31
продажам, который получает с каждой своей продажи или заключённого
контракта определенный, только свой ранжированный процент за каждую
продажу товара или услугу.
В таком случае у такой организации есть индивидуальная мотивация для
каждого сотрудника. При условии, что у менеджера по продажам есть
определенная квалификация в сфере продаж (например, опыт работы с клиентами,
навыки телефонных продаж, успешный опыт в количестве «закрытия» сделок), то
его первоначальная мотивация будет немного выше, чем у сотрудника, который
только начал свою трудовую деятельность в организации на должности стажера.
Как правило, мотивация прописывается в регламенте, трудовом договоре и
проговаривается при приеме на работу.
Бестарифная система включает в себя несколько факторов:
количество отработанного времени;
коэффициент квалифицированного уровня;
коэффициент трудового участия (КТУ);
количество работающих в коллективе.
Все эти факторы оказывают непосредственное влияние на оплату труда
сотрудника. В некоторых организациях есть минимальный оклад, который
получает сотрудник, но при этом и процентная составляющая мотивации в
организации будет меньше.
Смешанная система оплаты труда включает в себя как тарифную систему,
так и бестарифную. У сотрудника есть определенный оклад, но он будет зависеть
от успешности его работы. Оклад может увеличиваться, если, например, больше
выработка часов и, наоборот, может уменьшаться.
Можно выделить три вида смешанной системы оплаты труда:
система плавающих окладов, которая предполагает перерасчет оклада
ежемесячно по результатам труда за прошлый период;