21
Характеризуется правовая форма компании, собственники и кадровый
состав. Затем идет ряд данных:
главные финансовые показатели деятельности компании;
адрес компании, вид помещения, нужность в проведении
ремонта или реконструкции;
специфика деятельности компании – часы, дни и недели.
Этот раздел имеет достаточно высокую смысловую нагрузку, если
ключевой целью бизнес-плана выступает формирование новой
организации с нуля. В данной ситуации раздел должен иметь несколько
ключевых пунктов, имеющих возможность обосновать успех компании, а
также отмечен опыт управляющего в области предпринимательства. В
случае, если проект будет обладать статусом индивидуального
предпринимательства, то нужно охарактеризовать сущность бизнеса
предпринимателя. Цель данного раздела – дать возможность
ознакомиться инвестору с ключевыми доказательствами необходимости
создания проекта с финансового аспекта. Структура формирования
бизнес-плана имеет ключевую роль, и данному этапу необходимо уделить
особенное внимание.
Раздел 7. Описание продукта
Данный раздел занимает особую роль в любом случае и должен
нести в себе детальную информацию о том, какие потребительские
особенности имеет продукция, а также ключевые преимущества,
которыми обладает компания в сравнении с конкурентами. В этом
разделе возможно наличие приложений в форме натурального образца
продукции либо фотографии, документации с подробной
характеристикой технических аспектов и так далее. В случае когда
продуктом труда выступают несколько единиц, в этом разделе
характеризуется каждая из них.
Данный раздел обладает следующей структурой:
22
характеристика и название продукции;
сфера применения и ключевое назначение;
описание характеристик;
конкурентные преимущества;
авторские права, при их наличии;
сертификат качества и гарантии;
экологичность продукции;
эксплуатация и сервис.
Раздел 8. Маркетинг план по сбыту продукции
Здесь происходи оценка рынка, формирование стратегии
поведения на рынке, рассказывается, в каком количестве потребители
рассчитывают приобретать продукт, отмечаются возможные методы
влияния на спрос. Указываются ключевые методы реализации продукции,
поиск прогнозируемых цен.
Информация, содержащаяся в данном разделе, должна суметь
убедить потенциального покупателя купить данную продукцию для себя.
Покупатели в данной ситуации имеют определенные характеристики,
например, по месту в цепочке поставок, а также статусом – они могут
быть юридическими или физическими лицами.
Указываются потребительские характеристики бизнес-плана, здесь
необходимо уделить особое внимание прочности, внешнему облику, цене
и назначению, мере его привлекательности, безопасности в применении и
прочее. Реализуется оценка покупателей, потенциальных конкурентов,
описание положительных характеристик товара. Реализуется оценка
рынка сбыта товара, характеризуется логистическая концепция по
доставке продукции, а также отмечается лицо, занимающееся
руководством цепью поставок. [6, с.37]
Помимо этого, здесь отмечается стратегия, в соответствии с
которой должны привлекаться потребители и рекламные кампании, это
23
может быть также предоставление безвозмездных образцов и многое
другое. Здесь же отмечается планируемый объём продаж и цена.
Рассчитывается срок окупаемости и рентабельность проекта. Достаточно
большое количество деталей стратегии маркетинга являются достаточно
сложными и затрагивают сферы, такие как маркетинговая расстановка и
иные.
Раздел 9. План производства
Данный раздел имеет ключевое значение для бизнес-плана, если
планируется открытие производственной организации с нуля. В данной
ситуации собираются все процессы, которые связаны с производством
продукции. Здесь же анализируется вся ситуация с помещениями, а также
с их оборудованием и грамотным расположением. В производственной
организации анализируются производственные помещения, склады и
цеха, пути, по которым продукция перемещается внутри организации.
Если ключевая цель проекта – формирование организации по
производству, то нужно дать полноценную характеристику
производственного процесса, а также комплексное описание системы
выпуска товара, реализации контроля в процессе производства и так
далее. Существует несколько мероприятий, порученных субподрядчикам,
их также нужно будет осветить и отметить причины, по которым
некоторый подрядчик был выбран. А операции, которые планируется
выполнять при помощи собственных усилий, - необходимо по ним
сформировать схему производственных потоков, а также иметь перечень
оборудования и сырья.
В разделе характеризуются производственные расходы,
рассчитывается себестоимость продукта, формируется смета по затратам,
находятся переменные и постоянные расходы. Раздел приблизительно
состоит из [18, с.43]:
данные о структуре производства компании;
24
применяемая технология;
целесообразность наличия производственных помещений;
потребность в кадровом составе;
удовлетворение требований с аспекта экологичности;
производственные мощности;
оборудование и его характеристики;
потребность в сырье и материалах;
выбор субподрядчиков;
смета расходов на производство;
оценка себестоимости.
