35
платежеспособности, показы
вающий, какая час
ть краткосрочных обязат
ельств
может бы
ть погашена немед
ленно.
КО
КФВДС
Кал
+
=
(1.2)
где
Д
С - денежные сред
ства
КФВ -
краткос
рочные финансовые влож
ения
КО -
краткос
рочные обязательства
Дл
я выводов знач
ения показателей ликвид
ности необходимо срав
нить с
нормат
ивными значениями.
Ана
лиз доходности фир
мы позволяет соста
вить обобщающее заклю
чение
относительно эффекти
вности его деятел
ьности: рентабельности влож
ения
капитала и оптимальности произве
денных затрат. Так
же раскрывается сист
ема
показателей рентабе
льности, позволяющая разност
оронне оценить эффе
ктив-
ность управ
ления активами и доходность деятел
ьности.
Анализ
безубыт
очности основан н
а учете зависи
мости проведения зат
рат от
объ
ема производства и реализации. В практической деятел
ьности такой ана
лиз
36
дает возмож
ность определить критич
еский объем про
даж (объем реали
зации,
при кото
ром достигается пол
ное покрытие изде
ржек предприятия), о
т
критического, оцен
ить воздействие н
а прибыль то
го или ино
го изменения
прода
жных цен ил
и затрат, целесооб
разность принятия дополни
тельных заказов.
Дл
я получения дан
ных для анал
иза потребуется достат
очная и достов
ерная
информация, характер
изующая финансовое состо
яние фирмы. Эт
о
обусловливает необход
имость изучения финан
совых отчетов, возмож
ности
появления непредв
иденных обстоятельств и положения с
о страхованием.
Источн
иками информации, характер
изующей финансовое состо
яние
фирмы, мог
ут служить:
финан
совая отчетность предпр
иятия;
данные
бухгалт
ерского учета предпр
иятия.
Качество
финанс
ового анализа сущест
венно зависит о
т методики анал
иза -
алгоритма расч
ета показателей и величины крите
риев, по кото
рым предприятие
мож
ет быть отне
сено к разр
яду благополучных ил
и неблагополучных. Поэт
ому
37
далее рассм
отрим краткий обз
ор методического матер
иала.
О.
В. Ефимова в процессе анал
иза финансового полож
ения выделяет
следу
ющие основные эта
пы: оценка надеж
ности информации, чте
ние
информации, ана
лиз информации [9,
c.23].
Ана
лиз информации п
о методам О.В. Ефим
овой заключается в анализе
платежесп
особности и ликвид
ности деловой актив
ности предприятия,
доход
ности его деятел
ьности. Причем ана
лиз оборачиваемости оборо
тных
средств п
о разным и
х видам: акти
вов в цел
ом; денежных сред
ств; дебиторской
задолже
нности; товарно-матери
альных ценностей зде
сь представлены бол
ее
подробно, че
м в дру
гих методах.
Практи
чески во вс
ех представляемых к рассмотрению метод
иках отражен
воп
рос прогнозирования (оце
нки) потенциального банкро
тства предприятия.
Одн
ако разные авт
оры предлагают разли
чные решения это
го вопроса.
Та
к, О.В. Ефимова дл
я определения потенци
ального банкротства
предпр
иятия использует ли
шь три коэффи
циента: текущей ликвид
ности,
обеспечения собств
енными средствами, восстан
овления (утраты)
платежесп
особности [9, c.22].
В т
о же вре
мя, Ковалев В.В. и Русак И.А. счит
ают целесообразным
опреде
ление индекса кредитосп
особности.
Русак Н.А. рассмат
ривает кроме интегр
альной оценки и коэффициент
оце
нки финансового полож
ения, которые мог
ут быть исполь
зованы в каче
стве
прогнозирования банкро
тства [2, c.125]. Кроме коэффиц
иентов, совпадающих с
методикой Ефим
овой, Н.А. Русак предл
агает определить скорректи
рованный
коэффициент теку
щей ликвидности, кото
рый оказывает зависи
мость неплате-
жеспосо
бности предприятия о
т размера задолже
нности ему госуда
рства.
При устано
влении перечня крите
риев неудовлетворительной струк
туры
38
баланса и их норма
тивов, одним и
з существенных полож
ений является
независ
имость факторов оце
нки финансового состо
яния предприятия. Пот
ому
важно рассмо
треть выбранные коэффи
циенты и нормат
ивные значения с точки
зре
ния их коррек
тности.
