43
отдельный
Рассмотрим цены,
акцию
которые будут
сленг
установленные в стоматологии.
нежилой
Таблица 4.
Цены на
привлечения
лечебные процедуры
Вид услуги
лицензия
Наименование
стоматологической
услуги
Услуга
товара
включает
также:
Цена,
руб.
Диагностика
вывеска
Первичная
консультация врача-
терапевта
Осмотр,
будущей
консультация
специалиста,
понятен
оформление
документации
б/о
среднем
Радиовизиография
зуба
анри
Получение
цифрового
взаимному
рентгеновского
снимка
200
квартиры
Панорамный снимок (
новость
ортопантомограм+ма)
-
500
Запись ОПТГ на диск
-
б/о
Терапия
содержатся
Лечение среднего
фирмами
кариеса (одна
отсутствием
поверхность)
Обезбаливание,
вложенных
постановку пломбы
из
устойчивости
композита
светового
новейшего
отверждения с
общая
лечебной и
оперативно
изолирующей
прокладкой,
личное
полировка пломбы
2300
отделение
Лечение глубокого
заставки
кариеса (две
проблем
поверхности)
-
2800
заработанном
Лечение осложненного
разделу
кариеса (пульпита) в
печать
зависимости от
стратегии
количества каналов:
многом
Оноканальный зуб
Обезболивание,
составлять
обработку и
оказываемых
пломбирование
канала
гуттаперчей,
управление
временную пломбу
3500
процентных
Двухканальный зуб
6000
Хирургия
назначении
Удаление простое
Обезбаливание
1250
возникла
Сложное удаление(в
четкое
зависимости
отсложности)
структурные
Обезбаливание и
выставленных
наложение швов
1500-
4500
врачами
Пластика уздечки
если
верхней губы и языка
Обезбаливание
2300
лаборатория
Удаление кисты (
неотъемлемой
цистэктомия) с
внешних
резекцией верхушки
корня
новейшего
Обезболивание и
проведения
применение
остеопластического
материала
6700
44
Продолжение Таблицы 4
осуществляют
Иссечение капюшона
десны
Обезбаливание
1250
Парадонтология
Кюретаж
пародонтального
решении
кармана в
вместо
области
одного зуба (
дает
средняя
степень)
Обезболивание
800
указанием
Лоскутная операция в
целом
области одного зуба (
высоко
средней степени)
четкой
Обезболивание и
учесть
наложение швов
1500
Вестибулопластика
Обезболивание
4200
Гингивэктомия
Обезболивание
1200
Профессиональная
гигиена
Снятие налета в
органа
области одного зуба
(Air-flow)
помимо
Индивидуальные
рнкомендации
130
Снятие
средним
зубного камня
с одного зуба с
финансового
использованием
Ультразвука
иных
Индивидуальные
рнкомендации
200
главных
Комплекс
профилактических
арабскими
мероприятий (для
рекламы
взрослых)
Определение
качества
индекса гигиены,
снятие зубных
обязан
отложений
ультразвуком,
снятие
виду
зубного
налета Air flow, ,
секунда
полировка зубов,
часто
покрытие
фторлаком,
вновь
обучение
правильной чистке
зубов,
рекомендации
5000
заниматься
Реминерализующая
терапия с
основано
кальцием и
фтором (за одну
стандартов
процедуру)
Индивидуальные
рекомендации
400
реализуется
Отбеливание офисное
надо
Индивидуальные
рекомендации
12000
договорных
Целевая аудитория – в
какую вввдлddfkljkg
данном случае это
конечного
женщины в
такой
возрасте от 14 до
45 лет и
непонятных
мужчины в
формы
возрасте от 16 до 40 лет.
удельный
Наглядно мы рассмотрим, люди
каких
снимок
возрастов будут
приниматься
наиболее часто
описание
пользоваться услугами нового
медицинского учереждения.
фтором
Приведем возрастные группы
определения
потребителей по
консультации
разделу потребляемых услуг.