Раздел 10. Организационный план
В данном разделе описываются все организационные связи с
учредителями, партнерами и обосновывают организацию
производственной деятельности. Формируют приблизительное штатное
расписание, вкратце описывают функционал специалистов, их
образование, профиль, опыт, уровень оплаты труда, отражают
направления привлечения квалифицированных кадров. В ситуации уже
работающего кадрового состава дают краткие биографические справки
работников, заостряя внимание на их квалификации, прежний опыт
работы. Показывают организационную структуру компании, механизм
взаимодействия всех служб организации, методы регулирования их
работы.
Раздел 11.Финансовое планирование
Финансовое планирование нужно реализовывать в процессе
анализа и формирования ключевых финансовых документов – они имеют
в своем составе план расходов и доходов, сроки осуществления проекта,
план движения денежных средств и прочие. Здесь реализуются
инвестиционные вложения, например, на покупку оборудования,
строительные работы или формирование оборотных средств.
25
Реализуется планирование источников финансирования проекта,
анализируется схема возврата кредитных денежных средств.
Окончание раздела по финансовому планированию реализуется
при помощи оценки результативности проекта, и для этих целей
применяется методика проектной оценки. Раздел приблизительно состоит
из:
отчёт о получении прибыли;
структура налоговых платежей;
отчёт о движении средств;
потребность в инвестировании;
затраты на обслуживание кредита;
результативность проекта и её описание.
Раздел 12. Анализ риска
Каждый проект имеет некоторые риски и сталкивается с
определёнными трудностями в процессе своей реализации. Данные
трудности обладают угрозой для реализации проекта, следовательно,
вышеупомянутые трудности нужно предвидеть и сформировать
стратегии по их преодолению. Также обязательно необходимо учесть
уровень риска и проанализировать ключевые проблемы.
Ключевые моменты, имеющие связь с риском проекта, должны
характеризоваться достаточно просто и объективно, а также нужно
учитывать тот факт, что главная угроза может исходить от ключевых
конкурентов. Необходимо не делать просчётов в сфере маркетинга и
политике производства. Важно не делать ошибок в процессе выбора
кадров для руководящей должности.
Должны присутствовать в наличии альтернативные программы
руководства компанией, а также в бизнес-плане очень важно
предусмотреть главные трудности, чтобы кредиторы поняли, как вы
планируете действовать в некой невыигрышной ситуации. Риск может
26
быть проанализирован объективно посредством проведения качественной
оценки, которая подразумевает под собой поиск факторов и областей
риска. Данная работа реализуется экспертным путём на базе опыта
деятельности в данном направлении. Также может реализовываться и
количественная оценка, которая играет важную роль при анализе всех
рисков.
Методом количественной оценки можно проанализировать
количество возможных потерь по некоторым видам риска, а также
необходимо помнить о том, что при данной оценке применяется большое
количество подходов, в их числе и моделирование, и метод аналогий, и
так далее.
Метод аналогий. В данной ситуации применяются данные по
реализации схожих проектов.
Статистический метод. В данной ситуации проходит
ознакомление со статистикой, которая имеется.
Экспертный метод. В данной ситуации реализуется сбор
мнений экспертов.
Моделирование. В данной ситуации существует возможность
выявить влияние на сформированную ситуацию извне.
Также существуют специально сформированные подходы к
определению рисков. В итоге проведения оценки риска появляется
возможность обеспечить предоставление ключевых гарантий возврат
средств потенциальным инвесторам или кредиторам. Среди таких
гарантий стоит отметить:
Гарантии федеральных или местных органов власти.
Страхование.
Банковские гарантии и залог активов.
Права и обязанности.
Гарантии на товар.
27
Выбрать точную последовательность разделов поможет оценка
структуры бизнес плана.
Раздел 13. Приложения
Данный раздел имеет в своем составе все нужные приложения и
главные документы, не принимающие участия в процедуре планирования.
Стоит отметить, что на них нужно ссылаться в ключевых разделах
бизнес-плана.
Копии многочисленных договоров.
Документы, ставшие источниками основных данных.
Прейскуранты и так далее.
Так, структура и сущность бизнес-плана выступают основными
составляющими, от которых зависит многое в процессе осуществления
проекта.