Так, напр
имер, анализируя мето
дику расчета коэффи
циента текущей
ликвид
ности (КТЛ) и коэффициента обеспеч
енности собственными средс
твами
(КОСС), мож
но выявить и
х взаимосвязь. Коэффи
циент текущей ликвид
ности
определяется ка
к отношение стоим
ости находящихся в наличии у предприятия
оборо
тных средств в виде производ
ственных запасов, гото
вой продукции,
дене
жных средств, дебито
рской задолженности и прочих оборо
тных активов к
срочным обязате
льствам в ви
де краткосрочных кред
итов банков и займов и
кредиторской задолже
нности. Коэффициент обеспеч
енности собственными
средс
твами определяется ка
к отношение разн
ости между объе
мами источников
собств
енных средств и фактической стоим
остью основных сред
ств и про
чих
внеоборотных акти
вов к сум
ме находящихся в наличии у предприятия
оборо
тных средств. Отс
юда вытекает выраж
ение, определяющее взаимо
связи
этих показа
телей:
КТЛО
Д
КОСС
1
)1( −−=
, (1.3)
пассивыкраткоср
активыоборот
КТЛ
..
..
=
(1.4)
активыоборотные
активывнеобороткапиталсобств
КОСС
..
.... −
=
(1.5)
где Д - долгосрочные заем
ные средства, а также фо
нд потребления, дох
оды
будущих пери
одов и резе
рвы предстоящих расх
одов и плат
ежей (сумма стр
ок);
О - оборо
тные активы (ит
ог II раздела акт
ива баланса).
Д/О мож
но определить ка
к коэффициент финанси
рования оборотных
акти
вов за сч
ет долгосрочных заем
ных источников и средств, прирав
ненных к
собств
енным, таких ка
к доходы буду
щих периодов, фон
ды потребления и
39
резервы предст
оящих расходов и платежей.
Уравн
ение (1) при фиксиро
ванном параметре Д/О одноз
начно определяет
КО
СС при извес
тном КТЛ. Устан
овив для предпр
иятия предельные норма
тивы
КОСС и КТЛ (0,1 и 2 соответственно), мож
но фиксировать отнош
ение между
теку
щими активами, долгоср
очными пассивами, вклю
чая внутренний до
лг и
теку
щими пассивами.
Чт
о касается норма
тива, коэффициента теку
щей ликвидности, равн
ого 2, то
след
ует отметить, чт
о в миро
вой практике рекомен
дуемое значение
коэффи
циента текущей ликвид
ности или общ
его коэффициента покр
ытия
принято н
а уровне 2 дл
я оценки инвести
ционной привлекательности
предпр
иятия, а н
е его банкро
тства. Если знач
ение коэффициента мен
ьше 1, то
предпр
иятие не спос
обно выполнить св
ои краткосрочные обязате
льства и
продо
лжать текущую деятел
ьность. Если КТ
Л = 1, то предпр
иятие рискует име
ть
дефицит оборо
тных средств ли
шь при усло
вии взыскания просро
ченной
кредиторской задолже
нности. Если знач
ение коэффициента превы
шает 2, то
предпр
иятие финансируется в основном з
а счет собств
енных средств. Так
ую
финансовую страт
егию нельзя приз
нать рациональной. Дл
я осуществления
финан
сово-хозяйственной деятел
ьности в нов
ом воспроизводственном цик
ле
предприятию необх
одимо, по мень
шей мере, покр
ыть потребность в денежных
средс
твах и матери
альных оборотных акти
вах, прежде все
го, таких ка
к
производственные зап
асы, малоценные и быстроизнашивающиеся пред
меты,
товары. Поэт
ому расчет достат
очного для предпр
иятия значения коэффи
циента
текущей ликвид
ности можно осущес
твлять с использ
ованием следующего
выраж
ения:
КЗ
ДСМОАКЗ
дКТЛ
++
=)(
, (1.6)
где КТ
Л (д) - "достат
очное" значение коэффи
циента; КЗ - краткос
рочная
задолженность предпр
иятия; МОА - матери
альные оборотные акт
ивы; ДС -
дене
жные средства.
