23
Особенности российского бизнес-планирования заключаются в
сочетании значительного опыта планирования с точки зрения
административно-командной системы и объективной необходимости
коммерческого бизнес-планирования в новых экономических условиях.
Методы решения проблем бизнес-планирования в России заключаются в
следующем [28]:
–
обращаясь в фирму, занимающуюся составлением бизнес-
планов и созданием новых предприятий, необходимо учитывать, что
такого рода фирмы предлагают типовой вариант бизнес- плана, который
подходит не для всех организационно-правовых формпредприятий;
–
урегулировать законодательно некоторые стороны
предпринимательской деятельности вРоссии;
–
организовать подготовку квалифицированных специалистов
по разработке, продвижению и реализациибизнес-планов;
–
уделить особое внимание юридическим вопросам разработки
бизнес- планов и взаимоотношениям ссотрудниками;
–
требуются мероприятия по привлечению инвесторов, как
внешних, так ииностранных;
–
не следует во всем полагаться на зарубежный опыт бизнес-
планирования, так как он не всегда учитывает особенности ведения, учета
и процедуры финансирования в нашейстране.
Государство осознаёт существующие проблемы начинающих
предпринимателей, и реализует политику поддержки, в рамках которой
реализуется программа «Вовлечение молодежи в предпринимательскую
деятельность в субъекте РоссийскойФедерации».
Главная задача - профильное обучение, формирование у
начинающих предпринимателей навыков ведения бизнеса. Она
обеспечивается путем реализации программных мероприятий по
следующим направлениям:
24
1.
Углубленное модульное обучение. Включает проведение
модульных курсов обучения бизнес-планированию и формированию
личных деловых и управленческих качествчеловека.
2.
Проведение тренингов и мастер-классов с предпринимателями
и бизнес – консультантами, повышение управленческих компетенций
участников.
3.
Организация стажировок на действующих малых
предприятиях с целью получения практического опыта работы в
предпринимательских проектах, выстраивания бизнес -связей.
4.
Организация встреч участников программы с успешными
предпринимателями, в том числе с правообладателямифраншиз.
5.
Самостоятельная работа. Дистанционное обучение.
Материалы образовательного курса публикуются на профильномсайте.
Решение стратегической задачи участия начинающих молодых
предпринимателей в межрегиональных, общероссийских и
международных образовательных мероприятиях обеспечивается путем
реализации программных мероприятий по следующим направлениям:
1.
Обеспечение участия молодых предпринимателей (до 30 лет) в
межрегиональных, всероссийских и международных инвестиционных,
выставочных и иных аналогичных мероприятиях – Международном
молодежном экономическом форуме в Санкт-Петербурге, Всероссийском
образовательном форуме «Селигер», конгрессе молодого бизнеса «Ты –
предприниматель» идругих;
2.
Реализация мероприятий по продвижению и популяризации
наиболееуспешныхпредпринимательскихпроектовучастниковпрограммы, а
также содействие их выходу на российский и международные рынки [4, c.
214].
Несмотря на существующие программы поддержки, расходы на
реализацию программ, способствующих повышению сбалансированности
25
рынка труда по профессионально-квалификационному составу, -
например, программ по обучению и переподготовке кадров и оказания
целевой помощи соответствующим категориям граждан, значительно ниже
среднего показателя по ОЭСР.
Важность формирования культуры начинающих предпринимателей
особо точно понимают в таких развитых зарубежных странах как США,
Великобритания, Япония, Франция и другие.
Бизнес план может преследовать различные цели, это может быть:
1. Комплексный анализ хозяйственной и коммерческой деятельности
для выявления сильных и слабых сторон, конкурентных преимуществ и
отличий от других аналогичных фирм.
2. Разработка проекта оказания новых услуг или производства новых
товаров для удовлетворения определенных потребительских запросов и
т.д.
