33
LG, Бирюса, Атлант и др. Кроме того, ООО «Климат-инжиниринг» предлагает
комплекс услуг, а именно, доставка и установка, подключение.
В 2020 г. планируется открытие Интернет - магазина ООО «Климат-
инжиниринг». Что даст возможность каждому жителю г. Набережны Челны и
района, не выходя из дома, купить необходимую технику с доставкой и полным
сервисным обслуживанием.
Сервисное и гарантийное обслуживание происходит в собственном
сервисном центре ООО «Климат-инжиниринг». Все работы выполняют
квалифицированные специалисты.
В настоящее время ООО «Климат-инжиниринг» продолжает активно
работать и развиваться, чтобы предлагать жителям г. Набережные Челны
качественную продукцию и сервисное обслуживание.
2.2 Анализ основных технико-экономических показателей ООО
«Климат-инжиниринг»
Первая группа показателей отражает данные бухгалтерского баланса и
отчета о финансовых результатах, включая следующие критерии: выручка,
себестоимость реализованной продукции, валовая прибыль, прибыль (убыток)
от продаж, прибыль (убыток) до налогообложения, текущий налог на прибыль,
чистая прибыль (табл. 2.1) и рисунке 1.
Анализируя данные табл. 2.1, можно отметить, что в отчетном периоде на
предприятии ООО «Климат-инжиниринг» выручка увеличилась на 5,63%,
себестоимость реализованной продукции увеличилась на 39,24%, что превос-
ходит прирост выручки на 33,61%. Также следует отметить, что возросли
управленческие расходы на 73,06%, это привело к снижению прибыли от
продаж на 33,01% в отчетном периоде по сравнению с базисным. Наблюдается
превышение прочих расходов над доходами.
34
Таблица 2.1
Динамика изменения финансовых результатов деятельности
предприятия ООО «Климат-инжиниринг»
Показатель
2018 г.
(тыс.
руб.)
2019 г.
(тыс.
руб.)
Абсолютное
изменение (тыс.
руб.)
Темп
прироста,
%
Выручка
215147
227266
12119
5,63
Себестоимость
реализованной
продукции
32976
45917
12941
39,24
Валовая прибыль
182171
181349
-822
-0,45
Прибыль (убыток) от
продаж
126254
84576
-41678
-33,01
Прибыль (убыток) до
налогообложения
1514773
752922
-761851
-50,29
Текущий налог на
прибыль
98280
145819
47539
48,37
Чистая прибыль
141554
598225
-817324
-57,73
0
100000
200000
300000
400000
500000
600000
2018 2019
выручка
валовая
прибыль
чистая прибыль
Рисунок 1. Динамика изменения финансовых результатов
деятельности предприятия ООО «Климат-инжиниринг»
Обозначенная отрицательная тенденция обуславливается тем, что ООО
«Климат-инжиниринг» взяло в отчетном периоде денежные займы под
строительство новых торговых объектов, в результате чего чистая прибыль
организации уменьшилась на 57,73%.
35
Вторая группа показателей отражает качество финансовых результатов
деятельности ООО «Климат-инжиниринг» и содержит следующие критерии
конкурентоспособности: доля себестоимости в выручке, доля валовой прибыли
в выручке, доля расходов по обычным видам деятельности в выручке,
рентабельность продаж по прибыли от продаж, рентабельность продаж по
чистой прибыли, рентабельность основной деятельности по прибыли от продаж
(табл. 2.2.).
Данные табл. 2.2 отражают следующие результаты деятельности: на
предприятии ООО «Климат-инжиниринг» рентабельность продаж по прибыли
от продаж снизилась на 36,59%. ООО «Климат-инжиниринг» проводило
активное размещение имеющихся денежных средств.
Таблица 2.2
Анализ качества финансовых результатов ООО «Климат-
инжиниринг»
Показатель
2018 г
2019 г
Абсолютное
изменение,
п.п.
Темп
прироста
Доля себестоимости в
выручке
15
20
5
33,33
Доля валовой прибыли в
выручке
84
79
-5
-5,95
Доля расходов по обычным
видам деятельности в
выручке
41
62
21
51,22
Рентабельность продаж по
прибыли от продаж
58,68
(15%)
37,21
(15%)
-21,47
-36,59
Рентабельность продаж по
чистой прибыли (за счет % к
получению по форме №2 -
отчет о финансовых
результатах)
657,94
263,23
-394,71
-59,99
Рентабельность основной
142,03
59,27
-82,76
-58,27
36
деятельности по прибыли от
продаж
Третья группа отражает показатели деловой активности и содержит
следующие критерии: оборачиваемость активов, оборачиваемость оборотного
капитала, оборачиваемость собственного капитала, фондоотдача,
оборачиваемость дебиторской задолженности (табл. 2.3).
Таблица 2.3
Система показателей деловой активности ООО «Климат-
инжиниринг»
Коэффициент
2018 г
2019 г
Абсолютное
изменение,
п.п.
