31
6. Оборудование нефтяной и газовой промышленности:
6.1. Оборудование для бурения скважин.
6.2. Оборудование для эксплуатации скважин.
6.3. Оборудование для освоения и ремонта скважин.
6.4. Оборудование газонефтеперекачивающих станций.
6.5. Газонефтепродуктопроводы.
6.6. Резервуары для нефти и нефтепродуктов.
7. Оборудование металлургической промышленности:
7.1. Металлоконструкции технических устройств, зданий и
сооружений.
7.2. Газопроводы технологических газов.
7.3. Цапфы чугуновозов, стальковшей, металлоразливочных ковшей.
8. Оборудование взрывопожароопасных и химически опасных
производств:
8.1. Оборудование химических, нефтехимических и
нефтеперерабатывающих производств, работающих под давлением до
16 МПа.
8.2. Оборудование химических, нефтехимических и
нефтеперерабатывающих производств, работающих под давлением
свыше 16 МПа.
8.3. Оборудование химических, нефтехимических и
нефтеперерабатывающих производств, работающих под вакуумом.
8.4. Резервуары для хранения взрывопожароопасных и токсичных
веществ.
8.5. Изотермические хранилища.
8.6. Криогенное оборудование.
8.7. Оборудование аммиачных холодильных установок.
8.8. Печи.
8.9. Компрессорное и насосное оборудование.
8.10. Центрифуги, сепараторы.
32
8.11. Цистерны, контейнеры (бочки), баллоны для
взрывопожароопасных и токсичных веществ.
8.12. Технологические трубопроводы.
9. Объекты железнодорожного транспорта:
9.1. Подвижной состав и контейнеры, предназначенные для
транспортирования опасных веществ.
9.2. Железнодорожные подъездные пути.
10. Объекты хранения и переработки зерна:
10.1. Воздуходувные машины (турбокомпрессоры воздушные,
турбовоздуходувки).
10.2. Вентиляторы (центробежные, радиальные, ВВД).
10.3. Дробилки молотковые, вальцовые станки, энтолейторы.
11. Здания и сооружения:
11.1. Металлические конструкции;
11.2. Бетонные и железобетонные конструкции;
11.3. Каменные и армокаменные конструкции.
12. Электрооборудование.
Штат Общества укомплектован в количестве 15 человек, в том числе
основной персонал – 10 человек, вспомогательный – 2 человека,
управленческий – 3 человека.
Рисунок 1. Структура основного подразделения ООО «НК
Коми»
Директор
Ру
?
ководитель
эк?заменационного
це?нтра
От
?
ветственный за
ат?тестацию
Директор
по пе?рсоналу
Бухгалтер
33
Выше предоставлена структура основного подразделения организации.
Она разработана таким образом, что работающие в её рамках люди могут
тщательнее следить за исполнением различного рода указаний, которые,
несомненно, позволяют эффективно добиваться финансовых результатов от
хозяйственной деятельности организации. Отдельной структорой является
лаборатория неразрушающего контроя (ЛНК), на базе которой проводятся все
практические экзамены с применением техники и экзаменационных образцов.
Технологии неразрушающего контроля стремительно развиваются,
работы, связанные с НК очень востребованы на рынке услуг. В ходе и на
кажом объекте строительства необходимы специалисты, которые аттестованы
и отвечают за качество проводимых работ. Соответственно, при наличии
большого спроса на данные работы – возникает конкуренция. Сейчас, в России
около 18 Независимых Органов Аттестации Персонала (НОАП), при каждом
из которых по несколько экзаменационных центра.
Исходя из этого, для каждого экзаменационного центра важно
разработать программу с целью улучшения качества услуг, предоставления
гарантий, условий оплаты и ценовую политику в целом, эффективную
рекламу услуг и т.п. Наряду с этим, используются "мирные" методы
ограничения конкуренции: тайные соглашения о единой политике цен и
разделе рынков сбыта, реализации крупных научно-технических проектов,
обмен информацией по различным вопросам научной, технической, рыночной
стратегии.
Особенностью современной конкуренции является то, что она ведется
не без помощи государства (на международном уровне) и регулируется
механизмом антимонопольного законодательства.
Как известно, важнейшей задачей коммерческой организации является
получение прибыли. Какими же путями компания может получить доход?
Конечно же, в этом незаменимым помощником выступает маркетинг,
предполагающий подробное изучение рынка, анализ предоставляемых услуг,
34
меняющихся склонностей. Не лишним для организации окажется умение
выявлять открывающиеся возможности. В свою очередь, поиск новых
возможностей можно вести либо время от времени, либо – систематически.
Вот несколько способов:
Более глубокое внедрение на рынок (Речь идет о привлечении
новых активных потребителей без потери нынешних клиентов);
Расширение границ рынка (Географический обзор,
демографические аспекты новых рынков, а также тщательное изучение рынка
организаций, которых можно привлечь в качестве контрагентов);
Разработка товара (Включение совершенно новых компонентов в
перечень услуг или же совершенствование уже имеющихся);
Диверсификация (Предложение новых услуг контрагентам).