3. Изучение конкретных механизмов предприятия, в том числе
технико-экономических, финансовых и организационных, которые
компания использует для реализации конкретных задач в экономике.
В данный момент существует две разновидности бизнес-
планирования деятельности компании[5]:
1. Внешнее, то есть планирование деятельности фирмы на рынке;
2. Внутрифирменное планирование.
Обычно оба эти аспекта взаимосвязаны между собой.
Отдельным пунктом стоит отметить,рациональное планирование
может быть возможно только в том случае, если компания имеет
устойчивые и долговременные отношения с контрагентами на рынке, а не
случайные разовые.Бизнес-план должен устанавливать цели компании и
объяснять, когда они будут достигнуты, какие ресурсы для этого
потребуются. Структура любого бизнес-плана стандартна. План должен
26
составляться по крайней мере на период до достижения поставленных
целей, который может составлять год, два, три года и более[12].
Главной целью разработки бизнес-плана является планирование
хозяйственной деятельности компании на определенные периоды в
соответствии с потребительскими запросами и возможностями получения
необходимых ресурсов.
При разработке бизнес-плана подлежат взаимному учету и увязке
интересы и условия заинтересованных сторон: заказчика, муниципальных
органов, подрядных фирм, потребителя.
При разработке бизнес-плана руководители компании могут сделать
бизнес-план силами специалистов компании, заказать эту работу
консалтинговой фирме, разрабатывать бизнес-план сами, но с
привлечением консультантов[14].
Данная структура совершенно универсальна, а при необходимости ее
легко можно видоизменить под конкретный проект[13].Одним из
важнейших этапов процесса планирования является составление бизнес-
плана, необходимого как для внутрифирменного планирования, так и для
обоснования получения денежных средств из внешнего источника, т. е.
получения денег под конкретный проект в виде банковских ссуд,
бюджетных ассигнований, долевого участия других предприятий в
осуществлении проекта.
В бизнес-плане отражаются все стороны производственной и
коммерческой деятельности предприятия, его финансовые результаты.
Системы типа «Microsoft Project», «Time Line» и «Primavera»
предназначены только для разработки календарного плана работ и
сетевого графика проекта, включая длительность и затраты по его стадиям.
Их используют в основном как системы управления проектами.
Пакет прикладных программ COMFAR, переведенный на русский
язык, существует в различных версиях, в значительной мере
27
адаптированных к экономике конкретных стран.
Пакет «Альт-Инвест» реализован как вычислитель на электронных
таблицах и обладает всеми достоинствами и недостатками такого подхода.
Пакет «Project expert» несколько отличается от предыдущих двух
пакетов. Системность при решении многих проблем, учет специфики
национальных условий, мощная рекламная кампания - все это
обеспечивает данному программному продукту лидерство в этой области.
Пакет рекламируется как средство подготовки бизнес-планов
международного образца и в определенной мере отвечает декларируемой
цели.
Указанные продукты включают достаточно подробный анализ
финансового состояния бизнес-проекта с целью отследить основные
стадии реализации как всего проекта в целом, так и его основных этапов.
В основу пакетов COMFAR и «Альт-Инвест» положена методика
UNIDO по подготовке технико-экономических исследований.
Бизнес-план – это основной документ, позволяющий изложить и
оценить возможности инвестиционного проекта. Бизнес-план может
использоваться как при создании нового предприятия, так и для
расширения существующего. [3, с. 203].
Разработка бизнес-плана – это необходимая часть тактического и
стратегического планирования деятельности организации. Существует
несколько целей грамотно составленного и эффективного бизнес-плана,
одной из которых является получение финансирования под проект.
Данную цель преследует большинство составителей бизнес-планов.
В настоящее время в сфере бизнеса ситуация такова, что
подавляющее большинство разработчиков бизнес-планов –
предприниматели. Из этого следует, бизнес-план пишется
предпринимателем предпринимателю: все положения бизнес-плана
излагаются с точки зрения бизнесмена. Методическая литература дает
28
рекомендации в области бизнес-планирования в том же ключе. Такой вид
взаимодействия будет эффективным, если бизнес- план пишется
исключительно для себя, чтобы разработать стратегию дальнейшего
развития бизнеса. Но если есть потребность в дополнительном
финансировании проекта, в таком случае бизнес-план должен быть
написан с точки зрения инвестора и для инвестора.
Составляя бизнес-план для инвестора, следует ориентироваться на
тип инвестора, внимание которого необходимо привлечь. Это может быть
[16, с.22]:
-
банк;
-
прямой или стратегическийинвестор;
-
финансовый (или портфельный)инвестор.
Если разработка бизнес-плана ведется с целью привлечения
кредитных средств, то необходимо подробно прописать гарантии возврата
кредита. Банки и финансовые организации практически не интересуются
идеей финансируемого ими бизнеса.
Для инвестора этого типа содержание бизнес-плана должно
содержать подробную информацию о маркетинговой политике (принципы
ценообразования, пути распространения продукции, план рекламной
кампании, организация постпродажного обслуживания), способах
производства продукции, работающей над проектом команде и возможных
рисках.
Достаточно беглого прочтения, чтобы оценить предполагаемую
инвестиционную привлекательность проекта. Если его что-нибудь
заинтересует, он начнет подробно знакомиться с планом.
Рассмотрим основные составляющие проекта (Рисунок 1), на
которые обратит внимание каждый инвестор независимо от его типа, и
охарактеризуем основные рекомендации по грамотному оформлению
данных составляющих, выработанных в практикебизнес-планирования.
29
Охарактеризуем каждый раздел более подробно.
1.
Областьбизнеса.
Если в списке нет точного определения выбранной сферы
деятельности, необходимо указать максимально близкую выбранной
области бизнеса. Правильно указав сферу деятельности, можно сэкономить
время инвестору.
2.
Названиебизнес-проекта.
Название должно отражать суть проекта, ключевую информацию.
Стоит избегать общих и затертых фраз: «ищу партнера или инвестора»,
«самый лучший проект», «супер выгодный проект» и так далее.
Лучшим названием для инвестора станет краткая суть проекта.
3.
Бизнес-идея.
В данном поле необходимо кратко раскрыть суть бизнеса.
Необходимо указать выбранную бизнес-модель, на чем планируется
зарабатывать и как. Не стоит забывать, что именно этот раздел
показывается в ленте всех проектов, его инвестор увидит в первую очередь
и это возможность привлечь внимание к инвестиционному проекту.
4.
Планируемыепродажи.
В данном пункте необходимо рассмотреть, что фирма может
предложить своим потенциальным потребителям. Очень важно точно
указать, что именно фирма собирается продавать. Данный аспект особенно
важен для производственных проектов, где всегда есть выбор:
самостоятельное производство продукта или продажа технологии
производства продукта [25, с.45].
5.
Потенциальныепотребители.
В данном разделе особо важны 2 момента: правильно указать рынок,
на котором планируется работать, и описать потенциального клиента
фирмы, а также территориальную область деятельности.
6.
Конкурентноепреимущество.
30
Здесь необходимо рассмотреть следующие моменты:
-
ценность данного продукта дляклиента;
-
мотивы, побуждающие клиента к совершениюпокупки;
-
преимущества фирмы перед ееконкурентами.
Стоит учесть, что если у данной фирмы нет прямых конкурентов, то
косвенные конкуренты обязательно найдутся.
7.
Стратегияразвития.
Необходимо конкретизировать, каким представляется будущее
бизнес- проекта по мнению его создателей, а также какими путями будет
развиваться бизнес. В рамках данного раздела рассматривают цели,
которые планируется достигнуть через год, три года, пять лет, и методы и
средства, планируемые для достижения этих целей.
8.
Бюджетпроекта.
Здесь необходимо указать, в каком диапазоне находится
необходимая сумма инвестиций. При просчете инвестиций необходимо
учесть затраты на маркетинг, налоги, затраты на поддержание бизнеса до
выхода на самоокупаемость.
9.
Планируемаяприбыль.
Чтобы бизнес-проект заинтересовал инвестора, необходимо доказать
финансовую привлекательность проекта. Из бизнес-плана инвестор должен
сразу же почерпнуть ответы на вопросы, что он может получить и сколько
потерять при самом неудачном раскладе.
Инвестор оценит доходы (реальные и прогнозируемые), выведя
отсюда примерную стоимость компании и чувствительность к изменениям
на рынке (колебания цен, затратные статьи, изменения конку- рентной
среды) [3, с. 203].
10.
Командабизнес-проекта.
Обязательно инвестор поинтересуется характеристиками участников
сделки: послужным списком учредителей, владельцев, менеджмента;
31
профессионализмом и опытом команды; временем совместной
деятельности; что собой представляет бухгалтер, финансовый директор.
Составляя бизнес-план, необходимо исходить из того, что
кредиторам предоставляется много аналогичных планов, и что вы должны
сразу захватить внимание кредиторов, заставить его просмотреть план до
конца, а не отбросить сразу, не дойдя до рассмотрения тщательно
подготовленных цифр. Бизнес-план обычно содержит около 10 разделов.
Для предприятий малого и среднего бизнеса его размер ориентировочно
должен составлять 30-40 страниц (безприложений).
Таким образом, при соблюдении вышеуказанных правил составления
грамотного бизнес-плана потенциальный инвестор сможет быстро
составить свое мнение о данном проекте и склониться в сторону принятия
положительного решения при условии, если он того действительно стоит и
базируется на точных расчетах.
Бизнес-план является основой при переговорах с инвесторами и при
приглашении новых сотрудников. В принципе, нет каких-либо строго
регламентированных правил по оформлению бизнес-плана, однако есть
некие моменты, которые необходимо учитывать, чтобы данный довольно
серьезный документ был доступным и грамотным. Ведь впоследствии
именно от него будет зависеть степень доверия потенциальных
инвесторов, к тому же он в обязательном порядке будет проверяться
различными инстанциями.
В бизнес-плане обязательно должны присутствовать разделы, в
которых отражены основные идеи фирмы, цели, которые перед ней стоят,
определяется организационная и производственная структуры, проводится
анализ рынка и положение фирмы во внешней среде. В бизнес-плане
должно быть четко показано реальное положение дел в фирме [9, c.4].
Если специалист хочет подготовить хороший бизнес-план, то ему
необходимо пройти огромную подготовительную деятельность, а именно:
32
-
cбор и анализ информации орынке;
-
cбор и анализ информации опродукции;
-
анализ конкурентоспособностифирмы;
-
определение потребностейкомпании;
-
оценка перспективы развитияотрасли;
-
определение направленности планируемогопроекта;
-
решение вопросов, касающихся оценки возможных рисков [9,
c.4].
Согласно стандартам UNIDO, бизнес-план может иметь следующую
структуру:
-
титульныйлист;
-
оглавление;
-
резюмепроекта;
-
анализрынка;
-
планмаркетинга;
-
организационныйплан;
-
производственныйплан;
-
финансовыйплан;
-
анализрисков;
-
приложения.
Бизнес-план может иметь различную структуру. Это зависит от
специфики предприятия, от экономической ситуации сложившейся на
рынке, от перспектив развития предприятия.
Бизнес-план должен содержать титульный лист, на котором
содержится название фирмы, адрес, другие реквизиты фирмы, указывается
составитель бизнес плана. Информация на титульном листе быть
привлекательной и аккуратной пооформлению.
Резюме самый главный раздел бизнес-плана. Резюме должно быть
кратким, не более трех страниц. Резюме пишется в последнюю очередь,