Темп
прироста
Оборачиваемость
активов
0,009
0,007
-0,002
-22,223
Оборачиваемость
оборотного капитала
0,082
0,095
+0,013
+15,853
Оборачиваемость
собственного
капитала
0,009
0,008
-0,001
11,111
Фондоотдача
0,429
0,376
-0,053
12,354
Оборачиваемость
дебиторской
задолженности
1,127
1,581
+0,454
+40,284
Анализируя данные табл. 2.3, можно отметить, что оборачиваемость
активов на предприятии снизилась на 22,223%; также значительно снизилась
оборачиваемость средств, вложенных в активы. Исходя из данных таблицы
видно, что скорость оборота собственного капитала в 2019 г. снизилась по
сравнению с 2018 г. На 11,111%. Оборачиваемость запасов, или скорость
реализации товаров, а также оборачиваемость привлеченного финансового
капитала также снизились почти на 98%. Проанализированные выше
37
показатели выявили отрицательную динамику финансовой устойчивости
предприятия.
В четвертую группу показателей конкурентоспособности входит система
показателей рентабельности: рентабельность активов, рентабельность
собственного капитала, рентабельность продаж, рентабельность текущих
затрат, рентабельность инвестированного капитала, рентабельность инвестиций
(табл. 2.4) и рис.2.
Таблица 2.4
Система показателей рентабельности ООО «Климат-инжиниринг»
Показатель
2018 г
2019 г
Абсолютное
изменение,
п.п.
Темп
прироста
Рентабельность
активов
6,21
1,94
-4,27
-68,76
Рентабельность
собственного капитала
6,37
2,14
-4,23
-66,41
Рентабельность продаж
58,68
37,21
-21,47
-36,48
Рентабельность
текущих затрат
142,03
59,27
-82,76
-58,27
Рентабельность
инвестированного
капитала
5,02
1,79
-3,23
-64,34
Рентабельность
инвестиций
40,59
14,19
-26,4
-65,04
38
0
20
40
60
80
100
120
140
160
2018 2019
рентабельность
активов
рентабельность
собственного
капитала
рентабельность
продаж
рентабельность
текущих затрат
рентабельность
инвестиционног
о капитала
рентабельность
инвестиций
Рисунок 2. Система показателей рентабельности
Данные табл. 2.4 и рисунке 2. свидетельствуют о снижении уровня
рентабельности на предприятии ООО «Климат-инжиниринг» по всем
показателям в 2019 г. по сравнению с 2018 г.: рентабельность активов
снизилась на 68,76%. Данная отрицательная динамика свидетельствует о
неэффективном использовании активов в 2019 г. по сравнению с 2018 г.
Снижение уровня рентабельности собственного капитала на 66,41% отражает
неэффективность использования собственного капитала. Произошло снижение
прибыльности от операционной деятельности на 36,48% в 2019 г.; снижение
рентабельности текущих затрат на 58,27% в 2019 г. свидетельствует о
неэффективности затрат, осуществляемых при реализации продукции.
Проанализированные выше показатели рентабельности свидетельствуют
о неэффективности использования собственного капитала и привлеченных на
долгосрочной основе заемных средств, а также о неэффективности
прибыльности инвестиционной деятельности. Однако следует отметить, что
данная тенденция могла сложиться вследствие того, что ООО «Климат-
инжиниринг» вкладывала значительные денежные средства под строительство
новых торговых объектов, в результате снизилась чистая прибыль организации
и соответственно снизились показатели уровня рентабельности.
39
Таким образом, основываясь на данные табл. 2.1 – 2.4, можно сделать
выводы.
Прослеживается тенденция снижения показателей деловой активности
ООО «Климат-инжиниринг»: уменьшение чистой прибыли на 57,73%,
показателя рентабельности продаж по прибыли от продаж на 36,59% ,
связанных с денежными займами под строительство новых торговых объектов.
Прослеживается отрицательная динамика финансовой устойчивости ООО
«Климат-инжиниринг». Данная тенденция наблюдается в результате более
низких показателей выручки от продажи продукции на ООО «Климат-
инжиниринг», а также более высокой стоимостью оборотного капитала,
собственного капитала, основных средств и дебиторской задолженности.
Несмотря на снижение показателей рентабельности ООО «Климат-
инжиниринг», что свидетельствуют о неэффективности использования
собственного капитала и привлеченных на долгосрочной основе заемных
средств, а также о неэффективности прибыльности инвестиционной
деятельности, ООО «Климат-инжиниринг» вкладывала значительные денежные
средства под строительство новых торговых объектов, в результате чего
снизилась чистая прибыль организации показатели уровня рентабельности.
Проведенный анализ конкурентоспособности ООО «Климат-
инжиниринг» по показателям финансовых результатов деятельности позволяет
объективно оценить уровень конкурентоспособности предприятия, поскольку
данный анализ основан на результатах деятельности организации, отраженных
в бухгалтерском балансе и отчете о финансовых результатах.