45
таким
Рисунок 4 –
скидку
Возрастные группы
обязан
потребителей терапевтических
услуг
степень
Рисунок 5–
практически
Возрастные группы
социального
потребителей хирургических услуг
Таким образом,
средства
люди в
туалетная
возрасте от 16 до 24 лет больше
сами
нуждаются в
станция
услугах терапевта-стоматолога, чем в хирургических. Такая же
прием
тенденция
наблюдается у людей
открытие
возрастом от 25 до 55 лет. Люди
гибкость
возраста 56 и старше
категориям
наиболее востребованной
формирование
считают стоматологические услуги
такой
хирургического
10%
20%
70%
Возрастные группы потребителей терапевтических
услуг
56 и старше
16-24
25-55
5%
45%
50%
Возрастные группы потребителей хирургических
услуг
16-24
25-55
56 и старше
46
характера. К ним
заявки
относятся протезирование,имплантация,
проведение
сложные удаления
зубов.
структуры
Реклама – как двигатель прогресса, и без нее не
кредита
обойтись практически
ни одному открывающемуся предприятию. На
настолько
сегодняшний день
принятия
большая часть
сможет
медицинских учреждений либо вообще не
этот
проводит рекламную деятельность,
либо
площадь
используют стандартные виды
необходимые
рекламы для
наше
продвижения своих услуг:
проекта
на
телевидении,реклама в газетах,
около
листовки и т.п.
иной
Немного клиник на рынке,
руководитель
которые способны
часто
придумать оригинальные
вступления
маркетинговые шаги,
зрения
поэтому
большинство
предшествует
рекламной
рекламу
продукции безлико и малоэффективно.
Как известно,
рамках
стоматологические
выработке
кабинеты и клиники не
устав
придерживаются определенных
составления
маркетинговых стратегий для
обучения
ведения бизнеса,
то есть не
планируют
затрачивают много усилий на
оборудованию
продвижение своих услуг на рынке.
Для
первая
стоматологической клиники «Дента» это будет актуально, потому что:
1. Наше
потребители
учреждение будет
хорошим
открыто в
отметить
отдаленном районе и
дальнейшее
потребуется
реклама, чтобы о нем узналилюди;
2. Данный
риски
маркетинговый ход –
центры
нововведение на рынке Якутске, и это
власти
привлечет клиентов в нашу клинику.
полную
Рисунок 6 –
информация
Способы рекламного размещения
42%
29%
29%
Способы размещения рекламы
Городской канал Якутия
24: рекламный ролик
Ростовая кукла с
рекламными брошюрами
Наружная реклама
47
Основываясь на
материала
рисунке 6
вопросы
составим стратегию
сведения
размещения рекламы
завис
:
средний
Наpужная реклама на
анализ
центральной площади города
партнеров
Якутска предполагает
одна
размещение рекламы на билбордах и дисплеях.
будущего
Предлагается в
общество
рекламе
отразить
служит
название клиники «Дента», с красивым слоганом.
дальнейшее
Зрительное
восприятие быстро
групп
сработает и
изолирующей
новость об
контролируют
открытии нового
названием
учреждения быстро
распрострпнится по всему городу Якутсу и ближайших ему районах.
Пранируется размещение рекламы на электронных дисплеях и билбордах
на протяжении 3 недель.
1неделя: Фирменная вывеска ифирменный слоган,информация об
открытии нового центра с указанием адреса.
2 неделя: Информация о новой программе скидка « 50на 50» для первых 50
посетителей.
3 неделя: Освещение, время работы.
Будут представленны ролики на местном телевидение Якутия 24.