Пр
и расчете коэффи
циента текущей ликвид
ности (д) след
ует
40
ориентироваться н
а фактические знач
ения материальных оборо
тных активов и
денежных сред
ств, а н
а объективные потреб
ности предприятия в названных
ресу
рсах.
Следовательно, ориент
ируясь на достат
очные критерии, предпр
иятие может
бы
ть признано платежес
пособным. Необходимо след
ить за состо
янием его
ресу
рсов и н
е допускать ухудш
ения показателей.
Так
им образом, мож
но сформулировать следу
ющие выводы:
оце
нку несостоятельности предпр
иятия следует осущес
твлять с уче
том не
тол
ько структуры бала
нса, но и финансовых резуль
татов и эффекти
вности
деятельности хозяйст
вующего субъекта;
пр
и установлении нормат
ивных значений коэффиц
иентов удовлетво-
рител
ьной структуры бала
нса следует учиты
вать имеющиеся взаимо
связи между
крите
риями и отрасл
евыми особенностями анализи
руемых предприятий. Эт
о
способствует предупр
еждению ошибок в принятии реше
ний о
несостоят
ельности (банкротстве) предпр
иятий.
В усло
виях рыночной эконо
мики управление финан
сами предприятия
явля
ется одним и
з ключевых элеме
нтов организации бизн
еса.
Анализ финанс
ового состояния позво
ляет определить финан
совое
положение предпр
иятия и пу
ти его улучш
ения. Используя необхо
димую
методологическую ба
зу менеджмент спос
обен эффективно вли
ять на
финан
совые результаты предпр
иятия, достигая постав
ленных целей.
41
Гла
ва 2. Анализ и оценка эффекти
вности ценообразования в условиях
стабил
изации финансового состо
яния ООО "Ок
на проф"
2.1 Характе
ристика предприятия ОО
О "Окна пр
оф"
Исследование в настоящей выпус
кной работе провод
илось на ба
зе
предприятия ОО
О "Окна пр
оф", располагающегося п
о адресу: г. Казань, у
л.
Гарифьянова, 28А.
Продукция, выпуск
аемая ООО "Ок
на проф" вклю
чает в се
бя все ви
ды
металлопластиковых огражд
ающих конструкций, изготавл
иваемых и
монтир
уемых на зак
аз.
Номенклатура проду
кции: оконные и дверные ра
мы, витражи, витр
ины,
офисные перего
родки, зимние са
ды, теплые кры
ши, теплицы и т.п.
Продукция ОО
О "Окна пр
оф" будет изготавл
иваться на осн
ове профиля,
проше
дшего сертификацию п
о европейскому станд
арту (единственный
подо
бный факт н
а местном рын
ке), что гарант
ирует эксклюзивное, недост
упное
остальным субъе
ктам местного рын
ка, качество гото
вых изделий п
о следующим
пози
циям:
морозоустойчивость;
защ
ита от ультрафио
летового излучения;
неразр
ушение озонового сл
оя;
экологичность (100%-но
е отсутствие канцеро
генных свойств).
Усло
вием успешной реали
зации деятельности явля
ется неразрывная свя
зь
поставок и
з единого источ
ника не тол
ько полного компл
екта оборудования, н
о и
абсол
ютно всех комплек
тующих изделий и расходных матер
иалов.
Оборудование, ориентир
ованное только н
а строго опреде
ленные, очень высо
кие
стандарты исход
ного материала, гаранти
ровано от использ
ования
некачественного сыр
ья со стор
оны, благодаря че
му обеспечивается искл
ючи-
тельное каче
ство готовых изде
лий.
В свя
зи с эт
им положительный эфф
ект бизнеса достиг
ается по
42
следу
ющимпозициям:
Проис
ходит значительная экон
омия транспортных изде
ржек (100 - 200%) по
сравн
ению с друг
ими фирмами, вовлеч
енными в рассматр
иваемую сферу
деятел
ьности, и имею
щими до 40 постав
щиков.
Заимствование прогрес
сивной технологии н
е только произв
одства, но и
складирования, ког
да сырье закуп
ается не впр
ок, а по
д конкретный зак
аз. Как
следс
твие, сокращаются и таможенные расх
оды, производственные зап
асы и
незавер
шенное производство.
ОО
О "Окна пр
оф" - формальная, централи
зованная организация с плоской
сист
емой управления.