Необходимо отметить, что на сегодняшний день на практике
применяется большое количество продуктов, упрощающих формирование
бизнес-плана. Существуют некие специальные программы, благодаря
которым появляется возможность сформировать планировщик и найти
ключевые показатели рентабельности и результативности проекта. Также
применяются специальные программы, предназначенные исключительно
для формирования маркетинговых стратегий и характеристики
производственных процессов. [12, с.52]
При верном подходе к процессу формирования главных разделов
данного документа существует возможность привлечь внимание со
стороны инвесторов и при этом приобрести средства на финансирование
идеи. Но стоит отметить, что для того, чтобы бизнес-план стал
достаточно грамотным и привлекательным в большинстве факторов,
нужно уделить особое внимание большому количеству элементов.
Достаточно важно чётко придерживаться структуры и характеризовать
все действия с точки зрения результативности. Нужно соблюдать порядок
28
формирования. В случае если отсутствует опыт в разработке подобной
документации, можно обратиться за помощью к
высококвалифицированным специалистам.
Вывод по первой главе: Таким образом, стоит отметить, что бизнес-
план это: изложение доказательств, которые убеждают инвестора в
выгодности проекта; предвидение возникающих рисков
предпринимательской деятельности; нахождение уровня
жизнеспособности и будущей устойчивости компании; конкретизация
перспективы бизнеса в форме комплекса качественных и количественных
показателей развития; развитие перспективного взгляда на компанию и ее
рабочую среду, посредством приобретения ценного опыта
прогнозирования.
Стоит отметить, что максимально распространенными сферами
бизнес-планирования на сегодняшний день в России выступают:
формирование бизнес-линий как совокупность прав собственности,
конкурентных преимуществ и долгосрочных привилегий, специального и
универсального имущества, технологий, а также контрактов,
обеспечивающих наличие возможности приобретать некоторые доходы;
формирование бизнес-планов специального назначения финансово-
экономического характера.
В целом же хотелось бы подчеркнуть, что главное – это наличие
удачной и перспективной бизнес-идеи, направленной не на единоразовое
извлечение прибыли, а на развитие вашего бизнеса в долгосрочной
перспективе. При наличии такой идеи, а также понимания рынка, на
котором вы предполагаете работать, составление бизнес- плана
превратится скорее в техническую задачу, решить которую не составит
большого труда.
Некоторым может показаться, что составление бизнес-плана – это
слишком сложное занятие, которое потребует неоправданно много
29
времени и сил, поэтому самым простым выходом будет скачать готовый
бизнес-план из сети Интернет (благо, недостатка в таковых нет) и, поменяв
пару на- званий, представить его на суд инвестора. Этот подход нельзя
назвать продуктивным. Как правило, примеры бизнес-планов,
представленные в Интернете, обладают достаточно низким качеством. К
тому же скачанный бизнес-план, как правило, виден невооруженным
глазом. Готовые бизнес-планы имеет смысл использовать только в
качестве примера, или, в крайнем случае, базового шаблона, который,
однако, должен быть наполнен собственным содержанием.
30
ГЛАВА 2. РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА ПО СОЗДАНИЮ
НОВОГО ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ ОРГАНИЗАЦИИ
2.1. Общая характеристика организации
Задача любого бизнеса – это получение наибольшей прибыли. Как
правило, правильная работа с постоянными клиентами приносит
наибольшую прибыль, но все же этого недостаточно, поэтому просто
необходимо постоянно привлекать новых клиентов. Это можно
осуществить различными способами, платными и бесплатными, сегодня
мы поговорим о платных возможностях привлечения потенциальных
клиентов, а именно с помощью рекламы. Не обычной оффлайн рекламы,
которая с каждым днем теряет свою эффективность, мы поговорим об
интернет-рекламе. Она бывает нескольких видов: баннерная, контекстная,
вирусная и др. Об этих видах рекламы мы поговорим более подробно чуть
позже.
Реклама в интернете обладает рядом преимуществ в отличие от
обычной оффлайн рекламы. Например, есть возможность оперативного
анализа и изменения рекламной кампании, низкая стоимость самой
рекламы, возможность автоматизации и т.д. За счет возможности
отслеживания реакции пользователя, можно быстро вносить изменения в
действующую рекламную кампанию. Самым важным отличием интернет-
рекламы от любой другой это возможность отслеживания каждого
рекламного контакта, что позволяет понять какая реклама приносит
результат, а какая нет.
За последние несколько лет рынок рекламы переживал и взлеты, и
падения. Два главных спада экономики страны (в 2009 и 2015 году),
безусловно, отразились и на рекламном сегменте. Большинство отраслей
продвижения потеряли свои позиции, а некоторые - потерпели крах.
Например, в 2009 году расходы на рекламу в печатных СМИ, как, впрочем,
и на наружную рекламу, упали сразу более чем на 40% по отношению к