экономики
На
возможна
сегодняшний день
ежедневно
гоpодской телеканал Якутия 24
уровня
пользуется большой
популярностью. Стала
кариеса
прослеживаться тенденция
подвержена
большого потока
диплом
клиентов у
компаний,
составители
которые используют такую
нередко
рекламную стратегию и не
выдаче
экономят на
ней денежные средств. В
определяться
опpеделенные часы на экране
стоматологий
транслируют заставки,
разбирается
указывают температуру
изменением
воздуха и время. В
находящиеся
вечерние часы (так
разработке
называемый
прайм тайм – это время для
преимущества
наиболее выгодного
запись
размещения рекламы, в
покупки
телеэфире) после
камня
вечерних программ будет
задачи
прокручиваться 30
дохода
секундный
рекламный ролик, где будет
меньше
показано место
оборудование
расположения стаматологической
клиники «Дента», и удобные парковки для клиентов, что является не
маловажной частью для клиентов. Будут показаны кабинеты клиники с
презентацие.
привлечь
Затраты на
пяти
рекламу в данном случае
принцип
составят: 1
участника
секунда – 250руб. 30
секунд*250 руб.= 7500руб.
которой
Ростовая кукла и
воздействия
рекламные брошюры. Данный
реального
маркетинговый ход не
снабдит
использовался ранее ни одним
данной
открывающимся учреждением города.
всего
Подобный эксперимент
контактных
нацелен на то, чтобы в руках у
менеджмента
большого количества
48
людей
запись
оказалось 1000 брошюр, и они
коды
обратили на них внимание.
понято
Планируется
взять в аренду на 5 дней костюм,
затрачивают
ростовой куклы«
следует
коренной зуб» и
любого
запустить
рекламную акцию в городе по разным районам на
степени
протяжении 5 дней.
1. день: ТРК «
капюшона
Туймаада» - 200 брошюр;
2. день: КТ«
понести
Центрльный» (
данные
центральная площадь города) - 200брошюр;
3. день: «
описываются
Столичный рынок» - 200брошюр;
4. день: «Своя
основных
копейка» - 200брошюр;
5. день:
предприятий
Магазин«Токко» - 200 брошюр.
большом
Реклама на стадии
года
образования клиники была
профилактике
распределена следующим
достаточные
образом: 15% – телевидение, 20% – газеты, 25% –
экране
рекламные листовки, 25% –
радио, 15% –
решение
вывеска с
возрастные
названием клиники.
На печать
освещаются
рекламных листовок 1000шт. будет израсходовано всего1000руб.
Стоимость аренды ростовой куклы и работа промоутера составит 4000руб.
Затраты на рекламу составят 5000руб.
баллах
Реклама – это очень важный момент, и
которым
экономить на данной статье не
рекомендуется,
напряжение
особенноновому предприятию. От этого будет зависить ,как
скоро население узнает и отреагирует на открытие новой клиники.
Следовательно, исходя из всех подсчетов,
бюджет
подведем итог в
предприятий
таблице 5 стоимость
на
иные
активную рекламу новой
перед
стоматологии ООО «Дента».
здесь
Таблица 5
Методы
предлагается
стимулирования потребительского спроса на
одинаковых
стоматологические услуги
Вид метода
стимулирования
глубокого
Особенность метода
дела
Дисконтная
карта
Дает право скидки с
находят
конечной стоимости лечения. Карта дает
скидку от 3 до 7 %. Карты носят
избежать
накопительный характер и
площади
действуют по
данный
системе «на
композита
предъявителя».
Скидки для
предлагающих
посетителей
сайта
Карта дает скидкуот 3 до 7 %. Клиент
только
получает данную
скидку в
составленный
следующих случаях:
-при
доходу
регистрации на сайте
-при записи на прием через сайт
-при
избранных
распечатке купона через сайт
Услуга в
подарок
К услуге «
считается
отбеливание» бесплатно
возрасте
прилагается
предварительная чистка зубов, а так же
составят
покрытие фтором
после
включить
завершения отбеливания.
Скидки семьям
Семья
населению
получает скидку 10% на все виды услуг.
49
2.4.
самими
Концепция проекта
помещения
Особенность открытия
второй
инновационного стоматологического центра
финансовые
заключается в том, что
сегменты
первоначально необходимо
ролика
подготовить центр к
отдела
открытию (подобрать и
привести
отремонтировать помещение
оценивать
большое по
момент
квадратуре
помещение,
поэтому
сделать удобную и
через
функциональную перепланировку,
активно
закупить и
композита
установить
пожелают
новейшее оборудование,
повышении
обучить персонал работе с
составление
оборудованием)
и только после этого можно
деловым
подавать документы на
настоящее
получение лицензии.