Дире
ктор предприятия дейст
вует на принц
ипах единоначалия, пред
став-
ляет инте
ресы предприятия.
Предпр
иятие состоит и
з 4 отделов (ри
с.2.1):
отдел марке
тинга, отдел сбы
та, отдел заку
пок, отдел рекл
амы и
стимули
рования сбыта.
Рису
нок2.1. Организационная струк
тура
43
Таблица 1.Осно
вные функции отде
лов предприятияОО
О "Окна пр
оф"
Отдел марке
тинга
Отдел сбы
та
Отдел рекл
амы и
стимули
рования сбыта
Отд
ел закупок
Исслед
ование и
прогнози
рование
товарного рын
ка.
Разработка пла
на
маркетинга.
Прове
дение ценовой
и товарной поли
тики.
Установление коммер
ческих
взаимоотношений с клиентами.
Формир
ование портфеля
зака
зов.
Планирование сбы
та.
Составление граф
иков отгрузки
проду
кции, отгрузка.
Раб
ота по сбы
ту товаров в
собственной се
ти.
Планирование сбы
та.
Заключение экспо
ртных,
импортных сде
лок.
Продвижение това
ров на
рын
ок и рекл
ама.
Стимулирование сбы
та и
рекл
ама.
Организация серви
сного
обслуживания покупа
телей.
Исследование рын
ка
сырья и материалов.
Заку
пка.
Организация сбы
та продукции н
а предприятии базир
уется на марк
етин-
говых исследо
ваниях, которые явля
ются основой вс
ех маркетинговых дейс
твий.
Они соста
вляют базу дл
я осуществления вс
ех элементов деят
ель-ности
предпр
иятия в обла
сти управления сбы
том. Такими исследо
ваниями в обла
сти
сбыта явля
ются:
Исследование потреб
ностей и спр
оса на дан
ный вид проду
кции;
Исследование ёмко
сти рынка;
Опреде
ление доли предпр
иятия в общ
ем, объёме прод
ажи продукции
данн
ого ассортимента;
Изуч
ение продаж, кана
лов, сбыта;
Ана
лиз рыночной ситу
ации;
В отд
еле маркетинга специа
листы проводят исслед
ования по потр
еби-
телям, т.е. кт
о будет поку
пать продукцию, п
о регионам. Состав
ляются прогнозы
про
даж.
Для реали
зации коммерческой деятел
ьности по реали
зации готовой
проду
кции на предпр
иятии ООО "Ок
на проф" соз
дан отдел сбы
та.
На рису
нке 2.2 представлена централи
зованная форма отд
ела сбыта.
Отд
ел сбыта вклю
чает следующие бю
ро: заказов, план
овое, договорное,
экспо
ртное. К производ
ственным - склады с готовой проду
кцией, участки
44
компле
ктации, упаковки, экспе
диции, отгрузки.
Планир
ование сбыта целесоо
бразно осуществлять п
о направлениям:
1) н
а известном рын
ке и 2) н
а свободном рын
ке. Предприятие практи
чески
не рабо
тает на извес
тном рынке (круп
ных оборонных зака
зов практически не
т и
п
о долгосрочным контр
актам не рабо
тает), а в основном н
а свободном.
Планир
ование сбыта в основном среднес
рочное. Сбыт проду
кции
осуществляется в основном чер
ез собственную сбыт
овую сеть. Продви
жение
готовой проду
кции до потреб
ителя обеспечивается поис
ком оптимального
вари
анта всех элеме
нтов товародвижения с учётом требо
ваний покупателя.
Рису
нок2.2. Централизованная фор
ма отдела сбы
та.
Для то
го чтобы предпр
иятию найти сб
ыт своей проду
кции, товар дол
жен,
по край
ней мере, бы
ть на слу
ху у покупа
телей. Ошибаются т
е предприятия,
ког
да говорят, чт
о кому на
до - найдут.
Н
а предприятии ОО
О "Окна пр
оф" создан отд
ел рекламы и сбыта, кото
рый
занимается те
м, как луч
ше преподнести тов
ар потребителю. Кст
ати, отдел
марке
тинга и сбы
та находятся напр
отив друг дру
га, работают совме
стно.
Реклама мож
ет создать осведомл
ённость о тов
аре и поним
ание его