Для « НК Коми» существуют, также, следующие возможности:
1) Увеличение расходов на рекламу. Привлечение сторонних сил по
распространению информации об организации: реклама на телевидении, в
печатной продукции, продвижение интернет-сайта, групп в социальны сетях.
2) Сотрудничество с лабораториями, имеющими необходимое
оборудование для контроля, но нуждающимися в аттестации своих
специалистов по тому или иному методу контроля.
3) Внедрение услуги дистанционного обучения. При условии
комфортной ценовой политики – появятся желающие аттестоваться с разных
концов страны. Тогда, будет целесообразно разработать программу, в рамках
которой будет возможно дистанционная аттестация или же написание тестов
для продления действия уже имеющегося удостоверения.
Но выявлением возможностей, успешное развитие организации не
ограничивается. Важно выявить: какие именно из них подходят для
конкретной фирмы. Маркетинговая возможность фирмы – это специфическое
направление маркетинговых усилий, на котором она может добиться
преимущества перед конкурентами. Маркетинговая возможность должна
35
находиться во взаимосвязи с целями и ресурсами организации. Подробнее
рассмотрим эти факторы, проиллюстрировав примерами, ориентированными
на ООО «НК Коми». Цели фирмы: Рассматриваемая организация,
производящая услуги по аттестации специалистов НК, преследует цель
получить высокий уровень прибылей, высокий уровень сбыта услуг,
увеличить объем заказов и завоевать расположение клиентов. Деятельность
организации должна отвечать ее целям. Например, НК Коми не сможет
заниматься оказанием услуг по обучению сметному делу. Конечно же, не
будет уверенности в высоком качестве таких услуг, а также, речи идти не
может о высоком уровне сбыта и прибыли. Ресурсы фирмы: Даже в том
случае, если образовательная деятельность отвечает целям фирмы, у нее не
окажется ресурсов, достаточных для успешной деятельности в этой области.
Если фирма не в состоянии воспользоваться открывшейся
возможностью, то лучше избрать в качестве основы для позиционирования
своего товара, услуг любое из их свойств, которые, по мнению большого числа
потребителей услуг, являются важными, желанными и в недостаточной мере
выражены у других организаций, предоставляющих подобные услуги и
товары.
В ходе воплощения в жизнь маркетинговых планов , вероятно,
встретится множество неожиданностей. Фирме нужно контролировать
проводимые мероприятия, чтобы быть уверенной в достижении целей
маркетинга.
Можно выделить три типа маркетингового контроля:
выполнения годовых планов (Первоначальная задача – Контроль
убедиться в том, что фирма выходит на показатели, которые были заложены в
годовой план);
Контроль прибыльности (Анализ фактической прибыльности по
факту предоставления услуг, каналам сбыта, а также по объемам заказов и
количеству заключенных договоров);
36
Контроль исполнения стратегических установок (Критическая
оценка общего подхода организации к рынку, на котором развивается
организация).
Для каждого предпринимателя и руководителя организации встают
такие вопросы: «Кто может быть моим клиентом?», «Какие требования могут
возникнуть к предоставляемым товарам/услугам?»
Рынок сбыта продукции – это экономическая сфера, где продавцы
представляют свои товары и услуги, а покупатели могут ознакомиться с
представленным ассортиментом и оплатить то, что необходимо конкретно им.
Иными словами это место (магазин, рынок, интернет-площадка, выставка и
иное), где продавец продает товар покупателю.
Рынок сбыта можно условно сегментировать по различным
критериям:
По масштабу. Это может быть международный уровень,
национальный, региональный, городской, районный.
По законности. Легальный рынок или теневой.
По конкуренции. Может быть монопольным, олигопольным и
конкурентным.
По типу предлагаемой продукции. Например, рынок сбыта
товаров, услуг.
По потребителям. Может ориентированный на обычных
потребителей, а могут быть компании, продающие свой продукт другим
организациям, государственный сектор.
Дав оценку рынку сбыта, к которому относится исследуемая
организация получим следующие критерии: рынок сбыта будет является
национальным, легальным, конкурентным, рынком услуг и смешанным по
потребителям, т.к. услуги аттестации оказываются не только обычным
потребителям, но и организациям.
ООО «НК Коми» является крупнейшим представителем на рынке
услуг по аттестации и переаттестации персонала, занятого в области
37
неразрушающего контроля , на территории Республики Коми. Также,
экзаменационный центр имеет лидирующую позицию в списке всех центров,
которые относятся к НОАП.
Согласно принятой в октябре 2015 года стратегии развития до 2021
года, организация должна достичь следующих финансовых результатов: 1.
увеличить объем чистой прибыли в 2,5—3 раза по сравнению с текущим
годом; 2. рентабельность капитала (ROE) должна быть не ниже 12%. 3.
количество сотрудников будущих периодов должно составлять 10 — 20 чел.
(на данный момент их свыше 15 чел. На начало существования организации –
3 человека).
Таким образом конкурентную маркетинговую стратегию ООО «НК
Коми» на данном сегменте можно определить, как - лидер, т.е организация,
владеющая максимальной долей рынка отрасли и определяющая ценовые
изменения, введение новых товаров, стимулирование сбыта.
