяйствования не может предсказать те изменения, которые могут
произойти в политической или социальной сфере, также не может предсказать
определенные изменения в законодательстве. Кроме этого, уже
непосредственно осуществляя вывод нового вида услуги на рынок заранее
довольно сложно предсказать их доходность или убыточность.
Выводы по главе 1
Бизнес-планирование предусматривает планирование деятельности
предприятия в конкретных временных рамках, по истечении которых, основная
цель бизнес-плана должна быть достигнута. Хорошо продуманный и
50
Торосян Е.К. Бизнес-планирование: учебное пособие. – СПб: ИТМО, 2015. – С. 176
43
обоснованный бизнес-план способствует эффективному развитию предприятия,
привлечению капитала, определению перспектив, предвидению хозяйственных
рисков, которые могут повлиять на реализацию бизнес-проекта. Наибольшую
пользу предприятию приносит такой бизнес-план, который включен в систему
регулярного менеджмента.
Под инвестициями предлагаем понимать вложения инвестиционных
ресурсов в материальной и нематериальной форме в объекты
предпринимательской и иной деятельности с целью их развития, в результате
чего образуются прибыль (доход) или достигается социальный или
экологический эффект. Инвестиционная деятельность компании является
необходимым условием для процветания и благосостояния.
Итак, инвестиционная деятельность происходит в условиях
неопределенности, то есть рискованность - это наиболее характерная черта
современной предпринимательской деятельности. Принимая решение по
субъект хозяйствования не может предсказать те изменения, которые могут
произойти в политической или социальной сфере, также не может предсказать
определенные изменения в законодательстве. Кроме этого, уже
непосредственно осуществляя вывод нового вида услуги на рынок заранее
довольно сложно предсказать их доходность или убыточность.
44
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МАГАЗИНА «ГЛОБУС»
ИП ЕРОШКИН А.Н.
2.1. Анализ рынка магазинов канцелярских товаров в г. Москва
Рынок канцтоваров связан с открытием и развитием предприятий. В
последние несколько лет прослеживаются тенденции роста объемов продаж
канцтоваров для предприятий на 10-15% ежегодно.
Анализ конкурентов.
Основными прямыми конкурентами выступают: магазин «Питэр Пэн» и
«Книголюб».
Магазин «Питер Пен» находится по адресу проспект Ленинский, 64,
магазин «Книголюб» находится по адресу: проспект Ленинский, 29.
Сравнительный анализ конкурентных параметров предприятий
представлен в таблице 3.
Таблица 3
Анализ конкуренции
Основные
параметры
«Глобус»
б.
«Питер
Пэн»
б.
«Книголюб»
б.
Месторасположение
Удобное
55
удобное
54
удобное
44
Цена
Средне-
низкие
55
средние
44
высокие
42
Ассортимент
Большой
55
средне-
большой
54
средний
43
Качество
обслуживания
Высокое
5
высокое
5
высокое
5
Репутация
Хорошая
5
хорошая
4
хорошая
5
Скидки
Есть
5
нет
0
есть
5
Доп. Услуги
Есть
4
есть
4
нет
0
Качество товара
Высокое
5
высокое
5
высокое
5
Наличие сайта
Нет
00
нет
40
есть
05
Количествофилиалов
1
43
1
53
2
15
Итого:
232
263
169
Оценка основных параметров выполнена по шкале от 0 до 55.
По показателям таблицы и выводам по конкурентам видно, что магазин
«Глобус» является достаточно конкурентоспособным и может вполне успешно