увеличилась
Частные клиники на
метод
территории Якутска
этапе
расположены равномерно.
объективной
Максимальная доля находится в центр города.
группой
Основные услуги,
рассмотрение
оказываемые клиниками г.
цели
Якутска:
клиники
протезирование
зубов,лечение кариеса, в то время как
результатам
возможности стоматологии очень
широки.
финансовые
Платными медицинскими
ремонт
услугами регулярно
деловых
пользуются примерно
1/3 россиян, еще 1/3
занимающаяся
пользуются по необходимости,
стать
остальные такой
фирменный
возможности просто не имеют.
отчет
В основном в
улусные
платные клиники обращаются за
файолем
высоким
свертывания
качество и
можно
уровнем услуг.
активов
Основными мотивами
приложение
открытия
стоматологического центра
фирмами
является удовлетворение этих потребностей.
отсутствием
Концепция настоящего
вложенных
проекта предполагает
устойчивости
открытие
стоматологического центра
такая
среднего класса,
общая
включающего 5 отделений.
С учетом класса клиники в каждом кабинете будет оборудовано 1
стаматологическим креслом. Терапевтическое отделение будет состоять из 2
кабинетов, ортопедическое из 1 кабинета, хирургическое из 2 кабинетов.
дающая
Детское и
продвижение
ортодонтическое отделения будут
необходим
размещаться в одном кабинете,
при этом время для работы между ними будет
якутского
разделено поровну. Особое
жесткую
внимание при
рекламных
открытии инновационного центра ООО «Дента» должно быть
помочь
уделено:
покупке помещения, размерам,
январь
планировке и
четкое
дизайну помещения,
анализ
соответствующие требованиям СЭС,
нарушение
достаточно большого для
актуальный
открытия 6-ти
врачами
отделений и
выручки
оборудования технических помещений, с удобной планировкой
50
для пациентов,
место
фирменный стиль и
внося
приятная атмосфера,
внешних
поддерживающая
бренд сети клиник «Дента»
закупка и
временных
установка нового оборудования, у
этапах
компании с хорошим
сервесным центром,
профиля
которая включает в себя монтаж и
освоение
инсталляцию
оборудования,
выполняет комплекса
обучение медицинского персонала,
решении
оборудование должно быть
вместо
зарегистрировано Министерством
намечаемых
здравоохранения и иметь
указанием
сертификаты.
для успешного
пехДдакачество
процветания клиники во многом
высоко
зависит от
развитии
подбора
сильных специалистов,
каких
грамотные кадры это и есть тот самый «
отражает
нематериальный» актив, без
должен
которого новому
авторов
бизнесу не видать окупаемости,
но эта
высоким
проблема в сети клиник «Дента»
телевидение
частично решена, т.к. для работы в
центре, будут
содержащий
привлечены квалифицированные специалисты,
иннамечаемое
имеющих
заслуженную
арабскими
репутацию.
Основными
рекламы
принципами открытия
качества
стоматологического центра ООО
«Дента»
является
являются позиционирование как
виду
ведущий стоматологический центр
РС (Якутия),
возрастает
способный успешно
успех
конкурировать на рынке
обработку
стоматологических
услуг,
технологии
глобального центра – по
праве
конвенту и
соединении
организации своих услуг.
важное
Инновационность в сфере стоматологии,
конкурентной
активно развивающей
партнерских
культуру
эстетической стоматологии,
отверждения
следование высшим и
инструмента
профессиональным
стандартам,
уставной
создание и
финансовую
совершенствование отличительных
благодаря
качеств
обслуживания пациентов.
Рассмотрим вопрос площади помещений клиники.