Далее с помощью отчетности организации (Приложение 2)
проанализируем основные показатели деятельности ООО «НК Коми»:
Таблица 2.1— Основные показатели деятельности организации за
три отчетных периода, тыс. руб.
Показатель
Год
Темп роста
с 2016 по
2018 гг., %
2016 г.
2017 г.
2018 г.
Денежные
средства и
эквиваленты
454
101
1628
358,6
Финансовые
и другие
оборотные
активы
702
1138
5269
750,6
Капитал и
резервы
1126
1384
2277
202,2
38
Из данных, представленных в Таблице 2.1 можно сделать вывод, что
все показатели имеют тенденцию к росту, показатели выросли существенно,
что позволяет судить об успешности анализируемой организации.
Таблица 2.2 — Основные финансовые показатели организации за
последние два отчетных периода, тыс. руб.
Показатель
За
январь-
декабрь
2016 г.
За
январь-
декабрь
2017 г.
За январь
– декабрь
2018 г.
Темп
роста,
%
Выручка,
тыс.руб.
2634
2886
9340
354,6
Расходы по
обычной
деятельности
(2364)
(2526)
(8282)
350,3
Прочие расходы
(54)
(53)
(55)
101,8
Налоги на
прибыль
(доходы)
(78)
(91)
(135)
173,07
Чистая прибыль
(убыток)
177
259
892
503,9
Уровень
рентабельности,
%
6,72
8,97
9,55
142,1
(Рентабельность продаж = Чистая прибыль / Выручка)
Из Таблицы 2.2 видно, что организация успешно развивается, набирает
обороты, активно осуществляет свою деятельность по аттестации персонала.
Это можно проследить по увеличениям таких показателей, как расходы по
обычной деятельности, прочие расходы, и, конечно же, выручка. Увеличение
чистой прибыли за исследуемый промежуток врмени произошло почти в 5 раз.
39
Таблица 2.3 – Горизонтальный анализ активов ООО «НК Коми»
Статьи актива
бухгалтерского
баланса
2016
год
2017
год
Изменение
2018
Изменение
+/-,
тыс.
руб.
Отн., %
+/-,
тыс.
руб.
Отн.,
%
Денежные
средства и
эквиваленты
454
101
-353
-4,5
1628
1527
15
Финансовые и
другие
оборотные
активы
702
1138
436
1,6
5269
4131
4,6
Баланс
1156
1404
248
1,2
6897
5493
4,9
Из данных, приведенных в Таблице 2.3 можно сформулировать вывод
о положительной динамике развития молодой организации. Стоимость
имущества организации за исследуемый период увеличилась. В 2016 году
общая стоимость имущества ООО «НК Коми» составляла 1156 тыс. руб., а уже
в 2018 году – 6897 тыс. руб.
Таблица 2.4 – Горизонтальный анализ источников средств ООО
«НК Коми» за 2016 – 2018 гг.
Статьи
пассива
бухгалте
рского
баланса
2016
год
2017
год
Изменение
2018
год
Изменение
+/-,
тыс.
руб.
Отн.,
%
+/-,
тыс.
руб.
Отн., %
Капитал
и
резервы
1126
1384
258
1,23
2277
893
1,64
Кредито
рская
задолже
нность
30
20
-10
-0,6
4620
4600
231
Баланс
1156
1404
248
1,2
6897
5493
4,9
Источники средств исследуемой организации в 2016 году были
сформированы в размере 1156 тыс. руб., а в 2018 году этот показатель составил
уже 6897 тыс. руб., можно сдедать вывод, что стоимость имущества
увеличилась на 5741 тыс. руб.
40
Данные приведенных таблиц позволяют сделать вывод, что ООО «НК
Коми» является развивающейся организацией.Наблюдается значительное
увеличение деловой активности. Позицию на рынке можно считать уверенной
и набирающей обороты, хозяйственная деятельность полностью себя
оправдывает.
Деловая активность (или «оборачиваемость») – особые действия,
направленные на продвижение предприятия: на рынке сбыта продукции, в
финансовой деятельности, рынке труда и т.д. Расширение рынка сбыта,
ассортимента товаров и предоставляемых услуг, увеличение их продаж и
продвижение, эффективное использование всей базы ресурсов (финансы,
персонал, сырье) – это те факторы, от которых зависит повышение деловой
активности. Среди показателей деловой активности основным
фактором рентабельности предприятия является длительность оборотности
основных средств. Другими словами, чем короче оборот, тем эффективнее
работает финансовая система данного предприятия. Также, существуют такие
зависимости:
от скорости оборота зависит объем продаж за конкретный период,
а значит, повышается абсолютное значение показателя прибыли;
чем выше оборачиваемость, тем меньше приходится условно-
постоянных расходов на каждом производственном этапе, что повышает
рентабельность деятельности предприятия;
ускорение оборота активов на любой стадии их превращения
влечет за собой ускорение оборота на последующих стадиях;
скорость оборота ресурсов – это скорость превращения их в
денежную форму, что влияет на платежеспособность предприятия.
Анализ деловой активности предприятия, или показатели
оборачиваемости, позволяют дать оценку эффективности использования