Проведенная оценка конкурентоспособности ООО «Климат-инжиниринг»
на основе финансовых результатов деятельности позволяет обосновать
следующие ключевые факторы, оказывающие основное влияние на уровень
конкурентоспособности предприятия (ориентированность на потребителя,
которая включает в себя ценовую политику, уровень конкурентоспособности
реализуемых товаров, эффективность организации сбыта и продвижения
товаров; взаимодействие с поставщиками товарно-материальных ценностей), и
40
ключевые внешние факторы, позволяющие определить занимаемое положение
предприятия на потребительском рынке.
Основное влияние на операционные показатели деятельности ООО
«Климат-инжиниринг» оказывают: выручка от продажи товаров (работ, услуг),
валовая прибыль, коммерческие расходы, прибыль (убыток) от продаж,
прибыль (убыток) до налогообложения, чистая прибыль (убыток) периода. В
связи со стремительным развитием на отечественном рынке торговли за
короткий период времени изменились и предпочтения потребителей, где
приоритетом стали качество приобретаемых товарно-материальных ценностей
и качество оказываемых потребителю услуг.
Современные конечные потребители формируют отечественный рынок
непродовольственных товаров (электрооборудования), поскольку наиболее
влиятельным фактором его формирования является распределение
потребительского спроса в рамках конкретного рынка. Одним из основных
критериев, определяющих потребительское поведение, является покупательная
способность. Покупательная способность – экономический показатель,
необходимый для покрытия определенной потребительской корзины из товаров
и услуг.
В сложившихся рыночных условиях хозяйствования
конкурентоспособность реализуемой продукции и финансовый результат
деятельности крупных розничных торговых сетей также во многом зависят от
эффективного взаимодействия розничных торговых сетей
непродовольственных товаров и поставщиков товарно-материальных
ценностей. Это вызвано масштабами деятельности розничных торговых сетей,
объемами закупаемых и реализуемых товаров, широтой проводимой
ассортиментной политики и необходимого для реализации количества
материально-технических ценностей.
В современных условиях постоянный рост требований к поставщикам
продукции обусловлен высокими требованиями реализации товаров конечным
потребителям. Каждое торговое предприятие стремится проявить
41
индивидуальный подход к потребителю, соединив возможность предложения
необходимой продукции надлежащего качества по приемлемой цене и в
необходимые сроки для конечных потребителей, что повышает требования к
источникам закупки товаров.
2.3 Оценка конкурентных преимуществ ООО «Климат-инжиниринг»
Проведение оценки конкурентоспособности с применения
маркетингового подхода к оценке конкурентоспособности торгового
предприятия.
Основным достоинством данного метода является определение
требований и ожиданий потребителей к торговому предприятию и возможность
на их основе разработать направления улучшения деятельности предприятия.
Сначала необходимо определить те характеристики, которые могут
помочь предприятию определить конкурентоспособность. К таким
характеристикам относятся:
- ассортимент товаров, рассматриваемый с точки зрения его ширины
(разнообразия товарных групп) и глубины (количества моделей одного
товарного ряда);
- комплекс услуг, в том числе: помощь при выборе товара, разного рода
дополнительные услуги;
- уровень цен и динамика их изменения в соответствии с изменением
различных факторов внешней среды (цены конкурентов, сезонность и
т.д.);
- место расположения торговой точки, его доступность, от которых
зависит время похода за товаром;
- время работы и время пребывания в нем, зависящее от легкости
обнаружения нужных товаров, длины очереди в кассы;
- уровень обслуживания (квалификация персонала).
42
Перечисленные характеристики служат потребителям в качестве
критериев при сравнении магазинов.
Данная методика оценки конкурентоспособности торгового предприятия
включает следующие три этапа:
1. Анкетный опрос покупателей на выходе из магазина. На исследуемом
предприятии он производился с помощью анкеты, приведенной в Приложении.
2. Определение степени удовлетворенности покупателей на основе
обработки анкет оценки магазина.
3. Выработка рекомендаций по повышению конкурентоспособности
магазина.
Результаты обработки полученных анкет сведем в таблицу 2.5 в порядке
убывания значимости критерия.
На основе данных таблицы можно сделать следующие выводы:
Для покупателей «Климат-инжиниринг» наиболее важны комплекс
дополнительных услуг (установка, гарантийное обслуживание систем
электрического отопления), предоставляемых на предприятии и уровень цен.
Таблица 2.5
Результаты обработки анкет
№
п/п
Название критерия
Важность
критерия для
покупателя
Оценка степени
удовлетворенности
по пятибалльной
шкале
1
Комплекс дополнительных услуг
113
4,7
2
Атмосфера магазина
96
2,3
3
Уровень цен
92
3,0
4
Ассортимент
86
4,3
5
Длина очередей
82
3,2
6
Удобство расположения товаров
75
4,1
7
Уровень обслуживания и
квалификации персонала
67
3,5
8
Время работы
54
4,6