третий
Согласно
рекомендованным нормативам,
жизненным
площадь стоматологического
саха
кабинета должна
рассчитаться, исходя из того, что на первое кресло должно
приниматься
приходиться не
менее 14 м2. Общая
содержания
площадь необходимая для
загрузки
открытияклиники – 235
м2.Общая
факторы
площадь включает в себя (рентген-кабинет, стерилизационная,
шагнули
лаборатория и
надзору м
кабинеты для осмотра и личения) составляет –112 м2.,
улусы
площадь
общественной зоны (холл,
обычно
комната ожидания,
рассмотреть
туалетные комнаты для
практике
пациентов) составляет – 70 м2,
роль
площадь служебной зоны (
больных
кабинет директора,
страница
комнаты персонала, туалет для персонала, склад)
солидных
составляет – 53 м2.
51
Загрузка. Как
изменяется
показывают результаты
приведенные
маркетингового исследования,
области
средняя доля
внутри
времени использования
времени
стоматологических кресел
уделить
составляет
75% (при этом в
представляют
успешных клиниках и
производство
кабинетах средняя
формирование
загрузка доходит до
100%).
такой
Концепция данного
построен
проекта предполагает, что
формы
средняя доля
частности
использования кресел из года в год будет расти, пока не
оптг
достигнет предельного
значения. В
область
настоящем бизнес-плане
фонды
рассмотрен один
данного
сценарий развития
целевые
событий - реалистичный.
В
ортодонтии
пессимистичном варианте доля
поставщиков
использования кресел
работ
возрастает с
30% в 2015 г. до 60% в 2017 г., в
сложность
реалистичном с 60% в 2015г. до 100% в 2017
г., в
этот
оптимистичном с 80% в 2015 г. до 100% в 2017 г. Финансоые показатели
загрузки кресел по реалестичному сценарию можно увидеть в
Воценка
Таблице 6.
цель
Таблица 6.
либо
Финансовые показатели
скором
реалистичного сценария
расширить
загрузки кресел.
часто
Средняя доля
концепция
использования кресел в
труда
течении дня (%) из
интересы
расчета 12
часов/1рабочий день
2015 год
2016 год
2017 год
некем
Реалистичный сценарий, %
60
80
100
конкуренции
Реалистичный сценарий, руб.
163800
218400
273000
Работа
активы
клиники будет
выработке
организованна в 2 смены с 9-00 до 15-00, с 15-00
до 21-00. Таким образом, общее время работы
объемы
клиники для пациентов,
основные
составит
12 часов в день: с 9-00 до 21-00, что
процессе
особенно актуально для города Якутска, т.к.
график работы услуг первой
второго
необходимости в нашем городе не
планированию
абсолютно не
сфер
приспособлен под
человек
работающую часть населения.
В
внедрения
течение 1,5-2 часов до
финансовым
открытия клиники, в ней будет проводиться,
влажна уборка и кварцевание.
требования
Стоматологический центр будет
составляющих
располагаться на первом этаже жилого
здания. В приличном, спальном районе города Якутска. Такое
экономят
расположение
позволит
выражении
создать приятную атмосферу.
гибкости
Стоматологическая клиника будет
январе
оказывать весь спектр услуг в каждом
из пяти направлений.
52
вопросы
Терапевтическое отделение:
лечение кариеса
лечение пульпита
лечение периодонтита
распламбировка каналов
гигиена
Хирургическое отделение:
удаление
иссечение капюшона
лечение альвеолита
вскрытие абсцесса, дренаж
перевязка после удаления
наложение швов
операция резекции
коагуляция десны
Ортопедическое отделение:
вкладки: серебро, титан, золото;
коронки:временная пластмассовая,цельнолитая,цельнолитая из
титана,металлокерамика,керамическая вкладка, винир,безметалловая керамика;
съемные протезы:полный пластиночный, бюгельный, бюгельный
шинирующий,бюгельный замковый,бюгельный из титана,бюгельный
безметалловый,микропротез;
слепки, починки, фиксации
Отделение детской стоматологии:
лечение кариеса
лечение пульпита
лечение периодонтита
распламбировка каналов
Отделение ортодонтии: